Muitos empreendimentos imobiliários 'lançam produtos' e oferecem promoções para atrair clientes no final do ano

Entrando no período de fim de ano, o mercado imobiliário no Sul está fazendo movimentos positivos, já que muitas empresas simultaneamente lançam novos projetos e abrem para venda os produtos restantes com a expectativa de atrair clientes antes do Tet.

Pessoas tomam conhecimento dos novos apartamentos na Cidade de Ho Chi Minh que foram lançados no mercado no início de novembro - Foto: NGOC HIEN

O mercado imobiliário conta com milhares de apartamentos novos.

No final de outubro, a empresa lançou o projeto Conic Boulevard (HCMC), com 1.000 apartamentos concluídos. O preço médio anunciado no final do ano é de cerca de 37 milhões de VND/m².

Em declarações ao Tuoi Tre Online em 6 de novembro, o Sr. Le Tien Vu - Diretor Geral Adjunto do EximRS - disse que o projeto registrou sinais positivos, com mais de 100 reservas após apenas 2 dias de lançamento, contribuindo para refletir sinais positivos do mercado.

Segundo o Sr. Vu, o final do ano também é o período em que os corretores imobiliários promovem estratégias de vendas, pois é o momento em que os investidores gradualmente estabilizam seu fluxo de caixa após um ano de negócios e estão prontos para buscar oportunidades de investimento.

Na parte leste da Cidade de Ho Chi Minh, a Masterise Homes acaba de lançar apartamentos no projeto The Global City (Thu Duc City), com duas torres, que devem abastecer o mercado com cerca de 616 apartamentos. Segundo o investidor, o projeto será entregue em 2026 e este também é o primeiro loteamento de arranha-céus deste projeto. Atualmente, os corretores estão aceitando reservas a 100 milhões de VND/m².

Em 9 de novembro, a joint venture japonesa Cosmos Inita - TT Capital - Koterasu Group também realizará uma cerimônia para anunciar o projeto de apartamentos TT AVIO ( Binh Duong ), com até 2.000 apartamentos. Com preços a partir de 1,23 bilhão de VND/apartamento, os compradores podem negociar métodos de pagamento e receber taxas de juros baixas e fixas da empresa por muitos anos.

Um representante da CapitaLand Development (uma incorporadora imobiliária de Cingapura) disse que o projeto Orchard Hill (Binh Duong) foi lançado no mercado em 26 de outubro, mas 90% dos apartamentos, o equivalente a 694/774 unidades, já foram reservados.

Enquanto isso, a Nam Long Investment Corporation anunciou que, no último trimestre do ano, implementará o último fundo de apartamentos da fase 2 da Cidade de Akari, com preço a partir de 45 milhões/m². Em Long An , a empresa continua implementando produtos de vilas na área separada de vilas The Aqua e Park Village.

Para o mercado de Can Tho , a Nam Long Real Estate também lançará 274 terrenos e casas comerciais pré-construídas na área urbana do Lago Central de Nam Long II.

Lançar muitas políticas promocionais, pagamento flexível

Para atrair clientes, as imobiliárias lançaram muitas políticas preferenciais que beneficiam os compradores de imóveis.

O investidor do projeto TT AVIO disse que a empresa lançará uma política especial de suporte à taxa de juros para compradores de imóveis no projeto, oferecendo uma taxa de juros de 6,7% por 3 anos, em vez de 12 meses.

Em entrevista ao Tuoi Tre Online , o Sr. Shin Ogawa, CEO do departamento de operações de moradia da Cosmos Initia (membro do Daiwa House Group - Japão), disse que, para reduzir o ônus do pagamento, a empresa introduziu uma política flexível de "negociação de pagamento", permitindo que os clientes escolham o momento e o valor do pagamento mensal.

Durante os 3 anos de parcelamento progressivo, além das parcelas fixas, os clientes podem propor diretamente ao investidor cronogramas de pagamento. Os compradores são livres para escolher entre não pagar, pagar menos ou pagar mais, de acordo com o valor percentual em cada período.

O projeto Conic Boulevard foi construído e está atualmente aberto para venda com uma política de pagamento flexível e um período de carência do principal de até 60 meses - Foto: NH

O Sr. Le Tien Vu - Diretor Geral Adjunto da EximRS - disse que, além da política de preços, o fator de sucesso das transações neste momento também depende em grande parte das políticas promocionais, dos incentivos financeiros dos investidores e do nível de conclusão do projeto.

Por exemplo, no projeto Conic Boulevard, além do preço "acessível" de 37 milhões de VND/m², a empresa também oferece métodos de pagamento flexíveis quando os compradores pagam a partir de 450 milhões (equivalente a 15%) para ter um apartamento concluído.

Além disso, o banco também oferece taxa de juros de 0% ao ano por 18 meses, carência de principal de até 60 meses, incentivos totais de até 10% e taxa de administração gratuita por 2 anos...

Da mesma forma, o representante da Nam Long disse que, para projetos concluídos, a empresa oferecerá incentivos de até 1,5 bilhão de VND para clientes que comprarem casas e se estabelecerem na cidade de Izumi no quarto trimestre de 2024, ou para clientes que comprarem casas no projeto da cidade de Akari e se estabelecerem no quarto trimestre, eles receberão incentivos de até 546 milhões de VND.

O investidor de uma empresa imobiliária na Cidade de Ho Chi Minh disse que, no final do ano, os investidores que têm "produtos" são forçados a aproveitar a oportunidade para "lançar produtos", na esperança de atrair fluxo de caixa antes do Tet.

Esse momento tem duas vantagens para os compradores de imóveis: taxas de juros e descontos de até 10-15%, métodos de pagamento flexíveis... No entanto, essa pessoa disse que nem todos os projetos têm boas taxas de absorção, alguns projetos também têm dificuldade para encontrar compradores devido a fatores de localização.

A oferta de apartamentos acessíveis continua escassa

De acordo com o Ministério da Construção, no terceiro trimestre de 2024, a oferta de moradias em todo o país terá cerca de 3.300 apartamentos adicionais concluídos, principalmente apartamentos de médio, alto padrão e superluxo, com os preços dos apartamentos continuando a aumentar de 4 a 6% em comparação ao trimestre anterior.

O número de projetos elegíveis para venda de futuras moradias em todo o país no terceiro trimestre deste ano foi de 55 projetos, com uma escala de construção de cerca de 21.300 unidades, o equivalente a 117% em comparação ao mesmo período do ano passado.

No terceiro trimestre de 2024, os preços dos apartamentos em Hanói e na Cidade de Ho Chi Minh continuaram a subir. Os preços de apartamentos antigos e novos aumentaram de 4% a 6% em relação ao trimestre anterior e de 22% a 25% em relação ao mesmo período do ano passado.

O motivo do recente aumento nos preços dos imóveis se deve ao impacto de uma série de fatores, como o aumento dos custos relacionados aos terrenos, produtos de moradia acessível não sendo suficientes para atender à demanda do mercado, causando aumento nos preços dos apartamentos, com algumas áreas registrando aumentos de preços localizados de 35-40%, dependendo da localização, em comparação ao trimestre anterior.

Fonte: https://tuoitre.vn/nhieu-du-an-bat-dong-san-bung-hang-tung-khuyen-mai-hut-khach-giai-doan-cuoi-nam-20241106192846788.htm