Mulher com mestrado 8X retorna à cidade natal para abrir um negócio: Comece pequeno com pouco capital

Os senhores lavram a terra, plantam árvores diante das fofocas

Depois de estudar no exterior e trabalhar em uma grande universidade pública na Cidade de Ho Chi Minh, em 2019, a Sra. Nguyen Thi Minh Ngoc decidiu repentinamente retornar à sua cidade natal para iniciar um negócio com produtos agrícolas do Planalto Central.

De uma pessoa familiarizada apenas com livros, a Sra. Ngoc se tornou uma verdadeira agricultora ao ir aos campos todos os dias para capinar e plantar árvores em sua cidade natal, a comuna de Dak Hring, distrito de Dak Ha, província de Kon Tum . Enquanto trabalhava, ela tranquilizava seus pais contra fofocas e boatos, como: " Ouvi dizer que você estudou direito, mas agora trabalha no campo." "Ouvi dizer que você é muito bom, foi estudar no exterior e depois voltou para a fazenda ",...

Ao perceber que os produtos agrícolas de sua família e de seus vizinhos estavam prontos para a colheita, mas não havia compradores, a Sra. Ngoc decidiu cultivar e comprar matéria-prima de seus vizinhos para abrir um negócio na área de produção e processamento de alimentos, produtos agrícolas, frutas secas e ervas medicinais. Foi nessa época que nasceu a Apanax Company Limited.

Sra. Nguyen Thi Minh Ngoc ao lado da plantação de café de sua família. Foto: NVCC.

No entanto, como ela não previu o custo inicial e queria atender a todos os padrões, o custo estimado de apenas algumas centenas de milhões de VND aumentou 10 vezes, fazendo-a suar para encontrar capital.

“Sinceramente, toda a minha família se opôs porque era muito arriscado. Uma garota que só sabia estudar por anos, nunca teve negócios, sempre teve uma visão otimista da vida e também era ingênua,... então hipotecou todos os bens de uma vida inteira dos pais no banco quando a quantia de dinheiro necessária aumentava a cada dia. Mas meus pais concordaram, depois de ouvirem minha persuasão constante todos os dias, mas se você começa algo, tem que ir até o fim,...”, compartilhou a Sra. Ngoc.

A grande fábrica foi construída e, após 3 meses, a Apanax passou a abastecer o mercado com banana desidratada e jaca. Desde então, as pessoas aqui não precisam mais jogar fora cachos de banana e jaca, e suas vidas se tornaram menos miseráveis.

No entanto, a empresa não estava em operação há muito tempo quando a pandemia de Covid-19 atingiu, e a fábrica teve que interromper continuamente as operações devido ao distanciamento social.

Após a pandemia, todas as atividades da fábrica foram retomadas. Em média, a empresa compra de 30 a 50 toneladas de banana e cerca de 100 toneladas de jaca dos agricultores por mês. Em dias de pico, consegue comprar 2 toneladas de banana e 4 toneladas de jaca por dia.

Produtos de jaca e banana desidratadas conquistaram gradualmente clientes por meio de agentes e supermercados. Até agora, os principais produtos da empresa eram vendidos em lojas de produtos limpos, produtos especiais e produtos OCOP, além de grandes supermercados em províncias e cidades.

Em 2024, a mãe de três filhos cuidava do seu bebê recém-nascido enquanto administrava o seu negócio. Muitas noites, ela ficava acordada cuidando do bebê e escrevendo projetos. Seu bebê, que ainda não tinha 1 ano, a seguia para todos os lugares quando ela participava de reuniões e eventos de promoção comercial.

2024 também é um grande ano para a Apanax, quando dois produtos são reconhecidos como produtos OCOP 4 estrelas em nível provincial e também são certificados como Produtos Industriais Rurais Provinciais 2024 pelo Comitê Popular Provincial de Kon Tum.

Esses dois produtos também foram certificados pelo Departamento de Indústria e Comércio local ( Ministério da Indústria e Comércio ) como Produtos Industriais Rurais Típicos do Planalto Central - Região Central em 2024.

A Apanax também é uma empresa rara na província de Kon Tum a ser certificada como Empresa Agrícola de Alta Tecnologia pelo Comitê Popular Provincial.

O diretor da Apanax Company, Nguyen Thi Minh Ngoc, recebeu o Certificado de Produtos Industriais Rurais Típicos da Província de Kon Tum em 2024. Foto: NVCC.

A Sra. Nguyen Thi Minh Ngoc recebeu o primeiro prêmio no concurso "Start-up Feminina Kon Tum para Promover Recursos Locais e Transformação Verde em 2024", organizado pela União Provincial de Mulheres. Ao mesmo tempo, ela foi uma das dez delegadas da província de Kon Tum selecionadas para participar do 9º Congresso Nacional da União da Juventude, em Hanói.

Notavelmente, no final de novembro de 2024, a Apanax teve dois produtos com certificados de Propriedade Intelectual concedidos pelo Departamento de Propriedade Intelectual.

“São memórias verdadeiramente lindas e memoráveis da vida. Há experiências que não se compram nem com muito dinheiro. Sou grato à União da Juventude do Distrito de Dak Ha, à União da Juventude da Província de Kon Tum e à União da Juventude do Distrito de Dak Ha por criarem condições e me ajudarem. Olhando para as conquistas de 2024, vejo que valeu a pena a fórmula de ficar acordado a noite toda para cuidar de um recém-nascido, lidar com o trabalho da empresa e escrever um projeto de startup.”

Lições para startups

Olhando para trás, mais de 5 anos após iniciar seu negócio, a Sra. Ngoc disse: A lição para os empreendedores é estar mentalmente preparado, pesquisar cuidadosamente o que pretendem fazer e se preparar bem.

"Se você trabalha para outra pessoa e se sente pressionado a ponto de querer desistir, não pense em abrir um negócio, pois a pressão é de cinco a dez vezes maior. Quando você trabalha para outra pessoa, você só precisa se preocupar em fazer bem o seu trabalho, mas quando você abre um negócio, precisa se preocupar com tudo, grande e pequeno", compartilhou a Sra. Nguyen Thi Minh Ngoc.

Outro ponto importante é ter recursos financeiros próprios ou ter algum lugar para pegar emprestado.

Em uma startup, os recursos financeiros são muito importantes porque tudo requer dinheiro enquanto não há receita no início. A maioria das startups "morre" por não ter fluxo de caixa para administrar. Portanto, ao abrir um negócio, você precisa ter um plano: se dentro de 6 meses a 1 ano você não tiver receita, de onde virá o dinheiro para manter seu projeto de startup?"

Quando questionada sobre quanto capital investir para abrir um negócio, a diretora respondeu que a escala de capital depende do setor, mas qualquer setor pode começar pequeno, com um capital inicial de várias dezenas ou centenas de milhões de dong. Não se deve abrir um negócio com um capital alto, pois isso pode facilmente deixá-lo exausto se não houver receita inicial.

Comece com um pequeno capital e escala, e não é tarde demais para expandir quando você tiver clientes. Por exemplo, com a Apanax, eu era muito perfeccionista tentando obter a certificação ISO ou HACCP desde o início, quando, na realidade, eu só precisava atender à certificação de segurança alimentar da autoridade competente no início. É melhor começar com uma pequena escala e depois investir em uma expansão maior para evitar ficar sobrecarregado e se afogar em muito capital inicial e dívidas.

Além disso, a Sra. Ngoc compartilhou que o investimento inicial deve se concentrar nas coisas mais importantes, sem ser muito meticuloso ou dar muita atenção à aparência da fábrica.

“Investi muitas coisas desnecessárias na oficina, por exemplo, não era necessário usar a melhor tinta ou a melhor porta para a oficina, porque não era um lar permanente, minha oficina poderia ser expandida ou o layout poderia ser alterado…

E não importa se o investimento é grande ou pequeno, se você trabalha na indústria alimentícia, é essencial ter a consultoria de um especialista para organizar a fábrica de acordo com o princípio de mão única, do produto acabado à produção, e garantir a higiene e a segurança dos alimentos."