Sonhando em se tornar um KOL e ganhar bilhões

O casal Nguyen Lan Anh (nascido em 1992) e La Quoc Quyen (nascido em 1995), donos do canal Quyen Leo Daily no TikTok, com 4,2 milhões de seguidores, surpreendeu muitos KOLs e KOCs (pessoas influentes na internet) com uma transmissão ao vivo vendendo produtos que durou mais de 13 horas, atingindo vendas de 75 bilhões de VND. Dois meses depois, o casal continuou a surpreender ao faturar mais de 100 bilhões de VND com uma transmissão ao vivo de 17 horas.

Ilusão de ganhar dinheiro rápido

Não apenas o Quyen Leo Daily, mas também muitos canais de vendas de KOLs têm anunciado continuamente vendas de bilhões a dezenas de bilhões de VND após apenas uma sessão de transmissão ao vivo. Em 4 de abril, o TikToker Pham Thoai, com 4,7 milhões de seguidores, atingiu 50 bilhões de VND em vendas — o maior nível já registrado para este KOL. No mesmo dia, o canal do TikTok Ha Linh Official, com 4 milhões de seguidores, atingiu mais de 30 bilhões de VND em vendas. Muitos outros canais de vendas, como Long Chun, Vien Vibi... também registraram altas vendas continuamente.

Impressionados com os números de vendas anunciados por esses canais de vendas, muitas pessoas sonham em largar seus empregos atuais e migrar para a construção de uma plataforma pessoal para vender online, com o desejo de enriquecer rapidamente. Essa profissão é particularmente atraente porque não exige investimento de capital, bastando organizar sessões de transmissão ao vivo na forma de marketing de afiliados em plataformas de e-commerce para obter de 20% a 30% das vendas.

O Sr. Luu Cong Tinh (Cidade de Thu Duc, Cidade de Ho Chi Minh) acredita que os KOLs podem ganhar dinheiro com bastante facilidade hoje em dia, pois não precisam ter milhões de seguidores; basta seguir o modelo de afiliados para conseguir "ficar sentados" e ainda ganhar de 25 a 30 milhões de VND/mês. "O trabalho de criar vídeos que são tendência ou fazer transmissões ao vivo em plataformas de e-commerce e, em seguida, anexar links de produtos é bastante simples e pode render bastante dinheiro", comentou o Sr. Tinh, que disse que planejava largar seu emprego de escritório para se dedicar a este.

Enquanto isso, a Sra. NQQ, uma KOL especializada em transmissão ao vivo para vender produtos de moda em plataformas de e-commerce, disse que a transmissão ao vivo entrou em uma fase de saturação há mais de um ano devido ao número crescente de KOLs e KOCs. Atualmente, a demanda por criatividade está cada vez maior para poder competir; às vezes, os KOLs precisam "agir" para criar a diferença e atrair clientes para fechar pedidos.

"A renda com transmissões ao vivo e afiliadas é instável, dependendo de muitos fatores, como características do produto, preço, vouchers promocionais... Caso os KOLs acidentalmente adicionem produtos falsificados ou falsificados aos vídeos e sejam "expostos", eles terão que deixar seus empregos. Há KOLs que tiveram que parar de trabalhar ou precisam fazer negócios adicionais fora do país" - disse a Sra. NQQ.

As vendas por transmissão ao vivo não são uma tarefa simples, são fáceis de ganhar dinheiro e podem até apresentar riscos se você não tiver um conhecimento sólido das regulamentações fiscais.

Não olhe para a superfície

O Sr. Do Quang Huy, Diretor da Ecotop, que atua no setor de e-commerce, afirmou que algumas pessoas não entendem as atividades de afiliados, por isso se limitam à receita superficial, sem avaliar completamente os lucros e as fontes de receita reais. Normalmente, as vendas via transmissão ao vivo registram uma taxa de cancelamento de até 30% a 40%, além do custo de pagamento da equipe de suporte ou da empresa de tecnologia responsável, custos de publicidade, impostos... o valor real recebido não é muito alto.

Além disso, a pressão de vendas das sessões de Mega Livestream (transmissão simultânea de programas em várias plataformas) é enorme. Mesmo após o término da sessão de transmissão ao vivo, se a taxa de cancelamento for muito alta ou os usuários derem um feedback negativo, será difícil para os KOLs cooperarem com as marcas no futuro. Para realizar essas sessões de vendas ao vivo bilionárias, os KOLs e as equipes de suporte precisam se preparar para muitas etapas, que levam muito tempo, desde negociar taxas de comissão, preços, pesquisar produtos até trabalhar com plataformas de e-commerce para obter códigos de desconto... "O importante é que a escolha do KOL para ser o rosto da marca também depende, em parte, da sorte", destacou o Sr. Huy.

Segundo o diretor da Ecotop, a pessoa que faz transmissões ao vivo precisa ter habilidades bastante específicas, como saber como transmitir "emoções de encerramento", e não simplesmente ligar o computador e fazer a transmissão. "Você pode se tornar um KOL para ganhar uma renda extra, mas não deve se precipitar nesse trabalho", recomendou o Sr. Huy.

O Sr. Nguyen Tung Giang, fundador do G Investment Group, que atua no setor varejista, afirmou que a taxa de cancelamento após uma sessão de transmissão ao vivo pode chegar a 50% a 60%. Além disso, nem todos os KOLs conseguem negociar uma taxa de 15% a 20% da receita total; muitos recebem apenas 5% a 10% — sem contar custos de publicidade e pessoal...

Citando a sessão Mega Livestream de 27 de abril, o "magnata agrícola" Vien Vibi arrecadou quase 6 bilhões de VND para a marca em apenas 8 horas, um especialista na área de e-commerce analisou: "Este sucesso não se deve apenas à capacidade, à escolha do produto certo para os pontos fortes do KOL, ao estilo de trabalho profissional e dedicado, mas também ao grande apoio da empresa de tecnologia. A equipe por trás disso dará suporte desde a instalação até a operação da sessão ao vivo, para que o KOL tenha mais tempo para se concentrar em aprender sobre o produto e criar vídeos, mas, é claro, a receita também será compartilhada."

Cuidado com as obrigações fiscais

O Mestre Tran Minh Hiep, Chefe do Programa de Treinamento Intensivo em Consultoria Tributária, Financeira e Contábil da Academia de Empreendedorismo em Direito Tributário, observou que os KOLs e KOCs devem estudar cuidadosamente os fatores legais relacionados às transações, obrigações fiscais e contábeis ao realizar transmissões ao vivo para vender produtos. Primeiramente, é necessário identificar três formas de recebimento de comissões de vendas em plataformas de e-commerce (afiliadas), incluindo: contratos de trabalho (transmissões ao vivo para vender produtos de marcas e recebimento de salários e ordenados); contratos na forma de prestação de serviços com base na representação de famílias empresárias e empresas que assinam contratos para fornecer serviços de transmissão ao vivo e corretagem de mercadorias; e cooperação empresarial na forma de cooperação de vendas, compartilhamento de receitas e lucros.

Ao optar pela modalidade de contrato de trabalho, as plataformas de e-commerce deduzirão temporariamente o imposto de renda de pessoa física à alíquota de 10%. No momento da liquidação anual do imposto, as pessoas físicas são responsáveis ​​por liquidar todos os rendimentos derivados de salários, ordenados e remunerações, com uma alíquota progressiva de até 35%. "Se a natureza da transação e as obrigações tributárias decorrentes não forem esclarecidas, o valor do imposto a pagar poderá ser superior ao lucro real", alertou o advogado Hiep.

Fonte: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm