Frutos doces virão de dias de queima de paixão

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O empresário Le Hoang Khanh Nhut, diretor geral da Danang Rubber: "Dias de paixão intensa resultarão em frutos doces".

Para o Capitão Le Hoang Khanh Nhut, da Danang Rubber Joint Stock Company, a oportunidade está pronta para novos planos, entrando em mercados difíceis.

Entre no mercado dos EUA

No final de outubro de 2023, em uma área de mais de 2 milhões de pés quadrados, equivalente a 26 campos de futebol padrão, na cidade de Las Vegas (Nevada, EUA), o estande da Danang Rubber Joint Stock Company (DRC) era como um pequeno ponto, ao lado de mais de 2.600 fabricantes de automóveis, empresas de tuning, fabricantes e distribuidores de pneus, câmaras de ar, peças/componentes automotivos.

O Sr. Le Hoang Khanh Nhut ainda se lembra da emoção de sua primeira vez no SEMA Show, uma das maiores exposições de automóveis do mundo , como um insider.

“Dos mais de 160.000 visitantes da SEMA Show 2023, não sei quantos pararam em nosso estande, mas estávamos muito ocupados recebendo-os. Eles perguntaram sobre os produtos, sobre o ‘Made in Vietnam’. Desde o Ano Novo, nossa agenda para atender clientes do mercado americano tem sido muito movimentada”, compartilhou o Sr. Nhut, com muitas expectativas. A possibilidade de a RDC continuar a se destacar graças ao aumento da participação de mercado nos EUA é real.

Também é importante destacar que as exportações de pneus da República Democrática do Congo (RDC) para os EUA representam um ponto positivo no cenário geralmente sombrio de 2023. Embora o volume de exportações do país tenha diminuído 4,4%, o número alcançado pela RDC no mercado americano foi de até 22%. Este é o motor de crescimento da Danang Rubber em um ano que, segundo o capitão da RDC, foi "muito desafiador".

Anteriormente, no primeiro trimestre de 2023, a RDC enfrentou um desafio "duplo" do mercado quando o Brasil – maior destino das exportações da RDC – impôs um imposto de importação de pneus de 0% para 16%, enquanto o mercado interno declinou drasticamente devido à falta de uma recuperação forte da economia vietnamita. Sem mencionar a forte concorrência de empresas de investimento estrangeiro direto (IED).

Relembrando esse momento, o Sr. Nhut ainda acredita que a chave para resolver o problema é algo que parece muito teórico, mas é muito eficaz. Isso é flexibilidade nos preços e nos mecanismos de cooperação com os distribuidores. Principalmente, as pessoas são sempre a raiz do sucesso.

“Nós ‘vivemos’ de produtos, então os recursos humanos são essenciais. Além disso, a busca persistente pela qualidade por quase 50 anos construiu a reputação e a marca da DRC, ajudando a empresa a não depender inteiramente da estratégia de redução de preços dos produtos”, compartilhou o Sr. Nhat.

Há dez anos, os primeiros pneus da Danang Rubber rodaram em solo americano. Em 2019, a estratégia para entrar neste mercado teve início oficialmente. Graças à qualidade dos produtos, após um longo processo de pesquisa de mercado e desenvolvimento de tipos e linhas de produtos adequados, a DRC Tires convenceu os clientes americanos pela eficiência de uso em comparação com pneus da mesma faixa de preço.

Em 2021, a DRC selecionou seu primeiro parceiro nos EUA para fazer negócios. Em 2023, a empresa contava com 3 a 4 grandes parceiros comerciais, além de um sistema em rápida expansão de parceiros subordinados na cadeia de distribuição.

As coisas ficaram ainda mais favoráveis quando, em setembro de 2023, os líderes dos EUA e do Vietnã anunciaram a atualização de seu relacionamento para uma parceria estratégica abrangente.

“Esta decisão também 'melhora' a percepção dos consumidores deste país sobre os produtos vietnamitas. Além disso, em condições econômicas difíceis, os consumidores migraram de produtos de 'grandes marcas' como Michelin, Bridgestone... para produtos de países em desenvolvimento”, analisou o Sr. Nhut. Além disso, pneus para caminhões e ônibus (TBR) importados da Tailândia – o maior exportador de TBR para os EUA – correm o risco de serem sujeitos a impostos antidumping...

A oportunidade estava pronta, a DRC esteve presente na SEMA Show, aumentou a produção e conquistou o mercado.

Pronto a partir de fundações acumuladas

Em 2024, a meta da RDC é atingir vendas de cerca de 5,4 trilhões de VND. Este é um número desafiador, mas é possível alcançá-lo com sucesso. As oportunidades para aumentar a produção vêm não apenas de mercados potenciais, mas também de linhas de produtos importantes.

Após 5 anos de lançamento de pneus PCR no segmento de caminhões leves e automóveis de passeio, o consumo dessa linha de pneus aumentou acentuadamente nos últimos trimestres de 2023, graças à conquista de novos clientes no Brasil. Para a linha de produtos, cujo mercado é muitas vezes superior ao de caminhões, a empresa também planeja iniciar as vendas no mercado interno já em 2024.

A capacidade de produção também estará pronta quando o primeiro pneu radial da linha de produção do Projeto para investir e expandir a Fábrica de Pneus Radiais para Caminhões para aumentar a capacidade para 1 milhão de pneus/ano for oficialmente produzido nos últimos dias de 2023. O projeto será finalizado em 2024. No entanto, o CEO da Danang Rubber Company disse que, a partir de agora, algumas etapas, como conformação e vulcanização, foram colocadas em operação com 100% da capacidade.

A conclusão do investimento para o Projeto de Expansão da capacidade da Fábrica de Pneus Radiais de 600.000 pneus/ano para 1 milhão de pneus/ano foi realizada em paralelo, em um contexto de muitas dificuldades nas atividades de produção e negócios. Isso também representou um desafio para a DRC no ano passado, quando o fluxo de caixa teve que ser alocado para ambas as atividades.

No entanto, onde há perigo, há oportunidade, os custos de investimento são reduzidos significativamente, chegando a quase 40% do investimento total inicialmente planejado de 900 bilhões de VND. O Sr. Nhut chamou este de "o melhor momento do trabalho de investimento", quando o próprio fornecedor teve que reduzir o preço do equipamento para impulsionar a produção. Até mesmo analistas da Vietcombank Securities Company calcularam que a margem bruta de lucro dos produtos Radial poderia aumentar de 2% a 3% graças às taxas de investimento mais baixas do que nas duas fases anteriores, além da nova capacidade de projeto pronta para a meta de aumento da produção.

Atualmente, a República Democrática do Congo (RDC) está pronta para implementar a Responsabilidade Estendida do Produtor (EPR), conforme estipulado no Decreto nº 08/2022/ND-CP, com vigência a partir de 2024. Assim, a taxa obrigatória de reciclagem de produtos de pneus é de 5%, aplicada nos primeiros 3 anos. Na RDC, a capacidade de recauchutagem de pneus para reciclagem é de 110.000 pneus, de uma capacidade total de 1 milhão (após a modernização).

“Não agora, mas desde 2019 e início de 2020, como gerente direto desta área, comecei a desenvolver um método de coleta e reciclagem e participei com o grupo na elaboração das normas de responsabilidade social. A DRC se preparou com muita antecedência, há muito tempo. A empresa não será afetada negativamente e terá até mais condições de coletar pneus velhos, como insumo para atividades de reciclagem”, compartilhou o Sr. Nhut.

Na DRC, a produção sustentável não para por aí. Há muito tempo, a empresa se concentra na promoção de energias renováveis, priorizando caldeiras de alta pressão para substituir a queima de óleo pela queima de biomassa. A energia solar instalada em telhados contribui atualmente com até 40% da fonte de eletricidade durante os períodos ensolarados e a meta é atingir 100% a longo prazo.

Para atender às regulamentações de inventário de gases de efeito estufa, a DRC também criou um departamento para interagir com a agência de recursos naturais e meio ambiente e organizações relacionadas e agora divulgou publicamente muitos números.

“Esteja sempre preparado” é o que o capitão da Danang Rubber acredita. Isso não se reflete apenas no cumprimento das exigências cada vez mais rigorosas do mercado, mas também em ser proativo e flexível em um ambiente de negócios global incerto e em constante mudança.

“Eu sigo minha paixão pelo trabalho”

Há 20 anos, saiu um artigo que se referia a você como "o cara que valia 20 bilhões de VND" por suas inovações em máquinas e equipamentos para reduzir as dificuldades da fábrica. O que você pensava naquela época?

Faço meu trabalho com paixão, então não penso muito.

Concentrar-se no trabalho às vezes faz com que você perca tempo para si mesmo e para a sua família? Você já se sentiu arrependido?

Na verdade, só então eu estaria aqui hoje. Só então eu me senti apaixonado, dedicado ao meu trabalho, eficaz, reconhecido e valorizado por estar aqui hoje.

Hoje em dia, muitos jovens priorizam mais a si mesmos e o equilíbrio entre vida pessoal e profissional. O que você acha disso?

Como se costuma dizer, dominar uma arte pode trazer glória à vida. Quando temos algo em mãos, conseguimos nos controlar, tanto o desejo de investir quanto o de seguir em frente. Assim, nossa voz e reputação serão muito melhores.

Acredito que se você se importar apenas com você mesmo, principalmente se for indiferente à sua carreira e especialização, será difícil ter oportunidades de se desenvolver e se definir.

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Fonte

Tópico: Borracha Danang

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