Frutos doces virão de dias de paixão intensa.

O empresário Le Hoang Khanh Nhut, diretor-geral da Danang Rubber, afirmou: "Os frutos doces virão dos dias de dedicação intensa".

Para o Capitão Le Hoang Khanh Nhut, da Danang Rubber Joint Stock Company, a oportunidade está madura para novos planos, incluindo a entrada em mercados difíceis.

Entre no mercado americano

No final de outubro de 2023, em uma área de mais de 2 milhões de pés quadrados, equivalente a 26 campos de futebol padrão, na cidade de Las Vegas (Nevada, EUA), o estande da Danang Rubber Joint Stock Company (DRC) era como um pequeno ponto, ao lado de mais de 2.600 fabricantes de automóveis, empresas de tuning automotivo, fabricantes e distribuidores de pneus, câmaras de ar e autopeças/componentes.

O Sr. Le Hoang Khanh Nhut ainda se lembra da emoção de sua primeira vez participando do SEMA Show - uma das maiores exposições de automóveis do mundo - como um participante privilegiado.

“Dos mais de 160 mil visitantes da SEMA Show 2023, não sei quantos pararam em nosso estande, mas estávamos muito ocupados recebendo-os. Eles perguntavam sobre os produtos, sobre o selo ‘Made in Vietnam’. Desde o Ano Novo, nossa agenda de reuniões com clientes do mercado americano está bastante cheia”, compartilhou o Sr. Nhut, com grandes expectativas. A possibilidade de a DRC continuar a crescer graças ao aumento da participação no mercado americano é real.

É preciso destacar também que as exportações de pneus da República Democrática do Congo para os EUA representam um ponto positivo no cenário geralmente sombrio de 2023. Embora o volume de exportações do país tenha diminuído 4,4%, o crescimento da participação da República Democrática do Congo no mercado americano chegou a 22%. Esse foi o principal motor de crescimento da Danang Rubber em um ano que, segundo o diretor da empresa, foi "muito desafiador".

Anteriormente, no primeiro trimestre de 2023, a República Democrática do Congo enfrentou um desafio "duplo" do mercado quando o Brasil — o maior destino das exportações da RDC — impôs uma taxa de importação de pneus de 0% para 16%, enquanto o mercado interno sofreu uma queda acentuada devido à falta de uma recuperação robusta da economia vietnamita. Sem mencionar a forte concorrência das empresas de investimento estrangeiro direto (IED).

Recordando esse momento, o Sr. Nhut ainda acredita que a chave para resolver o problema reside em algo que parece muito teórico, mas é extremamente eficaz: a flexibilidade de preços e o mecanismo de cooperação com os distribuidores. Acima de tudo, as pessoas são sempre a base do sucesso.

“Nós ‘vivemos’ de produtos, então os recursos humanos são essenciais. Além disso, a busca persistente pela qualidade por quase 50 anos criou a reputação e a marca da DRC, ajudando a empresa a não depender inteiramente da estratégia de reduzir os preços dos produtos”, compartilhou o Sr. Nhat.

Há dez anos, os primeiros pneus da Danang Rubber chegaram aos Estados Unidos. Em 2019, a estratégia para entrar oficialmente nesse mercado teve início. Graças à qualidade dos produtos, fruto de um longo processo de pesquisa de mercado e desenvolvimento de linhas e tipos de produtos adequados, os pneus DRC conquistaram os consumidores americanos com sua eficiência, quando comparados a pneus da mesma faixa de preço.

Em 2021, a DRC selecionou seu primeiro parceiro comercial nos EUA. Em 2023, a empresa já contava com 3 a 4 grandes parceiros comerciais, além de um sistema de parceiros subordinados em rápida expansão na cadeia de distribuição.

A situação tornou-se ainda mais favorável quando, em setembro de 2023, os líderes dos EUA e do Vietnã anunciaram a elevação de seu relacionamento a uma parceria estratégica abrangente.

“Essa decisão também ‘eleva’ o nível de percepção dos consumidores neste país em relação aos produtos vietnamitas. Além disso, em um cenário econômico difícil, os consumidores têm migrado de produtos de grandes marcas como Michelin, Bridgestone... para produtos de países em desenvolvimento”, analisou o Sr. Nhut. Ademais, pneus para caminhões e ônibus (TBR) importados da Tailândia – o maior exportador de TBR para os EUA – correm o risco de serem sujeitos a taxas antidumping...

A oportunidade era perfeita, a DRC estava presente na SEMA Show, aumentou a produção e conquistou o mercado.

Pronto a partir de fundamentos acumulados

Em 2024, a meta da DRC será atingir um volume de vendas planejado de cerca de 5,4 trilhões de VND. Este é um número desafiador, mas é possível alcançá-lo com sucesso. As oportunidades para aumentar a produção não vêm apenas de mercados potenciais, mas também de linhas de produtos-chave.

Após 5 anos do lançamento dos pneus PCR para caminhonetes e carros de passeio, o consumo dessa linha de pneus aumentou consideravelmente nos últimos trimestres de 2023, graças à conquista de novos clientes no Brasil. Nessa linha de produtos, cujo mercado é muitas vezes maior que o de caminhonetes, a empresa também planeja iniciar as vendas no mercado interno já em 2024.

A capacidade de produção também estará pronta quando o primeiro pneu radial da linha de produção do Projeto de Investimento e Expansão da Fábrica de Pneus Radiais para Caminhões, que aumentará a capacidade para 1 milhão de pneus por ano, for oficialmente produzido nos últimos dias de 2023. O projeto será finalizado em 2024. No entanto, o CEO da Danang Rubber Company afirmou que, a partir de agora, algumas etapas, como a conformação e a vulcanização, já estão operando com 100% da capacidade.

A conclusão do investimento para o Projeto de Expansão da Capacidade da Fábrica de Pneus Radiais de 600.000 pneus/ano para 1 milhão de pneus/ano foi realizada em paralelo, em um contexto de muitas dificuldades nas atividades de produção e negócios. Isso também representou um desafio para a DRC no ano passado, quando o fluxo de caixa teve que ser alocado para ambas as atividades.

Contudo, onde há perigo, há oportunidade: os custos de investimento foram reduzidos significativamente, chegando a quase 40% do investimento total inicialmente planejado de 900 bilhões de VND. O Sr. Nhut chamou isso de "o melhor momento do investimento", quando o próprio fornecedor teve que reduzir o preço dos equipamentos para impulsionar a produção. Analistas da Vietcombank Securities calcularam que a margem de lucro bruto dos produtos Radial poderia aumentar de 2% a 3% graças às taxas de investimento mais baixas do que nas duas fases anteriores, além da nova capacidade de projeto pronta para atingir a meta de aumento da produção.

Atualmente, a DRC está pronta para implementar a Responsabilidade Estendida do Produtor (REP), conforme estipulado no Decreto nº 08/2022/ND-CP, com vigência a partir de 2024. Assim, a taxa obrigatória de reciclagem de pneus é de 5%, aplicada durante os primeiros 3 anos. Na DRC, a capacidade de recapagem de pneus para reciclagem é de 110.000 pneus, de uma capacidade total de 1 milhão de pneus (após modernização).

“Não agora, mas desde 2019 e início de 2020, como gestor direto desta área, comecei a desenvolver um método de coleta e reciclagem e participei com o grupo na elaboração das normas de responsabilidade social. A DRC se preparou com muita antecedência. A empresa não será afetada negativamente e terá ainda mais condições para coletar pneus usados como insumo para as atividades de reciclagem”, compartilhou o Sr. Nhut.

Na DRC, a produção verde não para por aí. Há muito tempo, a empresa se concentra na promoção de energias renováveis, priorizando a substituição de caldeiras de alta pressão por biomassa. A energia solar fotovoltaica em telhados contribui atualmente com até 40% da matriz energética durante períodos ensolarados e a meta é atingir 100% a longo prazo.

Para cumprir as normas de inventário de gases de efeito estufa, a RDC também criou um departamento para interagir com a agência de recursos naturais e meio ambiente e organizações relacionadas, e agora divulgou publicamente muitos dados.

"Esteja sempre preparado" é o lema do capitão da Danang Rubber. Isso se reflete não apenas no cumprimento de exigências de mercado cada vez mais rigorosas, mas também na proatividade e flexibilidade em um ambiente de negócios global incerto e em constante mudança.

“Eu sigo minha paixão pelo trabalho”

Há 20 anos, saiu um artigo que se referia a você como "o cara que valia 20 bilhões de VND" por causa de suas inovações em máquinas e equipamentos que reduziam as dificuldades da fábrica. O que você pensou na época?

Eu faço meu trabalho com paixão, então não penso muito.

Você se dedica tanto ao trabalho às vezes faz com que você perca tempo para si mesmo e para sua família? Você já se arrependeu disso?

Na verdade, foi só então que eu estaria aqui hoje. Foi só então que eu me tornei apaixonado, dedicado ao meu trabalho, eficaz, reconhecido e valorizado, a ponto de estar aqui hoje.

Muitos jovens hoje em dia priorizam mais a si mesmos e o equilíbrio entre vida pessoal e profissional. O que você acha disso?

Como se costuma dizer, dominar uma arte pode trazer glória à vida de alguém. Quando temos algo em mãos, podemos nos controlar, tanto o desejo de investir quanto o desejo de seguir em frente. Então, nossa voz e reputação serão muito melhores.

Penso que, se você se preocupar apenas consigo mesmo, sendo indiferente à sua carreira e especialização, será difícil ter oportunidades para se desenvolver e se definir.

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