Fortalecimento da promoção comercial no mercado canadense

O workshop atraiu representantes de diversas agências: Escritório Comercial do Vietnã no Canadá, Consulado Geral do Canadá na Cidade de Ho Chi Minh , TFO Canada, Agência de Desenvolvimento de Exportações do Canadá, Trade Services Canada e muitos representantes de associações industriais, localidades e empresas dos dois países.

Em seu discurso na abertura do workshop, o Sr. Hoang Minh Chien, Diretor Adjunto da Agência de Promoção Comercial (Ministério da Indústria e Comércio), afirmou que o Canadá é um dos principais mercados potenciais, com uma economia aberta, demanda diversificada por bens, grande poder de compra e um sistema de alto padrão, atuando como uma importante porta de entrada para que as empresas vietnamitas acessem a cadeia de suprimentos norte-americana de forma mais abrangente. Em particular, o fato de ambos os países serem membros do Acordo Abrangente e Progressivo para a Parceria Transpacífica (CPTPP) criou condições favoráveis para promover a cooperação comercial bilateral. Por meio de compromissos com a redução de tarifas, a abertura de mercados e a reforma processual, muitos setores-chave de exportação de ambos os lados têm mais oportunidades de acessar os mercados parceiros, contribuindo para promover o crescimento das importações e exportações de forma substancial e sustentável.

O Sr. Hoang Minh Chien, Diretor Adjunto da Agência de Promoção Comercial, discursou no workshop.

A Sra. Jasmin Wahhab, Chefe da Seção de Comércio do Consulado Geral do Canadá na Cidade de Ho Chi Minh, comentou que as relações comerciais entre o Vietnã e o Canadá se desenvolveram fortemente, especialmente após a adesão do Vietnã ao CPTPP.

A Sra. Tran Thu Quynh, Conselheira Comercial do Vietnã no Canadá, enfatizou as semelhanças entre o Vietnã e o Canadá em suas visões sobre globalização, um sistema de comércio mundial aberto e baseado em regras, aprimoramento da eficácia das instituições internacionais e diversificação das fontes de suprimento para reduzir a dependência de um único mercado. Os governos e as comunidades empresariais de ambos os países compreendem a importância de expandir a assinatura de acordos de livre comércio (ALC) para acessar mercados diversificados e construir cadeias de suprimentos resilientes. Portanto, esta é uma oportunidade para as empresas acessarem o mercado consumidor de 4,4 bilhões de pessoas abrangido pelos ALC dos quais ambos os países são membros.

“O Canadá é o 11º maior importador do mundo, com um valor de importação de cerca de 310 bilhões de dólares em itens como: equipamentos eletrônicos, ferro e aço, alimentos, bens de consumo…”, disse a Sra. Tran Thu Quynh.

Nos últimos anos, as relações comerciais entre o Vietnã e o Canadá têm se expandido continuamente, tanto em escala quanto em profundidade. O Vietnã é atualmente o 7º maior parceiro comercial do Canadá e ocupa o primeiro lugar entre os países da ASEAN, representando quase 45% do volume total de importações canadenses da região. Em 2024, o volume de comércio bilateral deverá atingir cerca de 7,2 bilhões de dólares, dos quais o Vietnã exportará mais de 6,3 bilhões de dólares para o Canadá e importará quase 0,8 bilhão de dólares do Canadá.

Sra. Tran Thu Quynh - Conselheira Comercial Vietnamita no Canadá

Os principais produtos de exportação do Vietnã incluem têxteis, calçados, madeira e produtos derivados, frutos do mar, café, componentes eletrônicos, máquinas e equipamentos, entre outros, todos muito apreciados pelos consumidores canadenses por sua qualidade e preços competitivos. Em contrapartida, o Canadá é uma fonte confiável de produtos agrícolas de alta tecnologia, alimentos processados, fertilizantes e matérias-primas industriais.

No entanto, o Sr. Hoang Minh Chien comentou que, apesar dos resultados positivos, as atividades comerciais ainda enfrentam alguns problemas. Em vez de exportação direta, uma parcela significativa dos cerca de 4 bilhões de dólares do faturamento total de mercadorias vietnamitas que entram no mercado canadense passa por canais de distribuição intermediários localizados nos Estados Unidos.

Segundo o Sr. Hoang Minh Chien, a principal razão para essa situação reside nas características operacionais da cadeia de suprimentos norte-americana, onde muitas grandes empresas varejistas, como Walmart, Costco, Amazon e Wayfair, estabeleceram centros de logística nos Estados Unidos para atender todo o mercado norte-americano. Esse modelo de distribuição, em parte, facilita o acesso dos produtos vietnamitas aos consumidores canadenses, aproveitando a infraestrutura moderna e a capacidade de distribuição. Contudo, essa forma de distribuição também apresenta muitos desafios no controle do mercado-alvo, no aprimoramento da capacidade de construção de uma marca nacional, bem como na otimização do valor agregado e no desenvolvimento de exportações sustentáveis a longo prazo.

A Sra. Jasmin Wahhab é Chefe da Seção Comercial do Consulado Geral do Canadá na cidade de Ho Chi Minh.

Além da questão dos canais de distribuição, os produtos de exportação do Vietnã ainda enfrentam algumas limitações em termos de capacidade de processamento avançado, reconhecimento de marca pouco claro e qualidade irregular. Isso faz com que muitos grupos de produtos, especialmente os agrícolas e alimentícios, apresentem alta produção, mas o valor das exportações não seja proporcional, e a maior parte dos lucros ainda seja dividida entre intermediários.

A Sra. Tran Thu Quynh acrescentou: Os exportadores vietnamitas ainda demonstram pouco interesse pelo mercado canadense devido a fatores como: grande distância geográfica, altos padrões de qualidade, exigências de preço, etc. Além disso, o Canadá é um mercado bastante competitivo para produtos agrícolas e alimentos processados, pois muitos concorrentes são capazes de fornecer produtos similares a preços mais competitivos.

Segundo a Sra. Tran Thu Quynh, é necessário utilizar o Acordo de Livre Comércio CPTPP de forma mais eficaz, visto que a taxa de utilização de incentivos tarifários para as exportações vietnamitas para o Canadá ainda é muito baixa, atingindo apenas 18%. Considerando que a estrutura de bens/matérias-primas dos dois países é complementar em vez de competitiva, ela acredita que as cadeias produtivas de ambos os países têm muitas oportunidades de cooperação. Ela avalia que explorar os acordos de livre comércio em geral, e o CPTPP em particular, não se resume apenas a aproveitar incentivos fiscais para promover exportações de curto prazo, mas também a ampliar as oportunidades de conexão entre produção, investimento, tecnologia e marcas entre os dois países para criar uma cadeia de valor mais elevada. Portanto, explorar os acordos de livre comércio não se trata apenas de promover exportações, mas também de construir uma estratégia industrial baseada nos pontos fortes e na complementaridade entre parceiros com grande compatibilidade, como o Canadá e o Vietnã. Além da conectividade comercial, a conectividade marítima entre o Vietnã e o Canadá também representa uma perspectiva para que os dois países se tornem elos importantes na cadeia de suprimentos que liga o Sudeste Asiático à Costa Leste da América do Norte, fortalecendo o papel de ambos no comércio global e criando novas atividades comerciais para o setor de transporte e logística.

Para promover as exportações para o mercado canadense, de acordo com a Sra. Tran Thu Quynh: as empresas precisam pesquisar proativamente os concorrentes, as tendências de mercado e as oportunidades do setor; explorar proativamente novas formas de negócios (comércio eletrônico, leilões online...), aproveitar os acordos de livre comércio...

As empresas também precisam dar mais atenção à construção de seus sites, com foco na preservação pós-colheita, design de embalagens, manuais do usuário e padrões de qualidade do produto em inglês (Halal, ISO, VietGap, GlobalGap...).

O workshop atraiu um grande número de participantes.

Sr. Brian Staples - Diretor do Serviço de Comércio Canadense: As empresas precisam aproveitar os incentivos do Acordo CPTPP para acessar o mercado canadense, aprender cuidadosamente sobre a cadeia de suprimentos, as regras de origem... Uma vez que tenham todos os dados sobre a fonte de fornecimento, as empresas podem aplicar as regras de origem do CPTPP apropriadas para determinar se seus produtos são originários ou não.

Compartilhando sua experiência como empresária presente no mercado canadense, a Sra. Thach Vu Thuy Linh, Presidente do Conselho de Administração da Renso Foods Company, afirmou que as empresas vietnamitas precisam se unir para construir e desenvolver a marca vietnamita nesse mercado. Isso porque os produtos importados de outros países da região estão dominando o mercado, ofuscando os produtos vietnamitas, que são pontos fortes do Vietnã. Por exemplo, em grandes supermercados no Canadá, é comum encontrar produtos como o pho "fabricado na Tailândia", assim como molhos de peixe "fabricados em Hong Kong" e "fabricados na Tailândia".

Além disso, o mercado canadense é muito rigoroso, especialmente considerando que o país apoia um sistema universal de saúde, o que resulta em um controle ainda mais estrito sobre os produtos importados. Portanto, antes de entrar no mercado, as empresas devem verificar se atendem a todos os critérios. Se necessário, as empresas podem cooperar para construir uma cadeia de produção, em vez de competirem entre si individualmente.

Fonte: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/tang-cuong-xuc-tien-thuong-mai-sang-thi-truong-canada.html

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