Ao ver a Shark Hung Anh oferecer 1 milhão de dólares por 8% das ações, a Shark Binh rapidamente aceitou o acordo.

O episódio 13 da 6ª temporada do Shark Tank Vietnam apresentou propostas emocionantes de arrecadação de fundos de startups: Paper World - uma empresa que produz grandes rolos de papel e lenços umedecidos multiuso a partir de polpa de madeira virgem.

Mais de 20 milhões de pessoas usam o produto todos os dias

“Costumo brincar que o Shark só de ficar na Catedral de Notre Dame e ver o telhado de qualquer prédio, esse prédio é um cliente do The Paper World. Nos últimos 14 anos, o The Paper World quase não perdeu um único cliente. A taxa de indicação de clientes é altíssima”, Mai Quoc Binh apresentou o modelo de negócios de forma inteligente na rodada de arrecadação de fundos do episódio 13 do Shark Tank Vietnã.

Em 2009, dois dias após se formar na universidade, Mai Quoc Binh iniciou seu negócio na área de produção de papel. Ele afirmou que seus produtos são 100% celulose virgem, importada da Indonésia e do Brasil – os dois países com as maiores áreas de matéria-prima. As duas marcas principais trouxeram um grande avanço para sua empresa.

A Mai Quoc Binh apresenta um lenço umedecido multiuso durável, não frágil, praticamente sem poeira, que pode ser usado para limpar o rosto, as mãos, a cozinha, absorver oleosidade e cuidar de bebês. Ao lado, há um grande rolo de papel, o que economiza 20% do custo para os usuários.

Os produtos da sua empresa são distribuídos principalmente pelo canal B2B (Business to Business). Em mais de 14 anos, a empresa já conquistou mais de 18.000 clientes, entre agências, organizações e empresas, e mais de 20 milhões de pessoas utilizam os produtos diariamente.

Sua empresa possui patrimônio líquido de 50 bilhões, ativos totais de 140 bilhões, atualmente possui empréstimos de 50 bilhões e a única despesa de depreciação restante é a fábrica. Em relação à estrutura acionária, Mai Quoc Binh detém 70%, sua esposa detém 20% e os 10% restantes pertencem a um investidor japonês.

Quoc Binh revelou que sua unidade sempre alcançou uma taxa de crescimento superior a 20% ao ano nos últimos 5 a 6 anos. Em 2022, a receita da empresa foi de 265 bilhões de dólares. Nos primeiros 10 meses de 2023, a receita foi de 250 bilhões de dólares e o Ebitda (lucro antes de juros, impostos e depreciação) foi de 12%. A previsão é de que a receita atinja 450 bilhões de dólares em 2024, 800 bilhões de dólares em 2025 e o roteiro até 2028 seja o IPO (Oferta Pública Inicial).

Analisando a possibilidade de um crescimento de 200% nos próximos dois anos, Binh "paper" afirmou que, em 2022, a empresa começou a se desenvolver no mercado provincial por meio de contas-chave (clientes importantes com potencial para comprar produtos em grandes quantidades). Após cerca de seis meses, as vendas de cada filial atingiram cerca de 500 a 600 milhões por mês.

Em particular, a filial na província de Kien Giang gerava 1 bilhão de dólares por mês em receita. Percebendo que esta era uma oportunidade para o The Gioi Giay se desenvolver dramaticamente, Mai Quoc Binh procurou o Shark Tank Vietnam em busca de recursos financeiros mais sólidos, especialmente com foco em gestão, finanças e estratégia para acompanhar a empresa. O capital que ele solicitou foi de 1 milhão de dólares por 6% das ações.

O fundador revelou que o lucro bruto da empresa é de cerca de 34-35% e ainda pode ser otimizado para aumentar o lucro líquido por meio do desenvolvimento do M2C (Manufacturing to Consumer - da fábrica ao cliente), vendendo para funcionários de clientes B2B para cortar custos intermediários ou expandindo as vendas no mercado provincial.

“A primeira estratégia é continuar expandindo seu canal de contas-chave não apenas na região Sul, mas também em todo o país. O segundo passo, em no máximo 5 anos, é o canal M2C – diretamente da fábrica para o consumidor. E o que a The Paper World tem, que nenhuma outra empresa tem, é um ecossistema de milhões de usuários. Por exemplo, agora que a Shark investe na indústria de papel, a Shark quer acessar o canal M2C, a Shark precisa gastar muito mais dinheiro do que a The Paper World para abordar e educar os clientes”, Mai Quoc Binh analisou a estratégia de desenvolvimento da empresa.

No entanto, o problema proposto por Mai Quoc Binh não foi suficiente para convencer Shark Minh Beta e Shark Tue Lam a fecharem um acordo. Shark Minh recusou-se a investir porque acreditava que, para ir longe e ter sucesso a longo prazo, as startups precisam analisar e avaliar cuidadosamente para escolher uma estratégia suficientemente boa para a visão de médio e longo prazo. Shark Tue Lam também se recusou a investir porque percebeu que isso não criaria muito valor para a empresa, enquanto a startup ainda estivesse indo bem.

3 Sharks estão dispostos a fazer um acordo de 1 milhão de dólares

Ao fazer um acordo com base no "que a startup tem", a Shark Hung avaliou a The Gioi Giay em 3 vezes o ebitda ou 5 vezes o lucro (receita), correspondendo a uma participação de 18% por 1 milhão de dólares.

Com gosto por investir em negócios com crescimento estável, Shark Hung Anh propôs investir 1 milhão de dólares por 10% das ações, igual à avaliação da empresa na rodada anterior de chamada de capital.

Quanto a Shark Binh, ele também se ofereceu para investir 1 milhão de dólares por 10% das ações com condições para ações consultivas quando sua empresa tiver uma série de vantagens, como ser mais conveniente para dar suporte a startups do que investidores japoneses, ter plataformas de tecnologia que atendem vendas M2C e vendas online.

Precisando de um sistema de tecnologia para substituir a maneira tradicional de "funcionar com arroz", mas não querendo reduzir a avaliação em comparação à rodada anterior de chamada de capital, Mai Quoc Binh negociou com Shark Binh um investimento de 1 milhão de dólares por 8% das ações.

“Nos próximos 2 anos, a Shark terá dobrado de tamanho. Com um ecossistema existente, a incorporação da tecnologia da Shark também criará muitos efeitos nos quais ambos os lados podem cooperar. É como uma combinação perfeita. Acho que esse número é razoável para os três lados”, disse Mai Quoc Binh.

Quando Shark Hung Anh disse que estava disposto a aceitar 8%, Shark Binh imediatamente concordou com o número oferecido pela startup.

Após discussão, Shark Binh e The Paper World chegaram a um acordo para investir 1 milhão de dólares em troca de 8% das ações, com a condição de que Shark possa aumentar o valor do investimento para aumentar a proporção de propriedade e ter ações consultivas, marcando outro acordo bem-sucedido para levantar mais um milhão de dólares em capital na 6ª temporada do Shark Tank.

Fonte: https://www.baogiaothong.vn/thay-shark-hung-anh-chot-1-trieu-usd-lay-8-co-phan-shark-binh-voi-vang-gianh-moi-192231225224447322.htm