Espera-se que o mercado varejista acelere no final do ano.

As vendas no varejo de muitas empresas aumentaram. Empresas e localidades estão focando na temporada de consumo de fim de ano para atingir as metas de 2025.

O crescimento do mercado reforça a confiança para a corrida de fim de ano.

Analisando os relatórios de grandes corporações, percebe-se que a resiliência do mercado interno continua a ser mantida. O relatório financeiro do terceiro trimestre de 2025, recentemente divulgado pelo Central Retail Group – varejista tailandês – registrou receita de quase 29 trilhões de VND no Vietnã nos primeiros nove meses do ano. Em termos de VND, as vendas aumentaram 7%, demonstrando que o poder de compra permaneceu estável apesar das flutuações cambiais. Durante o mesmo período, o sistema WinCommerce da Masan alcançou 28,4 trilhões de VND, enquanto acelerava a reestruturação do modelo de varejo: adicionando 50 novos supermercados WinMart e 464 novas lojas WinMart+.

A WinMart/WinMart+ tornou-se a maior rede de varejo moderna do Vietnã, com quase 4.500 pontos de venda.

Segundo informações do Grupo Masan, após 11 anos de desenvolvimento, a WinMart/WinMart+ tornou-se a maior rede varejista moderna do Vietnã, com quase 4.500 pontos de venda, atendendo 32 milhões de clientes por mês e mais de 11 milhões de membros – um número que demonstra que o mercado ainda possui forte capacidade de absorção.

Não apenas empresas com investimento estrangeiro direto (IED) ou grandes sistemas de cadeia de suprimentos, mas também empresas manufatureiras nacionais estão aproveitando o comércio eletrônico para expandir o mercado. De acordo com informações do Vietnam Chemical Group, as empresas utilizam a plataforma Vinachemmart para levar os produtos diretamente aos consumidores, garantindo transparência na origem e prevenindo a falsificação, aumentando assim a confiança nos produtos vietnamitas – um fator crucial em um contexto de concorrência cada vez mais acirrada.

Enquanto isso, o comércio eletrônico continua a desempenhar o papel de "motor de crescimento". De acordo com a previsão da Metric, no quarto trimestre de 2025, o mercado de comércio eletrônico atingirá 105 trilhões de VND, um aumento de 15% em comparação com o mesmo período de 2024. Os setores de moda , beleza, eletrodomésticos e alimentos devem continuar liderando o crescimento. Espera-se que as plataformas de comércio eletrônico promovam vendas por meio de transmissões ao vivo, ofereçam incentivos de frete e aprimorem a capacidade logística — medidas que determinam a experiência do cliente durante a alta temporada.

Essa taxa de crescimento também está em consonância com a meta de longo prazo estabelecida na Decisão nº 2326/QD-TTg, de 21 de outubro de 2025, do Primeiro-Ministro, que aprova a Estratégia para o desenvolvimento do mercado varejista vietnamita até 2030, com uma visão para 2050. A estratégia estabelece uma meta de aumento de 11% a 11,5% ao ano nas vendas totais do varejo e na receita de serviços ao consumidor, enquanto as vendas do comércio eletrônico devem crescer de 15% a 20% ao ano, representando de 15% a 20% do total das vendas do varejo em todo o país.

O panorama do mercado varejista do Vietnã em 2025 apresentou muitos sinais positivos, com o total de vendas de bens e serviços ao consumidor nos primeiros 10 meses do ano atingindo VND 5.772,9 trilhões, um aumento de 9,3% em relação ao mesmo período do ano anterior e superior ao de 2024. Isso representa uma base importante para que o setor varejista entre no trimestre de pico do ano com maior estabilidade, especialmente considerando que a temporada de compras, de novembro ao Ano Novo Lunar, costuma representar de 30% a 40% da receita anual das empresas.

Empresas e localidades, em conjunto, estimulam a demanda: um impulso para atingir a meta de 2025.

Para acompanhar a crescente demanda do consumidor, as empresas varejistas estão implementando simultaneamente programas de desconto, ofertas de brindes e promoções, de acordo com o modelo multicanal. Muitos sistemas estão aproveitando a tecnologia para aprimorar a experiência de compra, desde a otimização da exposição dos produtos e o ajuste das categorias por região até a personalização de incentivos para grupos de clientes fiéis.

Além do sistema de supermercados e shoppings, a rede de varejo tradicional continua a desempenhar um papel importante. O país conta atualmente com mais de 1.300 supermercados, 250 shoppings e dezenas de milhares de mercados tradicionais e minimercados. Cada canal contribui com uma parte para a demanda total do mercado, criando uma ampla cobertura e conectando produtos comerciais a todas as famílias vietnamitas.

Em Hanói, de acordo com o Sr. Nguyen The Hiep, Vice-Diretor do Departamento de Indústria e Comércio, a cidade implementou programas promocionais com mais de 1.000 pontos de venda até o final do ano para apoiar as empresas, aumentar as vendas e estimular o consumo. A cidade pretende aumentar o PIB em mais de 8% e a receita total do varejo e dos serviços ao consumidor em 14% até 2025.

A cidade de Ho Chi Minh também adota uma abordagem semelhante, promovendo programas de estabilização e promoção de preços em larga escala, garantindo o abastecimento de bens essenciais e mantendo preços estáveis ​​durante os meses restantes do ano. Isso é considerado uma estratégia dupla: incentivar as pessoas a fazer compras e criar motivação de consumo para as empresas.

Segundo a avaliação do Dr. Nguyen Minh Phong, de um especialista, o maior aumento na demanda, de agora até o final do ano, será em bens essenciais, alimentos, bebidas, roupas, produtos infantis e itens para o Tet (Ano Novo Lunar). Ao mesmo tempo, produtos de tecnologia e artigos de decoração para casa também terão maior procura devido à tendência de consumo durante o período festivo. Isso exige que as empresas se transformem digitalmente mais rapidamente, expandam as vendas online em paralelo com as lojas físicas, aprimorem a capacidade de pós-venda e garantam a qualidade dos produtos vietnamitas.

A realidade demonstra que a transformação digital não é apenas uma tendência, mas também uma necessidade. O fato de empresas como a Vinachem explorarem com eficácia plataformas de e-commerce especializadas é a prova mais clara disso: os consumidores podem acessar produtos de qualidade, enquanto as empresas conseguem controlar a qualidade e a confiança do mercado. Essa é também a chave para ajudar as empresas nacionais a competir com a onda cada vez mais forte de produtos estrangeiros.

A meta para 2025 é bastante desafiadora: crescimento do PIB acima de 8%, com aumento de 12% nas vendas totais do varejo de bens e na receita de serviços ao consumidor. No entanto, com uma base de crescimento de 10 meses e a previsão de forte poder de compra no quarto trimestre, o setor varejista provavelmente atingirá a meta se o ritmo de consumo for mantido. Além disso, eventos de incentivo ao consumidor, como a Feira de Outono de 2025, que ocorrerá de 25 de outubro a 3 de novembro; a Semana Nacional do Comércio Eletrônico (Sexta-feira Online 2025), organizada pelo Ministério da Indústria e Comércio de 13 a 17 de novembro; e o Programa Nacional de Promoção Concentrada 2025 - Fase 2, de 1º de dezembro de 2025 a 18 de janeiro de 2026, criaram uma onda de consumo extremamente forte. Isso representa uma oportunidade para um aumento expressivo nas vendas totais do varejo nos próximos meses.

O mercado interno apresenta grandes oportunidades de crescimento graças à sua população de quase 100 milhões de habitantes, à rápida urbanização, ao aumento da renda e aos hábitos de consumo modernos cada vez mais populares. No entanto, isso acarreta grande pressão sobre a qualidade do serviço, a logística, os preços e a experiência do cliente. Esses são fatores que forçam as empresas a se adaptarem mais rapidamente.

Juntamente com os esforços empresariais, o papel das políticas estatais também é particularmente importante, desde o apoio fiscal e de taxas, o desenvolvimento da infraestrutura logística e a expansão do sistema de distribuição, até a promoção da transformação digital no varejo. Quando esses fatores são combinados harmoniosamente, o setor varejista vietnamita pode manter plenamente sua posição como motor de crescimento da economia em 2025 e nas etapas seguintes.

Fonte: https://congthuong.vn/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam-431975.html