10 ani de „dormit” cu un magnat, renunțând brusc la slujbă, prețuind ideea de a aduce vinetele în lume

Dl. Nguyen Le Quoc Tuan, director general (CEO) al companiei Song Huong Foods, a lucrat mai bine de 10 ani la Mobile World Investment Joint Stock Company (cod bursier: MWG), deoarece compania avea doar 3 magazine. A deținut numeroase funcții, a „mâncat și a dormit împreună” cu dl. Nguyen Duc Tai, președintele Mobile World, dar la începutul anului 2018, dl. Tuan și-a dat demisia și a preluat compania familiei.

De la o companie care produce sos de pește, produse fermentate și consumă doar pe plan intern, după 5 ani, produsele acestei întreprinderi sunt prezente în multe lanțuri mari de supermarketuri din țară, fiind exportate oficial în SUA, Japonia, Coreea... Cea mai mare dorință a directorului general Nguyen Le Quoc Tuan este ca vinetele să devină un preparat tipic Vietnamului, la fel ca kimchi-ul din Coreea. Iar prăjiturile vietnameze speciale să ajungă în întreaga lume .

Înainte de a deveni managerul Song Huong Foods, a lucrat ca director de accesorii la Mobile World Investment Company, proprietarul celui mai mare lanț de comerț cu amănuntul de telefoane mobile și electronice din Vietnam. Ce l-a făcut să se răzgândească?

- Când aveam 23 de ani, mi-am cumpărat o casă. De la 24 de ani, am condus doar o mașină, până când am fost „răzbunat”. Strămoșii noștri spuneau: A te îmbogăți devreme duce la o viață scurtă. Majoritatea oamenilor care se îmbogățesc devreme sunt ușor de răsfățat, iar a fi răsfățat fără noroc duce la o viață scurtă. Am fost binecuvântat să am profesori ca părinți și un frate mai mare iubitor.

M-am născut într-o familie cu un trecut norocos, singurul lucru care mi-a adus ghinionul a fost... îmbogățirea timpurie. Așa că, mai târziu, am predat budismul, am ținut o prelegere despre „Nu credeți că îmbogățirea timpurie este o fericire”. Aceasta este nenorocirea ființelor umane. Doar 20% dintre oamenii care se îmbogățesc devreme pot depăși acest prag după vârsta de 30 de ani, restul de 80% nu pot depăși acest prag.

Banii sunt teribili. Îi fac pe oameni să uite ce au, chiar să-și piardă umanitatea. Mi-e foarte frică de cineva care se îmbogățește devreme, dar nu înțelege cauza și efectul, nu are parte de binecuvântări.

În trecut, nu știam ce este cauza și efectul, ce sunt binecuvântările, ce este karma. Știam o singură propoziție: „Ceea ce nu poate fi rezolvat cu bani, poate fi rezolvat cu mulți bani. Ceea ce nu poate fi rezolvat cu mulți bani, poate fi rezolvat cu mulți, mulți, mulți bani.” Așa că viața mea se rezuma doar la a face bani!

La The Gioi Di Dong, oamenii lucrează 8 ore, dar eu nu am lucrat niciodată atât de mult. La The Gioi Di Dong, eram foarte faimos, călătorind în toate cele 63 de provincii, predând cursuri, aducând accesorii înapoi pentru a le vinde, astfel încât toți cei din companie să aibă mai mulți bani. Adică, când eram student, mi-am stabilit obiectivul de a juca cu cei mai buni și de a fi mai bun decât ei.

Nu-mi pasă cine este acel prieten, atâta timp cât știu că prietenul este bun, voi găsi toate modalitățile de a mă apropia de el și de a mă apropia cu adevărat de el. Voi învăța să știu și eu ce știe acel prieten, iar cu ceea ce știu voi fi cu siguranță mai bun decât acel prieten. Așa că nu am curajul, lipsa de simț sau rușinea. Știu un singur lucru, și anume scopul.

Asta are două aspecte, te face mai bun, dar te face arogant și nu asculți bine. Când crezi că ești mai bun decât alții, nu mai asculți bine. Așadar, oamenii bogați „mor” nu pentru că sunt răi, ci pentru că nu pot asculta.

Ce a făcut de a avea atâția bani și s-a îmbogățit la o vârstă atât de fragedă?

- Am 2 surse de venit, venituri din Mobile World și tranzacționare imobiliară. La Mobile World, am primit multe bonusuri. Am fost prima persoană din companie la acea vreme care a primit un bonus de 1 miliard VND, plătind impozit de 35% (2011-2012).

Cât despre investiții, am folosit banii pentru a face tranzacții imobiliare. Toți cei din generația 8X făceau tranzacții cu terenuri. Pe atunci, trebuia doar să aduci 100-200 de milioane de VND pentru a cumpăra terenuri la periferie ca să faci mulți bani.

Dar m-am îmbogățit devreme fiind un om de afaceri inteligent, nu datorită salariului de la Mobile World. În Vietnam, fie că lucrezi pentru cineva sau deții o afacere, în cele din urmă te vei îmbogăți datorită imobiliarelor.

Am văzut mulți oameni făcând afaceri pentru a genera vânzări, apoi folosind scuza împrumuturilor pentru a cumpăra proprietăți imobiliare. Poate că vor câștiga, dar de anul trecut până anul acesta și poate anul viitor, este anul răscumpărării karmei pentru cei implicați în domeniul imobiliar, inclusiv pentru mine, dar eu sunt mai ușor. Pentru că mi-am dat seama, m-am oprit.

Obișnuiam să merg în niște excursii religioase cu Le Cat Trong Ly, pe vremea aceea Ly cânta „Nu cumpăra mai multă casă decât ai nevoie” . Mi-a plăcut foarte mult Ly, Ly m-a inspirat să nu cumpăr o casă. De atunci, le-am vândut pe toate, păstrând doar câteva ca bunuri.

Ce crezi că este nerezonabil că imaginea oamenilor de afaceri din domeniul imobiliar a devenit atât de urâtă și „obsedată de karma”?

Mulți oameni cumpără case și apoi cresc prețul. Un teren care ar trebui să valoreze 500 de milioane de VND valorează acum între 5 și 10 miliarde de VND. De ce se întâmplă asta? Oamenii cresc prețul. Cu 1 miliard de VND, împrumută 3-5 miliarde de VND de la bancă și apoi cumpără câteva case, crescând prețul, reducându-l.

Guvernul face lucrurile corect. Credeți-mă, următoarele luni vor fi cele mai populare pentru absolvenți, muncitori și tineri care vor avea locuințe.

Gioi Di Dong ți-a oferit multe oportunități și experiențe, așa că ce te-a făcut să renunți într-un asemenea moment de glorie?

- Toți cei din companie au fost teribil de surprinși la momentul respectiv. Înainte de a pleca de la The Gioi Di Dong, am decis să devin vegetarian și să recit numele lui Buddha. Pe atunci, nu mai primeam oaspeți, nu mai mergeam în misiuni „duble sau triple”, nu mai depuneam prea mult efort pentru a câștiga mulți bani.

Am simțit asta foarte clar când am mers la o întâlnire cu colegii mei de la The Gioi Di Dong în Thailanda. Am stat într-un colț și am mâncat mâncare vegetariană, în timp ce colegii mei de echipă se bucurau de un ospăț copios lângă mine. Deodată am simțit că această lume nu-mi mai aparținea. Pe atunci, iubeam enorm The Gioi Di Dong, iar plecarea era foarte dureroasă, mai dureroasă decât moartea unui membru al familiei.

Dar a trebuit să mă opresc pentru că mă simțeam pierdută și nu voiam să-mi pierd imaginea în grup. Pe atunci, mă gândeam doar la cum să-mi stăpânesc jocul, cum să ajut mulți oameni. La fel ca acum la Song Huong Foods, nimeni nu mă poate ruga să ies din casă după ora 18:00.

Un tânăr bogat, aflat în lumina reflectoarelor, dar care a ales să fie vegetarian și să recite numele lui Buddha. Cu siguranță a existat un eveniment teribil care l-a schimbat în felul acesta?

- Este adevărat că au fost evenimente care s-au întâmplat și m-au speriat, dorind să devin călugăr. Aproape că am devenit călugăr într-un templu, dar templul nu m-a acceptat pentru că eram încă prins în treburi lumești, încă făceam bani, încă aveam multe griji și mulți oameni mă căutau.

Deodată mi-am dat seama că nu mai vreau să deranjez templul, așa că m-am întors și am făcut un jurământ. Jur că în această viață, în timp ce inspir și expir, voi mânca doar mâncare vegetariană. Jur că în această viață, în timp ce inspir și expir, voi practica conform învățăturilor lui Buddha și voi respecta cele 5 precepte: fără minciună, fără ucidere, fără furt, fără comportament sexual inadecvat și fără consum de stimulente.

Am respectat preceptele din 2016 și mi-am dat seama că sunt cine sunt astăzi datorită respectării și practicării preceptelor. Am scăpat de persoana urâtă și bolnavă care eram la 30 de ani. Prietenii mei continuă să câștige bani, să duc o viață tulburată, să aibă mult păr alb și chiar să se îmbolnăvească.

Am avut noroc să scap de acele lucruri prin practică. Banii pentru mine sunt acum doar un mijloc. Când îi am, îi cheltuiesc. Când nu îi am, nu îi cheltuiesc.

Nevoile mele zilnice sunt foarte mici, mănânc legume cultivate de companie, iar compania îmi asigură transportul. Nu știu câți bani am, simt doar că viața mea este liniștită și sigură.

Pe lângă faptul că te ajută să te perfecționezi, practica are și alte efecte asupra afacerilor?

- Anul acesta împlinesc 39 de ani, îmi încep afacerea pentru a șasea oară și nu am fost niciodată blocat în viață, chiar dacă au fost suișuri și coborâșuri. Modul în care gestionez blocajele este foarte simplu, și anume să le înfrunt sincer, fără să evit, fără să mă sustrag, fără să găsesc scuze.

Spun adesea: Există oameni care vorbesc bine, care vorbesc mai bine, există oameni care vorbesc inteligent, care vorbesc mai inteligent. Dar nu există nimeni care să spună adevărul mai sincer decât acea persoană. Cred cu tărie într-un lucru: Dacă trăiești o viață iubită de Dumnezeu, toate căile vor fi bune. Dacă spui adevărul, Dumnezeu, Buddha și Dumnezeu te vor binecuvânta să fii mai bun.

Aceasta este și valoarea pe care am urmărit-o de când am devenit vegetariană, am recitat numele lui Buddha și am atins iluminarea până acum. Imaginea pe care o am astăzi, viața pe care o am astăzi și chiar familia pe care o am astăzi se datorează aplicării formulei: Vorbește adevărul, atunci Dumnezeu și Buddha te vor binecuvânta mai bine.

Valorile fundamentale ale Song Huong Foods sunt aceleași. Povestește-mi o întâmplare recentă, când compania a exportat un lot de vinete fermentate în SUA, lucrând din greu timp de 6 luni. În laborator, temperatura scăzută a îndeplinit standardele, vinetele erau de bună calitate. După export, am păstrat un borcan în birou, dar temperatura nu a fost garantată, vinetele și-au pierdut culoarea.

L-am informat pe partenerul american să-l retragă. Din fericire, era cea mai rece perioadă din America și își vânduseră stocul, așa că a fost în regulă. Partenerul a exclamat: „O, Doamne, sunteți atât de atenți încât păstrați produsul exportat?” Dar pentru mine, aceasta este responsabilitatea vânzătorului. După export, produsul trebuie păstrat acolo pentru a verifica dacă există probleme și pentru a raporta partenerului.

El practică budismul, dar Song Huong Foods are produse din sos de pește făcute din creveți și pește. Este aceasta contradictoriu?

- Cea mai mare dificultate a mea a fost să accept oferta mătușii și a unchiului meu de a prelua afacerea familiei, care funcționa de trei generații, și anume compania de paste de pește și creveți. Mi-a luat trei ani de luptă mentală, pentru că la acea vreme hotărâsem să fac un jurământ și să practic. După aceea, mi-am limpezit mintea.

Mi-am dat seama că firma a fost înființată în 1996 și funcționează de aproape 30 de ani. Am devenit vegetarian pe 16 martie 2016. Nu pot renunța la aproape 30 de ani de la brandul companiei doar pentru că sunt vegetarian de 6 ani.

Milioane de clienți au folosit preparatele de la Song Huong Foods și nu pot abandona acel preparat doar pentru că sunt vegetarian și pot continua compania. De atunci înainte, jur că orice preparat creat de companie nu va fi extins, dacă este de mare succes; dacă va fi reînnoit, va fi cu siguranță vegetarian.

Prin urmare, compania a dezvoltat mai multe tipuri de banh nam și banh loc cu umplutură de creveți în loc de umplutură de carne, deoarece înainte de asta compania fabricase produse din creveți. După 5 ani (2018-2019), compania se transformă, de asemenea, de la o companie de sos de pește la o companie care vinde produse tradiționale de specialitate, sigure, delicioase și convenabile.

În 2022, pentru prima dată, vânzările companiei au depins de prăjituri, reprezentând 70%, față de doar 3-5% înainte. De acum înainte, sosurile de pește vor reprezenta doar maximum 5% din vânzări, sau chiar mai puțin. Toate produsele companiei vor fi prăjituri și produse vegetariene, cum ar fi sos de pește thailandez vegetarian, vinete vegetariene, kimchi picant...

Care este cel mai important lucru atunci când aduceți produse vietnameze în străinătate?

- Aceste produse trebuie congelate la minus 18 grade Celsius, utilizatorii trebuie doar să le încălzească la microunde timp de 5-10-20 de minute pentru a le putea folosi imediat. Cea mai mare teamă a afacerilor o reprezintă produsele nesigure. Deoarece este un produs tradițional, prima prioritate este siguranța.

Siguranța alimentară este ceea ce a menținut compania în funcțiune de generații întregi, producând produse industriale cu un aspect artizanal, ambalate pentru a păstra aroma. Siguranța este, de asemenea, un avantaj competitiv.

Vorbești mult despre prăjituri, așa că unde se situează vinetele?

- Vinetele sunt al doilea cel mai bine vândut produs, acum un an erau pe primul loc. În cei 2 ani de pandemie, consumul de vinete a crescut dramatic, de 30 de ori. De asemenea, am angajat mulți artiști pentru a promova produsul și mi-am dat seama că producția de consum este doar la acel nivel, este greu de depășit pragul.

Consumatorii nu pot depăși prejudecata conform căreia o ceașcă de cafea este echivalentă cu 3 cești de medicament. Mi-am dat seama de asta și am decis să mă întorc să analizez produsele pentru a vedea ce altceva ar putea fi dezvoltat. Am găsit banh nam, banh loc, banh gai...

Decizia de a crea prăjituri a fost, de asemenea, destul de întâmplătoare pentru mine. Un partener străin a comandat sos de pește, le-am dat prăjituri. Au lăudat deliciul. Așa că am întocmit actele pentru exportul prăjiturilor, primul lot a fost de 30 de cutii, al doilea lot a fost de 300 de cutii, iar al treilea lot a fost un container de 3.000 de cutii. Din acel moment, am stabilit că prăjiturile erau principalul produs al Song Huong Foods.

Deci încercarea sa de a demonstra că vinetele sunt inofensive și de a risipi prejudecățile a eșuat?

- Anul acesta vinetele încă cresc, dar sunt mai mici decât prăjiturile. Eforturile mele nu sunt zadarnice, doar că drumul e mai lung. Voi încerca să dovedesc asta până când voi părăsi această lume. Voi face tot posibilul ca vinetele să devină un produs tipic Vietnamului, precum kimchi-ul coreenilor.

Încă mănânc 3-4 vinete în fiecare zi și înregistrez videoclipuri . Vreau să le dovedesc tuturor că am încredere în vinete.

Totuși, în ceea ce privește afacerea, nu poate susține compania. 240 de oameni din această companie așteaptă să o fac mai mare și mai puternică, să pot susține 240 de familii. Nu pot lăsa compania să nu știe ce să facă, nu pot lăsa compania să nu se dezvolte.

Care este orientarea generală a produselor companiei în viitor?

- În primele 4 luni ale anului, vânzările la export ale companiei au crescut cu 24-25%, în timp ce vânzările interne au scăzut cu 10-30%. Pe lângă creșterea exporturilor, voi aduce mai multe produse în lanțurile de magazine precum GS 25, Circle K, Seven Eleven... Fac asta nu pentru că vreau să obțin mai multe vânzări, ci pentru că vreau să servesc mese de calitate pentru locuitorii din țară.

În 2022, cifra de afaceri la export a companiei va ajunge la peste 60.000 USD. Anul acesta, prima livrare de export a atins 240.000 USD, iar pe întregul an se așteaptă să ajungă la 1,5-2 milioane USD.

Întotdeauna țin minte: Departe de casă, mi-e dor de mama, chiar și cu bani, nu pot mânca mâncare din orașul natal. După ce banh loc a fost exportat în SUA, un client a spus că seamănă foarte mult cu cele din Hue. Am exclamat: Succes.

Pornind de la această motivație, în următorii 3 ani, compania va dezvolta grădina de vinete din Tay Ninh, devenind o atracție turistică la poalele Muntelui Ba Den. În al doilea rând, va dezvolta prăjituri, denumite colectiv găluște (banh nam, banh loc Hue, banh gai, banh gio...). În viitorul apropiat, compania va avea și înghețată de banane, banane prăjite, orez lipicios prăjit...

Produsele pe care vietnamezii le consumă adesea pe stradă vor fi vândute în SUA, Japonia, Australia și multe alte țări din întreaga lume. Clienții companiei vor fi persoane legate de Vietnam, cum ar fi soți vietnamezi, soții vietnameze, chinezi și japonezi.

Mulțumesc pentru conversație.

Conținut: Khong Chiem Foto: Hai Long Design : Do Diep

Dantri.com.vn