Amazon și Alibaba sugerează companiilor vietnameze să vândă articole de decorare pentru casă

Puterea de cumpărare a decorațiunilor pentru casă și a mobilei compacte de pe Amazon și Alibaba continuă să crească, deschizând oportunități pentru produsele „Made in Vietnam”.

De la mături de iarbă, coșuri împletite din zambile de apă, la scaune ușoare, rafturi sau produse de decorare a casei „Fabricate în Vietnam” atrag clienți pe Amazon. Un model de scaun de bar vopsit în negru, la prețul de 81 de dolari, de la Linon Home Dcor, este etichetat Amazon's Choice și a vândut peste 50 de produse luna trecută.

Vânzând mese de grădină, scaune și scânduri de lemn, veniturile BeeFurni pe această platformă în primele 10 luni ale anului 2022 au crescut cu 300% față de 2021. Scaunele brandului, lansate în 2018, costă între 35 USD și 50 USD, în funcție de dimensiune, atrăgând sute de recenzii ale clienților cu un scor mediu de 4,4/5.

Conform statisticilor Amazon, industria de decorațiuni interioare și amenajări interioare a înregistrat o creștere remarcabilă în perioada 2020-2022. Chiar dacă oamenii s-au întors la birou, ei încă petrec mult timp bucurându-se de viață. Acest lucru ajută la stimularea cumpărăturilor online de produse.

Un scaun rotund, fabricat în Vietnam, la un preț de aproape 35 de dolari, vândut pe Amazon. Captură de ecran — Un scaun rotund, fabricat în Vietnam, la un preț de aproape 35 de dolari, vândut pe Amazon. *Captură de ecran*

Anul trecut, „decorațiuni de perete, decorațiuni de bucătărie, decorațiuni de baie” au fost cele mai căutate cuvinte cheie în această categorie. Printre produsele populare s-au numărat produse care ajută la organizarea lucrurilor, stiluri naturale și utilizarea materialelor locale, cum ar fi ratanul, bambusul, nuca de cocos și iarba. Acesta este avantajul artizanatului vietnamez.

În ultimii trei ani, produsele pentru casă și bucătărie s-au aflat constant în topul categoriilor de produse cele mai bine vândute de către vânzătorii vietnamezi de pe această platformă. Dl. Gijae Seong, CEO al Amazon Global Selling Vietnam, a evaluat aceasta ca fiind o categorie de produse „cu un mare potențial și încă multe avantaje neexploatate” pentru afacerile vietnameze.

Cu aproximativ 1.500 de sate meșteșugărești, o aprovizionare abundentă cu materii prime și avantaje în lanțul de aprovizionare, producătorii vietnamezi de mobilă și decorațiuni au un mare potențial pe piața internațională, potrivit Amazon. Datele arată că, în prezent, 62,3% din căutările de mobilă se termină cu achiziții.

Dincolo de comerțul cu amănuntul, oportunitățile de vânzare cu ridicata online sunt, de asemenea, promițătoare. Alibaba a declarat că aprovizionarea cu produse pentru casă și grădină se numără printre cele mai populare trei categorii de produse vietnameze de pe platforma sa de vânzare cu ridicata.

În ultimele trei luni, produsele vietnameze din această categorie au crescut cu 64% față de aceeași perioadă a anului trecut în ceea ce privește numărul de potențiali cumpărători. Cele mai căutate grupuri sunt cele cu prețuri rezonabile și caracter practic ridicat, cum ar fi seturi de masă, articole de bucătărie, textile pentru casă, produse de depozitare și organizare.

Specializată în vânzarea de produse din fier forjat, cum ar fi uși, garduri și balustrade, Nguyen Phong Metal - o întreprindere mică și mijlocie - a deschis un canal extins de export de pe această platformă, potrivit directorului de vânzări Pham Nguyen Le Uyen. Prima lor comandă de acum 3 ani, când au trecut la Alibaba, a fost în valoare de 45.000 USD. Până în prezent, proporția veniturilor din export s-a dublat față de cea a vânzărilor interne.

Pentru a crește șansele de succes ale exporturilor online de mobilă și decorațiuni , Alibaba observă că, din ce în ce mai mult, cumpărătorii B2B solicită produse sustenabile, funcționale, convenabile și rentabile. Această tendință deschide oportunități semnificative pentru mobila modulară, inteligentă și compozită.

Pentru clienții cu amănuntul, Amazon spune că produsele cu designuri simple și elegante, care se potrivesc unei varietăți de stiluri de interior și culturi, sunt susceptibile de a atrage clienți din multe locuri. Clienții internaționali preferă produsele care utilizează tonuri deschise, naturale și materiale ecologice.

Vietnamul este foarte apreciat de ambele platforme ca fiind una dintre țările cu un număr mare de meșteri calificați, aproximativ 7,4 milioane de lucrători. Satele tradiționale meșteșugărești au o experiență bogată și o istorie lungă, creând produse unice și distinctive.

Totuși, pentru a avea succes pe piața globală, trebuie să existe o combinație armonioasă între „ceea ce are Vietnamul” și „ceea ce așteaptă piața internațională”. De exemplu, în cazul produselor fabricate din ratan, bambus și rogoz, producătorii trebuie să îmbunătățească prelucrarea materiilor prime, deoarece acestea sunt ușor afectate de factori precum umiditatea și insectele.

Sau mobilierul din materiale sintetice trebuie să respecte reglementările de produs ale platformei, precum și ale agențiilor locale. Mobilierul pentru copii trebuie să respecte standardele CPSC/CPSIA, ANSI în SUA și certificarea CE pentru UE.

Odată ce un produs este disponibil, strategia de afaceri trebuie să fie și ea promptă. Conform cercetărilor Amazon, ciclul de dezvoltare și pregătire a stocurilor pentru produsele de mobilier este de obicei de 30 până la 60 de zile și poate fi ajustat în funcție de condițiile de aprovizionare și de tendințele de cumpărare din timpul sezoanelor de extrasezon și de vârf.

Pentru mobilierul de birou, sezonul de vârf este de obicei în ianuarie și februarie, când oamenii se întorc la muncă după vacanța de Anul Nou. Pentru electrocasnice, sezonul de vârf este în principal în timpul sezonului de întoarcere la școală și în prima săptămână a ultimelor două luni ale anului, când tendința de cumpărare cu reduceri și veniturile de la clienții obișnuiți cresc de cinci ori.

În primele șapte luni ale anului, exporturile de lemn și produse din lemn ale Vietnamului au ajuns la 7,21 miliarde USD, în scădere cu 26,2% față de aceeași perioadă din 2022. Toate cele cinci piețe cele mai mari, reprezentând 89% din cifra de afaceri, și anume SUA, Japonia, China, UE și Coreea de Sud, au scăzut. Cu excepția Japoniei, celelalte patru piețe au scăzut toate cu două cifre.

Telecomunicații

Legătură sursă