Articol final: Ce recomandări există pentru întreprinderile exportatoare vietnameze?

Încă există oportunități

Economia mondială dă semne de schimbare pozitivă, inflația din diferite țări dă semne de răcire și există încă oportunități și piețe potențiale pentru exporturile Vietnamului.

Există încă multe oportunități pentru întreprinderile exportatoare vietnameze în ultimele luni ale anului 2023.

Potrivit dnei Nguyen Thao Hien - director adjunct al Departamentului Pieței Europeno-Americane, prin monitorizarea pieței, rata de scădere a cifrei de afaceri la export a încetinit. Exporturile în al doilea trimestru al anului 2023 au crescut față de primul trimestru al anului 2023. În plus, țările UE și Statele Unite au lansat numeroase măsuri pentru a reduce inflația, a promova consumul și a stimula creșterea exporturilor. Aceste politici au intrat inițial în vigoare, inflația pe piețele majore, cum ar fi Statele Unite, UE și Regatul Unit, tinzând toate să scadă. „În perioada următoare, având în vedere multe alte condiții, se așteaptă ca exporturile să își poată recăpăta creșterea în al patrulea trimestru al anului 2023. În plus, acordurile de liber schimb, de exemplu, aderarea Regatului Unit la Acordul CPTPP, vor deschide noi oportunități pentru exporturile vietnameze”, a comentat dna Hien.

Dl. Tran Minh Thang - șeful Biroului Comercial Vietnam din San Francisco (SUA) a declarat că piața americană dă semne de redresare și va continua să crească. Inflația este încă ridicată, dar a fost la cel mai scăzut nivel din aprilie 2021... „O cantitate mare de stocuri a fost eliberată, ocuparea forței de muncă s-a îmbunătățit, puterea de cumpărare din SUA își va reveni treptat, în special pentru cumpărături la sfârșitul anului 2023, ceea ce duce la o prognoză că importurile pe piața americană își vor reveni ușor în al patrulea trimestru al anului 2023”, a spus dl. Thang.

Dna Do Viet Ha - Reprezentanta Oficiului Comercial al Vietnamului pe piața Republicii Federale Germania, a declarat că oportunitatea de a aduce mărfuri vietnameze în Germania este încă mare. Consumatorii germani sunt dispuși să utilizeze produse de bună calitate la prețuri competitive din țările în curs de dezvoltare. Vietnamul are multe produse pentru care germanii au o cerere mare, cum ar fi mobilă din lemn, îmbrăcăminte, textile, încălțăminte, cafea, fructe și legume tropicale.

„Un alt avantaj este că Vietnamul este una dintre puținele țări din Asia care are un acord de liber schimb cu UE, astfel încât mărfurile vietnameze au mai multe avantaje competitive datorită acordului EVFTA”, a subliniat dna Ha, adăugând că Germania își reduce treptat dependența de mărfurile din China și caută mai mulți furnizori din Vietnam. „Tot mai mulți importatori germani solicită Biroului Comercial din Vietnam să găsească vânzători în Vietnam”, a spus dna Ha.

Fructele și legumele tropicale reprezintă un avantaj al Vietnamului atunci când exportă în UE.

Potrivit domnului To Ngoc Son - director adjunct al Departamentului de Piață Asia-Africa, exporturile Vietnamului pot căuta oportunități pe multe piețe noi. De exemplu, piața africană. Domnul Son a spus că această piață este în prezent aproape neexploatată. „Produsele vietnameze cu un mare potențial de export pe această piață sunt orezul, uneltele agricole, mașinile și echipamentele, produsele electronice, componentele și textilele. Această piață are, de asemenea, o cerere mare de produse agricole, alimente și produse alimentare și nu are multe cerințe tehnice stricte”, a sugerat domnul Son.

„Avantajul exportului către China este că Vietnamul are tarife preferențiale în cadrul acordurilor de liber schimb (ACFTA, RCEP); avantaje geografice și diverse forme de comerț; China își deschide porțile către numeroase produse agricole vietnameze; există o cerere mare pentru produse de export în care Vietnamul are puncte forte…”, a declarat dl Nong Duc Lai - consilier comercial pentru Vietnam în China.

Ce ar trebui să facă întreprinderile exportatoare vietnameze?

Reprezentantul Biroului Comercial al Vietnamului din San Francisco recomandă ca, pentru a-și menține competitivitatea, întreprinderile vietnameze să își îmbunătățească continuu eficiența producției pentru a menține prețuri competitive; să producă produse inovatoare de înaltă calitate, să creeze diferențe, să aplice tehnologii avansate în producție; să răspundă mai rapid și mai flexibil nevoilor pieței și preferințelor consumatorilor; să practice o producție durabilă și responsabilă din punct de vedere social - acest lucru joacă un rol foarte important pe piețe precum Statele Unite...

Întreprinderile vietnameze trebuie să se adapteze pentru a respecta reglementările privind responsabilitatea socială și dezvoltarea durabilă.

Având în vedere caracteristicile pieței germane, dna Do Viet Ha recomandă ca întreprinderile să înțeleagă și să actualizeze periodic standardele tehnice ale UE pentru produsele exportate în Germania, în special reglementările privind responsabilitatea socială. De exemplu, de la începutul anului 2023, Germania a aplicat Legea privind obligația de diligență necesară în lanțul de aprovizionare. Această lege are un impact indirect asupra exportatorilor vietnamezi. Importatorii germani pot solicita exportatorilor vietnamezi să furnizeze informații privind originea, salariile și regimurile de muncă, metodele de tratare a deșeurilor din fabrici, certificatele, certificatele de comerț durabil, standardele de responsabilitate socială, certificatele de gestionare durabilă a pădurilor, certificatele pentru textile etc. Recent, UE a aplicat și reglementări privind circulația și utilizarea produselor legate de defrișări și degradarea pădurilor.

În plus, este obligatoriu să se acorde atenție îndeplinirii standardelor corecte ale regulilor de origine pentru a beneficia de preferințe tarifare în cadrul EVFTA. Este important de evaluat capacitatea partenerului înainte de semnarea primului contract. Întreprinderile trebuie și ar trebui să aibă un plan de participare la târguri specializate și promoții comerciale în Germania, precum și în alte țări.

„Întreprinderile trebuie să ia în considerare faptul că majoritatea importatorilor din Ungaria au parteneri tradiționali. Întreprinderile vietnameze trebuie să aibă produse remarcabile pentru a atrage importatorii să coopereze. De asemenea, acestea trebuie să acorde atenție verificării capacității partenerilor lor înainte de a efectua tranzacții”, a recomandat dl. Tran Ngoc Ha - șeful Biroului Comercial al Vietnamului din Ungaria.

Potrivit domnului To Ngoc Son - director adjunct al Departamentului de Piață Asia-Africa, pentru a exploata bine piața, companiile trebuie să construiască mărci, să promoveze produsele, să poziționeze produsele în diferite segmente; să aplice tehnologii avansate în procesarea, ambalarea și conservarea produselor; să diversifice formele de promovare comercială; să cerceteze proactiv standardele tehnice și barierele piețelor, să asigure documente complete; să acorde atenție cerințelor privind consumul ecologic; să acorde atenție și să cerceteze piețele noi și potențiale.

Participarea activă la târguri și expoziții internaționale specializate este o bună oportunitate pentru companii de a găsi parteneri și de a-și extinde piețele.

Pentru a crește exporturile către cea mai mare piață din lume - China, dl. Nong Duc Lai - consilier comercial al Vietnamului în China - recomandă ca întreprinderile să cerceteze și să respecte reglementările privind standardele de calitate, testarea, carantina, ambalarea și trasabilitatea pieței chineze; să promoveze și să introducă activ produse, să conecteze comerțul prin târguri și expoziții; să actualizeze periodic informațiile de piață, politicile, reglementările de import-export... și tendințele și nevoile pieței prin diverse canale. În plus, este necesar să se verifice puterea și reputația întreprinderilor chineze, în special a partenerilor găsiți prin intermediul internetului. Toate tranzacțiile trebuie efectuate sub formă de contracte, în conformitate cu practicile comerciale internaționale, cu termeni de tranzacție și de soluționare a litigiilor care să fie strâns conveniți și cu un caracter obligatoriu. În plus, este necesară îmbunătățirea calității produselor, îmbunătățirea designului, construirea de mărci, concentrarea pe construirea de ambalaje și designuri adecvate pentru piața chineză; și angajarea de personal care înțelege limba chineză pentru a facilita tranzacțiile cu partenerii.

Legătură sursă: https://congthuong.vn/bai-cuoi-khuyen-nghi-nao-danh-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-viet-nam-268950.html