„Șefii” distribuției mondiale vânează produse vietnameze

O serie de produse vietnameze au fost vândute în întreaga lume prin Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour… în număr tot mai mare.

Liderul unei întreprinderi de textile și confecții din orașul Ho Chi Minh a declarat că, de mulți ani, compania sa plasează comenzi pentru grupul de retail Walmart, dar totul prin intermediul unor distribuitori intermediari. Alte mărci sunt similare. Prin urmare, majoritatea întreprinderilor își doresc oportunitatea de a deveni distribuitori direcți pentru Walmart. De fapt, Vietnamul este, de asemenea, o piață în strategia „gigantului” Walmart.

Companiile vietnameze își prezintă produsele la un eveniment cu reprezentanți ai multor corporații străine.

Fotografie: Chi Nhan

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA... sunt toate prezente

Dl. Nguyen Duc Trong, șeful departamentului de dezvoltare a noilor furnizori al Walmart, a declarat că Vietnamul este o locație strategică de achiziții pentru grup, fiind în top 5 în lume și pe locul doi în Asia. Vietnamul furnizează bunuri în valoare de aproximativ 7 miliarde USD în 2023 sistemului Walmart, cu peste 10.500 de supermarketuri în 19 țări din întreaga lume, de la electronice, textile, încălțăminte, mobilier de interior și exterior, articole de uz casnic, jucării până la produse alimentare congelate... Există aproximativ 500 de întreprinderi vietnameze care vând bunuri către Walmart, dar majoritatea sunt întreprinderi cu investiții străine, în timp ce întreprinderile vietnameze sunt doar furnizori secundari. Cu toate acestea, orientarea grupului în perioada următoare este de a prioritiza dezvoltarea furnizorilor locali, creând condiții pentru ca aceștia să furnizeze direct bunuri către Walmart, în loc să fie doar producători secundari. Dl. Yuichiro Shiotani, directorul Aeon Topvalu VN (din cadrul Aeon Group - Japonia), a informat, de asemenea, că, în conformitate cu cooperarea strategică dintre Aeon și Ministerul Industriei și Comerțului , până în 2025, Aeon va exporta produse vietnameze în valoare de 1 miliard de dolari prin sistemul de distribuție al grupului în întreaga lume. Prin urmare, Aeon dorește întotdeauna să crească numărul de furnizori, de exemplu, achiziționând mango și banane proaspete din Vietnam, înlocuind complet aprovizionarea din alte țări din Asia de Sud-Est. În 2023, această unitate a invitat reprezentanți ai departamentului de achiziții din numeroase țări să participe la evenimentul de conectare a lanțului de aprovizionare organizat de Ministerul Industriei și Comerțului și apoi a semnat contracte pentru achiziționarea unor cantități mari de banane, lici, fructe de dragon, creveți, somn etc. Nu doar Aeon sau Walmart, ci o serie de lideri seniori de la Decathlon, IKEA, Carrefour etc. au avut numeroase întâlniri directe cu întreprinderi autohtone prin intermediul evenimentului de conectare a lanțului de aprovizionare. Pentru multe întreprinderi vietnameze, deși nu au reușit să comunice direct cu cumpărătorii mari, faptul că corporațiile își sporesc vizitele în Vietnam și își exprimă interesul pentru produsele vietnameze este, de asemenea, o oportunitate de a crește exporturile. Dl. Phan Quoc Nam, director de vânzări al Blue Ocean Trading Import-Export Joint Stock Company, a declarat că, în 2023, compania a participat la un eveniment de conectare a lanțului de aprovizionare pentru a prezenta punctele forte ale companiei, inclusiv fructe proaspete și fructe procesate, cum ar fi longan, mango, grepfrut, măr stea etc. Dar, mai important, aceasta este o oportunitate pentru întreprinderi de a face schimb și de a-și prezenta mărcile multor clienți. „Întreprinderile participă la numeroase expoziții și târguri internaționale pentru a se conecta cu clienți vechi și noi, deoarece fiecare unitate dorește să vândă produse către sisteme mari de distribuție, cum ar fi Walmart, Carrefour etc. Faptul că o serie de corporații vin în Vietnam arată că produsele vietnameze sunt din ce în ce mai populare. Dar și întreprinderile însele își vor „măsura puterea” pentru a vedea dacă este potrivită pentru condițiile și cerințele marilor corporații sau nu. Dacă produsul și amploarea întreprinderii sunt prea mici, acest lucru va reprezenta, de asemenea, un obstacol și, cu siguranță, marii cumpărători străini nu vor fi interesați”, a spus dl. Nam.

Peste 17 milioane de produse vietnameze vândute prin Amazon

Apariția produselor vietnameze pe cea mai mare piață online din lume, Amazon, nu este un lucru ciudat. Cu toate acestea, faptul că până la 17 milioane de produse autohtone sunt vândute prin intermediul acestei platforme încă îi surprinde pe mulți. În mod special, nu numai companiile au oportunitatea de a aduce produse vietnameze peste tot, dar multe startup-uri și persoane fizice vând zi și noapte pe platformele de comerț electronic, promovând prezența produselor vietnameze pe piața globală cu produse familiare.

Compania Organic Viet Food ambalează mărfuri pentru export prin intermediul Amazon

Anterior, o cutie de ulei de balsam vietnamez Golden Star a devenit un produs bestseller pe Amazon, chiar dacă prețul era de zeci de ori mai mare decât cel de pe piața internă. Sau o simplă mătură era vândută și cu 13 USD; coșurile din ratan din zambilă de apă „fabricate în Vietnam” au fost odată în top 10 cele mai bine vândute produse pe Amazon, după o săptămână de postare online de către vânzător... Ca cineva care a decis să găsească noi oportunități prin intermediul Amazonului, dna Nguyen Huynh Thu Truc, directoarea Organic Viet Food Import-Export Company Limited, a împărtășit că, după aproape un an de informare despre reglementările și condițiile de la Amazon, precum și de la piața agricolă și de la consumatorii americani... abia la sfârșitul anului 2022 compania a început să ofere produse. De la zero, în 2023 compania a vândut aproape 4 tone de nuci caju sub marca New Bam. Vânzările au crescut constant cu 20-25% în fiecare lună. De la începutul acestui an, compania și-a extins vânzările prin TikTok Shop în SUA. Se estimează că în acest an compania va vinde de 3 ori mai multe nuci caju pe piața americană. O altă unitate, CVI Pharma Company, are peste 10 ani de dezvoltare pe piața internă, cu un model de vânzări tradițional. Pentru a exporta în lume, dl. Phan Van Hieu, Președintele Consiliului de Administrație - Director General al CVI Pharma, a declarat că s-a alăturat platformei Amazon pentru a avea oportunitatea de a accesa piețe din 22 de țări. La începutul anului 2024, a început să vândă 2 produse, dar compania a înregistrat rezultate atunci când vânzările au atins aproximativ 20.000 USD/lună și, mai important, recenzii pozitive ale produselor din partea utilizatorilor. Dl. Hieu a subliniat: „Atunci când se vând prin intermediul platformelor de comerț electronic, feedback-ul consumatorilor este foarte important, deoarece determină existența standului. În etapa actuală, compania se concentrează pe experiența clienților pentru a obține recenzii pozitive, construind o poveste de brand pentru produs. Prin suportul platformei pentru logistică, plată, aplicații de gestionare și onorare a comenzilor, întreprinderile mici și mijlocii vor pătrunde rapid pe piața mondială.” Una dintre întreprinderile care a obținut rezultate prin câștiguri de milioane de dolari din vânzări prin intermediul platformei de comerț electronic este marca de cosmetice Abera „Made in Vietnam”. Domnul Dong Thanh Son, co-fondator al Abera, a povestit că, după mulți ani de activitate sub modelul de comerț electronic, dar concentrându-se doar pe vânzările prin intermediul site-ului web, liderii companiei au fost surprinși când clienții au întrebat de ce produsul nu este disponibil pe Amazon pentru a-l găsi și cumpăra cu ușurință. La acea vreme, managerii Abera și-au dat seama că clienții din SUA caută întotdeauna informații despre produse pe Amazon înainte de a face o achiziție. Aceasta a fost premisa care a condus la decizia strategică a Abera de a coopera cu Amazon. Rezultatele au depășit așteptările fondatorilor, deoarece în primul an 2023, vânzările au ajuns la 1 milion de dolari. Compania a ales produse de nișă pentru a reduce concurența pe piața internațională atunci când produce produse specializate, cum ar fi melasma, pete brune, cicatrici etc. „Rezultatele sunt de fapt destul de surprinzătoare în comparație cu planul nostru când am început să participăm pe Amazon. Rezultatele sunt încă în creștere, deoarece veniturile din primul trimestru al anului 2024 au atins pragul de un milion de dolari. Sperăm ca în 2024, vânzările să poată fi de 7 sau 10 ori mai mari decât anul trecut”, a declarat dl. Son. Raportul de sfârșit de an 2023 al Amazon Global Selling VN a arătat că peste 17 milioane de produse ale întreprinderilor vietnameze au fost vândute pe Amazon în 2023, valoarea exporturilor a crescut cu 50%, numărul partenerilor de vânzări a crescut cu 40%...

Oportunități sporite de export

În doar 10 zile, o serie de mari corporații de distribuție, inclusiv Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... se vor reuni în orașul Ho Chi Minh pentru a căuta furnizori vietnamezi la evenimentul „Conectarea lanțului internațional de aprovizionare 2024”. Lista de produse pe care corporațiile doresc să le achiziționeze și să găsească furnizori este destul de diversă. De la haine de modă, încălțăminte, accesorii tehnologice, mobilier de uz casnic, articole de artizanat, până la fructe congelate, legume, tăiței, ceai, condimente, ustensile de bucătărie, articole de papetărie... De exemplu, grupul mexican Coppel are în prezent nevoie să importe până la 500.000 de anvelope auto anual pentru a satisface nevoile de consum intern. Acest renumit retailer este, de asemenea, interesat în mod special de produse originare din Vietnam, cum ar fi haine de modă, încălțăminte, accesorii tehnologice, mobilier de uz casnic. Potrivit domnului Mirash Basheer, director al companiei May Exports Vietnam (din cadrul LuLu Group - Emiratele Arabe Unite), grupul dorește să achiziționeze banane și cafea din Vietnam pentru a le exporta pe piețele din Orientul Mijlociu și musulmane. Produsele vietnameze au multe avantaje la exportul pe piața musulmană, în timp ce cererea pe această piață este foarte mare. Cu toate acestea, întreprinderile vietnameze nu au investit în cercetarea și dezvoltarea de produse și nu au construit o industrie a produselor Halal, așa că nu au profitat de oportunitate... Domnul Pham Xuan Hong, președintele Asociației Textile, Broderii și Tricotajului din Ho Chi Minh City, a comentat: În activitățile de export, întreprinderile au întotdeauna nevoie de activități și evenimente pentru a se conecta cu partenerii și cumpărătorii. Deși comunicarea online are loc zilnic, întâlnirile față în față pentru schimbul de informații sunt încă foarte importante. Povestea unei serii de corporații din lume care vin în Vietnam este o oportunitate excelentă pentru întreprinderile autohtone de a contacta și de a se conecta mai larg. „Întreprinderile care se întâlnesc direct la acest eveniment s-ar putea să nu poată semna un contract imediat, deoarece depinde de mulți factori ulterior. Dar cel puțin în viitorul apropiat, este o oportunitate pentru companii de a-și extinde inițial relațiile cu mulți clienți potențiali, creând un impuls pentru dezvoltarea viitoare”, a adăugat domnul Pham Xuan Hong. Profesorul asociat, Dr. Ngo Tri Long, expert economic , a comentat că activitățile de promovare comercială și conexiunile comerciale internaționale sunt întotdeauna necesare. În special, tendința comerțului electronic este inevitabilă și este în creștere. Prin urmare, afacerile vietnameze trebuie să participe cu îndrăzneală atât la canalele de vânzare cu amănuntul, cât și la cele de vânzare cu amănuntul pentru a-și extinde oportunitățile de vânzări. De exemplu, atunci când participă la vânzări prin Amazon, chiar dacă este sub formă de vânzare cu amănuntul, după ce marca produsului a crescut, este posibil să vândă comenzi mari de vânzare cu amănuntul către mulți alți comercianți cu amănuntul.

Conectarea lanțului internațional de aprovizionare cu mărfuri 2024

Evenimentul „Conectarea lanțului de aprovizionare internațional 2024” (Vietnam International Sourcing 2024), care va avea loc în orașul Ho Chi Minh în perioada 6-8 iunie, va avea o amploare dublă față de cea din 2023, cu 10.000 m2 pentru 500 de întreprinderi, reprezentând diferite domenii din lanțul de aprovizionare internațional, concentrându-se pe următoarele industrii: alimente, textile, încălțăminte, rucsacuri, genți de mână, echipamente sportive și de exterior, electrocasnice și mobilier... Pe parcursul evenimentului, vor avea loc seminarii și vor avea loc conexiuni comerciale utile, cu participarea unor corporații mari precum Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... precum și a unor cumpărători profesioniști din lanțurile de aprovizionare globale.

Creștere revoluționară

În ultimii 5 ani (2019-2023), numărul de produse vietnameze vândute pe Amazon a crescut cu 300%; Numărul de întreprinderi vietnameze care au realizat vânzări de 1 milion USD/an pe Amazon a crescut de 10 ori; Numărul de parteneri de vânzări vietnamezi care înregistrează mărci (Amazon Brand Registry) a crescut de peste 35 de ori... Am fost martorii extinderii globale a întreprinderilor vietnameze la un nou nivel. Având experiență în producție, resurse naturale bogate și numeroase industrii de export cu o creștere impresionantă, Vietnamul aduce continuu produse unice și de calitate, contribuind la extinderea opțiunilor de produse pentru clienții Amazon din întreaga lume. Credem în potențialul Vietnamului și vom continua să implementăm inițiative pentru a sprijini întreprinderile vietnameze să își extindă categoriile de produse, să construiască mărci și să facă afaceri la nivel global. Dl. Gijae Seong ( CEO al Amazon Global Selling VN)

Mai Phuong - Thanhnien.vn

Sursă: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm