Afacerea de succes a lui Taylor Swift

Taylor Swift câștigă bani profesional în industria divertismentului datorită propriilor strategii în resurse umane, marketing, construirea de clienți și inovației constante.

La 33 de ani, vedeta pop Taylor Swift este unul dintre cei mai influenți lideri din industria divertismentului din lume , potrivit WSJ .

Ea a preluat controlul asupra drepturilor de autor ale melodiilor sale în locul caselor de discuri , a fost dispusă să concureze cu giganți precum Spotify și a vândut un număr record de albume. Și-a menținut loialitatea fanilor discutând cu ei online.

Turneele lui Taylor Swift au fost atât de populare încât sistemul de bilete online Ticketmaster a fost suprasolicitat și și-a blocat site-ul web. Turneul ei „Eras” este acum prezis ca fiind cel mai mare turneu din toate timpurile, cu potențialul de a încasa peste un miliard de dolari.

În timp ce alte vedete precum Rihanna câștigă bani în multe alte domenii, Taylor Swift se concentrează pe industria divertismentului. Mai jos sunt câteva lecții de management pe care WSJ le-a rezumat din eșecurile și succesele lui Swift.

Taylor Swift sosește la cea de-a 65-a ediție anuală a Premiilor Grammy, pe 5 februarie, la Los Angeles. Foto: AP

Echipa Lean

În timp ce mulți artiști din industria muzicală își externalizează operațiunile de afaceri, Swift preferă să le conducă singură. Compania ei, 13 Management, are un personal redus și este susținută de familie apropiată și câțiva confidenți.

De obicei, ea evită să angajeze manageri, brokeri și avocați externi pentru a economisi costurile operaționale, păstrându-și în același timp sediul central în hangarul său privat pentru avioane din Nashville, Tennessee.

Treceți de la elementar la complex

La vârsta de 11 ani, în timp ce mama și fratele ei mai mic așteptau în mașină, Swift bătea la ușile fiecărei case de discuri din Nashville pentru a încerca un CD cu karaoke al ei. Când acest lucru nu a reușit să stârnească interesul, Swift și-a cumpărat o chitară cu 12 corzi și a exersat ore întregi în fiecare zi.

Pe parcurs, a început să scrie cântece. Doi ani mai târziu, cântecele sale originale i-au adus un contract de dezvoltare cu RCA Records.

Profită de oportunitate

Înainte de a lansa un album, artiștii country necunoscuți cântă adesea la până la 200 de posturi de radio din Statele Unite, deoarece ratingurile de la aceste posturi îi ajută să se claseze în topuri. Dacă o melodie este difuzată des, va continua să urce în topuri, determinând casa de discuri să lanseze restul albumului.

Rick Barker, care a luat-o pe Swift în prima etapă a turneului ei radio din 2006 și care a devenit ulterior managerul ei, a spus că această călătorie dificilă poate fi demoralizantă și epuizantă pentru mulți artiști.

În timpul unui spectacol la postul de radio K-FROG din Riverside, California, lui Barker i s-a reamintit să nu-i deranjeze pe directorii de programe ocupați cu privire la lansarea emisiunii Swift.

Totuși, în timp ce difuza „Tim McGraw” în studioul postului, când a apărut replica „într-o zi vei porni radioul”, Swift s-a uitat la Barker și a schimbat textul în „într-o zi vei porni K-FROG”. Rapiditatea ei de gândire a dat roade, iar postul a vrut imediat să o prezinte pe Swift ascultătorilor.

Taylor Swift interpretează „Tim McGraw” la Premiile Academiei de Muzică Country din 2007. Foto: AP

Construirea și mobilizarea publicului

Swift și-a construit rapid o bază de fani online, mai întâi pe Myspace, apoi pe Tumblr, Instagram și TikTok. Platformele i-au permis să-și ducă muzica la ascultătorii ei preferați mai repede decât la radio. „Când a văzut oameni pe Myspace, l-a văzut ca pe un loc de desfășurare. Cânta pentru mii de fani în fiecare seară”, spune Barker.

În timpul unei pauze de reclame la K-FROG, Swift și-a anunțat fanii de pe Myspace că va fi prezentă pe post. Liniile telefonice ale postului au fost apoi inundate de apeluri prin care i se mulțumea pentru că a difuzat melodia lui Swift.

Utilizarea inovatoare a rețelelor sociale de către Swift este acum considerată esențială pentru relația dintre artist și consumator. „Modul în care folosește tehnologia pentru a crea conexiuni autentice cu fanii ei a modelat industria muzicală modernă în multe feluri”, a comentat Lucian Grainge, CEO al Universal Music Group, casa de discuri și editorul Swift.

Ai grijă de partenerul tău

Directorii generali, programatorii radio și alți parteneri de afaceri descriu memoria fină a lui Swift pentru detalii despre soții și copiii lor. Ei spun că încă păstrează cărțile de mulțumire scrise de mână.

Mai multe persoane apropiate lui Swift au spus că ea sau un membru al echipei sale ar salva informații importante despre un partener pentru ca Swift și toți ceilalți să le revizuiască înainte de a se întâlni data viitoare.

Tom Poleman, șeful departamentului de radiodifuziune de la iHeartMedia, o descrie pe Swift ca fiind o persoană care știe unde a rămas fiecare persoană pe care o întâlnește în ultima lor conversație. „Este remarcabil să faci asta la o vârstă atât de fragedă - să fii implicată în construirea de relații nu doar cu ascultătorii, ci și cu partenerii de afaceri”, spune el.

Menține-te proaspăt

O mare parte din puterea durabilă a lui Swift constă în reinventare, potrivit directorilor muzicali. Niciun album nu este la fel și niciun spectacol nu este la fel, spune Rod Essig, agentul lui Swift în primii ani. „Oamenii sunt fascinați de asta”, spune el.

Când Swift a decis să-și lanseze primul album pop autentic, i-a invitat la „Secret Sessions”, ținute în diferitele ei case, unde a interpretat piese nelansate de pe albumul ei „1989”. Albumul a catapultat-o ​​pe Swift către noi culmi în vânzări și faimă.

Creați un punct de sprijin pentru dvs.

Când vânzările au crescut vertiginos la câteva săptămâni după lansarea piesei „1989” în 2014, Swift a retras întreaga piesă de pe platforma muzicală Spotify. Ea ​​s-a opus gigantului muzical, cerând ca Spotify să pună piesa „1989” la dispoziția ascultătorilor plătitori.

„Lucrurile de valoare ar trebui plătite”, a scris ea într-un editorial pentru WSJ . „În opinia mea, muzica nu ar trebui să fie gratuită, iar predicția mea este că artiștii individuali și casele lor de discuri vor decide într-o zi cât costă un album”, a opinat ea.

Pentru a repara relația, directorul executiv al Spotify, Daniel Ek, a zburat de mai multe ori la Nashville pentru a discuta cu Swift. Dar abia trei ani mai târziu, înainte de lansarea albumului ei „Reputation”, aceasta a fost de acord să relanseze melodiile pe Spotify. Până atunci, „1989” se vânduse în 10 milioane de exemplare în întreaga lume. Evitarea lansărilor gratuite a contribuit la creșterea acestor vânzări.

„Nu cred că Spotify a făcut ceva pentru a o convinge pe Taylor. Este foarte independentă și ia multe decizii singură”, a comentat Ek. ​​Recunoscând că are un public imens pe Spotify, Swift nu a lansat „Reputation” pe serviciile de streaming în primele trei săptămâni de la lansare pentru a maximiza vânzările. Albumul a debutat pe locul 1 în topul Billboard 200, vânzându-se cu 41% mai multe exemplare decât totalul combinat al altor 199 de albume.

Precedent de ruptură

În 2018, Swift a semnat un contract cu Universal care i-a permis să dețină orice muzică a înregistrat. Dar primele sale șase albume erau încă la casa de discuri independentă, Big Machine. În ciuda încercărilor repetate, nu a reușit să răscumpere drepturile asupra acestora. Așa că a decis să relanseze noi versiuni pentru a obține drepturile.

Iar rezultatul este ceva ce nicio altă artistă nu a reușit vreodată cu mai mult succes decât ea. Swift adaugă melodii nelansate pe albume și îi încurajează pe fani să cumpere noile versiuni.

Ea i-a îndemnat pe fani să se alăture, explicând de ce contează proprietatea. Serviciile de streaming și posturile de radio au îmbrățișat și ele această mișcare, înlocuind versiunile mai vechi ale albumelor protejate de drepturi de autor de Big Machine cu versiuni noi aflate sub proprietatea Swift. Conform unei analize WSJ , noile versiuni ale unor albume precum „Fearless” și „Red” s-au vândut chiar mai mult decât versiunile mai vechi cu o marjă de 3 la 1.

Phien An ( conform WSJ )

Legătură sursă: https://vnexpress.net/cach-kinh-doanh-thanh-cong-cua-taylor-swift-4624683.html