Cambodgia - o piață cu un mare potențial de export.

Piața cambodgiană, cu proximitatea sa, mediul deschis pentru investiții și cererea consumatorilor în creștere rapidă, este o destinație promițătoare pentru bunurile vietnameze.

Totuși, pentru a accesa această piață, companiile au nevoie de o strategie clară, de a valorifica oportunitățile oferite de politici și de a se concentra pe produse procesate profund, cu valoare adăugată ridicată.

Prezentarea mărfurilor la Conferința Comercială Vietnam-Cambodgia, august 2025. Fotografie: Nguyen Vinh

Piața are o cerere mare din partea consumatorilor.

Potrivit lui Bui Quang Hung, director adjunct al Departamentului de Promovare Comercială ( Ministerul Industriei și Comerțului ), în ultimii ani, comerțul transfrontalier dintre întreprinderile vietnameze și cele cambodgiene a obținut numeroase rezultate pozitive. Principalele produse de export ale Vietnamului către piața cambodgiană includ produse agricole procesate, materiale de construcții, bunuri de larg consum, mașini și echipamente, îngrășăminte și produse din plastic. În schimb, Cambodgia exportă în principal nuci caju, cauciuc, orez, mango, ananas, papaya și miere în Vietnam. În ceea ce privește structura produselor, comerțul dintre Vietnam și Cambodgia este în mod clar complementar. Ambele țări își propun să atingă o cifră de afaceri comercială bilaterală de 20 de miliarde de dolari americani în viitorul apropiat.

Conform datelor Vămilor, în 2024, comerțul bilateral total a ajuns la 10,1 miliarde USD, o creștere de 17,5% față de 2023. În primele șapte luni ale anului 2025, comerțul bilateral a depășit 7 miliarde USD, o creștere de 16,3% față de aceeași perioadă din 2024, din care exporturile Vietnamului către Cambodgia au ajuns la 3,2 miliarde USD, o creștere de 5,1%, iar importurile au ajuns la 3,8 miliarde USD, o creștere de 28,1%.

În special, semnarea Acordului Bilateral de Promovare Comercială Vietnam-Cambodgia pentru perioada 2025-2026 în aprilie 2025 a creat un impuls semnificativ pentru comerțul dintre cele două țări prin reducerea tarifelor, îmbunătățirea procedurilor vamale și consolidarea conectivității lanțului de aprovizionare. În plus, participarea ambelor țări la Parteneriatul Economic Regional Cuprinzător (RCEP) a contribuit la consolidarea infrastructurii și a conectivității logistice și la promovarea comerțului transfrontalier.

În ciuda numeroaselor avantaje, cum ar fi faptul că Cambodgia este o piață închisă, un mediu de investiții deschis și o cerere puternică din partea consumatorilor, comerțul bilateral dintre Vietnam și Cambodgia se confruntă încă cu unele dificultăți.

Potrivit lui Ho Thi Khanh Linh, specialistă din cadrul Departamentului Dezvoltării Piețelor Externe (Ministerul Industriei și Comerțului), infrastructura comercială transfrontalieră dintre cele două țări este încă limitată, cu depozite, logistică și piețe transfrontaliere insuficiente și slabe. Între timp, majoritatea tranzacțiilor au loc încă prin canale informale, ceea ce prezintă un risc de pierdere a veniturilor fiscale, dificultăți în controlul calității și afectarea drepturilor consumatorilor. În plus, contrabanda și frauda comercială sunt probleme complexe, în special în ceea ce privește bunuri precum zahărul granulat, țigările și țigările electronice. Aceste activități nu numai că cauzează pierderi bugetare, dar distorsionează și piața și subminează eficacitatea comerțului legitim.

Ducerea comerțului bilateral la un nou nivel.

Potrivit lui Tran Chi Dung, secretarul general al Asociației Vietnameze de Servicii Logistice, în comerțul bilateral, pe lângă vânzările directe, activitățile de tranzit se confruntă încă cu numeroase obstacole procedurale, în special în procesul de solicitare a autorizațiilor. Mai exact, pentru a obține aprobarea unei transporturi, punctele de origine și destinație trebuie să fie clar definite. Cu toate acestea, în etapele inițiale, ambele părți adesea nu împărtășesc pe deplin informații despre locație, cantitate, preț, contract etc., ceea ce duce la negocieri prelungite și întârzieri în comenzi.

Reprezentanții Asociației Serviciilor Logistice din Vietnam au propus construirea unui „coridor pregătit” pentru a scurta procedurile și a reduce riscul transferării comenzilor de pe transportul maritim pe cel aerian, ceea ce crește costurile, sau către transportul rutier mai puțin fezabil, economisind astfel semnificativ costurile logistice. Simultan, aplicarea logisticii digitale va reprezenta un progres, asigurând fluxul continuu de mărfuri...

Dl. Do Viet Phuong, reprezentantul comercial al Vietnamului în Cambodgia, consideră că, pe lângă comerț, investițiile reprezintă o modalitate de a ajuta mărfurile vietnameze să câștige o poziție durabilă. În prezent, există cinci bănci vietnameze în Cambodgia, care facilitează accesul la capital pentru întreprinderi. Acesta este un moment bun pentru consolidarea pieței, dar pentru a ridica poziția mărfurilor vietnameze, întreprinderile trebuie să exporte produse de înaltă calitate și să efectueze cercetări amănunțite pentru a satisface nevoile specifice ale consumatorilor locali.

Potrivit multor experți, cele două țări trebuie să consolideze coordonarea intersectorială pentru a îmbunătăți procedurile vamale și de carantină, a scurta timpii de vămuire și a reduce costurile tranzacțiilor. În plus, încurajarea întreprinderilor să diversifice produsele de export, concentrându-se pe bunuri profund procesate cu valoare adăugată ridicată; și promovarea comerțului prin târguri, expoziții și Săptămâna Vietnamului în Cambodgia vor ajuta întreprinderile să își extindă piețele și să construiască mărci sustenabile.

Potrivit directorului adjunct al Departamentului de Promovare Comercială, Bui Quang Hung, pentru ca relațiile comerciale Vietnam-Cambodgia să se dezvolte la un nou nivel, trebuie identificate direcții de cooperare adecvate. În primul rând, ambele părți trebuie să valorifice natura complementară a structurilor lor de bunuri, formând și consolidând lanțurile valorice în domeniile produselor agricole, industriilor de prelucrare, materialelor de construcții și bunurilor de consum. În același timp, promovarea comerțului ar trebui intensificată prin târguri comerciale anuale, expoziții și forumuri de afaceri în ambele țări pentru a încuraja conexiunile și cooperarea pe termen lung. În plus, este necesar să se maximizeze beneficiile acordurilor comerciale, să se coordoneze eforturile de eliminare a barierelor netarifare, să se sporească competitivitatea; să se dezvolte infrastructura comercială transfrontalieră, logistica, comerțul electronic și transformarea digitală pentru a reduce costurile, a îmbunătăți eficiența afacerilor și a se alinia la tendințele globale...

Sursă: https://hanoimoi.vn/campuchia-thi-truong-xuat-khau-nhieu-tiem-nang-714678.html