Negocierile fiscale reciproce dintre Vietnam și SUA: o nouă fereastră de oportunități, un test al adaptabilității

Vietnamul și Statele Unite au convenit să emită Declarația comună Vietnam-SUA privind cadrul pentru un acord comercial reciproc, corect și echilibrat. Foto: Hai Nguyen

Pe 26 octombrie 2025, Vietnamul și Statele Unite au anunțat Declarația comună privind cadrul pentru un acord comercial reciproc, corect și echilibrat, în marja summitului ASEAN de la Kuala Lumpur.

Însoțite de cifre „de miliarde de dolari” care dezvăluie noi motivații, cum ar fi 50 de aeronave Boeing în valoare de peste 8 miliarde USD, 20 de memorandumuri de înțelegere agricole în valoare de peste 2,9 miliarde USD și, în special, semnalul că Statele Unite vor ajusta „taxa reciprocă” impusă Vietnamului de la 46% la 20% începând cu 1 august 2025, conform decretului președintelui.

Profesor asociat, Dr. Ngo Tri Long - expert economic, fost director al Institutului de Cercetare a Prețurilor ( Ministerul Finanțelor ). Fotografie: Furnizată de personajul respectiv.

Citește „semnalele” corecte de pe piață

În primele 9 luni ale anului 2025, SUA au continuat să fie cea mai mare piață de export a Vietnamului, cu o cifră de afaceri de 112,8 miliarde USD, confirmând deschiderea și importanța vitală a acestei piețe. Cadrul reciproc nu este doar o poveste despre tarife; este un pachet de ajustare sincron legat de barierele netarifare, comerțul digital, serviciile, investițiile, proprietatea intelectuală și lanțurile de aprovizionare sustenabile.

Succesul sau eșecul depind acum de cât de repede ridicăm standardele instituționale și modernizăm capacitatea afacerilor pentru a transforma „stimulentele unice” în „avantaje pe termen lung”.

În primul rând, este necesar să se acorde prioritate stabilității lanțului de aprovizionare. Mesajul „lanțurilor de aprovizionare rezistente” din Declarația comună arată că întreprinderile americane doresc să diversifice riscurile și să adauge mai multe verigi în Asia de Sud-Est. Vietnamul are o locație favorabilă, o industrie de sprijin în rapidă dezvoltare, o forță de muncă calificată și un nivel ridicat de deschidere comercială. Acesta este un avantaj competitiv dacă vom reduce în curând decalajul în ceea ce privește infrastructura logistică, standardele de mediu, forța de muncă și trasabilitatea.

În al doilea rând, „taxa reciprocă” a fost redusă, dar nu înseamnă „beneficiu implicit”. Reducerea taxei de la 46% la 20% este un pas semnificativ înainte, dar condițiile aferente (reguli de origine, siguranța produselor, standarde de mediu și de muncă, criterii de securitate economică ) vor determina avantajul real.

În al treilea rând, sectorul comerțului digital și al proprietății intelectuale va fi măsura „reciprocității echitabile”. Unificarea angajamentelor privind comerțul digital, serviciile și investițiile, precum și proprietatea intelectuală este un semnal pozitiv pentru comerțul cu amănuntul digital, serviciile digitale transfrontaliere și cercetare și dezvoltare. Cu toate acestea, aceasta este și o „pistă de lansare” care impune Vietnamului să își ajusteze regulile interne ale jocului (guvernanța datelor, protecția proprietății intelectuale, centrele de date, securitatea informațiilor) pentru a fi compatibile cu standarde înalte.

Impactul așteptat pe sector: Cine beneficiază, cine „trebuie să accelereze”?

Contractul pentru 50 de aeronave Boeing (peste 8 miliarde USD) nu numai că mărește capacitatea flotei, dar aduce și un pachet de servicii tehnice, mentenanță, instruire a piloților și finanțare pentru aviație. Oportunitățile sunt logistica tehnică (MRO) și instruirea resurselor umane de înaltă calitate; provocările sunt standardele de siguranță, capitalizarea și gestionarea riscurilor aferente cursurilor de schimb valutar și ratelor dobânzii la împrumuturile pentru leasing de aeronave.

Pentru agricultură și alimente, memorandumul de înțelegere agricolă în valoare de 2,9 miliarde USD deschide calea către fructe, fructe de mare, lemn și condimente, dacă acestea îndeplinesc cerințele de trasabilitate, reziduuri și carantină. Ar trebui acordată prioritate codurilor de zonă în creștere, sistemelor digitale de management al calității și logisticii la rece pentru a trece de la „vânzări de produse brute” la „vânzări standard – vânzări aprofundate”.

Pentru industriile textile, încălțăminte și electronică, tarifele reciproce reduse contribuie la îmbunătățirea marjelor de profit în segmente strâns competitive. Cu toate acestea, presiunea asupra regulilor de origine (componente cheie localizate, fire de producție) și standardelor de sustenabilitate este în creștere. Întreprinderile au nevoie de un program de „inversare a structurii costurilor” (economie de energie, optimizare a aprovizionării, automatizare) și de investiții ESG pentru a evita eliminarea din lanț.

Pentru industria serviciilor digitale - comerțul electronic, atunci când cele două părți vor discuta în profunzime despre comerțul digital, piața se va deschide pentru servicii transfrontaliere, centre de date, cloud computing, conținut digital. Avantajul va aparține companiilor care vor standardiza în curând protecția datelor, securitatea, antifrauda și gestionarea conținutului conform unor standarde înalte.

6 sfaturi pentru a transforma stimulentele în avantaje pe termen lung

Riscul politicii „contrapartidei” este unul cu două sensuri. Dacă Vietnamul nu îmbunătățește barierele netarifare (proceduri, inspecții, management specializat), partea parteneră ar putea înăspri sau ajusta măsurile – în special atunci când apar dispute comerciale.

Pentru a transforma stimulentele în avantaje pe termen lung, sunt necesare soluții specifice. În primul rând, este vorba de un efect de levier instituțional sincron. Este necesar să se revizuiască și să se simplifice barierele netarifare (inspecții specializate, standarde tehnice) în direcția „recunoașterii multiple a rezultatelor evaluărilor conformității” cu partenerii. Finalizarea cadrului comercial privind datele digitale (fluxuri transfrontaliere controlate de date, standarde de securitate, stocare) pentru a fi compatibil cu angajamentele ridicate. Modernizarea cadrului de proprietate intelectuală pentru aplicarea legii, gestionarea mărfurilor contrafăcute, încălcarea drepturilor de autor etc.

Stabilirea unui coridor de conformitate pentru întreprinderile exportatoare cheie. Construirea unui portal de date care să respecte șabloanele standard de documente (ESG, forță de muncă, mediu, securitate cibernetică), o bibliotecă de reguli de origine; integrarea trasabilității codurilor QR de la zonele de materii prime până la logistică. Publicarea unui set de indici de risc de piață din SUA pe industrie, actualizați trimestrial.

Elaborarea unui pachet de credite preferențiale pentru inovație tehnologică – automatizare – ESG, atașând condiții pentru a demonstra comenzile și planurile de conformitate cu standardele SUA. Extinderea asigurării creditului la export și a instrumentelor derivate pentru a acoperi riscurile de schimb valutar și ratele dobânzii pentru întreprinderile care cumpără/închiriază aeronave și importă componente.

În special, Vietnamul are nevoie de o diplomație economică proactivă și de un dialog regulat. Menținerea unui mecanism de dialog trimestrial între întreprinderile și autoritățile celor două țări pentru a actualiza reglementările, a oferi alerte timpurii cu privire la măsurile de apărare și a împărtăși practicile de conformitate.

Sursă: https://baoquangninh.vn/dam-phan-thue-doi-ung-viet-nam-hoa-ky-cua-so-co-hoi-moi-phep-thu-nang-luc-thich-ung-3381991.html