Stabilirea unui obiectiv de venituri de 2.630 miliarde VND, luarea în considerare a investițiilor într-o nouă fabrică

Adunarea Acționarilor Imexpharm: Stabilește un obiectiv de venituri de 2.630 miliarde VND, ia în considerare investiții în noi fabrici

Imexpharm planifică o creștere de două cifre pe o bază ridicată în 2023. Compania are în vedere oportunități de investiții în noi fabrici, pe lângă cele patru grupuri de fabrici actuale, pentru a crește capacitatea de producție.

La Adunarea Generală a Acționarilor Societății pe Acțiuni Imexpharm Pharmaceutical (IMP), care a avut loc pe 26 aprilie, dna Tran Thi Dao, Directorul general al IMP a declarat că deceniile de investiții în tehnologie au ajutat compania să dețină cel mai mare număr de linii de producție conform standardelor UE-GMP în Vietnam, contribuind la creșterea record a Imexpharm în 2023.

În prezent, IMP are 4 grupuri de fabrici, operând un total de 7 fabrici și ateliere. În 20223, fabricile IMP2 și IMP3 au fost certificate EU-GMP pentru a doua și, respectiv, a treia oară consecutiv. Grupul de fabrici IMP1 a contribuit cu cele mai mari venituri, de 50%, iar grupul de fabrici IMP3 a contribuit cu 32%.

Fabrica IMP4 îndeplinește standardele UE-GMP și a înregistrat vânzări de 80 de miliarde VND după 5 luni de funcționare în 2023.

În 2023, veniturile totale ale IMP au ajuns la 2.113 miliarde VND, în creștere cu 26% față de rata generală de creștere a pieței de 8%. Veniturile nete au ajuns la 1.994 miliarde VND, în creștere cu 21%, iar profitul înainte de impozitare a ajuns la 377 miliarde VND, în creștere cu 30%. În ultimii 5 ani, rata anuală compusă de creștere a EBITDA a atins un impresionant 17,5%.

În structura veniturilor, canalul OTC reprezintă 51%, în timp ce canalul ETC este lider în vânzări, de 1,8 ori mai mare decât compania farmaceutică autohtonă clasată pe locul doi. Acest lucru provine din avantajul competitiv al faptului că Vietnam deține cea mai mare capacitate de producție conform standardelor UE-GMP.

Dna Dao a declarat că firma și-a menținut întotdeauna poziția de lider pe piață ca producător și distribuitor de antibiotice de înaltă calitate în Vietnam, în comparație cu companiile autohtone și străine. Inițiativele companiei de diversificare a produselor au contribuit la generarea de venituri solide din noile linii de produse, în special medicamente pentru tuse, antipiretice și ajutoare digestive.

Cota de piață internă a IMP în producția și distribuția de antibiotice este de aproape 9%.

Fiind un pionier în investițiile în fabrici care respectă standardele GMP-ASEAN și deținând cele mai multe fabrici care respectă standardele UE-GMP în Vietnam (cu 11 linii de producție care respectă standardele UE-GMP), IMP este destul de favorabilă în extinderea pieței sale de export începând cu 2023. Produsele IMP au îndeplinit criteriile internaționale SHE (Securitate, Sănătate, Mediu) și MRO (Întreținere, Reparații, Operare), pe lângă deținerea a 27 de Autorizații de Comercializare a Produselor (MA) în Europa.

IMP a solicitat 11 numere de înregistrare suplimentare pentru 6 produse în Europa, inclusiv produse complexe precum Ampicilina/Sulbactamul, ceea ce a dus la 27 numărul total de autorizații de comercializare în Europa pentru 11 tipuri de produse.

În 2024, obiectivul este de a atinge venituri brute de 2.630 miliarde VND, o creștere de 24%, din care canalul OTC contribuie cu 1.214 miliarde VND (o creștere de 12%), iar canalul ETC cu 1.216 miliarde VND (o creștere de 49%). Venituri nete de 2.365 miliarde VND, o creștere de 19%, EBITDA de 550 miliarde VND, o creștere de 18%.

Potrivit dnei Dao, compania continuă să maximizeze numărul de înregistrări în lanțul european, extinzând fișierul de clienți ETC de la 600 la 1.000 de clienți în următorii 5 ani. În același timp, extinde lista de furnizori de materii prime și dezvoltă strategii de prețuri competitive pentru a crește cota de piață a ETC.

Compania va continua să își extindă grupurile de medicamente specializate, diversificându-și portofoliul de produse, inclusiv producția și distribuția de medicamente pentru tratamentul bolilor cardiovasculare, diabetice, respiratorii, neurologice și oculare, vitamine, minerale și alimente pentru protecția sănătății. În special, segmentul de vitamine și alimente funcționale este în concordanță cu cererea puternică în creștere de pe piața produselor de îngrijire a sănătății. În consecință, compania a investit și într-o fabrică specializată pentru a produce aceste produse.

„De asemenea, analizăm oportunități de investiții în noi fabrici, pe lângă cele patru grupuri de fabrici actuale, pentru a ne spori capacitatea de a satisface nevoile viitoare ale clienților interni și străini”, a declarat dna Dao.

În plus, compania va extinde cooperarea cu Genuone, SK Plasma și multe alte companii internaționale în viitorul apropiat pentru a dobândi tehnologie de fabricație de ultimă generație, precum și pentru a transforma IMP la un nou nivel de calitate.

Adunarea Generală a Acționarilor a aprobat, de asemenea, un dividend pentru perioada 2023-2024 de 20% (în loc de 15%), din care 10% în numerar și 10% în acțiuni.

Discuție la Congres

Reprezentantul celui mai mare acționar SK Group este în prezent președintele consiliului de administrație. La ce schimbări importante se pot aștepta acționarii în acest an ?

Dna Chaerhan Chun, Președintele Consiliului de Administrație al IMP: Compania are numeroase planuri în față și discută cu personalul din conducerea superioară pentru a le implementa, pentru a valorifica oportunitățile, precum și pentru a promova poziția competitivă a companiei. Cel mai important obiectiv al nostru este de a crește valoarea corporativă, de a asigura deschiderea și transparența cu părțile interesate, așteptându-ne astfel ca valoarea de piață să fie reflectată mai îndeaproape de valoarea reală a companiei.

Compania va intensifica, de asemenea, comunicarea și contactarea analiștilor și investitorilor, în speranța că părțile interesate vor putea accesa informații complete și în timp util.

Care este motivul creșterii puternice a veniturilor din canalele ETC în 2023?

Dna Tran Thi Dao:

Așa cum am prezentat mai sus, în 2023 multe industrii s-au confruntat cu dificultăți, dar industria farmaceutică a înregistrat singură o creștere pozitivă, cu o rată de creștere de 8%, în principal pe canalul ETC (canalul spitalicesc), iar canalul OTC a crescut doar cu 1%.

Creșterea canalului ETC se datorează a 3 factori:

(1) În prima jumătate a anului 2022, după încheierea epidemiei de Covid, spitalele vor relua activitățile normale de examinare medicală și tratament. Prin urmare, cererea de medicamente în sistemul spitalicesc este foarte mare.

(2) Proporția persoanelor care achiziționează asigurare este de aproape 90% până la 93%, existând în același timp numeroase politici și reglementări care vizează crearea tuturor condițiilor pentru ca medicamentele să fie disponibile pentru populație, în special la internarea în spital, fără a exista lipsă de medicamente. De exemplu, Rezoluția 80 privind extinderea perioadei de valabilitate a medicamentelor, impune o a doua decontare pentru zeci de mii de medicamente din 2023 până în 2024; legea privind examenele și tratamentul medical, legea privind licitațiile, în special Circulara 06 și Circulara 03 emisă de Ministerul Sănătății pentru a crea condiții favorabile atât pentru investitori, cât și pentru întreprinderi, pentru a avea condiții pentru a avea suficiente medicamente.

(3) Rata utilizării antibioticelor în sistemul spitalicesc, conform IPBA, este foarte mare. În ceea ce privește doar Imexpharm, în aproape toate fabricile care respectă normele de bună practică în domeniul bunurilor de fabricație din UE pentru grupurile de cefalosporine și peniciline, injectabile și medicamente orale, Imexpharm reprezintă 70% din antibiotice.

Compania a exploatat la maximum capacitatea fabricii EU-GMP, astfel încât canalul ETC a crescut cu 56%. Aceasta este, de asemenea, baza creșterii în 2024 și în planurile pentru anii următori.

Consiliul de Administrație a majorat dividendul pentru 2023-2024 la 20%, așadar, care este politica privind rata dividendelor pentru anii următori?

Președintele Chaerhan Chun: Dividendele vor fi bazate pe rezultatele afacerii. Consiliul de Administrație și Consiliul de Administrație se vor concentra pe consolidarea fundamentelor și asigurarea creșterii. Credem că acesta este factorul esențial pentru atragerea investitorilor. Investitorii sunt întotdeauna interesați de potențialul de creștere al afacerii, evaluând astfel acțiunile. De asemenea, ne așteptăm ca investitorii să fie mai interesați de valoarea potențială a acțiunilor IMP.

În prezent, compania primește în mod regulat întrebări legate de lichiditatea acțiunilor IMP, iar intern, compania discută și soluții pentru îmbunătățirea lichidității acțiunilor.

Prin urmare, considerăm că, având în vedere politica de dividende a companiei și potențialul de creștere, acțiunile IMP vor fi mai atractive în ochii publicului investitor.

Creștere bună pe canalul ETC, intenționează compania să acorde prioritate acestui canal față de canalul OTC în 2024 ?

Dna Tran Thi Dao: Trebuie să ne concentrăm pe ambele canale cu un spirit hotărât. În special pe canalul ETC, care este un canal tradițional exploatat de mai bine de 20 de ani. 2022-2023 este anul în care Imexpharm va da roade pentru fabricile EU-GMP, aceasta fiind premisa pentru 2024 și viziunea pentru anii următori.

În ceea ce privește mecanismul de politici, în Circulara 03 emisă recent de Ministerul Sănătății , se acordă prioritate la 3 producători cu 3 numere de înregistrare care îndeplinesc toate condițiile, cum ar fi prețul, calitatea și condițiile de aprovizionare, pentru care nu este necesară licitația de import. Aceasta este o oportunitate de aur pentru companii de a participa la mecanismul de aprovizionare pentru spitale.

Canalul OTC este exploatat 100% la 2 fabrici IMP 1 din Dong Thap ; dar nu a acoperit și nu s-a extins încă în regiunea nordică. Prin urmare, în 2024, IMP își va intensifica expansiunea în regiunea nordică pentru a contribui la creșterea planificată de 12%.

Președintele Consiliului de Administrație, Chaerhan Chun:

Canalul ETC este foarte important pentru noi. Evident, spitalele de astăzi sunt în proporție de aproximativ 95% spitale publice, iar Vietnamul încă depinde de spitalele publice. Imexpharm are produse de calitate de furnizat canalului spitalicesc.

Care este marja de profit brut așteptată în 2024?

Dl. Nguyen An Duy, director general adjunct responsabil cu finanțele: Aproximativ 40-41% (aproximativ 40,6% în 2023). IMP a implementat numeroase programe de optimizare a costurilor atât pe termen scurt, cât și pe termen lung.

În plus, IMP a trecut și la achiziționarea de materii prime, precum și a multor articole din companie, într-un model centralizat, pentru a se bucura de prețuri bune, conform standardelor internaționale pe care Imexpharm tocmai le-a aplicat.

Președintele Chaerhan Chun: Cred că marja de profit nu va fi limitată, poate fi egală sau mai mare decât cea din 2023. Amortizarea utilajelor din fabrici în următorii ani va ajuta, de asemenea, la economisirea costurilor.

Sursă