„Steagurile roșii” care fac startup-urile să piardă puncte în ochii investitorilor

Întâlnirea cu investitorii este o oportunitate valoroasă, dar nu orice startup poate profita de această oportunitate pentru a face o impresie bună, dimpotrivă, „pierd puncte” în ochii investitorilor.

Întâlnirea cu investitorii este o oportunitate valoroasă, dar nu orice startup poate profita de această oportunitate pentru a face o impresie bună, dimpotrivă, „pierd puncte” în ochii investitorilor.

Există multe „semnale de alarmă” care îi fac pe investitori să respingă imediat un startup, fără prea multă atenție. Aceste semne uneori nu provin din planul de afaceri, ci din modul în care fondatorul îl prezintă, din viziunea sa și din modul în care își organizează echipa.

Unul dintre cele mai frecvente motive este lipsa unei pregătiri temeinice, încrederea excesivă în piața țintă. Atunci când se întâlnesc cu investitorii, unii fondatori afirmă adesea că startup-ul lor exploatează o piață nouă, fără concurenți. Dar, în realitate, concurenții există peste tot, direct sau indirect. Dacă nu există concurenți, este probabil ca piața pe care o vizează startup-ul să fie prea mică, nu suficient de atractivă pentru ceilalți sau startup-ul nu a petrecut suficient timp pentru a învăța, așa că nu știe cine sunt concurenții. Indiferent de motiv, lipsa unei pregătiri temeinice a startup-ului i-a determinat pe investitori să se „întoarcă”, nedorind să continue discuția.

Un alt semn negativ vine din perspectiva produsului și a serviciilor. Dacă startup-ul nu poate evidenția punctele forte sau avantajele competitive ale produsului său în comparație cu alte companii din același domeniu, investitorii nu vor vedea valoarea deosebită a proiectului.

Dimpotrivă, startup-urile subliniază constant că produsele lor sunt mai bune decât cele ale concurenților, deoarece au mai multe funcții, ceea ce este considerat un avantaj, dar este de fapt un dezavantaj. Deoarece investitorii înțeleg că numărul de funcții nu este important, important este ca funcțiile să corespundă nevoilor clienților. Multe produse au 10 funcții, dar doar o funcție utilă va fi mult inferioară produselor cu doar 3 funcții, iar aceste funcții sunt toate îndrăgite de clienți. Cea mai eficientă modalitate pentru fondatori este să sublinieze cum reacționează clienții la fiecare funcție a produsului și cât de des este utilizat.

Pe lângă cele două aspecte menționate mai sus, structura startup-ului este, de asemenea, un factor decisiv în ceea ce privește impresia bună pe care investitorii o au despre acesta sau nu. O echipă fondatoare cu o distribuție clară a competențelor și experienței, plus complementaritatea și sprijinul dintre membri, vor fi întotdeauna foarte apreciate de investitori.

Între timp, chiar dacă un startup are un produs bun, dar echipa este haotică și instabilă, investitorii tot vor refuza. De exemplu, echipa principală a unui startup are 5 cofondatori, dar nimeni nu deține oficial rolul de CEO. Când investitorii întreabă „Cine este CEO-ul?”, nimeni nu își asumă responsabilitatea, doar o persoană spune că deține temporar funcția de CEO și o va transfera dacă startup-ul găsește o altă persoană potrivită. Acesta este un punct negativ uriaș, deoarece investitorii pot decide să doneze capital unei părți mai capabile, în loc să dea bani startup-ului pentru a găsi pe altcineva care să fie CEO.

Un alt semn care îi face pe investitori să respingă startup-urile este sentimentul de lipsă de transparență și de necinste în timpul procesului de schimb. Dacă fondatorul nu poate oferi cifre financiare exacte sau evită să răspundă la întrebări importante despre startup, cum ar fi numărul de clienți, rata de creștere a veniturilor, profiturile, costurile de achiziție a unor noi clienți etc., investitorii vor fi îngrijorați de fiabilitatea proiectului. Atunci când nu găsesc onestitate și transparență în startup-uri, investitorii sunt gata să se retragă chiar de la prima întâlnire.

Prin urmare, pentru a evita „semnalele de alarmă” menționate mai sus, fondatorii trebuie să fie meticuloși și atenți, de la cercetarea pieței, la echipa fondatoare, produs și cifre financiare. Numai astfel, startup-urile își pot crește șansele de a primi capital de investiții în era „dificultăților”.

Sursă: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html