Remodelarea pieței pentru creșterea competitivității și promovarea exporturilor vietnameze către Franța

Franța este o piață „consacrată”, dar economia sa este în continuă dezvoltare, așa că este necesară o reevaluare pentru a valorifica oportunitățile și a promova exportul de bunuri vietnameze către Franța.

Vietnamul și Franța au stabilit relații diplomatice la nivel de ambasadori pe 12 aprilie 1973. După reunificarea națională, cele două țări și-au consolidat cooperarea în numeroase domenii. În ceea ce privește cooperarea economică și comercială, Franța este în prezent al cincilea cel mai mare partener comercial european al Vietnamului (după Germania, Olanda, Regatul Unit și Italia). Cifra de afaceri comercială în 2022 a ajuns la 5,3 miliarde USD, în creștere cu 10% față de 4,8 miliarde USD în 2021, ajungând la 7,6 miliarde de euro în 2023. Cele două părți depun eforturi pentru a profita de avantajele aferente implementării eficiente a Acordului de Liber Schimb Vietnam-UE (EVFTA).

De pe piața franceză, dl. Vu Anh Son - consilier comercial în cadrul Biroului Comercial al Vietnamului din Franța, a avut un schimb de replici cu reporterii ziarului Industrie și Comerț despre activitățile de cooperare comercială ale comunităților de afaceri din cele două țări de la intrarea în vigoare a EVFTA, precum și despre recomandări, propuneri și soluții pentru promovarea creșterii cooperării comerciale dintre Vietnam și Franța în perioada următoare.

Ca persoană cu mulți ani de experiență în Franța, cum evaluați situația exploatării informațiilor și a valorificării pieței franceze de către comunitatea de afaceri vietnameză de la intrarea în vigoare a EVFTA?

Mi-am început misiunea în Franța în octombrie 2020, la doar două luni după intrarea oficială în vigoare a EVFTA. Acest lucru mi-a permis să experimentez și să fiu martor direct la schimbările remarcabile în modul în care întreprinderile vietnameze accesează și exploatează informațiile despre piața franceză.

În ultima vreme, se poate spune că întreprinderile vietnameze au devenit mai proactive în căutarea și accesarea informațiilor de piață. Multe întreprinderi au fost mai îndrăznețe în participarea directă la activități de cercetare de piață, cum ar fi trimiterea de reprezentanți în Franța pentru a participa la târguri comerciale internaționale și studii la fața locului. În plus, Oficiul pentru Comerț a recunoscut, de asemenea, profesionalismul tot mai mare în pregătirea planurilor de dezvoltare a pieței, de la cercetarea informațiilor până la stabilirea strategiilor de acces.

Aceste progrese, în mare parte, sunt dovezi clare ale eficacității programelor de diseminare a informațiilor, de instruire în afaceri, de consultanță de piață și de sprijin pentru conectarea cu partenerii, pe care Ministerul Industriei și Comerțului , prin intermediul Departamentului pentru Piața Europenă-Americană, al Agenției de Promovare Comercială și al Oficiilor Comerciale, le-a implementat proactiv și eficient în ultimii ani. Întreprinderile care au beneficiat de aceste programe încă din primele etape, din etapa de cercetare, nu se mai simt străine și rezervate față de piața țintă pe care o vizează.

Piața franceză, cu multe caracteristici unice ale unei piețe de intrare și o comunitate vietnameză numeroasă de peste mări, prin urmare, Oficiul pentru Comerț a acordat o atenție deosebită promovării activităților de furnizare de informații și creșterii gradului de conștientizare a întreprinderilor pentru a construi piața franceză ca punct de plecare pentru întreprinderile vietnameze care doresc să își construiască brandurile pe piața europeană.

Cu toate acestea, din cauza resurselor limitate, programele de sprijin și consolidare a capacităților nu au fost încă disponibile pe scară largă comunității de afaceri exportatoare. Prin urmare, în perioada următoare, Biroul Comercial al Vietnamului din Franța a stabilit că trebuie depuse mai multe eforturi pentru a ajuta întreprinderile să exploateze și să maximizeze eficient avantajele pe care le aduce EVFTA, în special pe piața franceză - una dintre porțile importante de intrare în UE.

Franța nu este doar o piață cu o cerere mare pentru calitatea produselor, ci are și standarde stricte de mediu și sociale pentru bunurile importate și circulate. Aceasta este o mare provocare pentru întreprinderile și bunurile vietnameze. Vă rugăm să ne împărtășiți dificultățile întâmpinate de întreprinderi atunci când abordează această piață? Cum a sprijinit Oficiul pentru Comerț informarea pieței și a consiliat întreprinderile cu privire la construirea mărcii?

Atunci când exportă mărfuri în Europa, una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă companiile vietnameze este reprezentată de reglementările stricte privind calitatea produselor, în special în industrii precum produsele agricole, alimentele procesate și textilele. Standardele legate de dezvoltarea durabilă, inclusiv ambalajele ecologice și trasabilitatea, sunt din ce în ce mai accentuate. Practic, aceste condiții standard stricte se aplică întregii Europe.

În Franța, caracteristica pieței este că bunurile importate în Franța deservesc în principal nevoile de consum intern din Franța, ceea ce înseamnă că atunci când importatorii decid să importe un anumit articol, trebuie să țină întotdeauna cont de gusturile și nevoile de consum ale pieței locale. Adică, s-au „personalizat” atunci când iau decizii de import.

În plus, fiind o piață care a fost „modelată” de mult timp, nu doar exportatorii, ci și numărul importatorilor s-a stabilizat, iar majoritatea au proprii furnizori de încredere. Acest lucru face ca și concurența pe piața franceză să fie și mai acerbă.

Cât despre noi, companiile vietnameze, deși avem produse bune, ne confruntăm în continuare cu limitări în ceea ce privește abilitățile de acces pe piață, capacitățile de cercetare a clienților și, uneori, chiar lipsa unei pregătiri temeinice a documentelor de export sau a documentelor de promovare a produselor. Acest lucru a afectat construirea încrederii cu partenerii francezi.

În contextul unei economii care se confruntă cu numeroase dificultăți, Biroul Comercial al Vietnamului din Franța a depus eforturi, a coordonat și a organizat programe pentru Săptămâna Produselor Vietnameze din Franța. În fotografie, evenimentul este prezentat: Ministrul Nguyen Hong Dien și reprezentanții Grupului Carrefour și ai companiei T&T FOODS au tăiat panglica de deschidere a Săptămânii Produselor Vietnameze din Franța 2021.

Confruntat cu aceste dificultăți, Oficiul Comercial al Vietnamului din Franța a desfășurat numeroase activități pentru a sprijini afacerile, cum ar fi târguri și expoziții combinate cu activități de conectare comercială, căutând oportunități de cooperare...

În plus, pentru piața franceză, Oficiul Comercial Vietnamez din Franța a efectuat cercetări, rapoarte și a colaborat cu departamentele și birourile din cadrul Ministerului Industriei și Comerțului și a stabilit că aducerea mărfurilor vietnameze în lanțurile de distribuție străine, astfel încât acestea să poată fi vândute în țările gazdă, către consumatorii locali, sub mărci vietnameze, este o metodă eficientă și sustenabilă de export de mărfuri și are o importanță deosebită în activitatea de construire a mărcii naționale vietnameze.

Prin urmare, în ultima vreme, o serie de activități specifice au fost desfășurate în această direcție și am avut succes inițial în construirea unui număr de mărci vietnameze în supermarketuri și hipermarketuri din Franța.

Totuși, trebuie recunoscut că volumul de muncă este foarte mare în comparație cu resursele actuale ale Oficiului Comercial. Prin urmare, în perioada următoare, vom continua să ne coordonăm cu agențiile relevante pentru a spori sprijinul, nu doar pentru a ajuta întreprinderile să acceseze mai eficient piața franceză, ci și pentru a construi treptat brandul vietnamez aici ca un model prestigios și de calitate în UE.

Ați menționat că prioritatea acordului este de a sprijini companiile să profite de stimulentele EVFTA și să își construiască brandurile pe această piață. Așadar, vă rugăm să ne spuneți cum a implementat acordul aceste planuri de dezvoltare.

Franța este o piață cu caracteristici foarte potrivite pentru dezvoltarea mărfurilor vietnameze. În primul rând, aceasta este țara cu a doua cea mai mare populație din Europa, cu aproape 68 de milioane de locuitori. Franța nu este doar o piață mare de consum intern, ci și un important centru de reexport, datorită poziției geografice favorabile și sistemului logistic dezvoltat.

În plus, cultura de consum franceză este foarte diversă și deschisă, în special cu produse importate de înaltă calitate, ceea ce creează oportunități extraordinare pentru bunurile vietnameze. În plus, Franța deține a doua cea mai mare piață de retail din Europa, cu o valoare totală de aproximativ 470 de miliarde de euro și este originea a 4 dintre cele mai mari 10 grupuri de retail din Europa.

Franța este, de asemenea, țara cu cea mai veche și mai mare comunitate asiatică din UE, dintre care comunitatea vietnameză din Franța este cea mai mare din Europa, cu aproape 400.000 de persoane. Această comunitate nu este doar un important canal de distribuție, ci și o punte culturală care ajută produsele vietnameze să ajungă cu ușurință la consumatorii locali.

Recunoscând aceste caracteristici, Oficiul Comercial al Vietnamului din Franța a colaborat îndeaproape cu Departamentul Pieței Europeno-Americane și cu agențiile relevante pentru a dezvolta și implementa un plan pe termen lung de acces la sistemele de distribuție cu amănuntul de pe piața franceză. Oficiul Comercial al Vietnamului din Franța își propune nu doar să aducă produsele vietnameze în sistemele mari de vânzare cu amănuntul, ci și să construiască un brand național și să afirme imaginea produselor vietnameze de înaltă calitate de aici.

Cele două cadre principale, Proiectul Vietnam Value și Proiectul de promovare a întreprinderilor vietnameze pentru participarea la rețelele de distribuție străine, au oferit direcție strategică și bază pentru ca Oficiul Comercial să implementeze un program cuprinzător de cooperare cu sistemele locale de distribuție. Datorită acestui fapt, Oficiul Comercial al Vietnamului din Franța a stabilit un canal direct pentru a aduce mărfurile vietnameze în cele mai mari sisteme de distribuție cu amănuntul din Franța și Europa.

Prin intermediul acestor proiecte, am depășit poziția pasivă anterioară, ajutând companiile vietnameze să abordeze cei mai mari distribuitori angro de alimente asiatice din Franța și Europa și să extindă rețeaua de cooperare cu importatorii angro de la cea mai mare piață angro din Franța - Rungis.

În plus, Oficiul Comercial al Vietnamului din Franța a organizat cu succes activități promoționale precum „Săptămâna produselor vietnameze”, plasând sute de produse pe rafturile marilor lanțuri de supermarketuri și, pentru prima dată, aducând orez de marcă vietnameză în supermarketurile europene.

Cu un plan cuprinzător și eforturi continue, Oficiul Comercial al Vietnamului din Franța a creat o bază solidă nu doar pentru a promova prezența mărfurilor vietnameze, ci și pentru a construi imaginea unei țări cu produse de calitate și fiabile. Acesta este un pas important pentru ca mărfurile vietnameze să fie nu doar prezente, ci și pentru a crea o marcă durabilă pe această potențială piață europeană.

Una dintre activitățile remarcabile pe care Biroul Comercial Vietnamez din Franța le-a implementat în ultima vreme este organizarea programului Săptămâna Produselor Vietnameze în Franța prin intermediul sistemelor de supermarketuri și hipermarketuri din această țară. Foto: Biroul Comercial Vietnamez pe piața franceză

Prin urmare, se poate observa că activitățile de sprijinire a întreprinderilor în construirea mărcilor lor în Franța sunt implementate foarte sistematic de către Ministerul Industriei și Comerțului, în special în acest caz, acordurile comerciale. Întrebarea este că construirea unei mărci nu este un loc de joacă pentru toate întreprinderile exportatoare. Pentru a realiza acest lucru, la ce trebuie să fie atentă întreprinderile? Care este sfatul dumneavoastră pentru întreprinderi?

Într-adevăr, construirea unui brand în străinătate este un proces pe termen lung și necesită resurse semnificative, nefiind un teren de joacă pentru toate întreprinderile exportatoare. Cu toate acestea, pentru întreprinderile care și-au stabilit obiectivul dezvoltării durabile pe piețele internaționale, în special Franța - o piață cu cerințe ridicate în ceea ce privește calitatea și reputația - construirea unui brand este un factor indispensabil.

Deci, la ce ar trebui să fie atentă afacerile? Aș dori să împărtășesc câteva aspecte importante:

În primul rând, definiți clar piața țintă și valorile fundamentale ale mărcii. Companiile trebuie să cerceteze cu atenție gusturile și cultura consumatorilor din Franța, să identifice segmente specifice de clienți și să se asigure că produsele lor îndeplinesc cele mai exigente cerințe. Aceasta este o piață în care personalizarea și estetica produselor au o mare influență asupra deciziilor de cumpărare.

În al doilea rând, investiți în calitatea produselor și în conformitatea cu standardele internaționale. Consumatorii francezi acordă o mare importanță calității produselor și sustenabilității. Prin urmare, întreprinderile vietnameze trebuie să se asigure că produsele lor nu numai că îndeplinesc standardele tehnice și de siguranță alimentară, dar și cerințele de mediu, responsabilitate socială și trasabilitate.

În al treilea rând , întreprinderile trebuie să profite de programele de sprijin din partea Ministerului Industriei și Comerțului și a Oficiilor Comerciale. Nu numai că sprijinim informațiile de piață și conectăm întreprinderile, dar creăm și oportunități pentru ca produsele vietnameze să participe la evenimente de promovare a mărcii în Franța.

În al patrulea rând, construiți o strategie de marketing eficientă. Un brand nu poate fi construit peste noapte. Cel mai important punct în acest pas este găsirea unui partener de încredere în Franța și colaborarea pentru a promova comunicarea și a construi încrederea consumatorilor francezi. Întreprinderile trebuie să identifice acest lucru ca pe un proces pe termen lung, care necesită investiții nu doar în finanțe, ci și în strategie și resurse umane.

În concluzie, sfatul meu este ca firmele să considere brandingul nu doar ca pe un obiectiv de afaceri, ci și ca pe un angajament de a aduce valori sustenabile, în conformitate cu cerințele pieței și așteptările consumatorilor francezi. Cu abordarea corectă și sprijinul agențiilor relevante, cred că firmele vietnameze pot avea cu siguranță succes în branding în Franța și Europa.

Mulțumesc!

Sursă: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html