Startup-urile „dezvăluie” cum să exporte hârtie de orez, vermicelli și terci

Hârtia de orez, vermicellii și terciul „ies” în lume

Pe 15 noiembrie, în orașul Ho Și Min a avut loc emisiunea „Oportunitate de aur pentru startup-urile de export”. Întreprinderile și experții au împărtășit numeroase conținuturi pe tema exportului de mărfuri vietnameze.

Emisiunea „Oportunitate de aur pentru startup-urile exportatoare” a avut loc în orașul Ho Chi Minh. (Foto: Dai Viet)

Dl. Le Duy Toan, directorul companiei Duy Anh Foods, a declarat că a renunțat la visul său de a se stabili în SUA pentru a se întoarce în Vietnam pentru a începe o afacere de fabricare a hârtiei de orez și a vermicelli. Motivul pentru care dl. Toan și-a înființat afacerea a surprins, de asemenea, mulți oameni.

În 2006, în timp ce studia la Universitatea de Stat din California, Toan s-a oprit la un supermarket și a văzut o pungă de hârtie de orez etichetată „Produs din Thailanda”. S-a gândit că trebuie să fie hârtie de orez vietnameză, deoarece Thailanda nu produce hârtie de orez. Faptul că produsele vietnameze sunt etichetate ca fiind thailandeze și vândute în SUA l-a pus pe gânduri. Își dorea ca produsele vietnameze să aibă un loc în străinătate.

Domnul Toan a decis să înceapă o afacere cu hârtie de orez după 4 ani de studiu în SUA. Cu toate acestea, când s-a întors în satul de hârtie de orez Phu Hoa Dong (districtul Cu Chi, orașul Ho Chi Minh) pentru a-și începe afacerea, a întâmpinat multe dificultăți.

„ Hârtia de orez lucrată manual are o productivitate scăzută. Calitatea și estetica produsului nu sunt ridicate. Afacerea este în principal internă ”, a spus dl Toan.

Punctul său de cotitură a venit însă când un grup de turiști japonezi au vizitat fabrica de producție a hârtiei de orez. Domnul Toan a oferit fiecărui turist câte o hârtie de orez cadou. Două săptămâni mai târziu, un vizitator japonez a cerut să cumpere hârtie de orez. Acest partener l-a sfătuit să aplice tehnologii moderne de producție pentru a îndeplini standardele internaționale.

Ceva timp mai târziu, prima sa comandă a fost exportată oficial pe piața japoneză. Până în prezent, compania a exportat hârtie de orez și vermicelli în 48 de țări din întreaga lume.

„ Fabricarea hârtiei de orez tradiționale necesită ploaie și soare, muncă asiduă, dar productivitatea și calitatea sunt greu de garantat. Dacă este fabricată folosind un lanț tehnologic, calitatea produsului va fi mai bine controlată. Pentru fiecare piață, trebuie să avem o calitate diferită a produselor finite pentru a satisface nevoile clienților ”, a declarat Toan.

Dl. Toan își împărtășește povestea despre exportul de hârtie de orez către piața japoneză. (Foto: Dai Viet)

Dl. Nguyen Duc Nhat Thuan, fondatorul Ca Men, a declarat că, pe lângă faptul că desfășoară afaceri pentru a obține profit, compania își propune să creeze valoare pentru fermierii din Quang Tri .

Mai exact, această companie produce terci de pește cap de șarpe, vermicelli de anghilă, tăiței de anghilă etc. Prin urmare, compania a achiziționat de la fermieri produse precum orez, anghilă, pește cap de șarpe, șalotă, piper, pudră de chili, sos de pește. Acest lucru creează locuri de muncă și venituri pentru mulți oameni.

Domnul Nguyen Duc Nhat Thuan, fondatorul Ca Men. (Foto: Dai Viet)

Potrivit domnului Thuan, la început, compania producea în principal manual. După un timp, a avut norocul să primească sfaturi de la o companie cu experiență din SUA cu privire la utilizarea utilajelor moderne pentru o producție mai profesională.

„ Designul îmbunătățit al produsului, păstrând în același timp aroma locală, ne-a ajutat să exportăm 3 recipiente de terci de pește cap de șarpe pe piața americană, realizând venituri de aproape 5 miliarde VND ”, a declarat dl Thuan.

Potrivit domnului Thuan, datorită exportului oficial prin piața americană, Ca Men a avut oportunitatea de a se conecta cu importatori și exportatori de bunuri de consum către piețele din Canada, Singapore, Australia și Noua Zeelandă. Compania și partenerii săi promovează exportul mai multor bunuri către Japonia și Europa.

Americanii prind „moda” salatei de pui cu mangostan și a cafelei sărate.

Dna Jolie Nguyen, președinta LNS International Corporation, a declarat că această companie își desfășoară activitatea în SUA și consideră aceasta ca o piață cu un potențial foarte mare pentru startup-urile vietnameze. În prezent, aproximativ 7 milioane de vietnamezi locuiesc în străinătate, dintre care peste 3 milioane se află în SUA.

Potrivit doamnei Jolie Nguyen, vietnamezii de peste mări doresc întotdeauna să folosească produse din țara lor natală. Produsele din Vietnam sunt întotdeauna populare în rândul clienților datorită calității lor. Vietnamul are un sol și o climă speciale, așa că produce și multe produse care sunt competitive pe piață.

De obicei, mango-ul Hoa Loc are o aromă delicioasă și unică, complet diferită de mango-ul mexican. Prin urmare, produsele vietnameze pot concura cu multe alte produse dacă afacerile știu cum să exploateze oportunitățile.

Dna Jolie Nguyen, președinta LNS International Corporation, își împărtășește experiențele „din viața reală” din SUA. (Foto: Dai Viet)

Potrivit doamnei Jolie Nguyen, vietnamezii de peste mări se adaptează foarte repede la tendințe atunci când Vietnamul are produse „fierbinți”. Exemple tipice sunt salata de pui cu mangostan sau cafeaua sărată... Multe companii consideră că este „ușor de mâncat”, așa că se gândesc să exporte prin transport personal sau prin canale neoficiale, atâta timp cât ajunge la clienți.

Totuși, potrivit doamnei Jolie Nguyen, acesta este un mod de gândire greșit. Prin urmare, companiile trebuie să urmeze calea ortodoxă, oferind produse de calitate și fără a-și pierde reputația în străinătate.

Dna Jolie Nguyen a spus că produsele vietnameze se confruntă, de asemenea, cu multe dificultăți atunci când sunt exportate în SUA.

Prima dificultate este că distanța geografică este prea mare, ceea ce face ca produsele să piardă avantajul timpului, costă transportul și îngreunează conservarea produselor. În al doilea rând, multe companii vietnameze au ambalaje de produse neatractive, care nu sunt potrivite pentru piețele externe.

Dna Jolie a subliniat că, dacă doresc să exporte produse în străinătate, companiile trebuie să se asigure că ambalajul produsului este standard, conține informații complete despre ingredientele nutriționale (informații nutriționale), informațiile afișate trebuie transcrise în funcție de fiecare piață în parte și conține informații suplimentare de avertizare despre produs, cum ar fi: ingrediente alergice sau subiecte de evitat...

În plus, produsele vietnameze trebuie să concureze cu produse din multe alte țări, în special cu țări protejate de SUA. Prin urmare, companiile trebuie să investească în utilaje, fabrici și să învețe mereu să dezvolte calitatea produselor. Doar produsele bune pot păstra clienții.

Dna Jolie Nguyen a menționat că, la intrarea pe piața americană, pe lângă standardele FDA, sunt foarte importante și evidențele companiei privind construcția fabricilor, regulile de management al producției, managementul riscurilor și evidențele managementului calității. Acest lucru ajută produsele companiei să treacă ușor de vamă, fără a întâmpina bariere.

Comentând oportunitățile pentru startup-urile vietnameze, expertul economic Huynh Phuoc Nghia a declarat că, în 2024, răspunsurile politice ale Vietnamului se vor concentra pe exporturi. În plus, producția de produse agricole prezintă multe semne pozitive. Acest lucru creează oportunități pentru dezvoltarea exporturilor.

În plus, Vietnamul este, de asemenea, o țară care „absoarbe” capitalul de investiții FDA din străinătate. Guvernul își va concentra capitalul de investiții străine asupra domeniilor cheie, în special asupra producției și prelucrării industriale.

Potrivit domnului Nghia, în următorii 1-2 ani, lumea va vedea o schimbare a fluxurilor de piață din cauza războiului. Aceste schimbări reprezintă, de asemenea, oportunități pentru produsele întreprinderilor vietnameze de a accesa piața mondială. Aceasta este, de asemenea, o oportunitate pentru startup-uri în actuala „furtună” a recesiunii.

DAI VIET

Sursă