Este o afacere sau doar o stratagemă de marketing?

Adevărul din spatele tacticii de a vinde apartamente în pierdere.

Într-un proiect considerat „de lux” în districtul Hai Ba Trung, unii proprietari își vând apartamentele cu o pierdere de 300 până la 800 de milioane de VND. De exemplu, un apartament complet mobilat de 100 m2 cu 3 dormitoare din cadrul acestui proiect, care avea un preț de peste 5 miliarde VND la începutul anului 2022, este oferit acum cu o pierdere de 500 de milioane VND, ceea ce duce prețul la 4,5 miliarde VND, adică un preț de aproximativ peste 45 de milioane VND/m2.

Tot în cadrul acestui proiect, un apartament cu 1 dormitor și o suprafață de 48 m2, anterior prețuit la 3 miliarde VND, este acum oferit de proprietar la un preț redus de 2,5 - 2,7 miliarde VND.

Mulți proprietari de case acceptă pierderi de până la 300-400 de milioane VND per proprietate, iar unii își asumă chiar un risc mare reducând pierderile de până la 800 de milioane VND. (Foto: Imobiliare)

Într-o declarație acordată unui reporter de la Ziarul pentru Jurnaliști și Opinie Publică, domnul Do Kien Hung, directorul unei agenții imobiliare din districtul Thanh Xuan, a declarat: „Din 2020, fenomenul „vânzării în pierdere” a apartamentelor a apărut în mod continuu. Există câteva cazuri reale de „vânzare în pierdere”, dar majoritatea sunt doar trucuri folosite de agenții imobiliari.”

Dl. Hung a spus că, în contextul unei oferte de apartamente în continuă scădere de-a lungul anilor, în special a apartamentelor accesibile sub 25 de milioane de VND/m2, care aproape au dispărut din Hanoi , nu se pune problema vânzării apartamentelor în pierdere.

„Majoritatea apartamentelor din Hanoi cu prețuri sub 35 de milioane de VND/m2 înregistrează creșteri de prețuri atât pe piața primară, cât și pe cea secundară”, a declarat dl Hung.

De exemplu, pe piața primară, un proiect de dezvoltare urbană din districtul Nam Tu Liem, care avea prețuri ale apartamentelor cuprinse între 41-42 de milioane VND/m2 în iunie anul trecut, a crescut acum la 45-47 de milioane VND/m2, în funcție de locație.

Sau, un alt proiect de dezvoltare urbană din Gia Lam, care avea prețuri de vânzare cuprinse între 30-32 de milioane VND/m2 în iunie 2022, are acum un nou preț listat de dezvoltator la peste 35 de milioane VND/m2.

Între timp, pe piața secundară, un proiect finalizat în 2020, situat chiar pe strada Quang Trung (districtul Ha Dong), care s-a vândut inițial cu aproximativ 26-29 de milioane VND/m2, în funcție de locație, este acum oferit spre vânzare de către proprietarii de case la peste 40 de milioane VND/m2. Astfel, în doar 3 ani, valoarea proiectului a crescut cu aproape 40%.

„Prin urmare, în contextul actualei lipse severe de aprovizionare, prețurile apartamentelor vor crește probabil ușor, dar vor scădea dificil”, a declarat dl Hung.

Conform raportului Batdongsan.com.vn pentru primul trimestru din acest an, 43% dintre persoanele care au o nevoie reală de a cumpăra o casă încă așteaptă ca prețurile imobiliare să scadă.

Cu toate acestea, dl. Nguyen Quoc Anh, director general adjunct al Batdongsan.com.vn, consideră că este puțin probabil ca prețurile apartamentelor să scadă semnificativ în viitorul apropiat, deoarece tipurile de locuințe care deservesc nevoile reale de trai rămân un punct luminos pe piața imobiliară.

Dl. Nguyen Van Dinh, președintele Asociației Brokerilor Imobiliari din Vietnam, consideră că prețurile locuințelor din Hanoi au o tendință bruscă de scădere, dar acest lucru nu este în realitate adevărat. În plus, prețurile actuale ale locuințelor sunt deja mult mai mari decât atunci când dezvoltatorii și-au început proiectele, așa că reducerile mari sunt văzute de dezvoltatori ca o strategie de afaceri.

„Anul acesta, segmentul de apartamente de pe piața din Hanoi va primi mai multă atenție decât proprietățile cu înălțime redusă, din cauza prețurilor ridicate ale proprietăților cu înălțime redusă”, a declarat dl Dinh.

În plus, potrivit domnului Dinh și multor altor experți, criza de aprovizionare de pe piață nu poate fi rezolvată pe termen scurt și, conform principiilor pieței, atunci când cererea este mare, dar produsele devin mai rare, prețurile vor crește în mod natural, nu vor scădea.

Există cazuri în care pierderile reale sunt reduse.

După cum a spus dl. Hung, există câteva cazuri reale de vânzare în pierdere, dar acestea sunt rare. De exemplu, proprietarii de case care au suferit pierderi comerciale și au nevoie urgentă de bani pot accepta să vândă în pierdere pentru a-și recupera capitalul.

„Din cauza situației economice dificile, există multe cazuri în care antreprenorii trebuie să își vândă casele și mașinile pentru a-și menține companiile pe linia de plutire. Astfel de cazuri apar, dar nu sunt frecvente. Majoritatea proprietarilor de case vând casele unor cunoștințe la un preț bun”, a spus dl Hung.

Există câteva cazuri reale de „reducere a pierderilor”, dar majoritatea sunt doar o stratagemă a agenților imobiliari. (Foto: MD)

În al doilea rând, proiectele afectate de scandaluri, cum ar fi apartamentele a căror calitate nu corespunde prețului sau proiectele cu numeroase încălcări ale construcției și proiectării care le împiedică să îndeplinească standardele pentru emiterea certificatelor de proprietate funciară, îi determină, de asemenea, pe mulți oameni să accepte pierderi și să caute alte proiecte.

„În Hanoi, nu există lipsă de proiecte de apartamente cu încălcări ale regulilor de construcție și proiectare, iar mulți cumpărători de locuințe nu au primit certificatele de proprietate asupra terenurilor de peste un deceniu. În astfel de cazuri, mulți oameni își vor reduce pierderile pentru a găsi un alt proiect”, a spus dl Hung.

În al treilea rând, există cazuri în care proprietarii de case cumpără apartamente cu drept de proprietate pe 50 de ani, iar după aproximativ 10-15 ani, acceptă o „pierdere” pentru a căuta un alt proiect.

„Acesta nu este un caz obișnuit, dar se întâmplă. Deoarece proiectele de apartamente cu proprietate pe termen lung sau perpetuă vor avea prețuri mai mari decât apartamentele cu proprietate pe 50 de ani. Pe durata utilizării, amortizarea va fi dedusă din prețul de vânzare, de unde și situația de vânzare în pierdere”, a spus dl Hung.

În cele din urmă, cel mai evident exemplu îl reprezintă proiectele de apartamente de lux, la prețuri exorbitante, care se luptă să se vândă, ceea ce le obligă să își reducă pierderile pentru a se desface rapid din stocuri.

„Piața apartamentelor din Vietnam suferă de o lipsă severă de apartamente la prețuri accesibile, dar și de o ofertă excesivă de apartamente de lux. Din cauza acestei oferte excesive, proprietarii de case trebuie să accepte pierderi atunci când revind”, a declarat dl. Hung.

Sursă: https://www.congluan.vn/cat-lo-can-ho-toi-800-trieu-dong-gia-hoi-hay-chi-la-chieu-tro-post253882.html