Rezolvarea „problemei mărcii” pentru creșterea cotei de piață

Există încă mult loc pentru ca produsele vietnameze să își crească exporturile către piața britanică. Cu toate acestea, companiile vietnameze trebuie să se concentreze mai mult pe construirea mărcii și a reputației lor.

Impacturi importante ale UKVFTA

După mai bine de 3 ani de implementare, rezultatele pozitive pe care UKVFTA le-a adus activităților comerciale și de investiții dintre comunitățile de afaceri vietnameze și britanice au fost clar confirmate.

Acordul de liber schimb comercial (UKVFTA) a devenit o punte pentru aducerea produselor puternice din Vietnam pe piața britanică, contribuind la creșterea volumului schimburilor comerciale bilaterale. În special, se observă că prezența mărcilor vietnameze variază în funcție de grupa de produse, ajungând între 12 și 19%. Principalele produse de export sunt textilele, încălțămintea, produsele mecanice și produsele acvatice, dintre care textilele, încălțămintea, produsele agricole și produsele acvatice beneficiază cel mai mult.

Odată cu foaia de parcurs pentru reducerea tarifelor prevăzută în Acordul de liber schimb comercial (VFTA) cu Regatul Unit (UKVFTA), mărfurile vietnameze câștigă treptat un avantaj distinct față de produsele similare din alte țări care nu au un acord de liber schimb comercial cu Regatul Unit. În special, cel mai recent, semnarea oficială de către Regatul Unit a acordului de aderare la Acordul cuprinzător și progresiv pentru Parteneriatul Transpacific (CPTPP) este așteptată să continue să fie o forță motrice puternică pentru promovarea dezvoltării relațiilor economice, comerciale și de investiții bilaterale în perioada următoare.

În cei 3 ani de implementare a UKVFTA, cifra de afaceri totală a exporturilor Vietnamului către Regatul Unit a crescut cu o medie de 9,4% pe an.

Vorbind despre impactul important al UKVFTA asupra activităților de export și asupra construirii de branduri vietnameze în Regatul Unit, dl. Vu Viet Thanh - Departamentul Piețelor Europeno-Americane ( Ministerul Industriei și Comerțului ) - a declarat că primul impact este acela că sectorul de export al Vietnamului către Regatul Unit beneficiază mult de pe urma UKVFTA. Dacă se calculează pentru toți cei 3 ani de implementare, cifra de afaceri totală a comerțului bilateral a crescut cu o medie de 8,9%/an, din care exporturile Vietnamului către Regatul Unit au crescut cu o medie de 9,4%/an.

„Aceasta este o rată de creștere mult mai mare decât rata generală de creștere a exporturilor Vietnamului sau decât cifra totală de afaceri bilaterală a Vietnamului către UE sau către Europa în general în primele 9 luni ale anului”, a declarat dl Thanh, adăugând că, în prezent, piperul, nucile caju decorticate, încălțămintea, cafeaua... sunt produse importante de export, conducând segmentul de piață din Marea Britanie.

Al doilea impact este de a contribui la creșterea exportului unor produse britanice în Vietnam, în special a produselor cu un conținut științific și tehnologic foarte ridicat, cum ar fi: utilaje, automobile, substanțe chimice de bază, produse medicale și produse farmaceutice.

În al treilea rând, impactul asupra atragerii investițiilor. În ultimii 3 ani, numărul total de proiecte înregistrate în Regatul Unit în Vietnam a crescut de peste 1,5 ori, de la 380 de proiecte la sfârșitul anului 2020 la 584 de proiecte după primele 9 luni ale anului 2024, cu un capital total de 4,5 miliarde USD. Proiectele de investiții ale Regatului Unit în Vietnam se întind în numeroase domenii importante, de la industria prelucrătoare și prelucrătoare, servicii financiare, servicii bancare, energie regenerabilă, asistență medicală, produse farmaceutice etc.

Al patrulea impact instituțional, pozitiv, ajută Vietnamul să reformeze instituțiile în multe domenii precum comerțul, investițiile și dezvoltarea durabilă, achizițiile publice, serviciile comerciale etc.

Al cincilea impact ajută întreprinderile să utilizeze eficient stimulentele oferite de acord. În prezent, rata de utilizare a C/O preferențială conform formularului acestui acord este de peste 30%, ceea ce înseamnă că a crescut constant de-a lungul anilor, precum și un număr mare de întreprinderi vietnameze care au ajuns la maturitate în accesarea pieței, aducând produse vietnameze pe piața britanică, îndeplinind standarde din ce în ce mai ridicate de consum ecologic, dezvoltare durabilă, îmbunătățind responsabilitatea producătorilor, precum și participând la lanțul de aprovizionare, putând astfel profita de beneficiile pe termen lung ale acestui acord în viitor.

Deși exporturile către piața din Regatul Unit sunt în creștere pozitivă, cota de piață a bunurilor vietnameze pe piața din Regatul Unit este încă foarte mică, doar aproximativ 1% din volumul total al importurilor în Regatul Unit.

Subliniind această realitate, dl. Nguyen Canh Cuong - fost consilier al Ambasadei în Marea Britanie - a declarat că afacerile vietnameze sunt din ce în ce mai dinamice, în special cele tinere, cu noi competențe în tehnologia digitală, marketing pe platforme digitale, ajutând la găsirea informațiilor mai rapid și mai eficient decât prin metodele tradiționale.

Cu toate acestea, nu toate companiile au atins același nivel și aceeași eficiență ca cele care și-au extins exporturile către Regatul Unit. Multe companii nu au cercetat și nu au căutat în mod activ informații despre piață, inclusiv cele mai elementare informații. Unele companii vietnameze au produse bune, dar nu au o metodă de abordare a pieței.

Cota noastră de piață a bunurilor este încă foarte mică, doar aproximativ 1% din volumul total al importurilor în Regatul Unit.

„Companiile vietnameze sunt încă limitate în căutarea și analiza informațiilor. Deși surse gratuite de informații despre afacerile britanice sunt disponibile pe companieshouse.gov.uk ” - a subliniat dl. Nguyen Canh Cuong, adăugând că a văzut companii vietnameze care lucrează cu un partener timp de zece ani „mergând fără probleme”. Atunci când ai încredere într-un partener că va livra mai întâi, va plăti mai târziu, iar partenerul este pe cale să dea faliment, afacerea se pune într-o situație de foarte mare risc.

Prin urmare, potrivit domnului Cuong, nu ar trebui să luăm cu superficialitate problema verificării stării financiare a partenerilor, inclusiv a partenerilor tradiționali.

Cercetare metodică de piață

Oferind recomandări întreprinderilor vietnameze atunci când exportă și fac afaceri pe piața britanică, dl. Vu Viet Thanh a spus că întreprinderile trebuie să caute și să cerceteze temeinic informații despre piață; trebuie să controleze strict întregul proces de producție, să asigure trasabilitatea, să asigure igiena și siguranța alimentară...

În același timp, întreprinderile trebuie să intensifice aplicarea științei și tehnologiei, să dezvolte sisteme de producție, procesarea profundă, să optimizeze ciclurile de producție pentru a crește competitivitatea bunurilor; în același timp, să promoveze legătura lanțurilor de producție, lanțurile de aprovizionare de la producție la consum, export și cercetare și să caute parteneri de dezvoltare pentru a atrage investiții din partea întreprinderilor britanice în liniile de producție specifice ale întreprinderilor...

În viitor, Vietnamul și Regatul Unit vor fi ambele membre ale CPTPP, deschizând noi spații de dezvoltare, în special în anumite domenii. Prin urmare, comunitatea de afaceri autohtonă exportatoare trebuie să promoveze lanțul de producție și legăturile dintre lanțul de aprovizionare, de la producție la consum și export. În plus, trebuie să cerceteze și să caute parteneri de dezvoltare pentru a atrage investiții din partea companiilor din Regatul Unit în lanțurile lor de producție specifice, profitând astfel de capitalul și tehnologia de la parteneri.

Dl. Nguyen Canh Cuong a declarat că, în primul rând , întreprinderile trebuie să respecte cu strictețe standardizarea pieței de import. Aceasta este o condiție prealabilă pentru întreprinderile britanice atunci când doresc să afle despre produse noi.

În al doilea rând, companiile trebuie să înțeleagă tendința consumului durabil, a respectului pentru mediu, a reducerii emisiilor... împreună cu alte reglementări ale pieței din Regatul Unit. Furnizorii și exportatorii vietnamezi trebuie să fie conștienți de aceste reglementări pentru a produce produse care să îndeplinească cerințele și gusturile consumatorilor de pe piață.

În al treilea rând, este necesară transparența lanțului de aprovizionare și capacitatea de a urmări originea produselor folosind instrumente digitale. Atunci când exportă produse în Regatul Unit, întreprinderile vietnameze trebuie să asigure trasabilitatea, de la materialele de intrare până la procesele de producție și ambalare... întreprinderile trebuie să înțeleagă și să furnizeze informații importatorilor din Regatul Unit.

Sursă: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html