Trucuri haotice ale agenților imobiliari pentru a atrage clienți

Clienții sunt „învârtiți ca niște vârfuri”

În ultimele luni, în fiecare weekend, domnul Nguyen Tung (45 de ani, domiciliat în districtul Dong Da, Hanoi ) și soția sa au căutat să cumpere o casă. Locuind în prezent într-o casă în oraș, cuplul economisește bani pentru a-și vinde toate bunurile și a economisi bani pentru a cumpăra o casă într-o zonă urbană modernă.

Privind câteva case adiacente în proiecte suburbane din vestul Hanoiului, cum ar fi Lideco, Parcul Hinode, Geleximco (districtul Hoai Duc), domnul Tung a fost invitat cu entuziasm de numeroși brokeri. Cu toate acestea, până în prezent, el și soția sa nu s-au hotărât încă asupra niciunei case.

În zilele noastre, nu este ușor pentru clienți să cumpere vile și case înșiruite în vestul orașului Hanoi, deoarece brokerii au multe „trucuri”.

„Nu e că eu și soțul meu suntem prea pretențioși, dar de fiecare dată când ne place o casă, când ajungem în etapa finală a negocierilor, simțim că suntem pe cale să o cumpărăm, agentul ne spune... cineva a depus deja banii. Există ^{chiar și} case înșiruite de aproximativ 100 de metri pătrați pe care le promovează pentru 9 miliarde VND, eu am plătit 8,7 miliarde VND, dar înainte să putem încheia, doar câteva zile mai târziu agentul ne spune că cineva a încheiat, doar cu 50 de milioane VND mai mult decât eu și soțul meu, dacă vrem să o răscumpărăm, trebuie să plătim 8,9 miliarde VND”, a împărtășit indignat domnul Tung.

Potrivit domnului Tung, au fost cel puțin 3 situații în care el și soția sa nu au reușit să cumpere casa în acest fel. Detaliile din procesul de negociere au fost toate similare: după vizionarea casei, înțelegerea și negocierea până la etapa „finală”, diferența dintre cele două părți a fost de doar aproximativ 100 de milioane de VND, sau în etapa de acord dacă cumpărătorul sau vânzătorul va plăti costul, apoi, brusc, mașina a fost „întoarsă”.

Cel mai recent, la începutul lunii august, dl. Tung a încheiat tranzacția pentru cumpărarea unei case de oraș de 120 ^m2 în zona Geleximco D pentru 11 miliarde VND. Când a venit să plătească avansul, atât proprietarul, cât și agentul imobiliar au spus că vor trebui să crească prețul cu 300 de milioane VND pentru a vinde, deoarece piața se „încălzise”; imobiliarele erau susținute și autorizate de Guvern și de Banca de Stat.

Nefiind de acord să plătească mai mult, aproximativ o săptămână mai târziu, domnul Tung a întrebat un alt agent despre aceeași casă înșiruită și a fost informat că proprietarul o vindea pentru 11,5 miliarde VND, dar negocierea nu depășea 11,3 miliarde VND, deoarece cineva oferise până la 11 miliarde VND, dar proprietarul nu o vânduse încă.

Dna Hoa, soția domnului Tung, a pus la îndoială dacă aceasta a fost o tactică de „testare” din partea brokerilor și proprietarilor de case, în condițiile în care piața imobiliară era „înghețată”. Persoanele cu nevoi reale de locuințe au fost exploatate de brokeri și proprietari pentru a testa cererea pieței.

Trucul comun al brokerilor și proprietarilor de case este să găsească orice modalitate de a crește prețul de vânzare. De fiecare dată când iau legătura cu un broker pentru a cumpăra și vinde în orice proiect urban sau zonă imobiliară, clienții sunt constant „terorizați” cu informații că această casă tocmai a fost cumpărată sau vândută pentru a stimula psihologia cumpărării rapide înainte de a fi pierdută; drumul este pe cale să fie finalizat, dacă nu cumpără, prețul va crește...

În aceeași situație, dl. Nguyen Quang Hao (40 de ani, domiciliat în districtul Cau Giay, Hanoi) a declarat că la începutul lunii august a ajuns la un acord privind prețul de achiziție al unei vile semi-decomandate în zona Geleximco B pentru 15 miliarde VND. Dar când s-a întâlnit cu proprietarul pentru a face un avans, i s-a pus condiția ca acesta să plătească cel puțin 70% în termen de o săptămână, iar dacă nu îndeplinește condiția, nu o vinde, ceea ce este foarte neprietenos.

„De aproape 4 luni, caut să cumpăr o vilă sau o casă înșiruită în zona de vest a orașului Hanoi, dar nu am reușit să închei tranzacția pentru că am fost păcălit de «trucurile ciudate» ale brokerilor sau proprietarilor de case de la proiecte. Prietenul meu, pentru că avea nevoie urgentă, a trebuit să plătească aproape 400 de milioane de VND în plus brokerului pentru a încheia tranzacția pentru o casă înșiruită în cadrul proiectului Ha Do Charm Villas (comuna An Thuong, districtul Hoai Duc). Așadar, cei cu adevărat interesați pot cumpăra o casă doar dacă sunt dispuși să plătească mai mulți bani”, a spus domnul Hao.

Conform cercetărilor, „trucurile” menționate mai sus ale agenților imobiliari nu se aplică doar caselor de oraș și vilelor, ci și apartamentelor, condominiilor, caselor de oraș și terenurilor, care sunt foarte populare, punând persoanele cu nevoi reale de locuință într-o poziție foarte dificilă pentru a încheia achiziția sau pentru a accepta pierderea mai multor bani. Prin urmare, prețurile imobiliarelor sunt, de asemenea, împinse în sus considerabil.

Fiți atenți la trucuri

Dna Nguyen Thu Hang (36 de ani, locuitoare în districtul Nam Tu Liem, Hanoi), agent imobiliar care și-a schimbat profesia, a declarat că, în mod normal, agenții imobiliari au multe trucuri pentru a-i forța pe cumpărători să cumpere la prețuri mari. În perioada crizei de piață din 2008 - 2012 sau chiar acum, pentru a stimula prețurile și a împinge piața, mulți agenți nu ezită să „își unească forțele” pentru a folosi trucuri pentru a „umfla” prețurile. Povești de pe piață precum cazurile clienților menționate mai sus nu sunt rare. Cu toate acestea, „trucurile” agenților sunt din ce în ce mai diverse și sofisticate.

Dl. Nguyen Van Dinh, președintele Asociației Brokerilor Imobiliari din Vietnam (VARS), a declarat că, analizând situația macroeconomică, se poate observa că piața imobiliară este încă în dificultate. Lichiditatea, legalitatea, sursele de capital, fluxul de numerar... nu s-au îmbunătățit. În timp ce multe companii sunt sub presiunea obligațiunilor care ajung la scadență, pe piață, ratele dobânzilor la creditele imobiliare nu au scăzut.

„Băncile au redus ratele dobânzilor, dar ratele dobânzilor sunt încă mari. Ca să nu mai vorbim de faptul că accesarea capitalului de credit în această etapă nu este ușoară, condițiile de revizuire sunt foarte stricte; în special sectorul imobiliar nu este un sector prioritar pentru luarea în considerare a creditelor.”

„În plus, aspectele juridice, legile care guvernează și reglementează domeniul imobiliar, cum ar fi Legea funciară, Legea afacerilor imobiliare, Legea locuințelor etc., nu au fost încă modificate sau completate. Pe baza acestor factori de bază, se poate observa clar că nu există o motivație clară pentru a spune că sectorul imobiliar s-a „încălzit” și că lichiditatea s-a îmbunătățit”, a declarat dl Dinh.

Potrivit domnului Dinh, nu este neobișnuit ca brokerii să promoveze faptul că piața imobiliară se „încălzește” de mult timp, iar acest lucru se întâmplă frecvent să creeze valuri virtuale. Există chiar grupuri de brokeri, proprietari de case și investitori care nu ezită să „dau mâna” pentru a cumpăra și a vinde și chiar să prezinte notarizarea pentru a crea tranzacții virtuale, vânzând „cu mâna stângă” către „cu mâna dreaptă”.

Cumpărătorii de locuințe și investitorii trebuie să fie atenți la trucurile agenților imobiliari pentru a evita pierderea mai multor bani sau „blocarea” bunurilor lor, mai ales într-o piață „înghețată” precum cea actuală.

Legătură sursă: https://thanhnien.vn/loan-chieu-tro-chan-khach-cua-moi-gioi-bat-dong-san-185230824181325295.htm