Teoria jocurilor în „Arta gândirii strategice”

Multe probleme din viață și din afaceri sunt analizate dintr-o perspectivă strategică prin intermediul fundamentului teoriei jocurilor, conform cărții „Arta gândirii strategice”.

Cartea are titlul în limba engleză The Art of Strategy: A Guide to Success in Business and Life (Arta strategiei: Ghid pentru succes în afaceri și viață), scrisă de doi autori Avinash Dixit și Barry Nalebuff, publicată în 1993. Cartea introduce pe scurt teoria jocurilor și aplicațiile sale utile în numeroase contexte, de la viață la afaceri.

Coperta cărții „Arta gândirii strategice”. Carte de 560 de pagini, publicată inițial de Alpha Books și Lao Dong Publishing House în 2019. Fotografie: Alpha Books

Încă din cele mai vechi timpuri, strategia a fost întotdeauna un subiect de interes pentru oameni. Poate fi înțeleasă în sens larg ca un plan de atingere a unui obiectiv, care poate fi în orice domeniu al vieții. O strategie bună se bazează de obicei pe trei părți: înțelegerea propriei persoane pe plan intern, înțelegerea naturii situației și prezicerea acțiunilor adversarilor sau a factorilor externi.

Arta gândirii strategice examinează acest subiect prin prisma teoriei jocurilor, o disciplină a secolului XX care studiază modelele matematice ale interacțiunilor strategice dintre actori. Cartea este plină de numere și calcule, dar este în general destul de accesibilă datorită utilizării multor situații din viața reală.

La începutul cărții, autorul introduce inteligent teoria jocurilor, prezentând 10 situații reale pentru ca cititorii să își formeze gânduri preliminare. Există cazuri interesante, cum ar fi atunci când un sportiv marchează în mod constant, iar adversarul îl marchează îndeaproape, ceea ce duce la scăderea performanței sale. Cu toate acestea, coechipierii săi sunt mai puțin împiedicați și își îmbunătățesc performanța. Cu alte cuvinte, rezultatele excelente ale acestui sportiv reprezintă o barieră în calea performanței sale ulterioare, dar aduc beneficii echipei.

Un exemplu este Cupa Mondială din 1986, când legendarul Maradona (Argentina) a marcat un total de patru goluri în sferturile de finală și semifinale. În finală, Germania de Vest a încercat tot posibilul să-l țină sub control pe Maradona, împiedicându-l să marcheze. Cu toate acestea, au primit trei goluri altor jucători argentinieni. Valoarea unei vedete precum Maradona nu poate fi judecată doar pe baza palmaresului său de goluri, iar teoria jocurilor încurajează oamenii să privească mai larg contextul situației.

Maradona este purtat de coechipieri și fani după ce a ajutat Argentina să câștige Cupa Mondială din 1986. Foto: Sports Photography

În secțiunile următoare, cartea prezintă ideile esențiale ale teoriei jocurilor, precum și exemple practice. O abilitate importantă introdusă este raționamentul invers, care constă în deducerea din rezultatul dorit a pașilor anteriori necesari pentru atingerea obiectivului. Un instrument important în arta strategiei este arborele decizional - o diagramă a alegerilor participanților și a consecințelor acestora. Raționamentul invers și arborii decizionali sunt două lucruri aparent simple, dar sunt adesea trecute cu vederea în procesul decizional.

Multe situații din viața reală sunt portretizate cu umor dintr-o perspectivă de joc. De exemplu, setarea unui ceas deșteptător pentru a merge la alergat este vizualizată ca o bătălie între doi adversari, versiunile noastre de seară și de dimineață. Versiunea „determinată” a noastră de noapte încearcă să găsească strategii pentru a învinge versiunea „nerezolvată” a noastră de dimineață. Când ne facem rezoluții de Anul Nou, suntem versiunea noastră care se gândește la obiective pe termen lung și vrea să se perfecționeze. În timpul săptămânii, suntem versiunea pe termen scurt a noastră care adesea cedează tentației. Așadar, sunt necesare anumite strategii pentru ca versiunea pe termen lung să învingă versiunea pe termen scurt.

Autorul cărții „Arta gândirii strategice”, Avinash Dixit (stânga) și Barry Nalebuff. Fotografie: Mint/ Yale School of Management

În interacțiunile umane (sau organizaționale), promisiunile și amenințările sunt, de asemenea, considerate mișcări strategice. Alegerea sau combinarea acestor două metode este personalizată în negocieri pentru a obține cele mai bune rezultate. De exemplu, o companie poate promite bonusuri mari angajaților dacă obiectivele de afaceri sunt îndeplinite (promisiuni) sau poate amenința că îi va concedia dacă acestea nu sunt îndeplinite (amenințări) sau poate folosi ambele. Cartea include, de asemenea, exemple concrete, cum ar fi modul în care o mamă ar trebui să folosească tactici pentru a-și convinge copilul să facă ceea ce își dorește și să anticipeze răspunsurile copilului.

Strategia „brinkmanship” este discutată pe larg în cărți, bazată pe exemple istorice și de afaceri. În această strategie, o parte împinge cealaltă parte la marginea prăpastiei și speră că nu își poate asuma riscul. Pentru a face acest lucru, „pushman” trebuie, de asemenea, să se apropie mai mult de marginea prăpastiei și să-și crească propriul risc. Faptul că „pushman” împinge de fapt cealaltă parte la marginea prăpastiei face ca amenințarea sa să fie mai credibilă decât simpla discuție despre ea. În criza nucleară din 1962, Statele Unite și Uniunea Sovietică și-au escaladat conflictul în acest fel, până când și-au dat seama că pragul prăpastiei (adică războiul nuclear) ar fi prea costisitor și s-au retras singure.

Teoria jocurilor oferă numeroase explicații pentru practicile comerciale, ajutându-ne să înțelegem mai bine natura cumpărării și vânzării. Contractele sunt scrise (mai degrabă decât verbale) pentru a oferi ambelor părți un stimulent pentru a le finaliza, deoarece costul rezilierii contractului este adesea mai mare decât costul finalizării acestuia. Compensația este adesea plătită în rate, o mișcare strategică pentru a menține ambele părți motivate pe tot parcursul procesului. Clienții aleg adesea să cumpere produse cu garanții, deoarece cred că este mai puțin probabil ca acestea să le încalce. În loc să spună doar „produsul meu este de o calitate excelentă”, vânzătorul oferă o garanție pentru a sugera că afirmația sa este credibilă.

Spre sfârșitul cărții, aceasta introduce situații mai specifice, cum ar fi licitații, alegeri, lupte pentru cota de piață sau competiții. Dificultatea situațiilor de descris crește și necesită unele calcule pentru a înțelege pe deplin ideile autorului. Prin urmare, lucrarea este puțin dificil de citit rapid de către cititori și de înțeles toate cunoștințele.

Autorul a afirmat în repetate rânduri că situațiile din viața reală sunt adesea mult mai complexe decât atunci când se discută despre teorie. Teoria jocurilor ar trebui privită ca un instrument fundamental pentru ca oamenii să fie mai competenți în procesul decizional. În viața reală, emoțiile și valorile morale îi fac uneori pe oameni să acționeze diferit de planul optim în ceea ce privește rezultatele. Acesta este, de asemenea, un aspect pe care strategii trebuie să îl includă în calculele lor.

Pentru a încuraja spiritul de cercetare al cititorului, autorul recomandă numeroase cărți pe aceeași temă, precum „Teoria jocurilor și comportamentul economic” (John von Neumann și Oskar Morgenstern), „Strategia conflictului” (Thomas Schelling) sau „Jocuri și decizii ” (R. Duncan Luce). În plus, lasă cititorilor 10 exerciții, numite cu umor „excursii la sală”, care sunt indispensabile în orice elaborare de strategii.

Cartea a primit numeroase laude, Thomas C. Schelling (laureat al Premiului Nobel pentru Economie în 2005) remarcând că prezenta problema într-un mod nou și ingenios. John Burns de la revista Times Higher Education a comentat că este ușor de citit, plină de viață și bogată în situații practice.

An Nguyen

Legătură sursă: https://vnexpress.net/ly-thuyet-tro-choi-trong-nghe-thuat-tu-duy-chien-luoc-4728224.html