Atragerea cu succes a capitalului de la Y Combinator (YC) este considerată foarte dificilă, „una dintre cele mai riguroase selecții din lumea startup-urilor”, deoarece rata de aprobare din acest an este de doar aproximativ 0,6%. Înainte de a primi aprobarea, Nguyen Hoang Nam (născută în 2002) a fost, de asemenea, respinsă de două ori de YC.

„Când am primit scrisoarea de acceptare, am fost copleșit. A treia oară când am trimis cererea la YC, compania avea deja propria bază de clienți și am putut să spun o poveste mai completă despre produs”, a spus Hoang Nam.

„An sabatic” pentru a urma o afacere startup

De când studiază la Liceul Doan Thi Diem ( Hanoi ), lui Hoang Nam i-a plăcut să facă lucrurile într-un mod creativ și diferit. După ce a terminat clasa a IX-a, Nam a decis să studieze la un internat în SUA.

Aici, studentul a fost expus unei culturi a învățării care i-a încurajat pe studenți să pună întrebări și să găsească răspunsuri singuri - un spirit fundamental pentru viitoarea sa carieră. În plus, Nam s-a alăturat și clubului de investiții al școlii, a învățat cum să analizeze rapoartele financiare și a gestionat un fond de investiții studențești în valoare de 100.000 USD. Datorită acestei fundații, Nam a studiat ulterior Economia la Universitatea din California, Los Angeles.

În primii doi ani de facultate, studentul vietnamez a avut ocazia să facă un stagiu de practică la mai multe corporații multinaționale. Cu toate acestea, lucrul acolo l-a făcut pe Nam să realizeze că își pierdea treptat creativitatea.

„Simt că sunt doar o rotiță într-o mașinărie mare, incapabilă să fac nimic diferit. Între timp, vreau să creez un produs care să fie propriul meu «copil»”, a spus Nam.

De aceea, Nam a trecut ulterior la Informatică, chiar dacă era pe cale să termine programul de Economie la școală.

6d1480d3 d500 4cac be0b 1eba70ade474.jpeg
Nguyen Hoang Nam, studentă la Universitatea din California, Los Angeles, tocmai a strâns cu succes 500.000 de dolari în capital. Foto: NVCC

În vara celui de-al treilea an de facultate, Nam a avut ocazia să participe la un program de cercetare la Facultatea de Drept a Universității Stanford. Ca student la tehnologie, Nam a fost curios să vadă că firmele de avocatură din SUA foloseau rareori inteligența artificială în activitatea lor, chiar dacă aceasta este un instrument potențial care poate îndeplini cu succes abilitățile de care au nevoie avocații, cum ar fi citirea, analiza și crearea de documente.

Când a săpat mai adânc, studentul și-a dat seama că industria juridică necesită precizie absolută, iar o singură informație incorectă, redactată de inteligența artificială sau dezvăluirea unor informații confidențiale despre clienți, ar putea obliga firma de avocatură să plătească despăgubiri sau chiar să se prăbușească. „Acesta ar putea fi motivul pentru care firmele de avocatură din SUA sunt reticente în a utiliza inteligența artificială”, a spus Nam.

Pornind de acolo, Nam și un prieten au decis să construiască un sistem software automat care monitorizează și verifică modul în care avocații interacționează cu instrumentele de inteligență artificială, ajutând firmele de avocatură să utilizeze inteligența artificială în siguranță și să minimizeze riscurile în timpul utilizării.

După 3 luni, a fost lansată prima versiune. Deși aceasta a fost doar o versiune de testare în scopuri de cercetare, amândoi au văzut potențialul atunci când va fi aplicat în practică. Prin urmare, cei doi studenți au decis să ia un an liber de la studiile de la Universitatea din California pentru a se dedica startup-ului.

De trei ori „bătând la ușa” lui YC

Totuși, această călătorie nu a fost ușoară. „Ca orice alt startup, a trebuit să răspund constant la întrebarea: «Creează compania un produs de care utilizatorii chiar au nevoie?» Chiar și în fiecare dimineață, când mă trezesc, știu că voi fi respins sau voi întâmpina o eroare de produs. Cu toate acestea, accept acest lucru și îl consider firesc”, a spus Nam.

Pentru a finaliza produsul, 10X s-a întâlnit și a negociat cu peste 50 de firme de avocatură din SUA, dar majoritatea „au clătinat din cap” pentru că nu credeau în produsul celor doi studenți.

„De fiecare dată când eram respins, cercetam adesea factorii care îi interesau, care erau prioritățile firmei de avocatură atunci când căuta un nou software pentru companie. După numeroase îmbunătățiri, upgrade-uri și creșteri de securitate, în cele din urmă, o firmă de avocatură a fost de acord să devină primul client.”

Compania lui Nam a fost înființată oficial la începutul anului 2024. Nu numai că s-a ocupat de partea tehnică, dar s-a ocupat și de procedurile legale, de la înregistrarea codurilor fiscale până la proiectarea și operarea vânzărilor de produse. Până în prezent, produsele companiei au fost utilizate de două firme de avocatură din SUA cu peste 1.500 de avocați și au primit feedback pozitiv.

24c8b156 2217 41b4 b817 a1f2ac9e048f.jpeg
Hoang Nam și partenerul său, Mac Nguyen Anh, au dezvoltat compania împreună. Foto: NVCC

Dincolo de industria juridică, produsul s-ar putea extinde și în alte domenii, precum finanțele și asistența medicală – unde utilizarea abuzivă a inteligenței artificiale ar putea avea consecințe grave.

Înainte de a primi finanțare de la YC, Nam a fost respins de două ori. A treia oară, după runda de aplicații, startup-ul lui Nam a fost selectat pentru un interviu. În mai puțin de 10 minute, vietnamezul și-a prezentat clar viziunea, produsul, piața și motivele pentru care YC ar trebui să aleagă compania sa. În cele din urmă, startup-ul lui Nam a fost aprobat de YC pentru 500.000 de dolari. În plus, Nam a participat și la un program intensiv de instruire de 10 săptămâni cu experți de top și a fost susținut de unul dintre cele mai mari ecosisteme de startup-uri din lume.

Cu această investiție, Nam intenționează să construiască o echipă de ingineri software, să accelereze dezvoltarea produsului și să stimuleze marketingul pentru a ajunge la mai multe firme de avocatură, ajutând clienții să înțeleagă valoarea produsului.

Nam a povestit că nu a fost ușor să-și convingă părinții să-l lase să ia un an liber de la școală pentru a-și începe o afacere, mai ales că munciseră atât de mult pentru a-l trimite la studii în SUA.

Multă vreme, elevul le-a demonstrat cu insistență părinților săi că, chiar dacă nu era prezent la ore, încă învăța din procesul de construire și dezvoltare a produselor sau prin conversații cu directorii generali din lumea startup-urilor.

„Începerea unei afaceri este cea mai rapidă modalitate de a ști dacă produsul tău este cu adevărat util utilizatorilor sau nu și dacă ideea poate genera profit. Nu există o modalitate mai clară decât să începi direct să o faci”, a spus Nam.

Sursă: https://vietnamnet.vn/nam-sinh-viet-dieu-hanh-startup-cong-nghe-duoc-quy-lon-cua-my-rot-13-ty-dong-2426468.html