Aproape 989 de milioane de produse au fost comandate pe 4 platforme majore de comerț electronic în 3 luni. Foto: Phuong Lam.
Platforma de agregare și extragere a datelor Metric.vn tocmai a publicat un raport despre piața de retail online în trimestrul al treilea al anului 2025 și o prognoză pentru trimestrul al patrulea al anului 2025.
Conform Metric.vn, piața comerțului electronic în al treilea trimestru al anului 2025 va continua să mențină un ritm de creștere constant datorită cererii puternice a consumatorilor în perioada de tranziție și a unei serii de evenimente majore de cumpărături, cum ar fi 8 august, 9 septembrie, Festivalul de la Mijlocul Toamnei și sezonul de întoarcere la școală. Platformele de comerț electronic promovează simultan promoții în industriile modei , frumuseții și ale vieții de acasă, combinând investițiile în transmisiuni live și conținut scurt pentru a stimula cheltuielile.
În plus, politica de asistență pentru livrare și voucherele disponibile la nivelul întregului magazin ajută la menținerea puterii de cumpărare, contribuind la o creștere impresionantă a vânzărilor în trimestru.
Cursa pentru cota de piață este din ce în ce mai acerbă.
Trimestrul trecut, vânzările celor patru „mari jucători”, inclusiv Shopee, TikTok Shop, Lazada și Tiki, au ajuns la 103.600 miliarde VND (aproape 4 miliarde USD), în creștere cu 22% față de aceeași perioadă și cu aproape 3% față de trimestrul precedent. În total, aproape 989 de milioane de produse au fost vândute pe platforme, o creștere de peste 10% în aceeași perioadă.
În special, numărul magazinelor care generează comenzi nu se mai mic, ci a crescut ușor, ajungând la 482.200 de magazine.
În ciuda tendinței constante de creștere a pieței, structura concurențială dintre burse continuă să fluctueze.
În al treilea trimestru, Shopee a continuat să conducă piața cu o cotă de piață de 56%, în ciuda faptului că a înregistrat doar o ușoară creștere a vânzărilor de 4% față de aceeași perioadă din 2024, reflectând semne de încetinire pe fondul creșterii concurenței.
Pe de altă parte, TikTok Shop și-a menținut o creștere a vânzărilor de până la 69%, contribuind la creșterea cotei sale de piață de la 30% la 41%, confirmând atractivitatea puternică a modelului de cumpărături-divertisment.
Între timp, Lazada a menținut o cotă de piață stabilă de 3%, demonstrând capacitatea sa de a-și menține baza principală de utilizatori. Tiki, pe de altă parte, a continuat să-și reducă cota de piață, înregistrând o scădere a vânzărilor de până la 80%.
Conform Metric.vn, piața de comerț electronic a înregistrat un preț mediu lunar de 104.614 VND, în creștere cu 26% față de perioada precedentă. În special, Lazada a înregistrat cea mai puternică creștere, ajungând la 197.520 VND în septembrie, conducând întreaga piață.
Menținerea unei cote de piață stabile și creșterea valorii medii a comenzilor în ultimele 9 luni arată că baza de clienți Lazada cheltuiește din ce în ce mai mult, pe baza strategiei sale de afaceri axate pe produse autentice și o experiență de înaltă calitate pentru clienți.
Pe lângă stimulentele tradiționale, cum ar fi livrarea gratuită, această platformă promovează și programe de stimulare în funcție de nevoi, cum ar fi modă, îngrijire personală, modele de personaje și obiecte de colecție sau cooperează cu branduri autentice pentru a-și consolida poziția ca un canal de conectare.
În schimb, Shopee și TikTok Shop au menținut prețuri relativ stabile în jurul a 100.000-110.000 VND, demonstrând o competitivitate ridicată în segmentul de prețuri mici.
Ascensiunea magazinelor din mall-uri și a bunurilor importate
Deși reprezintă doar 2,64% din numărul total de magazine, magazinele din mall-uri contribuie cu până la 35,7% din vânzările totale pe cele două platforme Shopee și TikTok Shop, demonstrând influența remarcabilă a magazinelor autentice asupra comportamentului de cumpărături online.
TikTok Shop a înregistrat o creștere puternică prin extinderea numărului de magazine din mall cu 52%, iar vânzările au crescut cu aproape 115%, demonstrând expansiunea rapidă și atractivitatea modelului de cumpărături combinat cu conținut de divertisment.
Între timp, Shopee a înregistrat o scădere de 38,12% a numărului de magazine din mall, însă vânzările au crescut totuși ușor, cu 6%, reflectând eficiența optimă a magazinelor autentice. Scăderea a provenit în principal din politicile mai stricte de control al calității și din înăsprirea standardelor de participare la Shopee Mall.
În ultimul trimestru, piața a înregistrat, de asemenea, o creștere puternică a vânzărilor de import.
Pe Shopee, grupul de bunuri importate a înregistrat vânzări de 4.400 miliarde VND, reprezentând 8% din veniturile totale ale întregii platforme. Vânzările au crescut cu 27% față de aceeași perioadă din 2024, în timp ce producția a scăzut cu 10%, ceea ce arată că prețul mediu de vânzare tinde să crească, posibil din cauza fluctuațiilor cursului de schimb, a costurilor logistice sau a modificărilor structurii produselor.
Un total de 70 de milioane de produse au fost vândute, cu o valoare medie de 69.959 VND/produs, reflectând puterea de cumpărare stabilă a produselor populare pe Shopee. Acest rezultat arată că bunurile importate continuă să joace un rol semnificativ în structura consumului pe platformă, datorită avantajelor de design, prețurilor competitive și originilor diverse.
Nu doar Shopee, ci și concurenți precum Lazada au inițiative pentru a promova canalele transfrontaliere de bunuri, cum ar fi colaborarea cu platforma coreeană de comerț electronic G-Market pentru a aduce peste 20 de milioane de produse originale pe piața din Asia de Sud-Est.
Se previzionează că, în trimestrul al patrulea al anului 2025, veniturile totale ale pieței de comerț electronic din Vietnam vor ajunge la 105.000 de miliarde VND, cu o producție de aproximativ 1,07 milioane de produse, în creștere cu 1%, respectiv 8% față de trimestrul al treilea.
Impulsul creșterii din ultimul trimestru al anului a fost stimulat de o serie de campanii promoționale majore în timpul sezonului festiv, cum ar fi 11/11, 12/12 și sezonul de cumpărături de sfârșit de an, împreună cu o creștere puternică a tendințelor de cheltuieli pentru electronice, electrocasnice și modă.
În plus, dezvoltarea canalelor de vânzări multi-platformă, în special campaniile de transmisiuni în direct și vânzări flash pe platformele de comerț electronic, continuă să contribuie la extinderea volumului comenzilor.
În plus, investițiile masive în logistică și experiența de livrare rapidă contribuie la consolidarea încrederii consumatorilor, menținând astfel un ritm de creștere stabil în contextul în care piața comerțului electronic intră treptat într-o fază de dezvoltare mai sustenabilă.
Sursă: https://baoquangninh.vn/nguoi-viet-chi-gan-4-ty-usd-mua-sam-tren-shopee-lazada-tiktok-shop-3382521.html
Comentariu (0)