Multe sisteme de închiriere de birouri trebuie să „lanseze” reduceri de prețuri fără precedent pentru a-și păstra clienții.

Păstrați chiriașii cu stimulente și reduceri

Recent, un sistem de închiriere de birouri din orașul Ho Chi Minh, cu spații în districtul 1, Phu Nhuan, Tan Binh, a fost nevoit să lanseze un pachet de reduceri fără precedent pentru chiriași, care include 2 chirii și 1 gratuit. Conform informațiilor furnizate de acest sistem de închiriere de birouri, în segmentul tradițional de birouri, chiriașii care închiriază 2 m2 vor primi încă 1 m2. De exemplu, dacă un chiriaș închiriază un birou de 200 m2, va putea utiliza un birou de 300 m2.

Pe lângă programul menționat mai sus, această unitate oferă și un pachet de stimulare pentru contractele de închiriere noi, sub forma ofertei 2 la prețul de 1. Mai exact, atunci când clienții semnează un contract de închiriere pentru birouri pe 2 ani, vor primi un an suplimentar de utilizare. Metoda de plată este, de asemenea, aplicată mai flexibil de acest sistem decât înainte, cum ar fi plata chiriei pe 12 luni și primirea unei luni gratuite, 24 de luni și primirea a 3 luni gratuite...

Pe lângă sistemul de birouri cu reduceri de prețuri fără precedent menționate mai sus, în orașul Ho Chi Minh au existat câteva unități de închiriere care au ajustat public prețurile sau au oferit pachete de stimulare, promoții cu reduceri de 20% - 30%, chiar până la 50% din prețul de închiriere pe termen scurt. Se poate observa că, odată cu creșterea numărului de programe de reduceri, au apărut unele unități de închiriere de birouri de gradul A cu prețuri cuprinse între 20 - 45 USD/m2/lună. În timp ce anterior, birourile de calitate gradul A din orașul Ho Chi Minh aveau prețuri cuprinse între 35 - 70 USD/m2/lună.

Multe sisteme de închiriere de birouri oferă reduceri fără precedent pentru a-și păstra clienții. Imaginea 1 — „Valul” de evacuări a obligat mulți proprietari să ofere stimulente speciale pentru a-i păstra pe chiriași.

Prețurile de închiriere pentru birourile din clasa B au scăzut, de asemenea, brusc, de la 20 - 35 USD/m2/lună la doar 10 - 30 USD/m2/lună, după aplicarea programelor promoționale din unitățile de închiriere. Acesta este considerat un preț bun atunci când prețurile de închiriere a birourilor „ating vârful” după o perioadă de creștere bună.

Pe lângă reducerea prețurilor de închiriere și oferirea de promoții avantajoase, unele unități de închiriere oferă și politici precum sprijin pentru mobilier, pentru a atrage noi chiriași. Sau unele unități au compartimentat și închiriat spații mici pentru a păstra afacerile care au redus personalul, ajutând afacerile să fie flexibile în găsirea de spații de închiriat în perioadele economice dificile. În special, pe lângă ajustarea prețurilor de închiriere, unele unități de închiriere au și politici de prelungire a graficelor de plată sau de amânare a plăților pentru clienții care se confruntă cu dificultăți de flux de numerar.

Oferta crește, prețurile continuă să scadă

Conform datelor de la JLL Vietnam, oferta de birouri din orașul Ho Chi Minh a crescut semnificativ în primele luni ale anului 2023. Spațiul de birouri de clasa A din orașul Ho Chi Minh ajunge în prezent la peste 308.325 de metri pătrați, o creștere de 16.200 de metri pătrați față de trimestrul precedent.

În perioada următoare, orașul Ho Chi Minh va beneficia de numeroase noi surse de aprovizionare odată cu finalizarea și punerea în funcțiune a unei serii de birouri de închiriat. Faptul că oferta este în continuă creștere, iar cererea este în scădere după o perioadă economică dificilă arată că prețurile de închiriere a birourilor vor fi afectate semnificativ.

Potrivit experților de la Knight Frank Vietnam, în perioada următoare, spațiul vacant din orașul Ho Chi Minh va atinge un nivel record, de până la 29% în segmentul de birouri Clasa A. Acesta este rezultatul creșterii ofertei în a doua jumătate a anului 2023. De acolo, prețurile de închiriere a birourilor, în special a birourilor Clasa A, pot scădea brusc cu până la 20%, atunci când rata de ocupare ajunge la 75%.

Multe sisteme de închiriere de birouri oferă reduceri fără precedent pentru a-și păstra clienții. Imaginea 2 — Multe birouri de clasa C cu costuri reduse nu își găsesc nici chiriași în perioadele economice dificile.

Knight Frank previzionează, de asemenea, că chiriile pentru birouri de gradul A vor scădea la 53 USD pe metru pătrat pe lună până la sfârșitul anului 2023, la 48,50 USD pe metru pătrat pe lună până la sfârșitul anului 2024 și la 44,50 USD pe metru pătrat pe lună până la sfârșitul anului 2025. Ratele de neocupare vor crește, de asemenea, la 29%, 24% și, respectiv, 32%, indicând o schimbare majoră pe piața de închiriere a spațiilor de birouri din oraș.

Birourile din clasa B se confruntă cu o perspectivă și mai sumbră, deoarece acest segment va fi cel mai puternic afectat de tendința pieței de a favoriza din ce în ce mai mult chiriașii, ceea ce va duce la o concurență acerbă.

Se preconizează că chiriile pentru birouri de gradul B vor scădea la 28,50 USD/mp/lună până la sfârșitul anului 2023, 26,50 USD/mp/lună până la sfârșitul anului 2024 și 24,50 USD/mp/lună până la sfârșitul anului 2025. Ratele de neocupare vor crește, de asemenea, la 14%, 17% și, respectiv, 20% în fiecare an.

Mulți experți spun că segmentul de închiriere de birouri din orașul Ho Chi Minh se confruntă cu o situație dificilă din cauza valului de returnări de spații, precum și a ofertei care continuă să crească brusc în a doua jumătate a anului 2023. Deși oferta este abundentă, numărul chiriașilor de birouri este în scădere, ceea ce duce la faptul că multe unități de închiriere trebuie să concureze acerb cu programe promoționale și stimulente pentru a păstra vechii chiriași și a găsi noi chiriași.

Această situație dificilă a dus, de asemenea, la faptul că multe spații frumoase, cu prețuri mari de închiriere, din centrul orașului Ho Și Min au ajuns neocupate, nemaifiind prioritizate ca înainte. Tot mai multe afaceri „abandonează” spațiile centrale pentru a se muta în cartiere mai îndepărtate sau chiar în zone suburbane pentru a închiria birouri mai ieftine. Acest „val” de spații care se întorc nu s-a oprit încă și se așteaptă să se extindă în viitorul apropiat, până când prețul de închiriere va fi ajustat la un nivel pe care afacerile îl pot accepta, ceea ce cu siguranță nu se va întâmpla pe termen scurt.

Sursă