„Șeful” exporturilor și suferința mărfurilor sfâșiate de război

Dl. Phan Minh Thong - Președintele Consiliului de Administrație al Societății pe Acțiuni Phuc Sinh - a povestit vremurile „cutremurătoare” când produsele agricole exportate se confruntau cu războiul - Foto: QUANG DINH

În spatele poveștii veniturilor de sute de milioane de dolari și a susținerii fermă a „roadelor dulci”, domnul Thong și-a deschis pentru prima dată inima despre greutățile unei afaceri de export, cu o experiență de peste 20 de ani pe piața internațională.

„Îmi oprea inima”, deoarece 100 de containere de marfă erau pe cale să se întâlnească... cu rachete

În ultimii 2 ani, societatea pe acțiuni Phuc Sinh s-a confruntat cu nenumărate situații „critice” atunci când mărfurile au fost încărcate pe navele care părăseau portul. Pentru a menține mărfurile în siguranță, compania a trebuit să se lupte de nenumărate ori.

În 2022, când 100 de containere cu piper se îndreptau spre Sankt Petersburg și orașul portuar Odessa (Rusia), Ucraina a lansat rachete asupra orașului.

Phuc Sinh și clienții săi au fost surprinși pentru că nimeni nu era pregătit. Toate liniile de transport către Rusia au fost oprite, iar Ucraina avea dificultăți financiare. 90% dintre clienți au spus că vor lua marfa înapoi sau vor găsi alți clienți cărora să le vândă.

„Ca o mie de lire atârnând de un fir de ață”, compania s-a întâlnit pentru a discuta și a oprit marfa în portul de tranzit, în același timp a contactat clienți din Elveția, Germania, Spania... După o săptămână de lucru ca o navetă, 100 de containere au fost vândute și plata integrală a fost încasată.

Crezând că este doar o sperietură, în octombrie 2023, compania a cheltuit 30.000 de euro pentru a participa la cel mai mare târg de alimente și băuturi din Europa, desfășurat la Kohn, Germania.

În timp ce participam la târg, au izbucnit vești despre conflictul dintre Israel și Hamas, iar planul de pregătire a vânzărilor către clienții de la târg a fost pus în așteptare. Clienții din Israel și Palestina erau îngrijorați de riscurile venirii aici. Un client a spus că o bombă a explodat la 20 de metri de depozitul lor și nu a vrut încă să facă afaceri.

Un mare „dezastru” a lovit pentru a doua oară, iar companiile trebuie să găsească o soluție pentru a-și vinde produsele, asigurând în același timp siguranța clienților.

O altă dificultate care poate fi menționată în 2024 este creșterea teribilă a prețurilor materiilor prime, managementul afacerilor nu este ușor, fiind nevoit să schimbi constant strategiile, să găsești surse alternative de mărfuri, să găsești noi piețe... din Europa, până în SUA și Orientul Mijlociu, Asia...

Societatea pe acțiuni Phuc Sinh se numără printre primele companii din Vietnam care exportă piper pe piața europeană - Foto: QUANG DINH

Prea dificil să obligi companiile să gândească la lucruri noi

Vânzarea pe piețele internaționale este foarte dificilă, necesită o gândire nouă și necesită dublul efortului pentru a avea o bază mare de clienți.

Această propunere și rezultatul se încadrează în povestea afacerii cu cafea a lui Phuc Sinh. Datorită pasiunii sale pentru cafea și explorării de noi domenii de materii prime, fabrica de cafea Son La Arabica a fost înființată cu un capital considerabil. În timpul afacerii, s-a confruntat cu o mare problemă: nimeni nu cumpăra!

Dacă zeci de recipiente de cafea Robusta sunt ușor de vândut, cafeaua Arabica este foarte dificil de vândut, deoarece aparține unui segment diferit, cumpărătorii aleg și analizează cu atenție. Incapabile să vândă produse, simțindu-se izolate, blocate, peste tot ca și cum s-ar lovi de un zid și ar depăși zidul, afacerile găsesc și ele soluții pentru a găsi o cale de ieșire și a se dezvolta.

De multe ori se încearcă găsirea unor modalități de a informa multe companii cumpărătoare din lume despre Phuc Sinh, iar cheia constă în dezvoltarea durabilă ESG pe care afacerea a construit-o timp de 6 ani. Un sezon aglomerat și norocos pentru afacerile cu cafea Arabica, care a început la mijlocul anului trecut.

De aici, compania „împrăștia trandafiri” apelând la capital de la două fonduri din Olanda, cu 25 de milioane de dolari și 575.000 de euro. Atragerea de capital cu succes în perioada dificilă a economiei mondiale pentru companiile agricole a creat multă inspirație pentru sectorul agricol vietnamez.

Întreprinderile au nevoie de rambursări de taxe pentru a promova producția și exporturile.

Sectorul exporturilor se confruntă cu numeroase dificultăți, scăderea ofertei a cauzat o creștere vertiginosă și fluctuații constante ale prețurilor la mărfuri. Lanțul de aprovizionare se confruntă, de asemenea, în mod constant cu dificultăți, creșterea costurilor de transport, ca să nu mai vorbim de alte bariere comerciale.

Într-un astfel de context, întreprinderile exportatoare au depus eforturi considerabile pentru a rămâne puternice, pentru a continua să creeze producție pentru industrii și locuri de muncă pentru lucrători.

Toate intrările afacerilor au TVA. Exporturile au TVA zero, așadar întreprinderile trebuie să primească o rambursare a taxelor. Dacă nu primesc o rambursare a taxelor, întreprinderile se vor confrunta cu probleme de-a lungul lanțului, inclusiv: producție, afaceri și export.

Între timp, firmele care plătesc impozitele cu întârziere vor fi amendate cu 0,05%/zi. Suma rambursată a impozitului este foarte mare, dar de la 7, 8 luni până la un an întreg, firmele nu primesc niciun sprijin. Firmele recomandă autorităților fiscale să ramburseze activ impozitele pentru a promova producția și exportul.

PHAN MINH THONG
(Președinte al Consiliului de Administrație al Societății pe Acțiuni Phuc Sinh)

Sursă: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm