Promovarea forței interne pentru a construi cu succes branduri vietnameze - povestea Vinamilk

(Chinhphu.vn) - Secretarul general To Lam a subliniat că economia privată joacă un rol foarte important în conturarea viitorului economiei vietnameze, iar dezvoltarea economiei private este o pârghie pentru un Vietnam prosper. Prin urmare, autonomia fiecărei întreprinderi din economie va fi un factor cheie în a ajuta Vietnamul să se ridice în noua eră.

Dna Mai Kieu Lien, directoarea generală a Societății pe Acțiuni de Produse Lactate din Vietnam ( Vinamilk ) - Foto: VGP/Vien An

Călătoria de aproape 40 de ani de renovare a marcat un Vietnam rezistent, inovator și avid de dezvoltare. De la o economie ineficientă, planificată central, cu un venit mediu pe cap de locuitor de doar 96 USD în 1989, Vietnamul a crescut puternic, așteptându-se să intre în grupul țărilor cu venituri medii-superioare până la sfârșitul anului 2025, echivalentul a peste 5.000 USD/persoană/an.

De la o economie săracă și dependentă de ajutorul internațional, Vietnamul a făcut continuu progrese puternice pentru a deveni a 24-a cea mai mare economie din lume în ceea ce privește paritatea puterii de cumpărare (PPC).

Această minune nu este doar rezultatul căii corecte de dezvoltare sub conducerea Partidului, cu reforme îndrăznețe și decisive în instituții, politici și integrare, ci și rezultatul spiritului de muncă asiduă, creativității, determinării și eforturilor neîncetate ale întregii națiuni și, în special, a contribuției semnificative a comunității de afaceri (celula socio-economiei).

Recent, secretarul general To Lam a subliniat că economia privată joacă un rol foarte important în conturarea viitorului economiei Vietnamului, iar dezvoltarea economiei private este o pârghie pentru un Vietnam prosper.

Pentru a obține o perspectivă și o poveste din experiența practică a Societății pe Acțiuni Vietnam Lactate Products (Vinamilk) - o fostă întreprindere de stat, care, după parcursul său de dezvoltare, și-a afirmat în mod convingător marca vietnameză (întreprindere națională), nu doar pe plan intern, regional, ci și la nivel mondial, un reporter de la ziarul electronic guvernamental a avut un interviu cu dna Mai Kieu Lien, director general al Vinamilk.

Dna Mai Kieu Lien este căpitanul navei Vinamilk, care a obținut rezultate impresionante, cum ar fi: Nu numai că este lider în industria lactatelor și alimentară din Vietnam, dar marca Vinamilk este prezentă în 63 de țări, iar Vinamilk se află, de asemenea, în Top 36 cele mai mari întreprinderi de lactate din lume, valoarea mărcii fiind clasată pe locul 6 în industria lactatelor la nivel global.

Din 2013, Vinamilk a investit în construirea de super-fabrici de lapte lichid și lapte praf pentru a crește capacitatea de producție și a satisface cererea consumatorilor, a îmbunătăți standardele industriei lactate interne și a extinde piețele de export - Foto: VGP/Vien An

Întreprinderi vietnameze: Autosuficiență și auto-îmbunătățire pentru dezvoltare

Dna Mai Kieu Lien, experiența internațională arată că țările industrializate de succes sunt toate asociate cu rolul principal al „întreprinderilor de top” și al „întreprinderilor naționale”. Vă rugăm să ne împărtășiți parcursul construirii și dezvoltării mărcii Vinamilk de la o întreprindere autohtonă la un brand internațional?

Dna Mai Kieu Lien: La sfârșitul anilor 1990, multe întreprinderi de stat au ales să încheie asocieri în participațiune cu investitori străini, ceea ce a făcut ca piața fuziunilor și achizițiilor să fie mai vibrantă ca niciodată. Contextul de la acea vreme a obligat, de asemenea, Vinamilk să aleagă între a intra în asocieri în participațiune sau a-și păstra marca actuală.

Am stat împreună multe zile, am dezbătut îndelung înainte de a decide să nu ne alăturăm societății mixte, care a fost probabil decizia care a creat marca de lapte vietnamez așa cum este astăzi. Pentru că, dacă partenerul deține 70% din acțiuni, compania deține în continuare 30%, ceea ce înseamnă că firma nu mai are un cuvânt de spus în operațiunile comerciale, poate fi menținută marca de lapte vietnamez?

Înființată în 1976, în timpul perioadei dificile a subvențiilor, Vinamilk a fost însărcinată cu preluarea și restaurarea operațiunilor a 3 fabrici vechi, inclusiv Fabrica Truong Tho, Fabrica Thong Nhat și Fabrica de Lapte Dielac (care nu funcționa la acea vreme). În această perioadă, colectivul Vinamilk a depus eforturi pentru a menține producția de lapte, cu o capacitate de 8 milioane de cartoane de lapte pe an.

Până în 1986, perioada de renovare, deschidere și integrare națională, afacerile s-au confruntat cu problema concurenței odată cu inundarea pieței vietnameze cu lapte străin. Cu spiritul de autosuficiență, conducerea Vinamilk a căutat soluții de la furnizorii interni de materii prime, asigurând atât calitatea produselor finite, cât și economisind costurile.

Anul 1989 a marcat o etapă importantă când Vinamilk a restaurat cu succes fabrica de formule pentru sugari Dielac cu mâinile și mințile inginerilor și oamenilor de știință vietnamezi. De acolo, a produs primele formule pentru sugari „fabricate în Vietnam” pentru piața internă sub marca Dielac și apoi le-a exportat.

Pentru a se aproviziona proactiv cu materii prime pentru dezvoltare, în anii 1990, Vinamilk a fost pionier în „revoluția albă” cu scopul de a construi zone de producție a vacilor de lapte pentru a se aproviziona proactiv cu materii prime lactate autohtone, iar laptele crud autohton trebuie să îndeplinească standardele internaționale și costurile de producție sunt apropiate de cele ale lumii.

De atunci, am construit și dezvoltat ferme de lactate de înaltă tehnologie în Vietnam și cooperăm în prezent cu peste 4.000 de fermieri de lactate. Fermele Vinamilk sunt primele ferme din Vietnam care dețin standarde mondiale înalte, cum ar fi Global GAP, Standardele Organice Europene... În același timp, Vinamilk a început să construiască mai multe fabrici, să modernizeze utilajele și echipamentele, precum și tehnologia de procesare a laptelui în conformitate cu tendințele mondiale avansate.

Nu numai că a menținut piața internă, dar în 1997, Vinamilk a exportat primul lot de lapte praf pentru sugari pe piața irakiană, prin intermediul programului Națiunilor Unite. După procesul de introducere a produsului, verificarea calității, vizitarea directă a fabricii și cotarea prețurilor, au fost semnate primele comenzi. La acea vreme, nimeni nu credea că Vietnamul poate exporta lapte. Cu toate acestea, cred că firma poate face acest lucru deoarece calitatea laptelui nostru nu este de fapt inferioară celei din alte țări, doar că nu am găsit încă o modalitate de a intra pe piața lor.

În 2013, Vinamilk a investit în construirea de super-fabrici de lapte lichid și lapte praf pentru a crește capacitatea de producție și a satisface cererea consumatorilor, a îmbunătăți standardele industriei lactate interne și a extinde piețele de export. Până în prezent, produsele Vinamilk au fost exportate pe 63 de piețe internaționale, cu o cifră de afaceri totală cumulată la export din 1997 până în prezent depășind 3,4 miliarde USD, realizând visul ca laptele vietnamez să ajungă în lume.

Vinamilk lansează întotdeauna o serie de inovații cantitative și schimbări calitative în portofoliul său de produse, contribuind la ridicarea standardelor industriei lactate - Foto: VGP/Vien An

Întotdeauna progresiv, inovator și creativ

Atingerea unor astfel de realizări impresionante este o călătorie a perseverenței și creativității din partea Vinamilk. Potrivit spuselor dnei... Care sunt factorii principali pentru ca Vinamilk să își atingă poziția actuală și să ajungă tot mai sus și mai departe, pe ce piloni se va concentra Vinamilk?

Dna Mai Kieu Lien: O altă decizie importantă pentru Vinamilk a fost luată în 2003, realizând că capitalizarea era o tendință inevitabilă și ar crea un impuls pentru o dezvoltare inovatoare, am convins agenția de stat să aprobe capitalizarea Vinamilk. Realitatea a dovedit că, după mai bine de 20 de ani, Vinamilk este un exemplu tipic de întreprindere capitalizată de succes în Vietnam. Din 2006, Vinamilk este listată oficial la Bursa de Valori din Ho Chi Minh City. Până în prezent, Vinamilk s-a numărat întotdeauna printre cele mai bine listate companii din Vietnam, codul bursier VNM din grupul VN30 având un impact mare asupra pieței bursiere.

De fapt, după mai bine de 20 de ani de capitalizare, veniturile Vianmilk au crescut de peste 15 ori. La momentul capitalizării, capitalul social al companiei era de 1.590 miliarde VND, iar până la sfârșitul anului 2024, valoarea capitalizării de piață a companiei era de 132.503 miliarde VND. Din 2004 până în primul trimestru al anului 2025, contribuția totală a Vinamilk (inclusiv filialele din Vietnam) la bugetul național în general a fost de 63.712 miliarde VND.

În 2023, Vinamilk a marcat o inovație cuprinzătoare. Primul pas a fost schimbarea identității mărcii, continuarea cercetării și dezvoltării de noi produse, realizarea transformării digitale, dezvoltarea de noi sisteme de afaceri, abordarea consumatorilor... Acest punct de cotitură a ajutat Vinamilk să ridice brandul cu strategia și poziția de a deveni o companie lider în domeniul alimentelor nutriționale, continuând să extindă misiunea fundamentală de „îngrijire” pentru a fi mai potrivită pentru noua etapă de dezvoltare.

În 2024 și în anii următori, continuând strategia de inovare, Vinamilk va lansa o serie de inovații cantitative și schimbări calitative în portofoliul de produse, contribuind la ridicarea standardelor industriei lactate, cum ar fi:

Schimbare calitativă: Am aplicat cu succes 3 inovații tehnologice noi pentru prima dată în producția de lapte din Vietnam, inclusiv tehnologia suedeză de microfiltrare și tehnologia Green Farm pentru vidul laptelui proaspăt, adăugând cu succes până la 6 HMO-uri la produsele lactate formulate pentru sugari Optimum. Aceste îmbunătățiri au creat un progres pe piață, în urma angajamentului de a aduce cele mai bune standarde din lume pentru a servi consumatorii vietnamezi.

Progres cantitativ: În doar un an, compania a introdus și reintrodus 125 de produse, dintre care 100 de produse au fost inovate în spiritul noii identități, iar 25 de produse au fost complet noi pe piață, reprezentând un progres atât în ​​ceea ce privește gustul, cât și calitatea, pentru a satisface nevoile nutriționale din ce în ce mai personalizate și diverse ale consumatorilor.

Transformare digitală: Viziunea Vinamilk este de a construi un ecosistem digital cuprinzător, strâns conectat de la producție, distribuție până la vânzări și interacțiune directă cu comercianții cu amănuntul și consumatorii. Scopul final este de a optimiza toate aspectele operațiunilor pentru a crea avantaje competitive remarcabile și sustenabile.

De aproape 50 de ani, activitatea Vinamilk a pus întotdeauna calitatea pe primul loc. Până în prezent, principiul Vinamilk a fost de a face totul cât mai bine, cu o calitate care să îndeplinească standardele internaționale. „Calitate - preț - servicii” sunt cei trei factori care ajută compania să se dezvolte pe piețele interne și internaționale. Pentru ca Vinamilk să aibă produse de top, trebuie să fie mereu creativă. Creativitatea este un factor vital. Vinamilk inovează mereu, se dezvoltă mereu.

Liderii de partid și de stat își doresc ca marile întreprinderi să preia proactiv inițiativa și să fie pionieri în sarcini noi, mari și dificile, și să rezolve problemele la nivel național. Așadar, care este aspirația Vinamilk și ce face întreprinderea pentru a contribui la îndeplinirea acestei misiuni?

Dna Mai Kieu Lien: În parcursul de aproape 50 de ani, Vinamilk a aspirat întotdeauna să construiască o sursă de nutriție de cea mai bună calitate pentru poporul vietnamez și pentru poporul vietnamez, având misiunea de a avea grijă de oameni și de a aduce industria lactatelor vietnameze în lume, cunoscută lumii.

Dorința arzătoare a Vinamilk este de a face fiecare zi mai bună decât cea precedentă, în ceea ce privește creșterea afacerii, a brandului, îmbunătățirea vieții angajaților și contribuția mai mare la bugetul național. În prezent, Vinamilk se află în Top 36 cele mai mari companii de lactate din lume și va încerca să intre în top 30, 25 sau 20; valoarea brandului Vinamilk este clasată pe locul 6 în industria globală a lactatelor, așa că va încerca să intre în top 3.

Prin urmare, Vinamilk va continua să adere la spiritul „Întotdeauna în căutarea progresului”, inovației și creativității, ridicând standardele industriei lactate autohtone și ajungând în lume cu alimente de calitate internațională, pentru a atinge noi obiective de creștere.

Compania va continua să investească masiv în produse și oameni, să extindă amploarea transformării digitale și să aplice instrumente digitale moderne mai profund în prognoză și în luarea deciziilor de afaceri. Credem că, având o forță internă puternică și o strategie adecvată, Vinamilk își va continua afirmarea poziției de lider, va aduce valoare durabilă și va contribui pozitiv la dezvoltarea socio-economică a țării.

Inspirăm tânăra generație de astăzi a Vinamilk cu idealul de a menține brandul și de a-l face să strălucească din ce în ce mai tare pe plan intern și internațional.

Companiile private din Vietnam se dezvoltă rapid.

Cu toții ne așteptăm ca țara să aibă multe întreprinderi naționale mari. Așadar, aveți propuneri sau recomandări specifice pentru Guvern și agențiile de management de stat pentru a crea condițiile necesare dezvoltării întreprinderilor în perioada următoare, în special pentru ca țara să poată avea „macarale de vârf” pentru a intra în era dezvoltării?

Dna Mai Kieu Lien: Problema importantă este de a crea condiții favorabile în ceea ce privește politicile și mecanismele, un mediu favorabil și un teren de joacă echitabil și transparent pentru ca întreprinderile să concureze sănătos, să se dezvolte împreună, să depună eforturi împreună și să contribuie împreună.

Când afacerile se confruntă cu dificultăți, Guvernul și agențiile de management de stat ar trebui să asculte, să se concentreze pe gestionarea și rezolvarea rapidă a acestora. Deoarece în afaceri, importantă este oportunitatea. Totul are o oportunitate, iar afacerile trebuie să o profite prompt, deoarece atunci când oportunitatea dispare, este foarte dificil să o recuperezi. Afacerile trebuie să investească, să își recupereze capitalul și să fie capabile să răspundă rapid la cererea pieței pentru a fi competitive.

Companiile private cu capital și resurse umane, dacă li se oferă condiții favorabile, politici favorabile și respectă legea, se vor dezvolta foarte rapid. În prezent, companiile private din Vietnam se dezvoltă rapid, în multe industrii. Acesta este, de asemenea, un avantaj și viitorul dezvoltării economice a țării.

Punctul unic al Vinamilk este că poate satisface nevoile diverse ale consumatorilor și cererea de personalizare - Foto: VGP/Vien An

Povestea inspirațională a Vinamilk este aceea că brandul a îndrăznit să inoveze pentru a fi din ce în ce mai bun, chiar dacă a fost un simbol de lungă durată și constant al industriei lactate vietnameze. Dna Mai Kieu Lien

„Sănătos, hotărât și bun la suflet”

Cu decenii de experiență în managementul Vinamilk, puteți împărtăși care este cea mai importantă lecție pentru succesul Vinamilk și ce sfaturi aveți pentru afacerile vietnameze în general, inclusiv pentru startup-uri și tineri lideri în călătoria de construire a brandurilor, inovare și dezvoltare pe piețele internaționale?

Dna Mai Kieu Lien: În parcursul de aproape 50 de ani și chiar mai mult, „Încrederea în sine, determinarea și bunăvoința” sunt încă cele trei expresii care ghidează dezvoltarea și inovația Vinamilk.

Povestea inspirațională a Vinamilk este aceea că brandul a îndrăznit să inoveze pentru a fi din ce în ce mai bun, chiar dacă a fost un simbol de lungă durată și constant al industriei lactate vietnameze.

Vietnamul se află într-o eră a dezvoltării, economia vietnameză având avantajul de a putea lua scurtături. Era actuală este o economie globală deschisă, cu toții putem accesa cele mai noi tehnologii și progrese pentru a le aplica flexibil, potrivite fiecărei afaceri, contribuind la dezvoltarea afacerii.

Întreprinderile trebuie să ia scurtături, să fie proactive și să profite de oportunități. Fiecare întreprindere trebuie să-și găsească propria cale, produsele sale trebuie să fie unice, iar produsele sale trebuie transformate pentru a satisface cererea pieței. Punctul unic al Vinamilk este că satisface nevoile diverse ale consumatorilor, satisfăcând cererea de personalizare.

Mulțumesc foarte mult!

Thanh Thuy (interpretat)

Sursă: https://baochinhphu.vn/phat-huy-noi-luc-de-xay-dung-thanh-cong-thuong-hieu-viet-cau-chuyen-vinamilk-102250418121338135.htm