Produse de startup: Avem nevoie de soluții la problema comercializării

Construirea unei echipe de mentori de calitate în fiecare etapă, formarea unei „platforme de idei” și a unui „atelier de inovare” pentru testarea și perfecționarea produselor… sunt soluții pentru depășirea dificultăților în producția de produse pentru startup-uri; astfel, crearea unei rampe de lansare pentru formarea și cultivarea unor noi „unicorni” pentru startup-uri.

Báo Đà Nẵng•30/08/2025

Produsele startup-urilor trebuie să satisfacă nevoile pieței. Foto: VAN HOANG

Dezvoltarea unei echipe de mentori de calitate

În ecosistemul startup-urilor, echipa de mentori este considerată un „ghid” care ajută startup-urile să evite să se abată. Nu este doar un schimb de experiențe, ci și o bază pentru a scurta parcursul de lansare a produselor pe piață.

Dl. Nguyen Bao Quoc, CEO și fondator al BQ Training, consideră că Da Nang ar trebui să se concentreze pe construirea și dezvoltarea spiritului de mentorat și coaching. Implementată în organizații, IMM-uri și întreprinderi științifice și tehnologice, această abordare va contribui la îmbunătățirea eficienței și eficacității muncii și va contribui la construirea unei rețele de consiliere profesională pentru startup-uri și IMM-uri.

În plus, este necesar să se pună accentul pe îmbunătățirea capacității de antreprenoriat și inovare prin programe sistematice de formare, cercetate în etape, adecvate fiecărui grup de afaceri, industrii și caracteristici ale industriei. În același timp, ar trebui să existe politici specifice, de la impozite, capital de investiții, infrastructură tehnologică până la spațiu de conectare... pentru a încuraja spiritul de îndrăzneală de a începe o afacere, îndrăzneala de a inova, îndrăzneala de a contesta vechiul.

Între timp, dna Vo Thi Kim Oanh, directoarea Facultății de Afaceri din cadrul Universității Swinburne, a declarat că unul dintre motivele pentru care multe startup-uri întâmpină dificultăți în a merge pe drumul cel bun este lipsa unui sprijin oportun și adecvat. Deoarece, în fiecare etapă de dezvoltare, startup-urile vor avea nevoi diferite.

Dacă se află în etapa de incubare, startup-ul are nevoie de un mentor experimentat care să îl ghideze și să îl însoțească în perfecționarea produsului. Astfel, startup-ul își poate vedea clar punctele forte și punctele slabe pentru a ajusta produsul la nevoile pieței. Aceasta este o etapă extrem de importantă, pentru a decide dacă produsul este suficient de puternic pentru a „atinge” clienții sau nu.

Când intră în etapa de comercializare, startup-urile nu numai că au nevoie de un produs complet, ci trebuie să rezolve simultan două probleme dificile: capital pentru a extinde scara și o strategie de dezvoltare pe termen lung pentru a-și menține poziția pe piață. Fără sprijinul unui mentor cu experiență în management, strategie și mobilizare de capital, startup-urile pot cădea cu ușurință într-o stare de „naștere moartă”, în ciuda potențialului produsului.

„Orașul trebuie să dezvolte politici prioritare adaptate fiecărei etape a unui startup. Mai important, trebuie să răspundă la întrebarea: «Cine este cel mai bun susținător pentru startup-uri în fiecare etapă specifică?» Deoarece numai atunci când se formează un sistem de mentorat de calitate, potrivit pentru fiecare etapă de dezvoltare, startup-urile pot fi ghidate într-un mod sustenabil și substanțial. De acolo, putem găsi treptat o soluție la problema comercializării produselor”, a sugerat dna Oanh.

În mod similar, dl. Tran Dang Huy, fondatorul Local Life Technology Co., Ltd., a declarat că, pe lângă rețeaua de mentori, orașul Da Nang trebuie să creeze condiții pentru ca startup-urile să acceseze în mod regulat experți și fonduri de investiții interne și străine prin intermediul emisiunilor de discuții, programelor de instruire și apelurilor de capital.

Aceste oportunități ajută startup-urile să primească feedback, să își ajusteze produsele, să își determine rapid foaia de parcurs a pieței sau să se oprească pentru a evita risipa de resurse. „Atunci când există o adevărată comunitate de startup-uri în Da Nang, ecosistemul startup-urilor va decola cu adevărat”, a subliniat dl. Huy.

De la spațiul de idei la atelierul de inovare

Pe lângă sistemul de mentorat, multe companii și experți consideră că spațiul pentru testare, coliziune și dezvoltare de produse este terenul pentru ca startup-urile să germineze. Prin urmare, crearea unui mediu în care ideile să fie contestate și perfecționate, satisfacerea nevoilor pieței este factorul decisiv pentru supraviețuirea startup-urilor.

Orașul a implementat numeroase soluții pentru a elimina dificultățile legate de producția startup-urilor. Foto: VAN HOANG

Potrivit domnului Do Quy Su, președintele FiveSS Technology Joint Stock Company, comunitatea de startup-uri din Da Nang nu își susține reciproc produsele în mod adecvat în prezent. Prin urmare, produsele au dificultăți în a câștiga încredere în rândul clienților externi.

Prin urmare, soluția este de a construi o comunitate de consumatori pionieri - cei care sunt dispuși să încerce, să evalueze și să ofere feedback pentru a perfecționa produsul înainte de a fi lansat pe piața mare. Împreună cu aceasta, se susține spațiul de expunere a produselor, conectând startup-urile cu supermarketuri, platforme de comerț electronic și întreprinderi mari.

Dna Nguyen Thi Cam Thanh, directoarea adjunctă a Centrului de Afaceri al Aeroportului Danang, a propus ca orașul să creeze o „platformă de idei” pentru ca întreprinderile și experții să își prezinte nevoile și să conecteze ideile și soluțiile de startup-uri. Acest lucru va crea un mediu competitiv sănătos, deoarece fiecare idee de startup nu este niciodată unică. Atunci când există o nevoie specifică, multe startup-uri se vor uni pentru a o rezolva, alegând astfel cele mai fezabile și optime soluții.

„Platforma de idei va fi un loc pentru a aduna și conecta idei și soluții și va crea o rampă de lansare pentru a ajuta startup-urile să se apropie de comercializarea produselor lor. De acolo, va crea valoare pentru ecosistemul startup-urilor din Da Nang, extinzând oportunitățile pe piața internă și chiar mai departe”, a subliniat dna Thanh.

Între timp, dna Vo Thi Kim Oanh a subliniat că premisa pentru ca un startup să își comercializeze produsul este adecvarea acestuia la cererea pieței. Dacă produsul nu satisface cerințele reale ale clienților, indiferent cât de nouă este ideea, posibilitatea de comercializare este totuși zero. Startup-urile trebuie să acorde o atenție deosebită acestui factor, deoarece numai atunci când piața acceptă produsul, startup-ul va avea oportunitatea de a se dezvolta în mod durabil.

Rapoartele statistice arată că rata startup-urilor vietnameze care reușesc să atragă capital din fonduri străine rămâne foarte scăzută, doar aproximativ 0,5-1%. De fapt, fondurile de investiții aleg să investească doar în produse care sunt cu adevărat potrivite pentru piață și au un potențial ridicat de comercializare.

În 2023, investițiile străine totale în startup-urile vietnameze vor ajunge la peste 500 de milioane de dolari. Cu toate acestea, până la 60% din proiecte sunt investite în stadiul de inițiere, dar acest capital reprezintă doar aproximativ 15% din capitalul total.

Acestea fiind spuse, nu există lipsă de idei de startup-uri, dar tranziția de la idee la produs viabil și apoi la comercializare este extrem de dificilă. De fapt, doar aproximativ 2% dintre startup-uri pot ajunge la destinația finală a comercializării cu succes a produselor.

În prezent, modelul „atelierului de inovare” a fost aplicat în numeroase universități internaționale de renume. Aici studenții, lectorii și startup-urile pot accesa infrastructură, tehnologie, echipamente și resurse la costuri reduse, din care să construiască un produs de testare. Odată ce prototipul s-a dovedit a fi fezabil, startup-ul îl va lansa pe piață, reducând astfel riscul de eșec, precum și limitând pierderea de capital.

„Înființarea timpurie a unor astfel de ateliere de inovare nu numai că ajută startup-urile să rămână pe drumul cel bun și să reducă rata de eșec, dar contribuie și la dezvoltarea puternică a inovației și la perfecționarea treptată a ecosistemului startup-urilor”, a subliniat dna Oanh.

Potrivit domnului Vu Tien Dung, directorul Fondului de Investiții pentru Startup-uri Creative FUNDGO Danang, având în vedere producția limitată a startup-urilor din Danang, orașul trebuie să definească rapid și să implementeze clar soluții cheie, deschizând calea pentru un ecosistem de startup-uri inovatoare.

„Rezultatul” trebuie să devină obiectivul central în planificarea politicilor și în mecanismele de implementare ale ecosistemului startup-urilor.

Pentru a dezlega acest nod, este nevoie de o coordonare intersectorială, în care: guvernul acționează ca punct focal pentru coordonare; departamentele și sucursalele joacă rolul de a ordona sprijin pentru mediul de proiect; fondurile de investiții oferă capital și conduc dezinvestițiile; unitățile de consultanță sprijină strategia și rezultatele; startup-urile se concentrează pe dezvoltarea de soluții aplicabile.

Comentariu (0)