Ce ar trebui să facă un startup pentru a strânge capital cu succes?

Produsele Datbike 2.jpg — *Odată cu realizarea strângerii de fonduri din Seria B, capitalul total strâns de Dat Bike până în prezent este de 47 de milioane USD. Foto: PV*

Acest succes este o dovadă a unei motivații și aspirații suplimentare de a deveni un „unicorn” pentru startup-urile vietnameze în general și pentru Da Nang în special, în conectarea și cucerirea investitorilor.

„Fructul dulce” al unei călătorii a perseverenței

Odată cu realizarea strângerii de capital în runda Seria B (pentru startup-uri aflate în faza de accelerare și dezvoltare a pieței) de până la 22 de milioane USD, Datbike a strâns un total de 47 de milioane USD de la investitori internaționali mari și fonduri de investiții. Acesta este „fructul dulce” cultivat în contextul actualei „ierni de chemare a capitalului”.

Dl. Nguyen Ba Canh Son, fondatorul Dat Bike, a spus că procesul de strângere de fonduri nu a fost ușor, pregătirile durând aproximativ 2,5 ani, întâlnindu-se cu aproximativ 250-300 de investitori. Timpul de la primirea fișei de termen până la finalizarea procedurilor și primirea banilor a fost de aproximativ 6 luni, ceea ce demonstrează complexitatea și durata acestui proces.

Potrivit domnului Son, pentru startup-urile aflate la început de drum, fondatorul joacă un rol central în procesul de strângere de fonduri. Cu toate acestea, pentru a avea o strategie consistentă și o imagine de ansamblu care să facă o impresie bună asupra investitorilor, întreaga echipă de management superior trebuie să participe.

Mai presus de toate, succesul procesului de strângere de fonduri nu depinde doar de idee sau produs, ci depinde în mare măsură și de relația și înțelegerea dintre startup și investitor. Întâlnirile și schimburile inițiale joacă un rol cheie în construirea încrederii.

„Întâlnirea directă cu partenerii seniori ai fondului este un factor decisiv, deoarece ei sunt cei care au dreptul de a încheia sau de a respinge tranzacția. Dacă ne oprim doar la nivelurile intermediare, șansele de succes sunt adesea foarte mici. În special, găsirea unei «Tranzacții Campion» - cineva care susține și protejează tranzacția în cadrul fondului de investiții - va fi cheia pentru a deschide ușa către atragerea de capital. Am avut norocul să întâlnim un expert în cooperare investițională de la Jungle Ventures, care a contribuit la convingerea altor investitori să se alăture tranzacției Dat Bike”, a declarat dl. Son.

Înțelegeți investitorii, alegeți liderul potrivit

Dl. Nguyen Van Chuong, managerul Programului Elvețian de Antreprenoriat (Swiss EP) din Da Nang, a declarat că fondurile de capital de risc (VC) din Asia și Asia de Sud-Est adoptă adesea o abordare practică, concentrându-se pe eficiența economică mai degrabă decât pe perspectiva de a „schimba lumea”, așa cum se întâmplă în Silicon Valley (SUA).

Sunt interesați mai întâi de piața națională, apoi de industrie și de modul în care startup-ul își va implementa modelul în acea industrie. Odată ce văd potențialul de creștere al economiei și un model de afaceri clar, vor investi capital pentru a profita de oportunitatea oferită de creșterea generală a pieței.

Un alt factor decisiv în procesul de strângere de fonduri este găsirea unui „Investitor Principal” - investitorul care conduce tranzacția. Aceasta este persoana care garantează tranzacția, ajută la crearea încrederii și atrage alți investitori să se alăture.

Aaron Everhart, fondatorul HATCH! Ventures și consilier la Founder Institute, consideră că Da Nang se află într-un punct în care spiritul inovației poate fi transformat în atragerea de investiții sustenabile. Investitorii nu caută doar modele de afaceri locale eficiente, ci vor să vadă și fondatori cu aspirații mari, perseverență și perseveranță, care îndrăznesc să rezolve probleme globale pornind de la o fundație vietnameză.

Acest lucru necesită ca startup-urile să identifice „decalajul de piață” potrivit la scară internațională, să își testeze rapid ideile și să câștige avânt înainte de a atrage capital. În ochii investitorilor, cei doi factori cheie sunt o viziune strategică clară și concisă și o capacitate de execuție persistentă și consecventă.

Povestea de succes a DAT Bike este o dovadă clară: credința neclintită a echipei fondatoare, combinată cu perseverența și orientarea către megatrend-ul global de electrificare a vehiculelor personale, i-a ajutat să atragă un capital de investiții semnificativ.

„Următorul val de investiții în Da Nang nu va proveni doar din fonduri de capital de risc, ci și din încrederea fondatorilor care îndrăznesc să gândească la scară largă și să acționeze cu perseverență. Atunci când această încredere antreprenorială este combinată cu infrastructura orașului și sprijinul politic, Da Nang poate deveni cu siguranță un model național de creștere bazată pe inovație”, a declarat dl Aaron Everhart.

Sursă: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html