Ce trebuie să facă startup-urile pentru a strânge capital cu succes?

La mijlocul lunii septembrie 2025, Dat Bike, un startup de motociclete electrice fondat de tineri din Da Nang, a finalizat runda de finanțare Seria B cu o investiție totală de 22 de milioane de dolari.

Cu runda de finanțare de succes din seria B, Dat Bike a strâns până în prezent un total de 47 de milioane de dolari. Foto: PV

Acest succes servește ca o motivație și o aspirație suplimentară pentru startup-urile vietnameze în general, și pentru cele din Da Nang în special, de a deveni „unicorni” în conectarea cu investitorii și atragerea acestora.

„Roadele dulci” ale unei călătorii a perseverenței.

Cu o rundă de finanțare Seria B de 22 de milioane de dolari (pentru startup-uri aflate în faza de accelerare și dezvoltare a pieței), Datbike a strâns un total de 47 de milioane de dolari de la investitori internaționali majori și fonduri de investiții. Acesta este un „fruct dulce” cultivat în mijlocul actualei „ierni de strângere de fonduri”.

Dl. Nguyen Ba Canh Son, fondatorul Dat Bike, a spus că procesul de strângere de fonduri nu a fost ușor, necesitând aproximativ 2,5 ani de pregătire și întâlniri cu aproximativ 250-300 de investitori. Timpul de la primirea fișei de termen până la finalizarea procedurilor și primirea banilor a fost de aproximativ 6 luni, ceea ce subliniază complexitatea și natura lungă a procesului.

Potrivit domnului Son, pentru startup-urile aflate la început de drum, fondatorul joacă un rol central în procesul de strângere de fonduri. Cu toate acestea, pentru a avea o strategie consistentă și o imagine de ansamblu care să facă o impresie bună asupra investitorilor, întreaga echipă de management superior trebuie să fie implicată.

Mai presus de toate, un proces de strângere de fonduri de succes nu depinde doar de idee sau produs, ci se bazează în mare măsură și pe relația și înțelegerea dintre startup și investitor. Întâlnirile și discuțiile inițiale joacă un rol crucial în construirea încrederii.

„Întâlnirea directă cu partenerii seniori ai fondului este crucială, deoarece aceștia au puterea de a finaliza sau de a respinge tranzacția. Dacă apelăm doar la intermediari, șansele de succes sunt de obicei foarte scăzute. În special, găsirea unei «înțelegeri campion» - cineva care susține și apără tranzacția în cadrul fondului de investiții - va fi esențială pentru deblocarea finanțării. Am avut norocul să întâlnim un partener de investiții de la Jungle Ventures, care a ajutat la convingerea altor investitori să participe la tranzacția Dat Bike”, a declarat dl. Son.

Înțelege investitorul, alege mentorul potrivit.

Potrivit domnului Nguyen Van Chuong, manager de program al Programului Elvețian de Antreprenoriat (Swiss EP) din Da Nang, fondurile de capital de risc (VC) din Asia și Asia de Sud-Est adoptă adesea o abordare practică, concentrându-se pe eficiența economică mai degrabă decât pe viziunea de a „schimba lumea”, așa cum se întâmplă în Silicon Valley (SUA).

Accentul lor principal este pus pe piața națională, urmată de industrie și de modul în care startup-urile își implementează modelul de afaceri în cadrul acelei industrii. Odată ce văd un potențial clar de creștere economică și un model de afaceri viabil, vor investi pentru a valorifica oportunitățile generale de dezvoltare a pieței.

Un alt element crucial în procesul de strângere de fonduri este găsirea unui „Investitor Principal” - un investitor care va conduce tranzacția. Această persoană garantează tranzacția, construind încredere și atrăgând alți investitori să participe.

Aaron Everhart, fondatorul HATCH! Ventures și consultant la Founder Institute, consideră că Da Nang se află într-un punct în care spiritul său inovator poate fi transformat în atractivitate pentru investiții sustenabile. Investitorii nu caută doar modele de afaceri locale eficiente, ci vor să vadă și fondatori cu ambiții mari, determinare și perseverență, care îndrăznesc să rezolve probleme globale de pe o platformă vietnameză.

Acest lucru necesită ca startup-urile să identifice corect „lacunele pieței” la scară internațională, să își testeze rapid ideile și să construiască un impuls înainte de a atrage capital. În ochii investitorilor, doi factori cheie sunt o viziune strategică clară și concisă și capacități de execuție susținute și consecvente.

Povestea de succes a DAT Bike este o dovadă clară: credința de neclintit a echipei fondatoare, combinată cu perseverența și concentrarea asupra unei tendințe globale majore - electrificarea vehiculelor personale - i-a ajutat să atragă un capital de investiții semnificativ.

„Următorul val de investiții în Da Nang nu va proveni doar din fonduri de capital de risc, ci și din încrederea fondatorilor care îndrăznesc să gândească la scară largă și să acționeze cu perseverență. Atunci când această credință antreprenorială se combină cu infrastructura orașului și cu sprijinul politic, Da Nang poate deveni cu siguranță un model național de creștere bazată pe inovație”, a declarat Aaron Everhart.

Sursă: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html