Consolidarea conexiunilor de afaceri

Dna Nguyen Thi Hoang Thuy, consilier comercial pentru Vietnam în Suedia, responsabilă în același timp pentru țările nordice, a vorbit cu reporterii ziarului Industrie și Comerț despre această problemă.

Dna Nguyen Thi Hoang Thuy, consilier comercial pentru Vietnam în Suedia, responsabilă concomitent pentru țările nordice

Doamnă, Biroul Comercial al Vietnamului din Suedia, responsabil în același timp de țările nordice, este una dintre unitățile care a participat activ la Târgul Internațional de Aprovizionare din Vietnam, după 2 ani de organizare. Cum evaluați eficacitatea acestui târg?

Vietnamul este în prezent una dintre principalele țări exportatoare din lume , cu o varietate de produse, de la produse agricole, fructe de mare, textile, încălțăminte până la produse de înaltă tehnologie... Cu toate acestea, o mare întrebare este: De ce nu a avut Vietnamul un târg comercial la fel de valoros precum THAIFEX (cel mai important târg din Thailanda în sectorul alimentar și al băuturilor)? La THAIFEX 2024, numai delegația vietnameză a avut peste 160 de companii participante la promovarea și introducerea produselor.

Prin urmare, trebuie afirmat că organizarea de către Ministerul Industriei și Comerțului a Târgului Internațional de Aprovizionare din Vietnam, eveniment anual, este pe drumul cel bun. Dacă aprovizionarea noastră internațională din Vietnam va ajunge treptat la nivelul THAIFEX, aceasta va crea oportunități pentru întreprinderile exportatoare vietnameze de a „performa”, ceea ce reprezintă o oportunitate foarte importantă pentru a ajuta la conectarea comerțului și la creșterea exporturilor.

Evident, după 2 ani de organizare, Vietnam International Sourcing a adus o anumită atracție, care se poate observa prin numărul de întreprinderi străine participante în acest an, care este mult mai mare decât anul trecut. Organizarea Comitetului de Organizare este, de asemenea, din ce în ce mai profesională pentru a oferi întreprinderilor din ambele părți cea mai bună oportunitate de a crește comerțul.

Pentru delegația de afaceri din Europa de Nord, după ce au participat de două ori la târg, care sunt rezultatele comerciale pe care le-au obținut afacerile, doamnă?

În cadrul evenimentului organizat în 2023 și 2024, Biroul Comercial al Vietnamului din Suedia, organizat concomitent în Europa de Nord, a organizat o delegație de afaceri relativ numeroasă în Vietnam, din diverse industrii. Aici, delegația de afaceri participantă a avut ocazia să afle mai multe despre piața vietnameză și despre potențialul de cooperare în diferite domenii, de la logistică la producție, deschizând astfel numeroase oportunități noi de cooperare în afaceri.

Delegația de afaceri nordică participă la Târgul Internațional de Aprovizionare din Vietnam 2023 (Foto: Biroul Comercial Vietnam din Suedia)

De exemplu, portul Göteborg, care va participa la târgul din 2023, a stabilit legături și a colaborat cu parteneri vietnamezi. Realizând potențialul pieței vietnameze, aceștia au colaborat cu Tan Cang Corporation și se pregătesc să semneze un memorandum de înțelegere (MOU) privind promovarea importului și exportului direct între Vietnam și Suedia, prin portul Göteborg și porturile din sistemul Saigon New Port. În același timp, cele două companii vor promova cooperarea și vor face schimb de experiență în domeniul transformării digitale și al transformării ecologice în sectorul portuar. Se preconizează că acest memorandum de înțelegere va fi semnat pe 6 septembrie, în prezența liderilor Ministerului Industriei și Comerțului și a liderilor Comitetului Popular al orașului Hai Phong din Stockholm (Suedia).

Mari corporații din domeniul mobilei și al bunurilor de uz casnic din Europa de Nord, cum ar fi FH (Danemarca), IKEA (Suedia), sau importante întreprinderi asiatice de import de alimente, cum ar fi East Asia (Suedia), au participat la târg timp de doi ani consecutivi și de fiecare dată când participă, au o imagine mai pozitivă asupra pieței vietnameze în general și asupra exporturilor vietnameze în special. Imediat după târg au fost semnate o serie de contracte. Multe produse foarte noi au fost introduse pe piață, cum ar fi papaya verde mărunțită, pâine congelată vietnameză etc.

Pe lângă aceste succese, cum percepeți limitele acestui important eveniment de promovare comercială?

În primul rând, trebuie să recunoaștem sincer că Vietnam International Sourcing se află în stadii incipiente de dezvoltare și, la fel ca multe alte târguri internaționale, ne confruntăm și cu anumite provocări, în special în ceea ce privește echilibrarea numărului de întreprinderi participante la export și import.

De exemplu, în 2023, numărul întreprinderilor vietnameze participante a fost destul de mare, însă numărul întreprinderilor străine aduse de Oficiile Comerciale pentru a achiziționa bunuri nu a atins așteptările. Până în 2024, numărul întreprinderilor aduse de Oficiile Comerciale a crescut, însă numărul întreprinderilor exportatoare vietnameze și tipurile de bunuri expuse nu au fost cele așteptate. Aceasta este o problemă cu care se confruntă și multe alte târguri, inclusiv târguri mari, și nu este ceva ce poate fi rezolvat peste noapte. Cu toate acestea, dacă poate fi rezolvată prin armonizarea numărului de întreprinderi și a tipurilor de bunuri participante, eficiența târgului va fi cu siguranță mai mare.

Având experiența acumulată în participarea la numeroase evenimente mari de promovare comercială în țară și în străinătate, în opinia dumneavoastră, ce soluții sunt necesare pentru a îmbunătăți și mai mult eficiența Vietnam International Sourcing la următoarele evenimente?

În primul rând, trebuie să începem prin creșterea participării întreprinderilor vietnameze. Pentru a crește atractivitatea târgului, diversificarea produselor expuse este foarte importantă. Trebuie să încurajăm participarea întreprinderilor din diverse industrii, cum ar fi produsele agricole, alimentele, textilele, încălțămintea, produsele industriale de sprijin, produsele ecologice etc. În primii ani, pentru a atrage întreprinderile exportatoare să participe la stand, avem nevoie de sprijin din partea Ministerului Industriei și Comerțului și a localităților, cum ar fi oferirea de pachete de sprijin financiar sau oferirea de politici preferențiale.

În plus, atragerea afacerilor internaționale este, de asemenea, o mare provocare. Ministerul Industriei și Comerțului trebuie să consolideze prestigiul și brandul târgului prin promovarea activităților promoționale în mass-media internațională și la târguri comerciale importante din întreaga lume, pentru a atrage atenția afacerilor străine. În plus, construirea de parteneriate strategice cu organizații comerciale internaționale și cu țări pentru a promova și a aduce delegații de achiziții în Vietnam necesită, de asemenea, atenție, cum ar fi semnarea de memorandumuri de înțelegere cu organizații importante de promovare comercială din alte țări. Biroul Comercial al Vietnamului din Suedia implementează acest lucru și, dacă va fi posibil, va semna memorandumuri de înțelegere și în timpul viitoarei vizite în Suedia a conducerii ministerului.

În cele din urmă, târgul ar trebui să aibă loc la o anumită perioadă a anului, astfel încât să fie mai ușor de planificat pentru birourile comerciale și companii. Târgurile mari din întreaga lume fac adesea același lucru.

Cred că, prin consensul și eforturile tuturor, Sourcing Fair se va dezvolta din ce în ce mai mult și va contribui la creșterea cifrei de afaceri la export a Vietnamului.

Mulțumesc!

Sursă: https://congthuong.vn/vietnam-international-sourcing-tang-cuong-ket-noi-doanh-nghiep-338565.html