Piața 2024: Cheia aprovizionării

Acceptă reducerea prețului de vânzare pentru a se potrivi cererii

În 2023, întreaga piață imobiliară a cunoscut o imagine gri, în care toate segmentele erau sumbre, lichiditatea pieței apărând doar rareori în unele segmente, ceea ce i-a îngrijorat pe mulți investitori.

O serie de dificultăți au făcut ca dezvoltatorii și investitorii să ajungă într-o situație „dificilă” de a suferi pierderi. Între timp, experții spun că cel mai dificil lucru pe piață este oferta, atunci când aceasta nu este garantată din punct de vedere juridic. Oferta nu este potrivită nevoilor investitorilor actuali, în special nevoia de capacitate de plată necorespunzătoare.

Dl. Ngo Quang Phuc - Director General al Grupului Phu Dong a comentat: „Oferta imobiliară actuală este limitată, dacă există produse pe piață, acestea sunt la prețuri foarte mari, ceea ce face ca decalajul dintre cerere și ofertă să fie din ce în ce mai evident. Între timp, cererea actuală și capacitatea de plată a investitorilor nu sunt adecvate.”

Oferta de proprietăți imobiliare este în prezent limitată, iar prețurile sunt mari în comparație cu cererea cumpărătorilor de locuințe.

„De exemplu, o persoană care locuiește într-un apartament dorește să se mute într-o casă înșiruită, dar casa înșiruită trebuie să se încadreze în bugetul său. Dacă un apartament se vinde cu 3 miliarde, este dispusă să cumpere o casă cu 5 miliarde, dar nu este ușor să găsească o zonă rezidențială cu un astfel de preț. Dacă vrea să cumpere, trebuie să plătească 7-10-15 miliarde pentru a obține profit”, a declarat dl Phuc.

Potrivit domnului Phuc, pe lângă dificultățile juridice, cea mai dificilă problemă este că produsul nu este potrivit pentru capacitatea de plată a oamenilor. Acest lucru nu rezolvă problema lichidității. Iar dacă produsul este potrivit pentru portofelul personal, statutul juridic nu este neapărat bun.

„Pentru a face această piață mai transparentă, trebuie să facem aspectele legale ale proiectului mai transparente și să lansăm produse accesibile pentru oameni. Piața se va ajusta automat și va intra într-un proces operațional, deoarece toată lumea are cerere. Atunci când există o lichiditate bună pe piață, băncile vor acorda împrumuturi deoarece investitorii și-au vândut produsele, iar băncile au capacitatea de a colecta datorii”, a declarat directorul general al Phu Dong Group.

Potrivit domnului Phuc, lichiditatea este concentrată în prezent doar pe câțiva investitori din Ho Chi Minh City, cum ar fi Nam Long, Khang Dien sau Binh Duong, cum ar fi Phu Dong, Bcons, Le Phong... acestea sunt unitățile evaluate pentru a vinde produse și a câștiga cotă de piață.

„Investitorul încă vinde produse, deși nu foarte mult, dar este încă un punct luminos pe piață. Primul lucru pe care trebuie să îl aibă această afacere este capacitatea de a implementa proiectul, adică economia internă a investitorului. Complet din punct de vedere legal și, important, produsul este potrivit pentru portofel, investitorii îndeplinesc condițiile. Investitorii construiesc rapid, construiesc înainte de termen pentru a le preda clienților, aceasta poate fi considerată o sarcină prestigioasă și un potențial puternic pentru investitori. Deoarece fără economie, nu pot implementa proiectul în această perioadă dificilă”, a declarat dl Phuc.

Concentrarea pe aspecte juridice, construirea de proiecte și acceptarea profiturilor mici pentru a găsi clienți potriviți este una dintre problemele pe care investitorii le vizează.

„În opinia mea, oferta este acum foarte limitată, iar cererea reală de locuințe din partea oamenilor este în creștere în zonă. Cu toate acestea, natura pieței și industriile din jurul domeniului imobiliar se dezvoltă, costurile forței de muncă, construcției, materialelor și costurile de producție nu scad. Acest lucru obligă la creșterea prețului de vânzare a proprietăților imobiliare, astfel încât afacerile să poată obține profit. Pentru ca oferta și cererea să se întâlnească, investitorii trebuie să aibă o foaie de parcurs legală completă cât mai curând posibil, să accepte profituri mici pentru a vinde produse care se potrivesc nevoilor cumpărătorilor, numai atunci se vor crea lichidități și flux de numerar”, a declarat dl. Ngo Quang Phuc.

Piața din 2024 „culoare strălucitoare”

Experții evaluează că, deși dificultățile pieței imobiliare se văd prin fiecare etapă, în 2024 piața imobiliară va avea o culoare mult mai aprinsă.

Important pentru a ajuta piața să se dezvolte împreună, așa cum spun experții, este schimbarea psihologiei cumpărării de proprietăți imobiliare. Pentru că, dacă cumpărătorii continuă să aștepte ca prețurile proprietăților imobiliare să scadă, nu vor face piața lichidă.

Într-o discuție cu Nguoi Dua Tin , dl. Le Van Hung, directorul companiei pe acțiuni Nam Phat Real Estate Construction, a comentat: „Există o ofertă actuală, iar dacă cererea nu este dispusă să cumpere, va rămâne «blocată». Condiția actuală este ca prețurile imobiliarelor să fie stabilite la un prag suficient de atractiv, în loc să se economisească bani, să se cumpere aur, iar apoi oamenii să folosească acei bani pentru a cumpăra case. Prin urmare, sursa de aprovizionare trebuie să ofere produse adecvate, prețul trebuie să fie rezonabil, pentru a crește atractivitatea pentru cumpărători. Cumpărătorii vor vedea că nu există o oportunitate mai bună, de acolo va apărea cererea.”

În zilele noastre, mulți oameni intenționează să cumpere o casă. În plus, având în vedere ratele dobânzilor bancare scăzute, oamenii tind să retragă bani pentru a cumpăra case pe care să le închirieze... când apare inflația, aceștia transformă banii în bunuri.

„Dar acum nu mai este suficient să cumperi cât ai bani, domeniul imobiliar este foarte strict în zilele noastre. Oamenii vor alege foarte atent, chiar dacă pot cumpăra la un preț mic. Furnizorul trebuie obligat să reducă prețul în mod corespunzător, cererea trebuie stimulată”, a spus dl. Le Van Hung.

La Conferința Imobiliară din Vietnam - VRES 2023, care a avut loc recent în orașul Ho Chi Minh, experții au prezis că indicele sentimentului pieței imobiliare în prima jumătate a anului 2024 va crește cu 3 puncte procentuale față de a doua jumătate a anului 2023.

În consecință, indicele sentimentului pieței a crescut la începutul anului 2024 datorită nivelului de satisfacție față de piață, convingerii că prețurile imobiliarelor vor crește semnificativ în viitor, capacității de a cumpăra o casă, evaluării situației pieței, politicilor și ratelor dobânzilor.

În zonă se dezvoltă numeroase apartamente cu prețuri de clasa A în orașul Ho Chi Minh .

Expertul Dinh Minh Tuan, directorul Batdongsan.com.vn în regiunea sudică, consideră că psihologia mai pozitivă a cumpărătorilor și vânzătorilor de imobiliare va fi o oportunitate pentru piața din 2024 de a se dezvolta și de a depăși dificultățile rămase în 2023.

Dna Pham Thi Nguyen Thanh, directoarea generală a Dat Xanh Services, consideră că anul 2024 va fi o piață a cumpărătorilor.

Cererea generală în 2024 este încă slabă, dar se va îmbunătăți ușor față de 2023, puterea de cumpărare fiind concentrată în principal pe piețele din Hanoi și Ho Chi Minh City. Segmentul locuințelor accesibile continuă să conducă piața. Piața locuințelor de închiriat este în creștere bună, prețurile de închiriere fiind prognozate să crească. În special, prețurile de vânzare primare sunt prognozate să rămână stabile, crescând ușor cu aproximativ 3% - 5%. Prețurile de vânzare secundare nu mai sunt într-un declin profund, vânzarea de proprietăți fiind în pierdere, în principal din cauza faptului că clienții trebuie să vândă pentru a rambursa urgent creditele bancare.

„Încrederea pieței este foarte importantă acum, aceasta s-a îmbunătățit în 2023 și începe să dea semne clare de îmbunătățire. Se așteaptă, de asemenea, ca acest punct cheie să contribuie la creșterea ușoară a absorbției de pe piață, la 30%-35% în 2024”, a declarat dna Thanh.

Apartamentele accesibile vor fi segmentul pe care investitorii îl vor viza.

Oferind sfaturi investitorilor în 2024, dna Thanh a spus că pentru cumpărătorii de imobiliare este necesar să monitorizeze în mod regulat informațiile de pe piață pentru a înțelege tendințele și a profita de oportunitățile de a cumpăra proprietăți imobiliare la cele mai bune prețuri; să pregătească cu atenție resursele financiare, să limiteze împrumuturile pentru a cumpăra la rate mari; să limiteze speculațiile urmând tendințele și psihologia mulțimii, în special în cazul tipurilor de proprietăți imobiliare cu lichiditate redusă; să aleagă produse bune de la investitori, dezvoltatori și unități de vânzări reputate și capabile; să profite de politicile și programele de vânzări care oferă numeroase stimulente și sprijin clienților.

„Piața poate a trecut prin cea mai dificilă perioadă, dar perspectiva unei redresări rapide este încă un semn de întrebare. Acesta este momentul în care atât companiile, cât și clienții trebuie să mențină o mentalitate prudentă, să nu fie prea extremi în fața informațiilor negative și să nu fie prea optimiști în fața semnalelor pozitive «false». Legea imobiliară va contribui în viitor la transparența pieței, oferta va satisface cererea, creând o valoare imobiliară reală, ceea ce va ajuta întreaga piață să apară în «culori strălucitoare», a declarat dna Pham Thi Nguyen Thanh - Director General al Dat Xanh Services.

Sursă: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-2024-diem-mau-chot-de-cung-cau-gap-nhau-a647988.html