Chiar și cei de 70 de ani încă „practicează vânzările”.

Născut în 1956 în Nghe An, domnul Truong Gia Binh este cunoscut drept „sufletul” și „căpitanul”FPT , conducând acest grup tehnologic de la zero la un puternic imperiu de 4 miliarde de dolari.

Vorbind la întâlnirea din 11 octombrie dintre Comitetul permanent al Guvernului și reprezentanții antreprenorilor cu ocazia Zilei Antreprenorilor Vietnamezi, domnul Truong Gia Binh a împărtășit trei bucurii: Prima bucurie a fost invitația prim-ministrului la o întâlnire cu ocazia Zilei Antreprenorilor Vietnamezi.

A doua bucurie este bucuria de a fi antreprenor. Trăim o viață plină de bucurie, cu greutăți și provocări, dar suntem foarte fericiți pentru că am depășit dificultățile pentru a crea bogăție materială pentru societate, pentru a avea grijă de familiile noastre, pentru a avea grijă de angajații noștri, pentru a plăti impozite către stat și pentru a face multe lucruri bune pentru societate.

A treia sursă de bucurie este atât incitantă, cât și provocatoare de reflecții, necesitând un efort semnificativ. Niciodată până acum, companiile vietnameze nu au avut ocazia să lucreze cu două superputeri mondiale , atât SUA, cât și China.

„Dacă înțelegem această bucurie și o putem valorifica, atunci vom obține un succes și mai mare”, a spus dl Binh.

Din această împărtășire, se poate înțelege că „bucuria de a fi antreprenor” a devenit înrădăcinată în sângele domnului Truong Gia Binh, determinându-l pe președinte, chiar și la vârsta de aproape 70 de ani, să fie în continuare un agent de vânzări fervent.

Această mișcare „neobișnuită” a domnului Binh a atras atenția publicului. Oamenii caută în permanență videoclipuri pe care le-a distribuit anterior despre filosofia sa de vânzări, fie pentru a-i asimila sfaturile utile, fie pur și simplu pentru a vedea cum a obținut un asemenea succes în afaceri.

„De fapt, cea mai grea slujbă pe care o am este să vând lucruri. Chiar și acum, încă vând lucruri”, a împărtășit domnul Binh într-un videoclip.

El a povestit despre zborul său spre Japonia din 2011, când Japonia a fost lovită de un cutremur și un tsunami. În ciuda eforturilor personalului și familiei sale de a-l descuraja, domnul Truong Gia Binh a decis oricum să zboare la Tokyo.

„ Secretara mea a spus că nivelul de radiații era de 200 de ori mai mare decât în ​​mod normal și că nu puteam merge, dar am insistat. Să merg acasă a fost și mai rău, pentru că soția mea nu mă lăsa. I-am spus: «Sunt general, așa că stau în fruntea bătăliei și nu mă poți opri pentru că asta sunt. Dacă mi te opui, înseamnă că nu mă accepți pentru ceea ce sunt»”, și- a amintit emoționat domnul Binh.

De asemenea, a povestit despre zboruri în străinătate pentru a se întâlni cu o companie clientă, petrecând ore întregi oferindu-i sfaturi și convingându-i, doar pentru a se îmbarca imediat într-un tren pentru a se întâlni cu o altă companie.

Președintele FPT a spus că nu-l deranjează să mulțumească clienții, chiar dacă asta înseamnă să se umilească. S-a întrebat chiar de ce i s-au atribuit mai puține sarcini de vânzări.

„ M-am plâns angajaților mei, întrebându-i de ce înainte aveau cinci sesiuni de lucru pe zi, dar acum doar trei? Mi-au spus să am grijă de sănătatea mea, dar le-am spus că nu este nevoie, că vreau să continui să lucrez. Acum, că FPT produce cipuri, s-ar putea să trebuiască să mă întâlnesc cu toți producătorii majori de cipuri din întreaga lume pentru a le prezenta produsele mele și a-i convinge să coopereze ”, a spus dl Binh.

În urma celor două relatări de mai sus, președintele FPT a discutat despre rolul conducerii exemplare în afaceri, de la afaceri și cultură până la gândirea inovatoare: „Un general trebuie să fie în prim-plan. Un lider trebuie să fie gata să se arunce în luptă și să facă sacrificii pentru ca angajații să-i urmeze exemplul”, a declarat dl. Truong Gia Binh.

Într-un interviu, domnul Truong Gia Binh a povestit că, la începutul anilor 1970, era unul dintre cei 100 de studenți din tot Vietnamul de Nord, selectați cu grijă de Universitatea Tehnică Militară (acum Academia Tehnică Militară). Aceștia au primit un an de instruire în limbi străine în Vietnam înainte de a fi trimiși în Uniunea Sovietică pentru a studia discipline specializate.

„Țara se confruntă încă cu dificultăți, suntem foarte tineri, dar am primit o pregătire foarte temeinică. Țara ne-a oferit mari avantaje, suficientă hrană și haine groase de purtat.”

Profesorul asociat Dang Quoc Bao, fost șef al Departamentului de Știință și Educație al Comitetului Central, care era pe atunci rector și comisar politic al Universității Tehnice Militare, ne spunea adesea: „După absolvire, aveți sarcina de a accelera economia țării”, își amintea președintele FPT.

La vremea respectivă, nu a înțeles pe deplin ce voia profesorul său să spună, dar pe măsură ce a maturizat, domnul Binh a înțeles că aceasta era și modalitatea profesorului său de a-l educa despre dragostea și responsabilitatea față de țară. Acele învățături despre aspirația de a revitaliza națiunea au rezonat cu el până în ziua de azi.

Dl. Binh a calculat că 15 ani de cercetare și 35 de ani de afaceri au adunat mai mult de jumătate din viața sa. De la un om de știință care a trecut la afaceri, acum 35 de ani a obținut o licență comercială, dar nu avea capital, nu avea active... doar „alerga” și își explora cu prudență calea.

„Ne pregătim resursele de 35 de ani, iar acum începem să facem cele mai bune lucruri din lume. Dacă în trecut, FPT trebuia întotdeauna să caute în mod proactiv parteneri și clienți, acum mulți clienți și parteneri importanți ne abordează în mod proactiv.”

Suntem plini de speranță că ziua prosperității naționale se apropie.

„Timp de 35 de ani, eu și colegii mei nu am uitat niciodată aspirația noastră pentru „prosperitate națională”. Suntem profund recunoscători celor care au insuflat această aspirație pentru o națiune puternică și prosperă în inimile celor mai străluciți studenți ai țării de atunci”, a declarat președintele FPT.

Chiar și acum, ca om de afaceri de succes care conduce una dintre cele mai mari corporații ale țării, domnul Binh nu uită să menționeze țara sa.

„În calitate de om de afaceri, aș dori să-mi exprim sincera recunoștință față de Partid, Guvern, Adunarea Națională și agențiile centrale și locale pentru că ne-au ajutat să trăim în pace timp de aproape 50 de ani, permițându-ne să trăim într-o societate sigură și securizată.”

„Agențiile statului au semnat 16 acorduri de liber schimb de nouă generație și urmează să semneze încă trei. Aceasta este o oportunitate pentru companii de a face comerț cu alte țări, oferind un mediu liber pentru inovare și dezvoltarea capacităților lor. Acesta este un sincer mulțumesc din partea comunității de afaceri și a milioanelor de lucrători liderilor de la toate nivelurile”, a declarat dl Binh în timpul întâlnirii sale cu prim-ministrul Pham Minh Chinh în după-amiaza zilei de 11 octombrie.

Rememorând primele zile ale înființării FPT, președintele Truong Gia Binh nu și-a putut ascunde mândria.

Acelea au fost primele zile când el și prietenii săi se adunau la casa Hoang Dieu numărul 30 pentru a discuta idei de supraviețuire.

Compania a fost fondată, dar aproape de la zero: fără capital operațional, fără sediu central și fără experiență. „ La acea vreme, cea mai mare hotărâre a noastră era să aducem computere în Vietnam și să dezvoltăm tehnologia informației”, a spus dl Binh.

După un an de dificultăți în găsirea banilor necesari pentru a menține operațiunile în funcțiune, FPT a obținut primul său contract: construirea unui sistem de aer condiționat pentru Fabrica de Tutun Thanh Hoa. Contractul valora 10,5 milioane VND, în timp ce salariul său la acea vreme era de doar aproximativ 100.000 VND pe lună.

Al doilea contract a fost pentru furnizarea de computere Academiei Sovietice de Științe.

„Înainte să mă întorc acasă, am lucrat la Academia Sovietică de Științe. Am observat că nu aveau computere personale, așa că le-am trimis oferta noastră.”

„Am redactat o scrisoare pentru domnul Nguyen Van Dao, pentru a o trimite vicepreședintelui Academiei Sovietice de Științe. Ne-au invitat imediat la muncă. A fost un contract record în ceea ce privește veniturile la acea vreme, în valoare de 10,5 milioane de ruble (echivalentul a 16 milioane de dolari americani la acea vreme)”, își amintește domnul Binh.

De asemenea, datorită acestui contract, FPT a stabilit o relație cu compania de calculatoare Olivetti și s-a concentrat pe dezvoltarea modelului său IT. În 1990, compania și-a schimbat numele în Finanțarea și Promovarea Dezvoltării Tehnologice și a păstrat abrevierea FPT până în prezent.

Vorbind despre cel mai important factor care contribuie la succesul FPT astăzi, dl Binh consideră că cel mai important lucru este „spiritul de echipă”.

„În vremuri dificile, fiecare trebuie să se salveze. Fac tot felul de meserii și profesii, dar de obicei la nivel individual.”

„Cât despre noi, suntem prieteni care au devenit coechipieri, parteneri, tovarăși, împărtășind dragoste, având grijă unii de alții și lucrând împreună pentru a realiza ceva măreț. Poate că încercăm să ne salvăm pe noi înșine, dar în adâncul sufletului, dorim cu ardoare să contribuim la prosperitatea națiunii ”, a subliniat dl Binh.

„ Un președinte ar trebui să facă lucruri mărețe, să gândească la scară largă. Este adevărat. De exemplu, am sarcini foarte mari în față, inclusiv un obiectiv de 5 miliarde de dolari în venituri pe piețele externe sau un milion de profesioniști în transformarea digitală până în 2035.”

Dar am descoperit o formulă diferită pentru fericire: o mare fericire vine uneori din provocări mici, chiar și din cele care par nesemnificative pentru mulți oameni. Așa că, în fiecare zi, caut mici provocări de abordat. Lucruri care, în ochii unor oameni, s-ar putea să nu fie potrivite pentru un președinte.

„Sau găsesc bucurie în relațiile prietenoase. De fiecare dată când am ocazia să invit personalul la mine acasă pentru o masă și o conversație, mă simt foarte entuziasmat. Sau de fiecare dată când am șansa să merg la Da Nang să mă joc cu copiii de la Școala Hope, sunt extrem de fericit”, a spus domnul Binh.

Această idee a sa a servit drept fundație pentru construirea Școlii Hope, care își propune să educe peste 200 de copii orfani din cauza COVID-19. Școala este așteptată să aibă 300 de elevi în anul școlar 2023-2024, fiecare reprezentând o poveste extraordinară despre spiritul unui „războinic curajos”.

Într-o zi din august anul trecut, în mijlocul unui program încărcat de lucru în Da Nang, domnul Truong Gia Binh a reușit totuși să viziteze școala Hy Vong. Profesorii i-au informat pe copii că domnul Binh venise în vizită, iar aceștia s-au grăbit să-l întâmpine cu bucurie.

Președintele FPT a bătut fiecare copil pe cap și pe umăr, întrebând: „ Ce mai faci? ”, „ Ce mai face robotul? ”. A ascultat cu atenție, izbucnind din când în când într-un râs vesel.

„Cred cu tărie că unul dintre acești tineri va ocupa într-o zi scaunul de președinte al Grupului FPT”, a declarat el.

Cu mulți ani în urmă, domnul Binh credea că fericirea sa consta în faptul că, în ciuda faptului că se născuse în timpul războiului, printre bombe și gloanțe, era încă bine îngrijit de țară: învăța limbi străine, participa la concursuri de matematică și studia în străinătate.

La întoarcerea acasă după terminarea studiilor, în mijlocul greutăților perioadei subvenționării, a fost din nou îmbrățișat și iubit, ceea ce i-a permis să transforme pas cu pas, împreună cu prietenii și colegii săi, FPT – un nou tip de organizație – într-o corporație puternică.

„ Confruntat cu provocări, nu am de ales decât să perseverez. Sunt norocos să am prieteni și colegi de echipă alături, așa că nu sunt niciodată singur și nu mă gândesc să renunț. Fiecare dificultate este doar un test. Când le înfrunți și le depășești, fericirea de la capătul drumului este completă și împlinitoare”, a spus domnul Binh despre fericirea sa.

Pe baza acestei filosofii a fericirii, dl. Truong Gia Binh se așteaptă ca FPT să devină o organizație care creează fericire, ceea ce înseamnă că toate acțiunile strategice vor fi menite să contribuie la fericirea clienților și la succesul afacerii și al guvernului.

El și-a exprimat convingerea că până în 2035, în 13 ani, FPT va avea un milion de angajați care vor participa la procesul de transformare digitală.

„În mediul de lucru de astăzi, dacă apar nedreptăți, facțiuni sau represalii, angajații nu vor fi fericiți. Vor fi fericiți doar atunci când vor înțelege că toată lumea lucrează pentru un obiectiv comun și că suntem cu toții «colegi».”

„Sunt mândru că FPT primește 90% feedback pozitiv din partea angajaților și a fost recunoscută drept «Loc de muncă excelent» de către Great Place To Work. Este un loc în care se manifestă corectitudinea și prietenia; pe lângă mândria ridicată a angajaților față de echipă, implicarea colegilor și satisfacția conducerii sunt, de asemenea, la un nivel ridicat”, a declarat dl Binh.

Sursă: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html