WinCommerce are un model de retail care are un avantaj pe piață

Conform Eurominitor, penetrarea comerțului cu amănuntul modern în Vietnam este încă relativ scăzută și se află în prezent în stadii incipiente de dezvoltare, cu o proporție modestă de aproximativ 12% din cota de piață a comerțului cu amănuntul. Comparativ cu Indonezia, Vietnamul se află în prezent în etapa din 2010, când penetrarea comerțului cu amănuntul modern era de aproximativ 12%. Cu toate acestea, datorită „giganților” comerțului cu amănuntul indonezian, Indomaret și Alfamart, care au accelerat extinderea lanțurilor lor de magazine, contribuind la accelerarea modernizării comerțului cu amănuntul pe piața de retail modernă din Indonezia. În consecință, piața de retail modernă din Indonezia a atins o rată de creștere de 18% pe an în decurs de 5 ani.

În Vietnam, deși comerțul cu amănuntul modern și comerțul electronic au înregistrat o creștere puternică, se așteaptă ca tranzacțiile zilnice de cumpărături ale consumatorilor să aibă loc în mare parte prin canalele tradiționale de retail, cu o proporție de 75 până la 80% din cota de piață cu amănuntul în următorii 5 ani. Raportul Monitor indică faptul că, dacă piața modernă de retail din Vietnam se dezvoltă precum cea din Indonezia, se preconizează că dimensiunea pieței va crește de peste trei ori în următorul deceniu, ajungând la o dimensiune de aproximativ 20 de miliarde USD.

Așadar, companiile care au capacitatea financiară, platforma de retail și capacitatea operațională pentru a construi un „Nou Comerț” în Vietnam vor avea oportunitatea de a deservi 100 de milioane de consumatori vietnamezi, așa cum au făcut Reliance Retail în India și Indomaret, Alfamart, care au modernizat comerțul cu amănuntul din Indonezia.

WinCommerce modernizează comerțul cu amănuntul din Vietnam

Prezentă în 62 de provincii și orașe din întreaga țară, WinCommerce (WCM, compania care operează lanțul WinMart/WinMart+/WiN) deține o rețea de aproape 3.700 de puncte de vânzare. Acesta este cel mai mare retailer modern din Vietnam, cu peste 50% din cota de piață a comerțului cu amănuntul modern. În fiecare lună, lanțul WinMart/WinMart+/WiN deservește peste 30 de milioane de cumpărători.

Magazin WIN modern cu o varietate de produse afișate pe baza unei baze de date mari. Fotografie: WinCommerce

În 2023, WinCommerce și-a finalizat restructurarea și a revenit la strategia de extindere a lanțului său de retail; concentrându-se pe modele separate pentru fiecare regiune și segment de clienți. Până la sfârșitul anului 2024, se așteaptă ca planul de extindere al WinCommerce să ajungă la un total de aproximativ 4.000 de magazine la nivel național; ceea ce înseamnă că va apărea un nou punct de vânzare în fiecare zi. Acesta este și modul în care Indomaret și Alfamart au „modernizat” retailul indonezian și au avut succes.

Totuși, expansiunea este doar o parte a imaginii „New Commerce” a WinCommerce, deoarece această întreprindere combină și competențe de bază din ecosistemul de consum cu amănuntul al Masan Group (compania-mamă a WinCommerce). WinCommerce combină capacitatea de producție și abilitatea puternică de construire a mărcii a Masan Consumer (unitatea care deține mărci cu venituri de miliarde de dolari, cum ar fi CHIN-SU, Omachi).

În plus, Masan Consumer operează una dintre cele mai mari rețele de distribuție de alimente și băuturi din Vietnam. Aceasta oferă un avantaj competitiv semnificativ, cum ar fi capacitatea de a livra eficient bunuri către consumatori, reducând în același timp costurile de transport. Acest lucru este important deoarece aproape 70% din populația Vietnamului locuiește în prezent în zone rurale, iar industria de retail se bazează încă în mare măsură pe canalele de vânzare tradiționale.

Personalul depozitului WinCommerce verifică sistemul automat de sortare a mărfurilor. Foto: WinCommerce

Combinația de mai sus este completată în continuare de departamentul intern de logistică al WinCommerce, Supra. Înființată în 2022, Supra deține în prezent un sistem de centre de distribuție format din 10 grupuri de depozite (inclusiv depozite uscate și frigorifice) în toate cele trei regiuni ale țării. Supra este responsabilă pentru livrarea a 60% din producția totală de bunuri a WinCommerce. Conform statisticilor WinCommerce, Supra a susținut o reducere de 11% a costurilor logistice pentru bunuri, contribuind direct la reducerea costului fiecărui produs, aducând beneficii clienților.

Cele de mai sus înseamnă că modelul „New Commerce” al WinCommerce este un lanț valoric complet pentru consumatorii de retail, de la producție, distribuție și logistică, contribuind la „modernizarea” pieței de retail din Vietnam.

Optimizează, extinde și profită

Extinderea afacerilor este un obiectiv pe care companiile îl urmăresc întotdeauna. Atunci când potențialul afacerii este suficient de puternic, extinderea va ajuta companiile să își crească veniturile, profitul, reputația mărcii și mulți alți factori. Soluția la problema extinderii profitabile a fost implementată de WinCommerce și a „recoltat fructe dulci” în 2024.

WinMart oferă consumatorilor o sursă bogată și de calitate de produse alimentare. Foto: WinCommerce

Conform unui raport recent, în al doilea trimestru al anului 2024, WCM a înregistrat venituri de 7.844 miliarde VND, în creștere cu 9,2% față de aceeași perioadă a anului trecut. Acesta este rezultatul modernizării și îmbunătățirii magazinelor WiN (care vizează consumatorii urbani) și WinMart+ Rural (care deservește consumatorii rurali). Aceste două modele de magazine au atins o eficiență remarcabilă în comparație cu modelul tradițional, cu o creștere a vânzărilor pe termen lung (LFL) de 6,3%, respectiv 10,7% în al doilea trimestru al anului 2024, comparativ cu aceeași perioadă. În special, WCM a obținut un profit după impozitare (NPAT) pozitiv în iunie, marcând un pas semnificativ înainte de la achiziția sa de către Masan. Se așteaptă ca WCM să accelereze ritmul deschiderilor de magazine în a doua jumătate a anului 2024.

Clienții fac cumpărături în hohote la supermarketul WinMart în weekend. Foto: WinCommerce

WinCommerce reprezintă o bază solidă în parcursul Masan Group de a servi consumatorii. Rețeaua de supermarketuri și magazine de proximitate a WCM este o destinație ideală, conectând toate nevoile „all-in-one”, de la necesitățile zilnice până la produse și servicii financiare ale consumatorilor. În viitor, odată cu dezvoltarea pieței moderne de retail, WinCommerce va accelera profitabilitatea, contribuind astfel la creșterea valorii intrinseci a întreprinderii.

Sursă: https://laodong.vn/kinh-doanh/wincommerce-so-huu-mo-hinh-ban-le-co-loi-the-tren-thi-truong-1382624.ldo