Продавая через прямую трансляцию, компании используют это для расширения рынка

ANTD.VN - Продажи через прямые трансляции уже не новинка, но все больше компаний применяют их из-за их эффективности.

Прямые трансляции сессий продаж с участием знаменитостей привлекают десятки миллионов просмотров

Используйте по максимуму каналы прямых трансляций продаж

Сегодня (с 12:00 до 12:00) многие платформы электронной коммерции и сайты продаж проводят масштабные акции. Похоже, стало традицией, что в двойные дни, например, с 10:00 до 10:00, с 11:00 до 11:00, с 12:00 до 12:00..., магазины предлагают огромные скидки на тысячи товаров. В этот раз прямые трансляции используются по максимуму для продажи товаров.

Как правило, Shopee — платформа электронной коммерции, занимающая сегодня первое место на рынке Вьетнама, — будет проводить прямые трансляции во время распродажи в честь дня рождения 12 декабря в следующее время: в 20:00 11 декабря и в 12:00 12 декабря.

Тем временем, прямая трансляция распродажи 11-11 этой платформы электронной коммерции привлекла более 2 миллиардов просмотров. Это рекордное число.

Или, например, на мероприятии «Online Friday 2024», недавно организованном Министерством промышленности и торговли , состоялось более 900 прямых трансляций продаж. Статистика Министерства промышленности и торговли показывает, что только на платформе TikTok Shop было зафиксировано более 1,8 миллиарда просмотров прямых трансляций с хэштегами #OnlineFriday и #TuHaoHangViet.

Продажи в прямом эфире стали настолько популярными, что покупатели могут найти их где угодно: на платформах электронной коммерции, платформе TikTok Shop, социальной сети Facebook, в приложении Zalo... Благодаря большому количеству зрителей прямая трансляция, похоже, становится самым быстрым и эффективным инструментом для бизнеса, позволяющим охватить клиентов и рынок, чего не удавалось сделать ни одному традиционному коммерческому методу.

По словам г-на Чан Куок Бао, заместителя генерального директора Kido Group, исполнительного директора канала электронной коммерции E2E, помимо развития каналов электронной коммерции, необходимо сосредоточиться и на продажах через прямые трансляции, поскольку это основной тренд. «На фоне прямых продаж и онлайн-продаж потребление через платформы электронной коммерции значительно увеличилось. Онлайн-продажи позволяют снизить посреднические расходы, сэкономить на логистике, маркетинге и других расходах, тем самым принося огромную выгоду потребителям», — отметил представитель Kido.

Почему продажи прямых трансляций стремительно растут?

Один из главных факторов, привлекающих клиентов на прямые трансляции, — это сотрудничество с известными интернет-персонами (KOL, KOC), а также актёрами, певцами и т.д. для продажи товаров. Упоминание имён известных людей привлекает внимание, вызывает любопытство и легко вызывает доверие у зрителей.

Согласно исследованию NielsenIQ Vietnam, ключевые операционные директора и ключевые операционные директора оказывают большое влияние на решения о покупке и процесс совершения покупок потребителями во Вьетнаме. Около 50% потребителей заявили, что на их решения о покупке повлияли ключевые операционные директора и ключевые операционные директора.

Фактически, появление KOL из всех сфер — от красоты, моды , кулинарии, фитнеса, игр или электронной коммерции — в прямом эфире привнесло «новое дыхание» на розничный рынок цифровой эпохи.

Г-жа Нгуен Фыонг Ань, студентка Ханойского университета, отметила: «Я очень впечатлена программами, прошедшими в рамках Online Friday в этом году. Особенно привлекательны для покупателей прямые трансляции с участием ведущих специалистов и ключевых операционных директоров».

Это было наглядно продемонстрировано в прямом эфире Quang Linh Vlog вечером 28 ноября с мероприятия OnlineFriday, которое имело впечатляющий успех: более 24 миллионов просмотров и 31 179 заказов через платформу TikTok Shop. Многие товары быстро «раскупались» уже после открытия продаж. Например, 498 комбо из 2 пакетов риса ST25 (5 кг/мешок) от Vua Gao были распроданы всего за 10 минут, а комбо из 30 пар палочек для еды и бамбуковых разделочных досок от Tre Phuong Bac достигло 547 заказов всего за 15 минут.

Или в то время, когда эпидемия COVID-19 была сложной, актер Сюань Бак проводил прямую трансляцию, чтобы продать личи Luc Ngan и помочь людям, и всего за короткое время тонны личи были проданы покупателям.

По мнению экспертов, первым фактором является привлекательность знаменитостей, но прямые трансляции также привлекают внимание благодаря своей визуальной выразительности, яркости, а выбранные товары часто предлагаются со скидкой до максимально возможной цены. Кроме того, каждый товар в прямой трансляции часто появляется на короткое время, что влияет на психологию зрителя и побуждает его немедленно принять решение о покупке. Прямые трансляции также позволяют покупателям не только развлекаться, но и совершать покупки.

Для предприятий такая форма продаж позволяет охватить большое количество покупателей одновременно, что позволяет сэкономить время и средства по сравнению с тем, когда приходилось, как раньше, выводить товары на рынок и продвигать их в физических магазинах, а затем ждать, пока люди придут за покупками.

Однако эксперты также отмечают, что с точки зрения покупателя необходимо обращать внимание на качество и происхождение товара, избегать принятия «быстрых» решений из-за низких цен или убеждения, что если не купишь, то и всё исчезнет, чтобы купить качественный товар. С точки зрения бизнеса и продавцов также необходимы решения, предотвращающие случаи поддельных заказов.

Источник: https://www.anninhthudo.vn/ban-hang-qua-livestream-doanh-nghiep-dang-khai-thac-de-mo-rong-thi-truong-post598129.antd