Одноклассник миллиардера рассказал историю о том, как привез вьетнамские специи за границу

Г-н Нгуен Чунг Зунг — основатель и генеральный директор акционерной компании Dh Foods — является одноклассником миллиардера Нгуена Данг Куанга в средней и старшей школе. Он жил, учился и работал в Польше на протяжении 30 лет.

Г-н Дунг рассказал, что после трех стартапов у него когда-то были миллионы долларов за рубежом, а также он продал свою компанию вьетнамскому миллиардеру в Украине. Однако после мирового экономического кризиса 2007–2008 годов он остался «ни с чем».

Утром первого дня Лунного Нового года 2010 года г-н Зунг покинул аэропорт Таншоннят в Хошимине, начав новое путешествие. Почти 50-летний мужчина на тот момент и представить себе не мог, что в четвертый раз откроет свое дело.

А теперь его называют «боссом» среди фирменных специй. Он по-прежнему продолжает свой путь, чтобы популяризировать вьетнамские специи по всему миру , горя желанием подтвердить качество вьетнамской продукции своим зарубежным друзьям.

13 лет назад, когда вы вернулись домой, что вы почувствовали, ступив в аэропорт в новогоднее утро, когда все были в радостном ожидании?

- Я начинал бизнес три раза, и в третий раз он провалился: финансово не преуспел, а в личной жизни был кризис. В 2009 году я случайно встретил в Интернете своего школьного друга. Примерно через полгода обсуждений мы решили, что в 50 лет нам нечего терять, поэтому попробуем новую жизнь, новую обстановку.

В Польше, прежде чем стать долларовым миллионером, я сменил много работ. Когда я решил вернуться во Вьетнам, я думал, что я здоров, трудолюбив и найду работу. Поэтому я купил билет на обратный рейс. Возвращение в первый день Тет было просто совпадением, потому что именно тогда у меня были билеты на самолет.

Я немного нервничал, когда ступил на территорию аэропорта, зная, что моя жизнь начнется с новой страницы в довольно незнакомой обстановке. Хотя я вьетнамец, я учился за границей с 19 лет и прожил в Польше 30 лет, поэтому вьетнамская среда для меня относительно незнакома.

Но с моей безрассудной и смелой натурой я не боюсь. Я верю, что независимо от того, работаю ли я на кого-то или являюсь сам себе начальником, я смогу позаботиться о себе.

Я знаю, что вы учились у г-на Нгуена Данг Куанга, председателя Masan , в средней и старшей школе. Он также продает лапшу быстрого приготовления, как и г-н Куанг. Теперь г-н Куанг — миллиардер, он все еще открывает свой бизнес. Вам когда-нибудь становилось грустно, когда вы думали об этом?

- Я был одноклассником Куанга, мы до сих пор встречаемся. Однако, несмотря на то, что вы миллиардер, вы все еще небольшой стартап. Но когда меня спросили, грущу ли я, я ответила «нет».

Когда я только начинал свой бизнес, я зарабатывал много денег, владел виллой с садом площадью 2 гектара, имел круглосуточную охрану, собственного садовника, собственного повара, но я не чувствовал себя счастливым, не чувствовал радости.

После этого я продал компанию вьетнамскому миллиардеру в Украине, сделал перерыв на несколько лет, а затем открыл третий бизнес. В то время я хотел сразу же добиться большого успеха, потому что думал, что с опытом и большими деньгами я обязательно добьюсь успеха, но в то время мир погрузился в экономический кризис, и этот стартап не увенчался успехом.

После трех стартапов я понял, что счастье не в том, чтобы иметь много денег. Большие деньги заставляют вас быть занятыми, нет времени тратить деньги, наслаждайтесь жизнью. Сейчас я по-прежнему играю в футбол два раза в неделю, у меня есть свои радости, я очень счастлив и в жизни, и на работе.

Раньше я думал, что для счастья мне нужно купить большую виллу и ездить на роскошной машине. Сейчас, вернувшись во Вьетнам, я езжу на мотоцикле Attila или Grab, но я очень счастлив, потому что чувствую себя свободным и непринужденным. Свобода для меня важнее, но все равно нужно обеспечить себе жизнь.

Сегодня я думаю об этом и не жалею о своем решении вернуться во Вьетнам в том году, не завидую своим друзьям и по-прежнему наслаждаюсь повседневной жизнью. За последние 11 лет с момента открытия Dh Foods я каждый день хожу на работу и чувствую себя счастливой.

Я надеюсь, что молодые люди сегодня также чувствуют себя счастливыми, когда идут на работу, не считают деньги главной целью, должны знать, как соблюдать баланс, и тогда жизнь станет более устойчивой. Миллиардеры из сферы технологий изначально начинали свой бизнес из-за страсти. Они были креативны, создавали новые вещи на благо общества, и деньги приходили сами собой. Если вы делаете это с энтузиазмом, то, преуспев, вы получите и деньги, и радость.

Если вы верите, что «неважно, работаете ли вы по найму или являетесь начальником, вы можете позаботиться о себе сами», какую работу вы будете выполнять после возвращения домой?

- Перед возвращением домой я встретился с университетским другом, который тогда был держателем контрольного пакета акций крупной продовольственной компании во Вьетнаме. Когда вы узнали, что я хочу вернуться во Вьетнам, вы пригласили меня войти в совет директоров.

За два года работы у меня была возможность объездить весь Вьетнам и обнаружить, что во Вьетнаме много интересного, каждый регион имеет свои особенности.

За 2 года работы от заместителя генерального директора до генерального директора, а затем председателя совета директоров мне удалось добиться почти двукратного роста продаж. Затем я решил уйти с работы, чтобы заняться любимым делом, и это был мой четвертый стартап.

Какая возможность побудила вас принять решение открыть компанию по производству специй в рамках вашего четвертого стартапа?

- За два года путешествий по Вьетнаму я понял, что в разных регионах существует множество видов специальных специй, но потребители обычно используют только соевый соус, соус чили, приправу в виде порошка и глутамат натрия.

В Польше на протяжении 30 лет я видел, как европейцы используют много специй, особенно трав. Во Вьетнаме меньше. Я считаю, что по мере развития Вьетнама потребность во вкусной еде и изысканных специях будет расти.

Я люблю еду, а специи — это душа еды. Я хочу продвигать региональные специи среди отечественных потребителей, а затем представить их на международном уровне.

Первой специей, которую я выбрал во время деловой поездки в Камбоджу, стала креветочная соль Tay Ninh.

Проходя через пограничный пункт пропуска, сотрудники отдела маркетинга спустились вниз, чтобы купить в качестве подарков соль для креветок и соль для чили. Я был удивлен, потому что в Тэйнине нет моря, а есть соль. Но поскольку у них не было ни соли, ни моря, им пришлось производить соль, которая могла бы храниться долгое время.

10 лет назад потребители могли купить креветочную соль Tay Ninh только в городах Тэйнин и Хошимин, но теперь она доступна везде, отчасти благодаря вкладу нашей компании.

После этого мы разработали еще 4–5 специй, и теперь их больше 100, но это ничто, потому что вьетнамские специи очень богаты.

С самого начала я стремился к тому, чтобы продукция компании состояла из натуральных ингредиентов, без добавок и консервантов. Я стремлюсь распространять свою продукцию через внутренние сети супермаркетов, где потребители могут согласиться на немного более высокую цену, но качество гарантировано.

Цены на нашу продукцию зачастую выше, чем у других компаний в той же отрасли, поскольку мы отдаем приоритет использованию натуральных ингредиентов, без добавок и искусственных консервантов.

С 2016 года продукция экспортируется в 10 стран, в основном в азиатские страны, такие как Япония, Корея, и европейские страны, такие как Великобритания, Франция, Нидерланды, Германия; в Америку

Новая компания выпускает соус на основе кумквата — соус для макания говяжьего стейка, который продается с октября 2022 года и уже представлен в некоторых супермаркетах. Я заметил, что в Китае есть сливовый соус, а в Таиланде — манговый соус, который очень популярен.

Что касается Вьетнама, то это тропическая страна с чрезвычайно богатым разнообразием фруктов, таких как кумкват, манго, апельсин, лимон, грейпфрут, авокадо, фрукт гак... Все они могут использоваться в качестве специй. Не говоря уже о том, что каждый год мы время от времени слышим призывы спасти фрукты. Если бы фрукты можно было использовать в качестве специй, это было бы и весело, и гордо. Иностранцы более креативны и тоже любят фрукты.

Компания перепробовала более десяти видов фруктов и выбрала четыре-пять самых особенных. Надеемся, что в этом году компания сможет представить эту продукцию на рынке.

Производя продукцию без добавок и консервантов, сталкивалась ли компания с какими-либо «несчастными случаями» с продукцией?

- В первые 3–4 года компании пришлось отозвать и уничтожить многие продукты, поскольку они были испорчены до истечения срока годности, и за это время она понесла убытки. Позже, когда производственный процесс стал более совершенным и опытным, процент бракованной продукции снизился, в настоящее время он составляет менее 1%.

Если товар окажется неисправным, мы его отзовем. Компания выбрала путь без химикатов и согласилась с тем, что это будет сложнее других путей.

Почему он выбрал трудный путь?

- Я не люблю химикаты. Я прожил в Польше 30 лет, люди там отдают предпочтение натуральным продуктам, полезным для здоровья.

Я также хочу производить продукцию, качество которой будет гарантировано, чтобы вьетнамские потребители имели возможность пользоваться хорошей продукцией, завоевывать крупные и требовательные рынки мира.

Какой процент от общего дохода в настоящее время составляет экспортная выручка?

- На экспорт приходится 10% выручки, причем половина этой суммы приходится на Японию. Цель состоит в том, чтобы через 3–5 лет экспорт обеспечивал 30–40% выручки.

Для меня экспорт требует упорства. Для экспорта в Японию нам пришлось вести переговоры в течение 2 лет, а в Нидерланды — в течение 1 года. Что касается Франции, то с октября 2022 года мы начнем привозить товары на выставки в Париж. До этого была связь с Минпромторгом, поэтому в декабре у нас были заказы.

В апреле продукция поступила в продажу в двух ведущих французских сетях супермаркетов Carrefour и E.Lerclerc. Помимо Dh Foods, во Вьетнаме также продается продукция Loc Troi и Acecook в этих двух супермаркетах.

После участия в выставке Natural Expo West в марте прошлого года мы ведем переговоры с рядом крупных импортеров и дистрибьюторов в США, некоторые из которых прилетели во Вьетнам, чтобы осмотреть и посетить завод.

Мы содействуем участию в выставках в странах, где мы хотим продавать. Потому что обычно, когда я отправляю электронные письма или образцы, им все равно, но когда я иду на выставку, они готовы выслушать мою презентацию и введение.

Около месяца назад мы участвовали в выставке SIAL Shanghai в Китае, многие закупщики и дистрибьюторы в супермаркетах были очень заинтересованы в вьетнамских специях.

В настоящее время экономические трудности влияют на внутреннее потребление и экспорт. Какова ситуация в вашей компании?

- До 2022 года продажи моей компании росли в среднем на 50% в год в течение 6 лет подряд. К 2022 и 2023 годам этот показатель составит всего около 10%.

Но по мнению многих покупателей супермаркетов, это довольно высокий темп роста по сравнению с отраслью в текущих условиях, в супермаркетах есть много товарных позиций, которые сократились на 30-40%. Мы росли за счет усилий по расширению каналов сбыта, таких как экспорт и разработка новых продуктов.

Ранее компания ориентировалась на современные каналы сбыта, а именно супермаркеты и магазины шаговой доступности. В настоящее время продукция компании доступна через традиционные каналы сбыта, такие как рынки и продуктовые магазины.

Что касается экспорта, как я уже сказал, компания усердно посещает выставки, чтобы найти клиентов, и достигла замечательных результатов, приобретя больше клиентов во Франции и ведя переговоры с клиентами в США.

Моя компания выбирает путь устойчивого развития: медленно, но верно. Результат за 10 лет вырос с 0 до 160 млрд донгов дохода. Я понял, что открытие бизнеса похоже на бег на длинную дистанцию: будь осторожен, не спеши и настойчив, но дойди далеко. Это также дает мне и компании чувство стабильности и безопасности. Открытие бизнеса — это путешествие, а не большая цель.

С точки зрения медленного и постепенного развития, похоже, вы откроете бизнес только в четвертый раз?

- Я тоже на это надеюсь. Я основал три очень успешных бизнеса и поплатился за это из-за своей юношеской поспешности. Я могу брать кредиты под высокие проценты, чтобы компания могла быстро развиваться. Однако в долгосрочной перспективе это не так устойчиво, как сейчас.

Что такое устойчивость? Это создание сплоченной команды единомышленников, совместно создающих долгосрочные ценности для потребителей. В предыдущих стартапах за 3 года компания достигала уровня продаж, который она достигла за 10 лет. Но сейчас настало время, когда я чувствую себя самым счастливым.

Но если вы будете действовать слишком медленно, когда вы станете миллионером?

- Как вы считаете, 50%-ный рост в течение 6 лет подряд — это медленно или быстро? Во время текущего кризиса компания сохранила темпы роста на уровне 10% и надеется достичь 30% после восстановления экономики.

Мировой рынок огромен, но количество вьетнамских товаров, продаваемых за рубеж, по-прежнему очень мало. В супермаркетах Америки и Франции нет вьетнамских товаров. Возможности для экспорта еще велики.

Какова ваша мечта как компании по производству специй?

- Во-первых, я надеюсь, что компания будет развиваться устойчиво и непрерывно, будет иметь хороший доход, чтобы платить достойную зарплату сотрудникам, иметь деньги для инвестиций в развитие и познакомит мир с вьетнамскими специями.

Более 20 лет назад, когда я был в Польше, только что окончив университет, один профессор экономики, который также был моим знакомым, сказал мне: «У Вьетнама нет экспортируемой продукции». Это было в начале 90-х, я услышал это и был убит горем, потому что это была правда. Только пожив за границей, вы поймете, каково это — осознавать, что вы вьетнамец, и насколько ценны вьетнамские продукты.

За границей, когда я вижу вьетнамские продукты на полках супермаркетов, я испытываю огромную гордость. Когда мы экспортировали специи в Японию, многие живущие там вьетнамцы прислали нам сообщения о том, как они гордятся тем, что видят вьетнамскую продукцию на полках супермаркетов.

Раньше вьетнамские продукты продавались только во вьетнамских или азиатских магазинах. Поэтому экспорт — это не только прибыль, но и радость и гордость.

Кажется, слова профессора произвели на вас глубокое впечатление?

- Конечно! И это также мотивирует меня доказать, что вьетнамская продукция хорошего качества.

Чтобы представить вьетнамские бренды миру, нужно быть настойчивым, терпеливым и изначально готовым инвестировать. В настоящее время Вьетнам производит много качественной продукции, но у нее нет собственного бренда.

Брендинг — это долгосрочный процесс. В наши дни несложно производить качественную продукцию, но трудно убедить потребителей по всему миру в том, что это хороший продукт.

Я думаю, чтобы добиться успеха, нужно, прежде всего, быть скрупулезным в малейших вещах. Если вы не можете что-то сделать, вам придется это принять. Вьетнам постоянно говорит, что экспорт в Японию и Европу — сложная задача, но я не считаю это сложной задачей, если мы с самого начала все делаем правильно.

Во время выставок мы переводим и печатаем публикации в СМИ на местном языке, например, SIAL Shanghai на китайском, Thaifex на тайском, Seoul Food на корейском, а также на английском языке.

Лично мне, когда я нахожусь на вьетнамской выставке, если у иностранной компании упаковка на вьетнамском языке, то мне тоже нравится и я испытываю симпатию к этой компании. Когда наша продукция выставляется во Франции, мы также переводим каталог (документы, рекламные публикации) на французский язык. Партнер сказал, что ценит нас за мелочи, благодаря чему мы получили контракт уже через несколько месяцев.

Супермаркеты в Японии также требуют от компаний подписать обязательство о том, что в случае возникновения каких-либо проблем они должны будут выплатить компенсацию в соответствии с требованиями принимающей страны. Мы подписались с самого начала. Наши японские клиенты также сообщали о многочисленных случаях, когда образцы продукции были хорошего качества, но доставленные товары не соответствовали стандартам. Они запросили новую партию, которая также оказалась некачественной.

Они потребовали вернуть им деньги, на что вьетнамская компания ответила, что вьетнамское законодательство не позволяет банкам возвращать депозиты. Они попросили нас обратиться во вьетнамский банк, но эта информация оказалась неверной. Другая компания была готова проигнорировать крупного клиента ради небольшой прибыли. Это также отчасти снижает репутацию Вьетнама в глазах иностранных клиентов.

Многие стали называть его «боссом» специй. Вам нравится это имя?

- Звать меня вьетнамским магнатом специй звучит приятно, но я знаю, что я еще очень молод, и буду очень стараться соответствовать этому титулу. Думаю, его будет правильнее назвать стариком вьетнамских специй! (смеется)

Как вы думаете, в вашем четвертом стартапе вы станете миллиардером благодаря специям? Какова ваша текущая цель?

- Начиная свой 4-й бизнес, я не думал, что стану миллиардером (потому что если бы я принял предложение о работе от крупной корпорации с высокой зарплатой, я бы стал миллиардером раньше). Я хочу заниматься любимым делом, работать с молодой командой, которую люблю.

Наша текущая цель — вывести вьетнамские специи на полки супермаркетов в Европе (в настоящее время они есть на полках супермаркетов во Франции), США, Канаде, Австралии, Корее и Китае. Я постараюсь сделать вьетнамские специи такими же популярными среди потребителей во всем мире, как тайские и индийские специи...

Спасибо за беседу!

Содержание: Хонг Чием

Фото: Хай Лонг – Дизайн: Туан Хуй

Содержание: Хонг Чием

Dantri.com.vn

источник: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/ban-hoc-cua-ty-phu-ke-chuyen-dem-gia-vi-viet-sang-nuoc-ngoai-20230613171545361.htm