Что сделал этот парень из Эде, что заставило Шарк Хунг Аня отозвать Golden Ticket и выиграть «огненную» сделку?

Привнеся яркую атмосферу в «Shark Tank» с помощью песни с сильным акцентом Центрального нагорья, И Пот Ни – основатель Ede Café с большим энтузиазмом вошел в роль главного гостя, благодаря чему Shark Hung Anh впервые воспользовался золотым билетом для эксклюзивных переговоров в 6-м сезоне Shark Tank.

Выступление Y Pot Nie — основателя Ede Cafe перед Sharks, 14 серия, 6 сезон.

Этнический человек из племени Эде требует 5 миллиардов за 10% акций

И Пот Ни — представитель народности Эде из округа Кронг Ана провинции Даклак . С тех пор, как он родился и вырос, наблюдая и наслаждаясь приготовленным вручную кофе своих ами ама (родителей — на языке народа эде), его любовь к кофе постепенно росла в нем. Хотя И Пот Ни изучал медицину и работал в больнице, он решил отложить это дело в сторону, чтобы заняться развитием кофейных зерен для своей семьи.

Компания Y Pot Nie временно приостановила свою деятельность через 3 месяца после основания из-за пандемии COVID-19. Она сосредоточилась на развитии областей использования устойчивого сырья, методов производства и операций. По его словам, он владеет богатыми запасами сырья, в том числе 10 гектарами кофейных плантаций, принадлежащих его семье, и 50 гектарами, принадлежащими женщинам деревни.

К 2022 году его бренд Ede Café официально выйдет на повторную коммерциализацию, будет распространяться через кофейни, агентов и онлайн-каналы, достигнув выручки в 7,5 млрд долларов и прибыли в 1,2 млрд долларов. С начала 2023 года и до момента, когда Shark Tank потребовал привлечения капитала, Ede Café достигло выручки в 10 миллиардов долларов и прибыли в 1,6 миллиарда долларов. Кроме того, у этого бренда есть заказы и в зарубежных странах, таких как Германия и Канада.

И Пот Ни — представитель народности Эде из округа Кронг Ана провинции Даклак.

Стремясь экспортировать свою продукцию для продвижения ее по всему миру, И Пот Ни понял, что его возможности в ведении бизнеса все еще ограничены. Y Pot Nie отправился в Shark Tank, чтобы найти инвестора, который бы помог ему в развитии бренда. Капитал, который он запросил, составлял 5 миллиардов за 10% акций.

По словам основателя компании Y Pot Nie, кофе в его компании обжаривается вручную и с помощью машин по его собственному рецепту. В ответ на опасения Shark, что другие могут скопировать его рецепт, Y Pot Nie уверенно заявил: «Я учусь каждый день и у меня есть свой собственный рецепт. Я по-прежнему воспринимаю кофе как кофе, но когда я пью наш кофе, я уверяю Sharks, что он «кайфовый».

Огненная погоня между «Акулами» перед лицом этнического парня из Эде

Согласившись с доводами И Пот Ни, Шарк Хунг поделился тем, что кофе похож на чай: ингредиенты те же, но каждый человек готовит его по-своему. Он отметил интересные моменты в бизнес-модели стартапа, такие как то, что основатель является жителем Эде, кофе обжаривается вручную по уникальному рецепту, имеет особый дымный запах...

Shark Hung Anh использовал «Золотой билет», чтобы выиграть право на сделку со стартапом Y Pot Nie.

Аналогично, Shark Minh Beta и Shark Tue Lam дали стартапу положительные отзывы. Шарк Минь Бета отметил, что Y Pot Nie продает не только кофейные зерна, но и историю, а также основные культурные ценности народа Эде.

Шарк Туе Лам отметил, что особенностью Ede Cafe является то, что основатель «вдохнул» в продукт локальность. Однако кофе не входил в сферу ее инвестиций, поэтому «акула» отказалась от сделки.

Шарк Хунг является акционером кофейной компании, поэтому, чтобы избежать конфликта интересов, он быстро отказался от стартапа.

Оставшиеся Shark Binh, Shark Minh Beta и Shark Hung Anh являются инвесторами, заинтересованными в Ede Cafe.

Шарк Бинх отметил, что он мог бы помочь Ede Cafe добавить онлайн-«гены», чтобы бренд развивался быстрее и шире. В ценности, которые могут поддержать стартапы, он предложил инвестировать 5 миллиардов в обмен на 35% акций.

Золотой билет стоимостью 100 миллионов донгов на эксклюзивную сделку со стартапом Ede Cafe.

Shark Minh Beta предложила инвестировать 2 млрд в обмен на 15% акций, оставшиеся 3 млрд представляют собой конвертируемый заем с процентной ставкой 10%, конвертируемый через год после выплаты с оценкой бизнеса в 8 раз по EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации). Председатель Beta Group также проанализировал: «То, что вам нужно использовать больше, — это сила коммуникации, стратегии и видения. Даже сеть, соединяющая вас с зарубежными рынками, — это то, в чем я совершенно уверен, может вас поддержать».

Восхищаясь стилем общения Y Pot Nie и уважая амбиции основателя, Shark Hung Anh предложил инвестировать 5 миллиардов долларов в обмен на 25% акций и заявил, что поддержит продвижение, коммуникацию и маркетинг стартапа.

Конкурируя с Shark Hung Anh, Shark Minh Beta заявила, что двухкомпонентная сделка поможет стартапам получить импульс роста и меньше размывать акции. Shark Hung Anh немедленно изменил свое решение, сделав инвестиционное предложение, аналогичное Shark Minh Beta, но не стал брать проценты по конвертируемому кредиту.

В ходе переговоров с Shark Y Pot Nie предложил 20% акций в обмен на инвестиции в размере 5 миллиардов долларов.

Шарк Хунг Ань заявил, что инвестирует 2,5 миллиарда долларов в обмен на 20% акций, а оставшиеся 2,5 миллиарда долларов — это конвертируемый кредит с нулевой процентной ставкой. «Преследуя» «Акулу» в одном аквариуме, Shark Minh Beta также сделала аналогичное предложение, в результате чего Shark Hung Anh быстро решила отозвать «Золотой билет» стоимостью 100 миллионов донгов, чтобы иметь возможность работать со стартапом эксклюзивно.

После периода замешательства Y Pot Nie решил принять инвестиционное предложение Shark Hung Anh и получил «золотой билет» на 100 миллионов донгов.

Рукопожатие на 5 миллиардов донгов в обмен на 20% акций и «Золотой билет» стоимостью 100 миллионов донгов между Shark Hung Anh и Y Pot Nie.

В 14-й серии 6-го сезона реалити-шоу «Shark Tank Vietnam», вышедшей в эфир вечером 1 января 2024 года, были зафиксированы захватывающие призывы к капиталу от трех стартапов: Ede Cafe — компании, которая производит кофе ручной обжарки по уникальному рецепту, основанному жителем Эде; Clever Mushroom – стартап, применяющий технологии искусственного интеллекта, компьютерного зрения и науки о данных для выращивания грибов; Hoang Anh Da Lat – компания, которая создает, развивает и использует талисман Ханы в сувенирной продукции, играх, книгах и фильмах.

Источник: https://www.baogiaothong.vn/chang-trai-e-de-lam-dieu-gi-khien-shark-hung-anh-rut-golden-ticket-gianh-deal-nay-lua-192240102091737378.htm