Крышка от бутылки помогает Vinamilk увеличить продажи в Новой Зеландии

В начале 2024 года компания Vinamilk предложила своему новозеландскому партнёру по импорту принять участие в тестировании небольшого усовершенствования упаковки стерилизованного питьевого йогурта в бутылках из полиэтилена высокой плотности объёмом 80 мл – ключевого экспортного продукта компании. Традиционная круглая крышка для бутылок была заменена на «ушную» (крышку с предварительно прорезанным язычком), что позволяет легко снимать крышку перед употреблением без использования трубочки.

Эксперимент быстро дал результат: новозеландские потребители с энтузиазмом поддержали его, и импортер немедленно заказал Vinamilk производство почти миллиона дополнительных продуктов с использованием этой инновации. Ожидается, что в 2025 году Vinamilk поставит дополнительно 4,1 миллиона йогуртовых напитков в улучшенной упаковке в две крупнейшие розничные сети Новой Зеландии. Это означает, что с рынка исчезнет более 5 миллионов пластиковых трубочек.

Когда устойчивое развитие становится конкурентным преимуществом

«Когда сокращение выбросов становится частью стратегии развития, оно перестает быть затратой, а становится конкурентным преимуществом бизнеса», — подтвердил г-н Ле Хоанг Минь, исполнительный директор по производству и руководитель проекта Net Zero компании Vinamilk, на 12-м Вьетнамском форуме устойчивого бизнеса (VCSF).

Форум является одним из важнейших ежегодных мероприятий по диалогу между деловыми кругами и правительством Вьетнама по вопросам устойчивого развития, организуемых VCCI с 2014 года. В этом году его тема — «Устойчивое развитие в новую эпоху: превращение стремлений в действия», что наглядно демонстрирует курс Генерального секретаря То Лама на то, чтобы вывести страну в новую эпоху — эпоху национального роста.

Г-н Ле Хоанг Минь — исполнительный директор по производству и руководитель проекта Net Zero компании Vinamilk на 12-м Вьетнамском форуме по устойчивому бизнесу (VCSF) (Фото: Минь Ань).

Как показывает история с переоборудованием упаковки, г-н Минь отметил, что установка нового оборудования для формовки колпачков, конечно, сопряжена с затратами, но выгода того стоит. Только в Новой Зеландии это улучшение способствовало росту рынка в 2024 году, достигнув почти 80%, что является одним из самых быстрорастущих рынков года. Ожидается, что только в 2025 году это улучшение увеличит продажи более чем на 20% по сравнению с высоким базовым показателем 2024 года.

Что еще более важно, укрепляется имидж Vinamilk как «зеленого» производителя, что помогает компании повысить конкурентное преимущество на рынках со строгими экологическими стандартами, таких как США, Австралия и т. д. Фактически, рост продаж на многих рынках в регионе Океании достигнет более 56% в год к 2024 году. Продукция Vinamilk представлена в крупных сетях супермаркетов, таких как Costco, Woolworths, Coles, Aldi, Foodstuff и т. д.

Конечно, это достижение – не результат единичных усилий. Г-н Ле Хоанг Минь отметил, что более 10 лет назад Vinamilk была готова предоставлять отчёты об устойчивом развитии в соответствии с требованиями международных партнёров. Помимо внедрения международных стандартов, таких как ISO 9001:2015, FSSC 22000, ISO 17025, Halal, Organic EU..., предприятие также подготовило отчёты об инвентаризации парниковых газов и ускорило процесс достижения нулевого уровня выбросов по всей цепочке создания стоимости. Тот факт, что первые два завода и одна ферма достигли углеродной нейтральности в соответствии с международными стандартами, служит убедительным подтверждением этих усилий.

Vinamilk — первая молочная компания, владеющая как фермой, так и заводом, которые являются углеродно-нейтральными в соответствии со стандартами PAS 2060:2014 (Фото: Минь Ань).

Сократите выбросы, укрепите бренд

Выражая своё впечатление о том, как Vinamilk использует сокращение выбросов в качестве конкурентного преимущества, г-н Нгуен Тиен Хуэй, генеральный секретарь Вьетнамского делового совета по устойчивому развитию (VBCSD) при VCCI, отметил, что это типичный пример того, что устойчивое развитие не всегда требует слишком больших затрат. «Иногда небольшие улучшения могут иметь большое значение», — сказал он.

Согласно недавнему отчёту Kantar, около 22% потребителей заявили, что активно меняют своё поведение, чтобы совершать более экологичные покупки. По данным PwC, более 80% респондентов выразили обеспокоенность по поводу изменения климата, и около половины из них (44%) заявили, что готовы платить больше за экологически чистые продукты питания, например, за продукты, улучшающие качество почвы и увеличивающие биоразнообразие; ещё 43% заявили, что их можно убедить сделать то же самое.

«Это означает, что любой бизнес, который медленно внедряет зеленую трансформацию или стратегию устойчивого бизнеса, столкнется с рисками и быстрее вылетит из игры», — подчеркнул представитель VBCSD.

Экологически чистая продукция Vinamilk привлекла внимание многих международных покупателей на выставке Vietnam International Sourcing 2025.

Согласившись с этой точкой зрения, г-н Ле Хоанг Минь отметил, что тенденция к экологичному потреблению больше не является «нишевым» рынком, а постепенно становится востребованной во всех сегментах и на всех рынках. Таким образом, она создаёт «рычаг» для повышения стоимости бренда. Согласно отчёту Brand Finance «Food & Drink 2025», Vinamilk заняла первое место в тройке самых дорогих молочных брендов мира. Этот результат основан на таких ключевых критериях, как лояльность к бренду/рекомендации, инвестиционная привлекательность, способность принимать высокие цены и долгосрочные перспективы. Все эти критерии напрямую зависят от практик ESG (экология, общество и корпоративное управление).

«Другими словами, устойчивое развитие изменило свою роль с «затрат на соблюдение требований» на «стратегический актив», напрямую повышая ценность бренда на международном рынке», — подытожил г-н Минь.

Источник: https://baohatinh.vn/chiec-nap-chai-giup-vinamilk-tang-truong-doanh-so-tai-new-zealand-post295743.html