Активное освоение новых рынков: важнейшее направление для устойчивого роста экспорта.

Прогнозируется, что экспортная выручка Вьетнама к концу этого года достигнет 470 миллиардов долларов США, что примерно на 16% больше по сравнению с 2024 годом. Однако, по мере повышения открытости рынка в 2026 году, экспорт Вьетнама, как ожидается, столкнется с рисками из-за сильной зависимости от нескольких ключевых рынков. Поэтому активное освоение новых рынков становится важнейшим направлением.

ДОСТИЖЕНИЕ ПОТОЛКА РОСТА

Согласно данным Министерства промышленности и торговли , за первые 11 месяцев 2025 года общая стоимость экспорта и импорта товаров по всей стране достигла 839,8 млрд долларов США, из которых экспорт составил 430,2 млрд долларов США, что на 16,1% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Однако структура рынка демонстрирует очень высокий уровень концентрации: на США приходится около 32% от общей стоимости, на ЕС — 15%, на Китай — примерно 14%, на страны АСЕАН — почти 10%, а на Южную Корею и Японию — около 6% каждая. Таким образом, более 80% стоимости экспорта Вьетнама зависит от этих шести основных рынков.

С точки зрения политики, на недавнем Вьетнамском форуме по содействию экспорту г-н Ву Ба Фу, директор Департамента содействия торговле (Министерство промышленности и торговли), заявил, что сосредоточение внимания на нескольких ключевых рынках помогает предприятиям эффективно использовать тарифные преференции и соглашения о свободной торговле, тем самым быстро увеличивая экспортный оборот, когда основные рынки восстанавливают свою покупательную способность. Однако недостатком этой модели является возрастающая уязвимость к политическим потрясениям.

По словам г-на Чан Фу Лу, ​​директора Центра содействия торговле и инвестициям города Хошимин , большинство проверок в рамках мер торговой защиты, давление в связи с налогом на выбросы углерода, требования к трудовым и экологическим аспектам, а также требования к отслеживаемости продукции исходят именно с тех рынков, на которые приходится наибольшая доля экспорта Вьетнама. Когда эти рынки одновременно повышают свои стандарты, потенциал роста вьетнамских товаров сократится, если предприятия не адаптируются быстро.

Демонстрация продукции на Неделе деловых контактов и презентации продукции пищевой и напиточной промышленности 2025 года, проходившей в Хошимине. Фото: Хоанг Хунг

В действительности многие экспортные отрасли приближаются к пределу своего роста. В промышленном секторе – электронике, компьютерах, комплектующих, машиностроении и оборудовании – на долю которого приходится более 30% общего экспортного оборота, основными рынками сбыта остаются США, ЕС и Южная Корея. Однако серьезным препятствием является низкий уровень добавленной стоимости внутри страны, сильно зависящий от импортных комплектующих. По мере ужесточения правил происхождения товаров на этих рынках экспортные преимущества будут уменьшаться, если уровень отечественного производства не будет повышен.

Аналогично, в текстильной и обувной промышленности, на долю которой приходится примерно 12–13% от общего объема экспорта, на Соединенные Штаты по-прежнему приходится почти 40% всего оборота отрасли, на ЕС — около 15%, а на Японию и Южную Корею — по 8–9% каждая.

По словам г-на Чыонг Ван Кама, вице-президента и генерального секретаря Вьетнамской ассоциации текстильной и швейной промышленности, потенциал роста в 2026 году заключается уже не в расширении производства, а в способности удерживать заказы за счет «зеленой» трансформации, соблюдения трудовых стандартов и прозрачности цепочки поставок. Компании, которые медленно внедряют изменения, рискуют потерять долю рынка даже на традиционных рынках.

Экспорт сельскохозяйственной продукции, переработанных пищевых продуктов и морепродуктов приближается к 70 миллиардам долларов в год, что составляет приблизительно 16% от общего объема экспорта. Китай остается крупным рынком, но доля экспорта в ЕС, Японию и Южную Корею растет, отражая сдвиг в сторону рынков с более высокими требованиями, но и с более высокой добавленной стоимостью. В то же время, это также группа товаров, наиболее непосредственно и быстро подверженная влиянию правил безопасности пищевых продуктов, уровней остаточных веществ и карантина, что приводит к усилению давления на соблюдение этих правил.

Чёткая и стандартизированная сегментация

По словам г-на Тран Фу Лу, ​​текущая стратегия развития рынка должна реализовываться в двух параллельных направлениях, с различными акцентами для каждого сегмента рынка.

Для традиционных рынков, таких как Китай, ЕС и США, цель состоит в увеличении доли рынка за счет повышения качества роста. Основное внимание уделяется развитию глубокой переработки, инвестициям в исследования и разработки новых продуктов, совершенствованию дизайна и повышению добавленной стоимости. Одновременно с этим предприятиям оказывается поддержка в соблюдении все более высоких стандартов качества, отслеживаемости, экологичности производства и углублении связей с международными системами дистрибуции, что укрепляет позиции вьетнамских товаров на устоявшихся рынках.

Напротив, для новых и потенциальных рынков обязательным условием является способность соответствовать рыночным стандартам. Такие рынки, как халяль, Индия или Африка, действительно открывают возможности только тогда, когда предприятия систематически инвестируют в производственные процессы, создают собственные производственные линии и получают необходимые сертификаты в соответствии с международными стандартами.

Рабочие компании Datalogic производят электронные устройства на экспорт в высокотехнологичном парке Хошимина. Фото: Хоанг Хунг.

Разделяя это мнение, доктор Во Три Тхань, директор Института исследований стратегии брендов и конкуренции, считает, что открытие новых рынков возможно только при наличии четко определенного рыночного сегмента, правильного продукта, правильного канала сбыта и правильных стандартов, чтобы эти рынки стали «буферами», снижающими давление на ключевые рынки. Помимо расширения рынков прямым путем, косвенный экспорт и трансграничная электронная коммерция являются важными направлениями, помогающими предприятиям диверсифицировать свои рынки.

На макроуровне д-р Нгуен Минь Фонг из Ханойского института исследований социально -экономического развития считает, что в 2026 году экспорт Вьетнама столкнется с необходимостью перехода к многокомпонентной, многорыночной и многоуровневой модели цепочки создания стоимости. Этот процесс требует конкретных, четко определенных и осуществимых шагов для обеспечения устойчивого и расширенного присутствия вьетнамских товаров на рынке в условиях все более жесткой глобальной конкуренции.

Согласно sggp.org.vn

Источник: https://baodongthap.vn/chu-dong-khai-thac-cac-thi-truong-moi-huong-di-cap-thiet-de-tang-truong-xuat-khau-ben-vung-a234208.html