Минь «Нхуа» — преемник Нхуа Лонг Тханя — любопытное имя в социальных сетях, связанное с его хобби — коллекционированием суперкаров. Удивительно, но эта страсть досталась ему по наследству от основателя Long Thanh Plastic Фама Ван Муоя, который построил свой бизнес с нуля.
Год назад, в первый день Лунного Нового года, Минь «nhua» опубликовал «селфи» в социальных сетях. На кадре изображен гараж, в котором хранятся редкие в мире автолюбителей автомобили, такие как Pagani Huayra — автомобиль, известный как «бог ветра», который может разгоняться от 0 до 100 км/ч за 2,8 секунды и развивать максимальную скорость до 383 км/ч.
На данный момент это самый дорогой суперкар, который, по слухам, был выпущен во Вьетнаме. Упоминается коллекция суперкаров, прошедших через руки заместителя генерального директора Long Thanh Plastics: Aston Martin V8 Vantage, Mercedes-AMG G63, Porsche Cayenne, Rolls-Royce Cullinan, Bugatti Veyron, Lamborghini Murcielago SV, Ducati Panigale V4 S...
Роскошь преемника Long Thanh Plastic заставляет многих людей забывать имя Фам Тран Нят Миня, преемника, и называть его просто Минь-«пластик». Даже при упоминании компании Long Thanh Plastic многие сразу вспоминают имя Минь «пластик» с его хобби — владением суперкарами, а не изделиями из поддонов, холодильниками, пластиковыми сейфами... хотя эта компания существует на рынке уже 30 лет.
Интерес публики к жизни богатых людей, а также уникальные интересы и личность Нят Миня привлекли внимание почти всей прессы, когда речь зашла о семейном бизнесе. Между тем, и г-н и г-жа Фам Ван Муой (Тран Ти Бах), два основателя, а также деловая ситуация семейной компании за последние 30 лет остаются загадкой для многих людей. Это появление в журнале Forbes Vietnam можно считать единственным с момента основания компании Long Thanh Plastics, когда пара основателей официально связалась со СМИ.
Нят Минь приехал на интервью Forbes Vietnam на новеньком Bentley с номерным знаком из четырех девяток. Его «свита» состояла из шести человек и его собственной съемочной группы. В отличие от обычного деревенского стиля, состоящего из футболки, шорт и тапочек, Мин носит элегантный жилет. 40-летний бизнесмен сказал: «Редко когда мне удается убедить родителей принарядиться для фотосессии, не говоря уже о газете. Этот раз можно считать фотосессией на всю жизнь».
Пластмассовую промышленность Вьетнама можно условно разделить на четыре основных производственных сегмента: высокотехнологичные пластмассы, используемые в электронной промышленности, упаковочные пластмассы, строительные пластмассы и бытовые пластмассы. Если первые две области требуют технологий, на рынке доминируют предприятия с прямыми иностранными инвестициями, то последние два сегмента бизнеса берут на себя отечественные компании благодаря преимуществам в логистике и системах дистрибуции.
Традиции семейного бизнеса, финансовые накопления для реинвестирования, а также позиция в определенной отрасли на рынке помогли Long Thanh поддерживать эффективность бизнеса на протяжении десятилетий без привлечения внешнего капитала. Компания построила свою репутацию на эксклюзивной продукции для промышленного производства крупных заказчиков.
Компания Long Thanh Plastic хорошо известна своей продукцией в виде пластиковых ящиков для таких известных брендов напитков, как Heineken, Saigon Beer, Tiger, Budweiser, Coca Cola, Pepsi... Двумя основными видами продукции являются поддоны и пластиковые волны (также известные как пластиковые ящики или пластиковые лотки). Это два необходимых продукта для крупных фабрик и складов, особенно в швейной, рыбной, логистической отраслях...
По данным компании, только поддоны и пластиковые волны приносят 70–80% выручки. Кроме того, Long Thanh Plastic также является поставщиком пластиковой упаковки для двух ведущих производителей пестицидов на рынке: Bayer и Syngenta. Ожидается, что в 2022 году выручка компании достигнет 1000 млрд донгов, что является средним показателем по сравнению с такими крупными именами, как Duy Tan, Binh Minh Plastics, Tien Phong Plastics, выручка которых составляет 5000–6000 млрд донгов.
Семья, владеющая Long Thanh Plastics: г-н Фам Ван Муой (справа), г-жа Тран Ти Бах и преемник Фам Тран Нят Минь. Фото: Гарри Ву
Long Thanh Plastic — семейный бизнес, 97% акций которого принадлежат членам семьи основателя. Г-н Муой руководит компанией, ищет и находит крупных партнеров, в то время как его жена держит все под контролем, контролируя переговоры и выполнение контрактов. Нят Минь — единственный ребенок и единственный наследник, отвечающий за управление рядом производственных участков, улучшение логистики и автоматизацию.
В ходе этого редкого общения со СМИ г-н Муой рассказал о начале семейного бизнеса, который он создал наобум, начав с небольшой мастерской с тремя машинами для выдува пластиковых пакетов, пластиковыми банками и бочками. Это собственность китайской семьи из Чолон, которая передала ее им перед тем, как обосноваться за границей. С тех пор его семья постепенно перешла на использование многих других бытовых пластиковых изделий и постепенно разрослась.
Первоначально им пришлось столкнуться с большими трудностями из-за отсутствия опыта и необходимости жесткой конкуренции с семьями, которые передавали им свое дело по наследству и поддерживали друг друга. Г-н Минь описывает этот бизнес как «покупку килограммами и продажу поштучно». Это также является критерием Лонг Тханя для минимизации отходов материалов, которые составляют 70–80% затрат.
Сам он активно общался, в то время как его жена «тратила каждую заработанную копейку на покупку большего количества техники и земли». Постепенно имение г-на Муоя разрослось: от нескольких домов в районе 6 до покупки десятков гектаров земли для производства в Биньтане.
Процесс накопления опыта и инвестирования в оборудование и фабрики постепенно помогает Long Thanh стать способным получать крупные заказы. От производства поддонов, пластиковых волн до пивных ящиков, химических контейнеров... где требуются высокая прочность, точные технологии и низкий уровень дефектов. «Из-за высоких требований клиентов компания Long Thanh фактически «производит и ест» сама, чтобы гарантировать качество, не прибегая к услугам аутсорсинга, как многие другие предприятия в той же отрасли», — сказал г-н Минь.
В середине 2000-х годов был период, когда компания Long Thanh Plastic также была крупнейшим поставщиком для завода Samsung Thu Duc, специализирующегося на корпусах и основаниях для ЖК-телевизоров. Сотрудничество шло гладко в течение нескольких лет, прежде чем было прекращено из-за изменений в политике двух сторон.
По словам г-на Миня, переработка высокотехнологичных изделий из пластика для глобальных партнеров приносит компании хорошую репутацию, но норма прибыли очень мала по сравнению с традиционными секторами. Причина в том, что крупные компании контролируют прибыль поставщиков, в то время как давление на показатели поставок и дефектности продукции беспрецедентно.
«Когда мы только начинали, Long Thanh был одним из 16 поставщиков и стал крупнейшим и единственным поставщиком для Samsung благодаря преимуществу обильного капитала. Но даже при этом этот бизнес был слишком напряженным», — сказал г-н Минь.
Между тем, г-н Минь поделился, что деньги, которые его родители всегда откладывали, можно было с избытком реинвестировать, возможно, потому, что на их семью сильно повлияли методы ведения бизнеса китайской общины. Господин Муой и госпожа Бах живут просто, много работают, экономят и инвестируют и всегда позволяют своим детям помогать родителям с самого раннего возраста. Он и его жена до сих пор сохраняют привычку ходить на фабрику каждый день на 12 часов, включая праздники. Будучи единственным сыном, ребенком, родившимся с серебряной ложкой во рту, г-н Минь с подросткового возраста работал на складе, и однажды его забыли на строительных лесах склада, когда смотритель склада думал, что все ушли.
В молодости они много работали руками, но деревенский стиль владельцев Long Thanh Plastics не изменился даже тогда, когда их активы выросли. На протяжении более 30 лет люди всегда видели г-на Муоя в простой одежде, футболках и шортах, даже на редких семейных фотографиях, опубликованных его детьми и внуками. Только когда он делал свои первые деловые фотографии для Forbes Vietnam , г-н Муой надел европейский костюм, привезенный его сыном. И он одобрил покупку только одного набора, выбранного для съемок!
Средства массовой информации упоминают Миня «Нхуа» как яростного автогонщика во Вьетнаме. Но мало кто ожидал, что г-н Муой также является знатоком автомобилей и мотоциклов и заразит своей страстью своего сына. «У отца Миня был мотоцикл, и он возил Миня из Сайгона в Далат. Других детей мать обычно усаживала между ними. Но Минь отказался, он хотел сидеть спереди с бензобаком. Минь был в теплом пальто и обнимал бензобак», — однажды рассказал Минь в прессе.
Отец и сын Фам Ван Муой и Фам Чан Нат Мин. Фото: Гарри Ву
Число 405 в логотипе Long Thanh взято из Peugeot 405 — автомобиля, на котором финский гонщик Ари Ватанен одержал победу в ралли Париж-Дакар в 1990 году, в том же году, когда его семья начала свой бизнес по производству пластмасс. Г-н Муой посчитал, что это число означает для него победу и удачу, поэтому он купил Peugeot 405 и торжественно установил его во дворе главного завода.
Г-н Муой не колеблясь покупал своим детям самые дорогие автомобили на рынке. Та же страсть, но разные характеры и способы выражения страстной любви сделали его сына известным именем в социальных сетях, в то время как сам он по-прежнему остается крайне скрытным «игроком». Обращая внимание на фэн-шуй, г-н Муой даже назвал его «Лонг Тхань» в честь обувного магазина своего тестя, знаменитого обувного магазина Long Thanh Cho Lon семьи Тран, надеясь на «удачу» в бизнесе.
Под влиянием уважения отца к духовности и преданности матери Нят Минь усердно практиковал тантрический буддизм. Г-н Минь сказал, что практика также является для него способом избавиться от вспыльчивого характера и трудностей с контролем эмоций. Преемнику Лонг Тханя всего 40 лет, у него пятеро сыновей и дочерей, а за последние несколько лет у него родилось двое внуков.
Активно участвуя в семейном бизнесе, пытаясь доказать родителям свою состоятельность, Нят Минь понимает, что у него есть различия с предыдущим поколением. «Я ценю личный брендинг, и мне комфортно использовать финансовое плечо, инвестировать в землю, акции и даже криптовалюты. Конечно, деньги, которые я использую, — это личные деньги, а не деньги компании». Он рассказал, что за последние четыре года ему удалось убедить отца отказаться от семейной традиции сбережений и использовать деньги для покупки множества ценных объектов недвижимости в Хошимине, Далате, Дананге и Фукуоке.
Нят Минь начал участвовать в корпоративном управлении после окончания факультета внешней торговли Университета Хунг Выонг. Благодаря имеющимся условиям и деловым связям в семье он учился во многих местах, в том числе однажды в Корее, где проходил обучение в штаб-квартире Samsung. Нят Минь признается, что в сфере управления у него есть тенденция к технократии, оптимизации команд и продвижению автоматизации.
Благодаря накопленному финансовому капиталу компания может реализовать многие идеи Нят Миня, такие как строительство большего количества полуавтоматических заводских систем, строительство распределительного центра (сортировочного центра) с использованием роботов для транспортировки товаров и материалов вместо рабочих. «Можно сказать, что этот центр площадью 10 000 м2 является типичным для пластмассовой промышленности: от импорта товаров до их вывоза здесь используется всего 1/10 рабочей силы по сравнению с тем, что было раньше», — с гордостью сказал он.
По словам г-на Миня, с тех пор, как пять лет назад компания запустила план по повышению уровня автоматизации, ей удалось сократить численность своего персонала, составлявшую более 1000 человек, примерно на 50%. «Есть неэффективные отделы, которые я оптимизировал, автоматизировав для большей эффективности. Есть также отделы, которые я нанял для новых проектов. Работы много, но эффективность не такая, как ожидалось», — сказал он.
Г-н Минь подтвердил, что вознаграждение в компании всегда на 15–20% выше среднего по отрасли, но требования к персоналу также очень высоки, или это может быть связано с тем, что его проекты сложны и запутанны. Он сообщил, что только за последний год сменилось шесть директоров, в том числе три директора по маркетингу, два директора по продажам и один директор по кадрам.
Г-н Минь рассказал, что он разрабатывает множество проектов, в том числе новый завод площадью 8000 м2, который вот-вот откроется в Дананге, или таможенный склад площадью 5 гектаров в Биньтане, который переоборудуют в завод по производству новой продукции. Его корпоративный сайт, страница в Facebook и личный канал на YouTube активно продвигают потребительские пластиковые изделия, такие как стаканы для питья и дорожные холодильники. «Всего за ближайшие 2–3 года выручка Long Thanh может утроиться по сравнению с нынешним уровнем», — уверенно заявил заместитель генерального директора компании.
Господин Муой и госпожа Бах, которым уже перевалило за семьдесят, не хотели прекращать работать. Усилия и стремления следующего поколения менеджеров также получают поддержку от их бабушек и дедушек. Результаты деятельности компании Long Thanh демонстрируют стабильную годовую норму прибыли в размере 10–15%, а также большую, долгосрочную и конкретную клиентскую базу, которая позволяет компании оставаться «здоровой».
По признанию компании, многие партнеры из Таиланда, Сингапура и Японии предлагали выкупить всю компанию или собственные акции, но все получили отказ. По словам г-на Миня, среди них предложение, сделанное Японией в 2020 году, было «очень сильным и очень привлекательным». Он подтвердил, что Long Thanh не нуждается в дополнительном капитале, но также понимает, что инвестиции из Японии могут принести и другие большие выгоды, такие как новые клиенты и модернизация управления и операций.
В конце концов, г-н Муой и г-жа Бах решили сохранить все акции компании в пользу единственного преемника, Фам Тран Нят Миня. Минь «Нхуа» считается счастливым сыном, родители которого очень заботятся о нем, и его место в сердцах основателей Long Thanh Plastic, вероятно, во много раз важнее будущего компании.
Forbes.vn
Источник
Комментарий (0)