Отличная возможность для вьетнамских стартапов экспортировать продукцию на рынок США

Донесение вьетнамской гордости и культуры до вьетнамцев, живущих за рубежом

Спрос на вьетнамские продукты питания среди вьетнамцев, проживающих за рубежом, на рынке США растёт, особенно на сельскохозяйственную продукцию и региональные деликатесы. Выступая 15 ноября на ток-шоу «Золотые возможности для экспортных стартапов», совместно организованном LNS International Corporation, CT Choice и Ca Men Production & Trading Co., Ltd., г-жа Джоли Нгуен, председатель LNS International Corporation, отметила: «США — потенциальный рынок для вьетнамской продукции. Согласно статистике, в настоящее время за рубежом проживает около 7 миллионов вьетнамцев, из которых более 3 миллионов находятся только в США».

«В США в настоящее время существует множество каналов распространения вьетнамских товаров, таких как рынки, супермаркеты и платформы электронной коммерции, такие как Amazon или Sayweee. Стоит отметить, что вьетнамцы, живущие за рубежом в США, всегда стремятся использовать товары из своей родины, поскольку для них существует множество товаров, которые, упоминание о которых напомнит им о детстве, о времени, проведенном во Вьетнаме, и вызовет чувство национальной гордости», — сказала г-жа Джоли Нгуен.

Г-жа Джоли Нгуен, президент LNS International Corporation, рассказывает о возможностях и трудностях при поставке продукции в США

Между тем, по словам г-жи Джоли Нгуен, вьетнамская продукция в настоящее время пользуется популярностью у покупателей благодаря своему качеству и отличиям от других товаров на рынке. Это открывает для вьетнамских предприятий возможность расширить экспорт.

Осознавая потенциал обширного рынка США, основатель Ca Men г-н Нгуен Дык Нят Туан заявил: «В июне 2023 года Ca Men подписала соглашение с корпорацией LNS International об официальном экспорте каши из змееголового в США. На сегодняшний день Ca Men экспортировала 3 контейнера каши из змееголового общим количеством почти 150 000 упаковок, что принесло доход почти в 5 миллиардов донгов».

Г-н Нгуен Дык Нят Туан, основатель Ca Men, рассказывает о том, как он доставлял кашу из змееголовой рыбы — фирменное блюдо провинции Куангчи.

экспорт

Кроме того, по словам г-на Нгуен Дык Нят Туана, благодаря истории официального экспорта в США, Ca Men также имеет возможность наладить связи с партнерами, которые являются экспортерами и импортерами потребительских товаров на таких рынках, как: Канада, Сингапур, Австралия, Новая Зеландия.

Фактически, помимо Ca Men, существует множество других стартапов, экспортирующих вьетнамские деликатесы и сельскохозяйственную продукцию в США. Duy Anh Foods – один из примеров. Хотя он и не раскрыл конкретных цифр, генеральный директор Duy Anh Foods г-н Ле Дуй Тоан заявил: «В настоящее время это предприятие регулярно экспортирует на рынок США традиционную рисовую бумагу – фирменный продукт района Кути города Хошимин . Хорошая новость заключается в том, что, помимо рынка США, у предприятия есть возможность охватить множество клиентов и в других странах».

Соответствие качеству и стандартам — это «паспорт» для завоевания потребителей.

Несмотря на высокий спрос на вьетнамскую продукцию на рынке США, доступ к этому рынку сопряжен с определенными трудностями, связанными со временем и стоимостью. В частности, географическая удаленность страны значительно сокращает время доставки, поэтому вьетнамские компании теряют преимущества, связанные со временем и транспортными расходами. Кроме того, при перевозке продуктов питания транспортировка должна обеспечивать свежесть и целостность продукта. Кроме того, компании обязаны строго соблюдать требования таких агентств, как Министерство сельского хозяйства США (USDA) и Управление по контролю за продуктами питания и лекарственными средствами США (FDA).

Помимо вышеперечисленных трудностей, по словам г-жи Джоли Нгуен, многие вьетнамские стартапы выпускают продукцию в непривлекательной упаковке, которая не подходит для внешних рынков.

Поэтому, когда компании хотят экспортировать свою продукцию в США, им необходимо подготовить документы по строительству завода, правила управления производством, управлению рисками, документы по управлению качеством в зависимости от каждого продукта... поскольку это очень важный «паспорт», помогающий продуктам легко проходить таможню, не встречая никаких препятствий.

В частности, производственные предприятия также должны обеспечить, чтобы упаковка продукции была стандартной, имела полную информацию о пищевых ингредиентах (фактах пищевой ценности), отображаемая информация должна быть расшифрована в зависимости от рынка сбыта и имела дополнительные предупреждающие сведения о продукте...

Обладая более чем 20-летним опытом в сфере импорта и экспорта товаров, г-жа Джоли даёт советы компаниям, особенно стартапам: «Потребление вьетнамской продукции за рубежом во многом зависит от вьетнамских СМИ. Покупатели за рубежом также «ловят тренд»: когда во Вьетнаме появляется популярный продукт, через некоторое время он становится доступен и за рубежом. Многие компании видят это и думают, что экспортировать можно любым путём (с рук, по неофициальным каналам), лишь бы он дошёл до покупателей. Однако это ошибочный подход. Компании должны следовать официальным путём, предлагая качественную продукцию, соответствующую требованиям, и не терять репутацию за рубежом. «Продукт должен быть качественным, чтобы удерживать клиентов», — подчеркнула г-жа Джоли.

Г-н Нгуен Дык Нят Туан — основатель Ca Men: стремление к переменам, чтобы соответствовать требованиям рынка

Изначально, при запуске Ca Men, все этапы производства выполнялись вручную. Однако, благодаря духовной поддержке и советам LNS по производственным линиям и технологическому оборудованию, Ca Men стремится к тому, чтобы продукция была профессионально упакована, сохраняя при этом свой вкус, чтобы, наслаждаясь ею, люди могли вспомнить вкус детства.

Экономист Хюинь Фуок Нгиа: Необходима конкретная политика по содействию стартапам, занимающимся экспортом сельскохозяйственной продукции.

Вьетнам — страна с богатым сельскохозяйственным сырьем и специализированными продуктами. Однако правительству также необходимо разработать более конкретную политику по стимулированию инвестиций в стартапы в сфере экспорта сельскохозяйственной продукции.

В частности, умение создать бренд для стартапов является важнейшим фактором успешного экспорта. Компании стандартизируют процессы с самого начала, обеспечивают высокий уровень качества продукции, регистрируют права интеллектуальной собственности, занимаются коммуникацией бренда и т. д.

Ссылка на источник: https://congthuong.vn/co-hoi-lon-cho-san-pham-cua-startup-viet-xuat-khau-vao-thi-truong-my-285750.html