Туристическая компания одерживает крупную победу на ярмарке благодаря международным турам

Ханой . После четырех дней проведения Vietnam International Travel Mart (VITM) собрала 180 миллиардов донгов, что в четыре раза больше, чем на мероприятии прошлого года, а выручка многих компаний превзошла ожидания.

Днём 14 января оргкомитет VITM 2024 объявил, что выручка от продажи туристических продуктов на ярмарке достигла 180 миллиардов донгов; 92% компаний-участников достигли поставленных целей, а 5,4% превысили их. 91,9% участников остались довольны мероприятиями ярмарки, а 81% компаний обязались вернуться в следующем году.

Согласно опросу VnExpress , большинство участников остались довольны результатами выставки. Best Price достигла выручки в 5 миллиардов донгов, Flamingo Redtours – 16 миллиардов донгов, Hoang Viet Travel, по оценкам, достигла около 2,5 миллиардов донгов, а Vietravel достигла 20 миллиардов донгов всего за два дня. Первоначальный прогноз составлял 18 миллиардов донгов за четыре дня.

Выставка VITM 2024, на которой было представлено 480 стендов 700 компаний, привлекла 80 000 посетителей, желающих приобрести товары и услуги. Помимо распродаж, в рамках выставки было организовано 23 мероприятия по продвижению туризма, а также 12 000 встреч. Г-жа Чан Тхи Бао Тху, директор по маркетингу и коммуникациям Vietluxtour Travel, отметила, что благодаря более чем 50 встречам на выставке около 40% партнёров запланировали провести с компанией исследование реальных продуктов и услуг для заключения рамочных контрактов.

По словам репортёра, в последние два дня число посетителей было значительно больше, чем в первые два дня, поскольку в выходные у туристов больше времени. Посетители в основном интересовались турами в Китай и Таиланд, мало интересуясь внутренними турами или отдельными продуктами и услугами, такими как авиабилеты.

Утром 13 апреля 64-летняя г-жа Тхань Ха и двое её друзей пришли в VITM в поисках летнего тура. Посоветовавшись, они покачали головами, поскольку цены на внутренние туристические продукты были неудовлетворительными. Г-жа Ха рассказала, что билет туда и обратно в Далат в мае стоит около 3,8 миллиона донгов на человека, что примерно на миллион донгов дороже, чем она ожидала.

«Цены на внутренние перелеты слишком высоки, и я не могу себе их позволить, потому что они зависят от стоимости авиабилетов», — сказала она, добавив, что рассматривает возможность международных поездок в Сингапур или Малайзию.

Посетители ярмарки утром 13 апреля. Фото: Ту Нгуен

Хоанг Минь, представитель туристического агентства, имеющего стенд, рассказал, что клиенты приходили, чтобы узнать о билетах на самолет, а затем «отворачивались», узнав, что билеты туда и обратно из Ханоя в Нячанг в июне стоят около 5 миллионов донгов, а в Дананг — около 4 миллионов донгов.

Г-н Буй Тхань Ту, директор по маркетингу компании Best Price, подтвердил, что клиенты в основном покупали туры в Китай и Таиланд по низким и средним ценам, а продажи на внутреннем рынке были низкими. Дорогие туры, например, в Европу, было сложно заключить прямо на выставке, поскольку клиентам требовалось больше времени на размышления. Представитель Hoang Viet Travel также отметил, что после четырёх дней продажи на внутреннем рынке составили лишь 25% выручки, в то время как на туры в Китай – 35%, а на такие рынки, как Япония, Европа и США, – 40%.

Компания Vietluxtour сообщила, что рынок зарубежных туров был оживлен с первого дня выставки, особенно в Азии, стоимостью от 7 до 15 миллионов донгов, таких как Таиланд, Сингапур, Малайзия и Тайвань. Многие туристы также запрашивали туры по Европе, Америке и Австралии стоимостью от 50 до 65 миллионов донгов на человека, рассчитанные на 7-10 дней, для получения визовой консультации, которую можно было бы завершить после выставки.

В течение трёх дней Flamingo Redtours продала лучшие маршруты по Северо-Восточной Азии, включая Японию и Корею, благодаря выгодным ценам на ярмарке. Например, стоимость тура по маршруту Сеул — Нами — Эверленд (5 дней) снизилась с 16 млн до 12,5 млн донгов; стоимость тура по маршруту Токио — Фудзи — Нагоя — Киото — Осака — снизилась на 1 млн донгов до 16,9 млн донгов, что на 1 млн донгов меньше первоначальной цены. В первый день соотношение продаж внутренних и международных туров компании составило 70% к 30%.

Компания Or Trang An Travel предлагает на ярмарке только внутренние туристические продукты, такие как поезда до Куангбиня, автомобили до Халонга, Самшона и Нгеана, а все остальное – зарубежные туры. Некоторые компании предлагают цены около 3 миллионов донгов за комбинированный тур, включающий авиабилеты и проживание в четырёхзвёздочных отелях по маршруту Ханой-Дананг. Однако тур начинается в сентябре, в низкий сезон, поэтому он не отвечает потребностям клиентов в летних путешествиях.

Господин Тран Кует Тханг купил тур в Корею почти за 11,3 миллиона донгов в первый же день посещения ярмарки. Фото: Ту Нгуен

В этом году туристические агентства заметили, что в поведении вьетнамских клиентов произошли существенные изменения: у них появились четкие потребности, они достаточно хорошо разбираются в продуктах, которые планируют купить, анализируют и сравнивают цены и качество туров, обращают внимание не только на цену, но и стремятся заранее регистрироваться на туры в пик сезона (праздники, Тет), примерно за 2–3 месяца до даты отправления, чтобы получить выгодные цены.

Компания Vietluxtour Travel зафиксировала большое количество клиентов, отправляющих информацию с запросами на консультации и приобретение рекламной продукции выставки VITM через онлайн-каналы. Это открывает новые возможности для совершенствования методов онлайн-коммерции и диверсификации форм предоставления услуг до, во время и после выставки, повышения привлекательности и стимулирования спроса. Онлайн-платформа также создает новую конкурентную среду, поскольку, помимо цены, отзывы о качестве обслуживания и репутация бренда являются важными факторами для формирования доверия клиентов.

Ту Нгуен

Ссылка на источник: https://vnexpress.net/cong-ty-du-lich-thang-lon-o-hoi-cho-nho-tour-quoc-te-4733925.html