«Революция» для обновления себя

После «теста» COVID-19 «шторм» экономической рецессии, похоже, стал еще более мощной дозой «тестового препарата» и наступил неожиданно, оставив многие предприятия неспособными отреагировать. Как улучшить качество продукции и обслуживания, но по более конкурентоспособным ценам? Звучит противоречиво, но это необходимое требование!

Бизнес после «эпидемического шторма» (последняя статья): «Революция» для обновления себя Производственно-торговая компания Thanh Hoa Salanganes Nest (Hau Loc) успешно вышла на экспорт продукции на китайский рынок в начале 2024 года, создав возможности для предприятий по расширению масштабов производства в будущем. Фото: Минь Ханг

Будьте активны на грани жизни и смерти

Несмотря на сокращение заказов и доходов, акционерная компания Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (промышленный парк Le Mon) по-прежнему создает стабильные рабочие места для более чем 200 работников. Наряду с укреплением внутреннего управления с целью снижения себестоимости продукции компания уделяет особое внимание диверсификации и повышению качества продукции. Хорошие, высококвалифицированные работники с модным дизайном и хорошими навыками маркетинга по-прежнему в центре внимания предприятий при подборе и обучении персонала.

Г-жа Ву Тхи Нгок Ань, директор компании, сказала: «Образовательные продукты и оборудование по-прежнему считаются сильной стороной компании. Наряду с обновлением и приближением к мировым тенденциям компания наняла экспертов для исследования, модификации и «локализации» в соответствии со стоимостью, формой, погодой и вкусами вьетнамских потребителей. Как правило, в 2024 году компания ожидает «запуска» линейки школьных столов и стульев I20 для розничной продажи, что создаст для потребителей возможность использовать «иностранные» конструкции по «внутренним» ценам. Вместо импортных европейских продуктов стоимостью в десятки миллионов донгов вьетнамские потребители могут использовать этот продукт всего за 1–2 миллиона донгов. Преимущество продукта в том, что его можно гибко собирать и перемещать в соответствии с различными формами обучения, такими как индивидуальные мероприятия, групповые занятия, обсуждения или пикники...».

В швейной и обувной промышленности, хотя большинство предприятий сократили заказы, некоторые предприятия по-прежнему сохраняют стабильное количество заказов и привлекают новых клиентов, помогая компаниям «держаться на плаву» и обеспечивать рабочие места для работников.

В дни, предшествующие лунному Новому году Зяп Тхин 2024, 888 Company Limited (Quang Xuong) является одним из немногих предприятий, чьи работники все еще работают сверхурочно от 1 до 1,5 часов в день, чтобы выполнить заказы, полученные на первый квартал 2024 года. Хотя основными рынками сбыта являются США и ЕС — партнеры, которые сильнее всего пострадали от экономической рецессии, в 2023 году 888 Company Limited по-прежнему будет иметь стабильные рабочие места для более чем 1100 работников. Репутация в плане качества и своевременности поставок — факторы, помогающие компаниям удерживать крупных дистрибьюторов. Наряду с этим, чтобы компенсировать снижение объемов заказов на традиционных рынках, компания диверсифицировала свою деятельность на ряд потенциальных рынков в Азии и успешно наладила связи еще с 8 партнерами.

Г-н Дуонг Ван Лам, заместитель генерального директора, сказал: «В настоящее время компания имеет подтвержденные заказы до конца второго квартала 2024 года. С конца 2023 года мы разработали план по сбору образцов, исследованию дополнительного оборудования и обучению рабочих для выполнения требований вновь полученных заказов и эффективного выполнения новых производственных планов».

«Сталкиваясь с трудностями, мы по-прежнему видим возможности» — глубокое понимание рынка и оптимизм являются движущими силами для предприятий экосистемы Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, позволяющими им продолжать стремиться к достижению цели. «Мы анализируем каждое негативное влияние и возможность для каждого производственного участка в соответствии с развитием событий каждую неделю, каждый месяц, каждый квартал, на основании чего у нас разрабатываются соответствующие стратегии на каждый момент времени», - поделился г-н Нгуен Конг Хунг, директор по продажам акционерной компании Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company - дочерней компании корпорации.

«Для итальянского, испанского и португальского рынков моллюски считаются товарами первой необходимости, поскольку они тесно связаны с потребительским поведением и кулинарной культурой этих стран. Когда экономика находится в состоянии рецессии, они также будут последними, кто будет вырублен. Поэтому мы уверены, что это устойчивый потребительский продукт, достойный инвестиций, обслуживания, развития и, как ожидается, восстановит производство после трудных времен. Индустрия рыбных котлет сурими с традиционными рынками, такими как Япония, Корея, Китай, Таиланд, Сингапур и т. д., также является популярным и необходимым потребительским продуктом. Наряду с этим, это также продукт с индустриализацией в производстве, переработке и дистрибуции, поэтому возможности потребления будут более благоприятными. Эти факторы показали жизнеспособность профессии, помогая нам уверенно поддерживать профессию и в то же время возвращаться, чтобы делать лучше», - добавил г-н Нгуен Конг Хунг.

И чтобы «стать лучше», компания реструктурировала все операции: от рынка, продукции, капитала до соответствующих корректировок рабочей силы. В то же время расширять цепочки создания стоимости в производстве и бизнесе. Вместо того чтобы просто закупать сырье, моллюски имеют фермерские хозяйства площадью более 500 гектаров; В то же время мы сотрудничали с районом моллюсков Ким Сон (провинция Ниньбинь) с целью создания сертифицированной ASC сырьевой зоны для более чем 889 гектаров моллюсков Meretrix Lyrata. Это высший сертификат в индустрии морепродуктов, и район разведения моллюсков Ким Сон в настоящее время является вторым по величине районом разведения моллюсков во Вьетнаме, а также вторым районом разведения моллюсков в мире, получившим этот международный сертификат «Visa vip» (после района разведения моллюсков Нгиа Хунг - Нам Динь в цепочке Lenger Vietnam Seafood Company Limited). В деревообрабатывающей промышленности предприятия также расширяют цепочку создания стоимости, чтобы самостоятельно инвестировать в добычу сырья, одновременно диверсифицируя продукцию из древесных гранул...

Улучшая производственную деятельность, такую как использование побочных продуктов деревообрабатывающей промышленности в качестве топлива, сокращая потребление энергии за счет угля, сокращая затраты на рабочую силу, ремонтные материалы..., компаниям удалось сократить расходы на 7–8 %, что эквивалентно прибыли прошлых лет, а также повысить конкурентоспособность компаний по ценам реализации по сравнению с другими предприятиями. В трудные времена, такие как 2022 и 2023 годы, компания по-прежнему сохраняет базовый объем производства около 14 000 тонн моллюсков, что эквивалентно выручке в 700 миллиардов долларов; 800 тонн рыбных котлет и рыбной муки с выручкой 1000 млрд.; Доход лесной промышленности достиг 500 млрд донгов и, по прогнозам, достигнет 700–800 млрд донгов в 2024–2025 годах.

Адаптируйтесь, чтобы расти

Оглядываясь назад, мы видим, что во многих отраслях и сферах некоторые предприятия, которые были знамениты десятилетия назад, теперь «свергнуты с пьедестала» и даже борются за выживание, если не могут адаптироваться к недавним крупным потрясениям. «Чтобы добиться успеха, нужно быть готовым меняться вместе со временем» — эта поговорка мне очень нравится, когда ее произносит опытный бизнесмен. Оглядываясь назад, можно сказать, что есть молодые предприятия, которые только начали свою деятельность, но добились определенных успехов, адаптировавшись к новой тенденции.

В первые дни нового 2024 года производственно-торговая компания Thanh Son Yen (Hau Loc) под руководством г-на Нгуен Ван Ту успешно осуществила первый заказ на экспорт птичьих гнезд и тушеных птичьих гнезд в Китай — рынок, который считается чрезвычайно большим, особенно для продуктов, изготовленных из птичьих гнезд.

Для г-на Ту, сельского парня, путь открытия бизнеса был гораздо сложнее из-за отсутствия знаний, опыта и капитала. Благодаря собственным усилиям и упорному труду за 10 лет г-н Ту добился определенных успехов. На сегодняшний день компания имеет 6 собственных птичьих гнезд и 300 дочерних птичьих гнезд во многих провинциях и городах, а 12 линеек продукции под брендом Thanh Yen представлены во многих провинциях и городах по всей стране, например: тушеные птичьи гнезда, сухие ощипанные птичьи гнезда на экспорт, волокна птичьих гнезд, очищенные птичьи гнезда... с доходом, достигающим 18–20 млрд донгов в год.

Г-н Нгуен Ван Ту поделился: «До и после пандемии многие отрасли сталкивались с трудностями; но в условиях этих трудностей у многих предприятий также были возможности для развития, если бы они предприняли шаги, чтобы идти в ногу со временем, особенно это касается пищевой промышленности, связанной со здоровьем, которая более рентабельна для потребителей».

Тханьхоа ставит перед собой цель, согласно которой к 2025 году доля предпринимательского сектора в ВВП составит 65–70%. Бизнес-сектор создает рабочие места примерно для 500 000 человек. К 2025 году бюджетный вклад предпринимательского сектора составит 65% от общего объема внутренних доходов провинции.

По словам г-на Ту, помимо постоянного внимания к повышению качества, брендовой и ценовой конкуренции, с начала пандемии COVID-19 компании быстро перешли на цифровые тенденции. Помимо инвестиций в создание веб-сайта для продвижения продукции, компания создала отдельный отдел коммуникаций, специализирующийся на онлайн-продажах через такие каналы электронной коммерции, как: titok, shopee, sendo. Благодаря этому направлению выручка компании увеличилась на 200% во время эпидемии, что создало предпосылки для расширения производства и бизнеса компании в настоящее время. В 2023 году г-н Нгуен Ван Ту был признан одним из 81 выдающихся молодых предпринимателей 2023 года.

Для Вьетнамской акционерной компании по развитию сельскохозяйственных и медицинских материалов (Thach Thanh) начало позиционирования своего бренда на рынке совпало с пандемией COVID-19 и многими другими трудностями. Уверенность в том, что он стал первым человеком, «открывшим» и владеющим сырьевым участком площадью 600 гектаров в своем родном городе, а также анализ потребностей потребителей в повседневной жизни в эфирных маслах, полученных из лекарственных трав, особенно из лимонника, помогли молодому режиссеру Нгуену Хыу Миню уверенно продолжать исследования, чтобы найти возможности для выживания и развития.

«Чтобы создать рабочие места, увеличить доход людей и оказать положительное влияние на сообщества, живущие в сырьевых районах и вокруг них, компания поддержала создание производственных кооперативов, тем самым снизив нагрузку на производство и уход за сырьевыми районами. Следуя тенденциям цифрового бизнеса и дистрибуции, мы оптимизировали офисный персонал, сосредоточившись на персонале онлайн-продаж; в то же время сосредоточившись на исследовании и разработке новых специализированных продуктов, особенно для повышения ценности продукта».

Преодолевая трудности и начав бизнес в ограниченных условиях, до настоящего времени Вьетнамская акционерная компания по развитию сельского хозяйства и лекарственных средств имела 10 производственных цехов, обеспечивающих потребление сырья из листьев лимонника для коммун Тхатьшон, Тханьминь, Тханьвинь площадью около 600 гектаров. В настоящее время компания выпускает 10 линеек эфирных масел, из которых 1 продукт получил сертификацию OCOP на 3 звезды, что позволило создать 30 рабочих мест. Работники кооперативов по производству эфирных масел зарабатывают до 150–200 миллионов донгов на человека в год за счет «отходов», таких как листья лимонника, которые выбрасываются в течение многих лет.

Г-н До Динь Хьеу, директор отделения Вьетнамской федерации торговли и промышленности в Тханьхоа-Ниньбине, прокомментировал: «Трудно перечислить все проблемы, с которыми сталкиваются предприятия в нынешних условиях. Однако пандемия COVID-19, а также текущие колебания также являются возможностью для проверки, скрининга и высокодозного «тестового препарата» для предприятий. Это также возможность для «большого отбора», устранения слабых и несостоятельных предприятий, для создания более справедливой и прозрачной деловой среды; В то же время на рынке появятся совместные предприятия и более тесные, устойчивые связи в сфере производства, управления, дистрибуции и реинвестирования. Период реструктуризации бизнеса — это как бы время, когда бизнес «осматривает» себя, чтобы увидеть болезни, которые необходимо «лечить» на ранней стадии. Благодаря такому отбору любое предприятие, которое все еще существует и держится на плаву, наверняка будет приветствовать новые возможности, когда рынок восстановится в будущем».

Минь Ханг

Источник