Погоня за «акулами» перед сделкой на миллион долларов

Рост 40–46% в год, доход 157 млрд донгов

Шарк Хунг Ань жмет руку Нгуен Тхи Ван Ань — основателю и генеральному директору компании Tri Viet Phat.

В 2 серии 6 сезона реалити-шоу «Shark Tank Vietnam» Нгуен Тхи Ван Ань — основатель и генеральный директор компании Tri Viet Phat — призвала «Акул» инвестировать 22 миллиарда долларов в обмен на 5% акций компании.

Окончив факультет химии пищевых продуктов Университета естественных и технических наук и имея 11-летний опыт работы инженером-технологом и инженером по продажам в международных компаниях, Ван Ань поняла, что Вьетнаму приходится импортировать многие продукты питания, включая сырье и готовую продукцию. Поэтому в 2012 году она вместе с мужем основала компанию Tri Viet Phat, которая производила специи из вьетнамского сырья для поставок клиентам B2B (бизнес для бизнеса) на внутреннем рынке.

Спустя почти 10 лет компания стала владельцем завода площадью 6000 м2, сертифицированного по стандарту FSSC 22000, и 3 брендов: Tri Viet Phat, специализирующийся на оптовой торговле специями; Gungon — розничный бренд специй; линия удобных напитков Wil.

Кроме того, продукция компании Tri Viet Phat экспортируется на рынки США и Японии.

По словам основательницы компании, несмотря на сложную экономическую ситуацию последних лет, компания Tri Viet Phat продолжает расти на 40–46% в год. В 2022 году выручка достигла 157 миллиардов долларов, а чистая прибыль — 10%. Цель на 2023 год — достичь выручки Tri Viet Phat в 187 миллиардов долларов.

Эта информация заставила Шарка Ханга задуматься: «Почему вы требуете 22 миллиарда? Потому что финансовая ситуация выглядит очень здоровой».

Ван Ань поделилась своей амбицией стать глобальной компанией стоимостью в 1000 миллиардов долларов в течение следующих четырёх лет. «Глобальная компания — это та, которая сначала выходит на IPO. Затем её продукция может продаваться во многих местах, а ещё лучше — иметь завод в другой стране», — объяснила основательница.

Кроме того, она уверена, что у Tri Viet Phat нет конкурентов, поскольку достичь стандартов FSSC 22000 непросто.

В погоне за % среди «акул» Акула Хунг Ань провернул сделку на миллион долларов США

Оценив, что у стартапа есть готовый продукт, хорошая финансовая ситуация и прибыль, Shark Hung Anh стал первой «акулой», завершившей сделку, предложив 22 млрд долларов за 20% акций.

Заинтересовавшись сектором специй и имея опыт инвестирования в аналогичную производственную компанию в Таиланде, Shark Hung предложила инвестировать 22 миллиарда долларов в обмен на 15,1% при оценке бизнеса в 1,5 раза превышающей балансовую стоимость собственного капитала, которая составляет 123 миллиарда долларов.

Следующим инвестором, присоединившимся к сделке, станет Shark Binh с предложением в размере 22 миллиардов долларов в обмен на 15% акций с условием, что стартап должен выплатить дивиденды в размере не менее 15% от инвестиций.

Нгуен Тхи Ван Ань уверенно заявила, что в этом году выручка достигнет 187 миллиардов, а в следующем — 260 миллиардов, поскольку она инвестировала в технологии, но пока не использовала их. Поэтому она снова заявила о 22 миллиардах за 11% акций.

Нгуен Тхи Ван Ань призывает инвестировать в 6-й сезон реалити-шоу Shark Tank Vietnam.

Столкнувшись с уверенностью женского стартапа, Шарк Хунг Ань решил увеличить свою долю владения до 15%, как и у Шарка Бина. Шарк Бинь сразу же заявил, что его доля составит 14%.

«Я сейчас заключу с вами сделку. Если вы верны, то 24 миллиарда за 15% акций», — сказал Шарк Хунг Ань. «Тогда я изменю сделку на 22 миллиарда за 13%», — продолжил Шарк Бинь.

Сохранив первоначальное предложение в 22 миллиарда долларов за 15,1%, Шарк Хунг заявил, что у него есть важные ценности. «В бизнесе нужно смотреть на потенциал рынка. Кто может позаботиться о вашем объёме производства? Кто может позаботиться о вашем рынке?» — убедил председатель инвестиционного совета Columbus Partners.

Перед тем, как три «акулы» начали «погоню» за каждым номером, Ван Ань обсудила это со своим мужем и решила принять инвестиционное предложение Shark Hung Anh в размере 24 миллиардов за 15% акций.

Таким образом, Tri Viet Phat — это следующий женский стартап, успешно привлекший миллион долларов США для шестого сезона Shark Tank Vietnam, а также вторая сделка Shark Hung Anh на сумму в миллион долларов США в Shark Tank в этом сезоне.

Шарк Бинь тратит 500 000 долларов США, чтобы получить 15%

Бань Ми Синь Чао отправился на проект Shark Tank Vietnam для привлечения инвестиций, пообещав открыть 50 магазинов за два года. Хотя за 7 лет работы у бренда в Японии было всего 15 магазинов и филиалов.

Banh mi Xin Chao — японский бренд вьетнамского хлеба, основанный Буй Тхань Тамом и его братом Буй Тхань Зуем. Это сеть магазинов, в том числе работающих по франшизе, специализирующихся на продаже вьетнамского хлеба и блюд в Японии.

Буй Тхань Там призвал «Шаркс» инвестировать 500 000 долларов США.

Буй Тхань Зуй и Буй Тхань Там родились в фермерской семье в уезде Дайлок провинции Куангнам . Братья — бывшие иностранные студенты, обучавшиеся в Японии, и живут и работают в этой стране уже 10 лет.

При поддержке брата в октябре 2016 года на Васэда Дори — оживлённой кулинарной улице Токио — открылся небольшой магазинчик Banh Mi Xin Chao, предлагающий традиционные вьетнамские сэндвичи. Спустя 7 лет Banh Mi Xin Chao имеет в общей сложности 15 магазинов и филиалов по всей Японии.

Буй Тхань Там призвал «Шаркс» инвестировать 500 000 долларов США за 9% акций. Он заявил, что привлечение капитала в Shark Tank Vietnam было обусловлено желанием создать вьетнамский бренд ресторанов и баров, изысканный и престижный, не только в Японии, но и по всему миру.

Тхань Там отметил, что Banh Mi Xin Chao демонстрирует непрерывный рост на 170% в течение пяти лет подряд. За последние три года выручка, включая как управляемые, так и франчайзинговые товары, в 2020 году составила 550 000 долларов США, в 2021 году – 950 000 долларов США, а в 2022 году – 1,45 млн долларов США. Прибыль до налогообложения в 2022 году составила 11%.

В сети из 15 магазинов 5 принадлежат братьям Тхань Зуй и Тхань Там, а остальные 10 работают по франшизе. Партнёрам необходимо заплатить около 20 000 долларов США за франшизу бренда Banh Mi Xin Chao сроком на 5 лет, 40 000 долларов США за открытие и прочие расходы, связанные с помещением и депозитами.

Таким образом, открытие магазина по франшизе обойдется примерно в 70 000–80 000 долларов США, некоторым магазинам потребуется более 100 000 долларов США, но выручка при этом составит около 45 000 долларов США.

Франчайзи будут получать основные ингредиенты с центральной кухни Banh Mi Xin Chao и самостоятельно готовить простые овощи, такие как лук, кинза и солёные огурцы. Для обеспечения качества все ингредиенты после обработки будут заморожены при температуре минус 23 градуса Цельсия и храниться при той же температуре в магазине франшизы. В зависимости от количества посетителей, продукты будут размораживаться каждый день перед подачей.

В настоящее время компания Banh Mi Xin Chao управляет запасами, отправляя всю продукцию в магазины перед началом производства новой продукции, и пока не применяет никаких технологий для решения этой проблемы.

Однако сделка прошла успешно, когда Shark Binh инвестировал 500 000 долларов США за 15% акций.

Shark Tue Lam и Shark Erik также отказались от сделки по схожим причинам. Интерес проявили только Shark Binh и Shark Hung Anh. Shark Binh заявил, что инвестирует 500 000 долларов за 15% акций при условии, что стартап откроет 50 магазинов в течение двух лет, включая основной магазин и фудтрак. Сделка прошла успешно.

Основатель компании Kiz Чан Куанг Хуэй, требующий 8 миллиардов донгов в качестве капитала для 30% акций, поделился тем, что эти средства будут использованы для разработки продукции и аксессуаров, связанных с основными продуктами, такими как: головные уборы, спортивная одежда, спортивная обувь... а также в рекламных целях и для развития сообщества.

Бизнес-модель Kiz включает в себя розничную продажу детских беговелов; организацию гонок на беговелах; организацию соревнований на беговелах для детских садов; организацию живых моделей, обучение детей мелкой моторике и навыкам катания на беговелах. Однако эта сделка не принесла никаких результатов.

Источник: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm