Осмелитесь посоревноваться с Hello Bread, стартапом, который «заключил сделку» с акулой бизнеса Минь Бета

Представ перед акулой Минь Бета с лучезарной улыбкой и предложив акуле Тильману Шульцу приготовить гигантский сэндвич «Бабушка Лу», Хыонг Лу, основатель и генеральный директор бренда, обратился к программе Shark Tank с предложением о финансировании модели, объединяющей кухню и размещение в одном месте, что способствует оптимизации доходов и расходов. В седьмом сезоне Shark Tank (выпуск 10, трансляция вечером 30 сентября на канале VTV3) Хыонг Лу призвал инвестировать 3,3 миллиарда донгов за 10% акций.

Хыонг Луу сказал: «Я вырос с бабушкиной тележкой для хлеба».

Акула Тиллман Шульц (справа) рассказывает о недостатке, который должны учитывать основатели: «На телевидении вы не сможете защитить свою бизнес-идею».

Фото: Shark Tank Vietnam

Хыонг Луу сказал: «Я вырос с бабушкиной хлебной тележкой. После того, как бабушка умерла от рака, у меня осталось чувство ностальгии... поэтому я создал хлебный бренд в память о ней. Кроме того, как и моя бабушка, которая специализируется на передаче ценностей обществу, на каждой буханке хлеба у меня есть код. Покупатели сканируют этот код и отправляют его бабушке Лу. Получив этот код, я пожертвую 2000 донгов за каждую съеденную покупателем буханку хлеба на благотворительность».

Владелец этого особого хлеба добавил, что, помимо традиционных ингредиентов, бренд также добавляет трюфели, сапфир (морской амарант)... Бабушка Лу использует эти овощи, чтобы придать блюду интернациональный вкус.

Развивая бренд хлеба в сочетании с услугами размещения, она отметила, что в каждом отеле от 22 до 37 номеров. 70% составляют иностранные гости, 30% – вьетнамцы. Возраст гостей – от 25 до 35 лет, это офисные работники и деловые люди. В настоящее время у Grandma Lu's 4 филиала, и заполняемость номеров всегда превышает 90%. Стоимость номеров составляет около 350 000 донгов с человека. Кроме того, помимо продажи дополнительных экскурсий , в ближайшем будущем планируется открыть больше кулинарных мастер-классов и семейных ужинов.

«Я хочу использовать гостиничную модель в качестве связующего звена. Сейчас в Grandma Lu's есть центр стандартизации всех процессов, а в ближайшем будущем мы планируем производить замороженный хлеб для поставок в развлекательные сети», — пояснил Хыонг Луу.

Совет «акул» стоял между двумя потоками воды, погруженный в раздумья.

Фото: Shark Tank Vietnam

Услышав, как стартап упомянул замороженный хлеб, «акула» Минь Бета задался вопросом: «Обычно замороженный хлеб после разморозки имеет довольно неприятный запах?». Отвечая на опасения «акулы», Хыонг Лу сказал, что существует стандартный процесс управления запасами в программном обеспечении, и после завершения производства хлеб немедленно замораживается в холодильнике при температуре -23°C. В «Grandma Lu's» есть этикетировщик штрихкодов для контроля качества, например, даты производства, срока годности...

По словам Тиллмана Шульца, недостаток, который приходится учитывать основателям, заключается в том, что «вы не можете защитить свою бизнес-идею. Сегодня миллионы зрителей смотрят Shark Tank, и есть большая вероятность, что кто-то во Вьетнаме сочтёт эту идею с хлебом очень хорошей. Так что у вас будет много конкурентов».

«Мы всё ещё отличаемся, несмотря на множество конкурентов, благодаря нашей модели сочетания хлеба с гостиничным сервисом. И мы не похожи на уличный хлеб, потому что у нас есть ресторан, где люди могут наслаждаться едой под музыку в комфортной обстановке», — поделился Хыонг Луу.

Шарк Бинь считает, что эта модель ориентирована только на нишу западных туристов, в основном сосредоточенных в таких ключевых районах, как Хошимин, Ханой и Дананг. Хотя его инвестиционный вкус ориентирован на высокие риски, высокую прибыль и большой потенциал роста, он решил... посидеть и послушать.

Акула Ван сказал: «Ты мне очень нравишься, ты мне супер нравишься», но все равно отказался вкладывать деньги.

Только Shark Minh Beta продолжает претендовать на эту сделку. Однако, поскольку он не вложил деньги, Хыонг Лыу предложил изменить условия сделки, установив цену в 3 миллиарда донгов за 10% акций, объяснив это сохранением оставшихся 8%, чтобы получить больше денег от других инвесторов. Это не убедило Shark Minh Beta, поскольку «4 пункта франшизы в следующем году — это сложно, думаю, нам ещё многое предстоит сделать, прежде чем достичь этого».

Shark Minh Beta (слева) и стартап по производству хлеба «закрывают сделку»

Фото: Shark Tank Vietnam

Понимая, что она не может изменить ситуацию, Хыонг Луу сказала: «На самом деле, для меня деньги — это не всё, у меня нет проблем с привлечением средств», и присоединилась к Shark Tank, потому что хотела, чтобы её сопровождали акулы, поэтому она приняла предложение на сумму 3 млрд донгов в натуральной форме за 18% акций «акулы» Minh Beta, завершив успешную сделку по привлечению капитала.

10-й эпизод 7-го сезона сериала «Shark Tank Vietnam» также впечатлил двумя сетевыми моделями основателей: LadolVita — бренд 100% вьетнамского шоколада и Hustle Vietnam — сеть фитнес-клубов и фитнес-центров.

После долгих дебатов среди «акул» основатель LadolVita принял инвестиционное предложение от «акулы» Phi Van в размере 5 миллиардов донгов за 20% акций с обязательством по международной франшизе через 6 месяцев, успешно завершив сделку по привлечению капитала.

Хавьер Макро Бак, основатель Hustle Vietnam, невероятно воодушевил «акул». Акула Фи Ван предложил Хавьеру Макро Баку совместно основать что-то ещё, обсудить и воплотить в жизнь по-настоящему эффективную идею во Вьетнаме, а заодно выйти на международный рынок. Эта идея также нашла восторженный отклик у акулы Минь Беты. Сделка была заключена, хотя Hustle не удалось привлечь капитал в седьмом сезоне Shark Tank, но акула Фи Ван и акула Минь Бета предложили сотрудничество, желая стать партнёрами в будущем.

Источник: https://thanhnien.vn/dam-canh-tranh-voi-banh-mi-xin-chao-startup-duoc-shark-minh-beta-chot-deal-185240930215624187.htm