Будущее семейного бизнеса заключается в выборе правильного времени для перехода. Поколение F1 должно иметь стратегию обучения и сопровождать поколение F2 как можно скорее.
 |
| Найти преемника для семейного бизнеса всегда непросто. На фото: г-жа Ву Ле Куен, успешный преемник в Biti's, во время тренинга для сотрудников. |
«Хранители ключей» наследуют
Нгуен Доан Сан, заместитель генерального директора компании San Ha Company, специализирующейся на производстве и поставке безопасных продуктов питания в соответствии со стандартами VietGAP, стал преемником своего семейного бизнеса в F2. Как и многие другие F2 семейных предприятий, он не хочет упоминать свою личную роль; вместо этого он стремится к эффективности бизнеса компании и хочет подтвердить свою собственную ценность.
Он известен своим друзьям и партнерам как успешный преемник F2 в семейном бизнесе. Это потому, что еще со школьных лет он решил, что, когда вырастет, он будет нести и поддерживать работу своих родителей. В 2016 году, получив степень в области финансов в Австралии, он вернулся во Вьетнам и стал официальным членом компании. Для него выбор работы в семейном бизнесе был естественным выбором. Для начала ему пришлось начать с самых простых работ, от роли сотрудника до многих других должностей, чтобы изучить каждый этап деятельности компании.
Во Вьетнаме, согласно опросу Вьетнамской федерации торговли и промышленности (VCCI), в 2023 году количество семейных предприятий составляло 70% из 900 000 предприятий по всей стране. 58% владельцев бизнеса были старше 50 лет, и 35% из них хотели выйти на пенсию пораньше и найти преемника. Однако более 40% предприятий не смогли передать поколения, поскольку не смогли найти подходящего преемника; 60% — из-за отсутствия взаимодействия между ключевыми членами семьи.
Семья всегда делится друг с другом, так что это благоприятное условие для этого F2, чтобы быстро подойти и понять работу. В компании он отвечает за технические инвестиции в развитие цепочки поставок продукции, в то время как его брат также является заместителем генерального директора, ответственным за развитие и расширение бизнеса. Они всегда обсуждают работу и поддерживают друг друга. Родители этих двух заместителей генерального директора все еще усердно работают, что добавляет «огня» для двух братьев, чтобы добиться успеха и вместе сделать компанию сильнее.
Аналогично, Нгуен Ван Мань, генеральный директор TNG Investment and Trading Joint Stock Company, является старшим сыном председателя Нгуена Ван Тхоя, в настоящее время занимающего должность генерального директора, отвечающего за управление текстильным сектором всей системы. Между тем, младший брат Маня, Нгуен Мань Линь, был назначен развивать сектор недвижимости в TNG Land Joint Stock Company (с капиталом, внесенным TNG Investment and Trading Joint Stock Company).
Недавно TNG Land начала строительство социального жилого проекта Dai Thang Residential Area (Peace Village Urban Area) в Пхо Йене ( Тай Нгуен ). TNG Land также нацелена на долгосрочное развитие, популяризацию и IPO, размещая акции на вторичном рынке.
Будучи предпринимателем в восьмом поколении, Ву Ле Куен — старшая дочь владельца Biti's Ву Кхай Тханя — после учебы в Канаде вернулась во Вьетнам в 2004 году, заняв должность заместителя генерального директора по технологиям и бизнесу Biti's.
Ву Ле Куен официально переняла у своих родителей пост управляющего Biti's в 2018 году и начала путь лидера нового потребительского тренда «Горжусь продукцией, произведенной во Вьетнаме», поставив перед собой задачу выйти на азиатский рынок.
Изюминкой переходного периода руководства Biti's является маркетинговая история, которую дочь семьи Ву накопила после периода обучения за рубежом. Ее бизнес-план не выходит за рамки цели сделать бренд Biti's ближе к клиентам. После того, как она приняла управление компанией от своего отца, Ву Ле Куен внесла впечатляющие изменения во все аспекты Biti's.
Во-первых, она провела комплексную реконструкцию Biti's через бренд спортивной обуви Hunter, нацеленный на молодое, динамичное поколение. След Ву Ле Куена в путешествии по изменению внешнего вида Biti's после почти 10 лет забвения показан через сотрудничество с Son Tung M-TP. Это первый раз, когда бренд Biti's появился в музыкальном клипе, демонстрируя смелость молодого предпринимателя с пламенным желанием повысить динамизм и модность продукта по сравнению с поколением его отца.
После этого Biti's запустил проект «Шаг навстречу солнцу», ориентированный на покупательниц посредством сотрудничества с мисс Х'Хен Ни в качестве амбассадора бренда.
Благодаря смелости Ву Ле Куена, принявшего на себя управление компанией, был создан частный бренд, ориентированный на молодежь и ориентированный на популярную обувь — сегмент, который стремительно и быстро растет на внутреннем рынке, следуя тренду на спорт и удобство...
В частности, в сфере детской обуви компания Biti's смело сотрудничает с международными компаниями, такими как Disney или DC Comic, приобретая авторские права на изображения персонажей для использования в своей продукции.
В каналах продаж, вместо того, чтобы работать через агентов, как раньше, Vu Le Quyen построил сеть магазинов, специализирующихся на продаже продукции Biti's по всей стране, выводя продукцию Biti's в систему супермаркетов. Biti's также диверсифицировал формы покупки продукции через онлайн-платформы, такие как Shopee, Lazada, Tiki...
В последнее время поколение F2 в Song Hong Garment Joint Stock Company, г-н Буй Вьет Куанг, генеральный директор, от имени председателя Буй Дук Тхинь (отец г-на Куанга), появлялся чаще. Или г-н Дао Хуу Дуй Ань, генеральный директор Duc Giang Chemical Joint Stock Company (сын г-на Дао Хуу Хуена, председателя компании), также впечатлил акционеров и инвесторов своей квалификацией.
В банковской сфере и сфере недвижимости следующее поколение имеет такие имена, как До Куанг Винь, заместитель председателя совета директоров и заместитель генерального директора SHB Bank (сын г-на До Куанг Хьена, председателя SHB); Тран Хунг Хуэй, председатель совета директоров ACB Bank (сын г-на Тран Монг Хунга, основателя ACB); Данг Хонг Ань, сын г-на Данг Ван Тханя (председателя Thanh Thanh Cong Group)...
«Узкое место» в передаче поколений
До сих пор обучение команды преемников во вьетнамских семейных предприятиях стало неотложной задачей. Во многих предприятиях поколение лидеров ушло на пенсию, оставив «горячее место» молодому поколению. Ожидается, что новые имена, лица, которые постепенно оставили свой след и заявили о себе в сообществе, создадут импульс и преемственность для бизнеса.
Большинство сотрудников категории F2 — сдержанные люди, ориентированные на эффективность работы, обладающие хорошими навыками управления персоналом, разбирающиеся в международных отношениях и особенно восприимчивые к новым тенденциям в бизнесе.
Однако случаев успешного наследования семейного бизнеса не так уж и много.
По словам экспертов по управлению бизнесом, не только во Вьетнаме, но и семейные предприятия по всему миру сталкиваются с проблемами передачи поколений. Во Вьетнаме найти преемника гораздо сложнее, поскольку передача поколений не интересует многих бизнесменов Формулы-1.
Г-н Фам Динь Доан, председатель Phu Thai Holdings Group, председатель Вьетнамского совета семейного бизнеса, поделился тем, что семейный бизнес во Вьетнаме сталкивается с трудностями, поскольку поколение F1 обладает устаревшими знаниями и является старым, но не может передать их следующему поколению.
Г-н Доан указал на тот факт, что есть семейные предприятия, которыми до сих пор управляют очень старые бизнесмены. Хотя большинство семейных предприятий во Вьетнаме инвестируют в отправку своих детей учиться за границу, создавая все условия для того, чтобы их дети получили лучшее образование. Однако существует конфликт между поколениями F1 и F2 в плане управления. Поколение F1 часто принимает решения, основанные больше на индивидуальных особенностях, в то время как поколение F2 управляет профессионально и лучше интегрируется.
«Есть люди, управляющие бизнесом, которым 65 лет, и у которых нет плана преемственности. Многие поколения F1, которых я встречал, по-прежнему управляют, основываясь на опыте, семье, отношениях и т. д., поэтому поколение F2 не пользуется уважением. Между тем, поколение F2 не считает, что опыт поколения F1 имеет значение», — констатировал реальность г-н Доан.
Аналогичным образом г-н Чан Динь Куонг, председатель EY Vietnam, заявил, что семейный бизнес в настоящее время испытывает сильное давление в плане цифровой и зеленой трансформации, но у каждого поколения разные точки зрения, разные способы решения проблем и разные решения.
Но есть и другая причина, на которую приходится 25% неудачных трансферов: поколение Формулы-1 не готово покинуть кресло.
По словам г-на Куонга, когда предприниматели добиваются успеха, они становятся памятниками в глазах всех. Они думают, что они все еще энергичны и могут продолжать работать. Когда они истощены, с большим объемом работы и большим давлением, они думают о переводе, но в это время поколение F2 не готово, они находятся под давлением, потому что проблема слишком велика, чтобы с ней справиться. Вот почему во Вьетнаме есть много семейных предприятий, которые были переведены, но должны переводиться снова.
«Если бизнес находится в восходящем тренде, это нормально, но если передача находится в нисходящем тренде, давление гораздо сильнее. В это время преемник видит только давление и больше не видит потенциала», — сказал г-н Куонг.
Передача поколений очень сложна, г-н Фам Динь Доан обеспокоен тем, что если они не смогут найти преемника, семейным предприятиям придется рассмотреть возможность продажи компании. Поэтому семейные предприятия должны иметь два плана поиска преемника. В случае, если члены семьи не согласятся, должен быть план поиска кого-то со стороны, чтобы продолжить масштаб развития.
Председатель EY Vietnam также рекомендует семейным предприятиям как можно скорее выбрать правильное время для перевода, обучения и сопровождения поколения F2. Необходимо провести тщательную и основательную подготовку человеческих ресурсов и финансов под девизом обеспечения устойчивого развития бизнеса.
«Поколение F1 находится на пике своей мощи и должно согласиться сделать шаг назад, сделать шаг назад и понаблюдать. Это чрезвычайно сложно. Поэтому задача перед бизнесменами F1 — как придать поколению F2 уверенность», — поделился г-н Куонг.
По словам г-на Куонга, предприниматели F2 могут взять на себя управление многими различными способами и с помощью различных инструментов, чтобы быстрее и более целесообразно достичь своих целей. Они могут стать инвесторами и контролировать инвестиции через аутсорсинговую команду управления. Или у них есть другой вариант: IPO, стать публичным, сохранить часть акций и позволить бизнесу выбрать своего собственного нового оператора, пока он продолжает развиваться в соответствии со своим направлением.
Комментарий (0)