Семейный бизнес решает проблемы смены поколений

Будущее семейного бизнеса — в правильном выборе времени для перехода. Поколению F1 необходимо разработать стратегию обучения и как можно скорее присоединиться к поколению F2.

Найти преемника для семейного бизнеса всегда непросто. На фото: г-жа Ву Ле Куен, успешная преемница в Biti’s, во время тренинга для сотрудников.

«Хранители ключей» наследуют

Нгуен Доан Сан, заместитель генерального директора компании San Ha, специализирующейся на производстве и поставке безопасных продуктов питания в соответствии со стандартами VietGAP, стал преемником своего семейного бизнеса. Как и многие другие владельцы семейных предприятий, он не хочет раскрывать свою личную роль; вместо этого он стремится к достижению бизнес-результатов компании и хочет подтвердить свою собственную ценность.

Друзья и партнёры знают его как успешного преемника в семейном бизнесе. Ещё со школьных времён он твёрдо решил, что, вырастая, будет помогать родителям. В 2016 году, получив диплом по финансам в Австралии, он вернулся во Вьетнам и стал официальным сотрудником компании. Для него выбор работы в семейном бизнесе был естественным. Сначала ему пришлось начать с самых простых должностей – от рядового сотрудника до множества других, чтобы изучить каждый этап работы компании.

По данным EY Vietnam, семейный бизнес считается частным, начиная со второго поколения, если в первом поколении должно быть не менее двух членов, имеющих право на ведение бизнеса. Для предприятий, акции которых котируются на бирже, семейный бизнес должен владеть более 32% акций.

Во Вьетнаме, согласно исследованию Вьетнамской федерации торговли и промышленности (VCCI), в 2023 году семейные предприятия составляли 70% из 900 000 предприятий страны. 58% владельцев бизнеса были старше 50 лет, и 35% из них хотели досрочно выйти на пенсию и найти преемника. Однако более 40% предприятий не смогли передать управление бизнесом следующим поколениям, поскольку не смогли найти подходящего преемника; 60% — из-за отсутствия взаимодействия между ключевыми членами семьи.

Семья всегда делится друг с другом, что создаёт благоприятные условия для того, чтобы этот F2 быстро приступил к работе и вник в неё. В компании он отвечает за технические инвестиции в развитие цепочки поставок продукции, а его брат также является заместителем генерального директора, отвечающим за развитие и расширение бизнеса. Они постоянно обсуждают рабочие вопросы и поддерживают друг друга. Родители этих двух заместителей генерального директора продолжают усердно работать, что добавляет «огня» двум братьям, помогая им добиваться успеха и вместе укреплять компанию.

Аналогичным образом, Нгуен Ван Мань, генеральный директор TNG Investment and Trading Joint Stock Company, является старшим сыном председателя Нгуена Ван Тхоя, который в настоящее время занимает должность генерального директора, отвечающего за управление текстильным сектором всей системы. В то же время, младший брат Маня, Нгуен Мань Линь, был назначен ответственным за развитие сектора недвижимости в TNG Land Joint Stock Company (с участием TNG Investment and Trading Joint Stock Company).

Недавно компания TNG Land начала строительство социального жилого комплекса Dai Thang Residential Area (городской район Мирной деревни) в Пхо Йене ( Тай Нгуен ). TNG Land также нацелена на долгосрочное развитие, популяризацию и IPO, выводя акции на вторичный рынок.

Предпринимательница в восьмом поколении, Ву Ле Куен — старшая дочь владельца Biti's Ву Кхай Тханя — после обучения в Канаде вернулась во Вьетнам в 2004 году, заняв должность заместителя генерального директора по технологиям и бизнесу Biti's.

В 2018 году Ву Ле Куен официально приняла на себя управление компанией Biti's от своих родителей и начала путь лидера нового потребительского тренда «Гордимся продукцией, произведенной во Вьетнаме», поставив перед собой задачу выйти на азиатский рынок.

Главным событием переходного периода руководства Biti стала маркетинговая история, которую дочь семьи Ву накопила после обучения за рубежом. Её бизнес-план не выходит за рамки цели сделать бренд Biti's ближе к клиентам. Приняв управление компанией от отца, Ву Ле Куен внесла значительные изменения во все аспекты деятельности Biti's.

Сначала она провела комплексную реконструкцию Biti's, создав бренд спортивной обуви Hunter, ориентированный на молодое, динамичное поколение. Вклад Ву Ле Куена в изменение облика Biti's после почти десяти лет забвения виден в сотрудничестве с Son Tung M-TP. Это первый случай появления бренда Biti's в музыкальном клипе, демонстрирующий смелость молодого предпринимателя, горящего желанием повысить динамичность и модность продукта по сравнению с поколением его отца.

После этого Biti's запустил проект «Шаг навстречу солнцу», ориентированный на покупательниц через сотрудничество с мисс Х'Хен Ни в качестве амбассадора бренда.

Благодаря смелости Ву Ле Куена, который взял на себя управление компанией, был создан частный бренд, ориентированный на молодежь и ориентированный на массовую обувь — сегмент, который стремительно и быстро растет на внутреннем рынке вслед за трендом на спорт и удобство...

В частности, в сфере детской обуви компания Biti's смело сотрудничает с международными компаниями, такими как Disney или DC Comic, приобретая авторские права на изображения персонажей для использования в своей продукции.

Что касается каналов сбыта, то вместо того, чтобы работать через агентов, как раньше, Ву Ле Куен создал сеть магазинов, специализирующихся на продаже продукции Biti по всей стране, и доставил её в супермаркеты. Biti также диверсифицировала способы покупки товаров через онлайн-платформы, такие как Shopee, Lazada, Tiki...

В последнее время представитель поколения F2 в акционерной компании Song Hong Garment, г-н Буй Вьет Куанг, генеральный директор, выступающий от имени председателя Буй Дык Тхинь (отца г-на Куанга), стал чаще появляться на публике. Или г-н Дао Хыу Дуй Ань, генеральный директор акционерной компании Duc Giang Chemical (сын г-на Дао Хыу Хуена, председателя компании), также впечатлил акционеров и инвесторов своей квалификацией.

В банковской сфере и сфере недвижимости к следующему поколению относятся такие имена, как До Куанг Винь, заместитель председателя совета директоров и заместитель генерального директора SHB Bank (сын г-на До Куанг Хьена, председателя SHB); Тран Хунг Хуэй, председатель совета директоров ACB Bank (сын г-на Тран Монг Хуна, основателя ACB); Данг Хонг Ань, сын г-на Данг Ван Тханя (председателя Thanh Thanh Cong Group)...

«Узкое место» в передаче поколений

До сих пор подготовка преемников во вьетнамских семейных компаниях была актуальной. Во многих компаниях поколение руководителей ушло на пенсию, оставив «горячие позиции» молодому поколению. Ожидается, что новые имена, лица, постепенно заявившие о себе и заявившие о себе в сообществе, придадут импульс и преемственность бизнесу.

Большинство сотрудников категории F2 — сдержанные люди, ориентированные на эффективность работы, обладающие хорошими навыками управления человеческими ресурсами, разбирающиеся в международных отношениях и особенно восприимчивые к новым тенденциям в бизнесе.

Однако случаев успешного наследования семейного бизнеса не так уж и много.

По словам экспертов по управлению бизнесом, проблемы с передачей власти между поколениями возникают не только во Вьетнаме, но и во всем мире. Во Вьетнаме найти преемника гораздо сложнее, поскольку передача власти между поколениями не интересует многих бизнесменов «Формулы-1».

Г-н Фам Динь Доан, председатель Phu Thai Holdings Group, председатель Вьетнамского совета семейного бизнеса, рассказал, что семейные предприятия во Вьетнаме сталкиваются с трудностями, поскольку поколение F1 обладает устаревшими знаниями и уже немолодо, но не может передать их следующему поколению.

Г-н Доан отметил, что некоторые семейные предприятия до сих пор управляются очень пожилыми бизнесменами. Хотя большинство семейных предприятий во Вьетнаме инвестируют в обучение детей за рубежом, создавая им все условия для получения наилучшего образования, между поколениями F1 и F2 существует конфликт в вопросах управления. Поколение F1 часто принимает решения, больше ориентируясь на индивидуальные потребности, в то время как поколение F2 отличается профессиональным управлением и лучшей интеграцией.

«Есть люди, управляющие бизнесом в возрасте 65 лет, у которых нет плана преемственности. Многие поколения «Формулы-1», которых я встречал, до сих пор управляют, опираясь на опыт, семью, связи и т.д., поэтому поколение «Формулы-2» не пользуется уважением. В то же время, поколение «Формулы-2» не считает опыт поколения «Формулы-1» значимым», — констатировал г-н Доан.

Аналогичным образом, г-н Тран Динь Кыонг, председатель EY Vietnam, заявил, что семейные предприятия в настоящее время испытывают большое давление в связи с цифровой трансформацией и зеленой трансформацией, но каждое поколение имеет разные точки зрения, разные способы решения проблем и разные решения.

Но есть и другая причина, на которую приходится 25% неудачных трансферов: поколение «Формулы-1» не готово покинуть кресло.

По словам г-на Кыонга, когда предприниматели добиваются успеха, они становятся памятником в глазах всех. Они думают, что всё ещё полны энергии и могут продолжать работать. Когда они истощены, работы и давления становится всё больше, они думают о переходе, но в этот момент поколение F2 не готово, они находятся под давлением, потому что проблема слишком масштабна, чтобы с ней справиться. Именно поэтому во Вьетнаме много семейных предприятий, которые были переданы, но вынуждены переводиться снова.

«Если бизнес развивается в восходящем тренде, всё в порядке, но если передача бизнеса идёт в нисходящем тренде, давление становится гораздо сильнее. В этот момент преемник видит только давление и уже не видит потенциала», — сказал г-н Куонг.

Передача власти между поколениями – очень сложная задача. Г-н Фам Динь Доан обеспокоен тем, что если не удастся найти преемника, семейным предприятиям придётся задуматься о продаже компании. Поэтому семейным предприятиям следует иметь два плана поиска преемника. Если члены семьи не согласятся, необходимо найти кого-то со стороны, кто сможет продолжить развитие компании.

Председатель правления EY во Вьетнаме также рекомендует семейным предприятиям как можно скорее выбрать подходящее время для перевода, обучения и сопровождения поколения F2. Необходимо тщательно и основательно подготовить человеческие ресурсы и финансы, руководствуясь принципом обеспечения устойчивого развития бизнеса.

«Поколение Формулы-1 находится на пике своего могущества и должно согласиться сделать шаг назад, сделать шаг назад и понаблюдать. Это крайне сложно. Поэтому задача перед бизнесменами Формулы-1 стоит: как придать поколению Формулы-2 уверенности», — поделился г-н Куонг.

По словам г-на Куонга, предприниматели F2 могут взять на себя управление компанией различными способами и с помощью различных инструментов, чтобы быстрее и эффективнее достичь своих целей. Они могут стать инвесторами и контролировать инвестиции через внешнюю команду менеджеров. Или же у них есть другой вариант: провести IPO, стать публичной компанией, сохранить часть акций и позволить компании самостоятельно выбрать нового управляющего, при условии, что она продолжит развиваться в выбранном направлении.

Источник: https://baodautu.vn/doanh-nghiep-gia-dinh-hoa-giai-thach-thuc-chuyen-giao-the-he-d227550.html