Китайские товары наводняют Вьетнам

Многие китайские бренды больше не занимаются продажей «товаров на рынке» или некачественных дешевых товаров, им даже приходится «маскироваться» под вьетнамские товары. Они «приземляются» во Вьетнаме с современными бизнес-моделями, улавливают тенденции и затрагивают психологию молодых людей, любящих впечатления.

О! Некоторые магазины в торговом центре Vincom Dong Khoi (Хошимин) вечером переполнены молодыми покупателями, которые приходят за покупками. Фото: NHAT XUAN

По данным отчета исследовательской компании CBRE Vietnam Market Research Company за 3-й квартал 2025 года, ряд китайских розничных брендов, таких как Chagee, KKV, Popmart, Oh!Some, Polarpopo, Wayjie, Xian Niu Lau, Colorist и др., расширяют свои сети магазинов в крупных торговых центрах и оживленных жилых районах Хошимина.

Данные Tuoi Tre показывают, что в магазинах этих брендов царит оживленная торговая атмосфера, которая особенно привлекает молодежь и семьи, желающих совершить покупки и получить новые впечатления.

Китайские товары «трансформируются» во Вьетнаме

Вечером 21 октября, несмотря на то, что это был не выходной, магазин Oh!Some в торговом центре Vincom Dong Khoi (Хошимин) всё ещё был полон покупателей. Это первый флагманский магазин бренда во Вьетнаме, который только что открылся.

Проведя почти 20 минут среди прилавков, Нгуен Тхи Трук (23 года, жительница района Андонг) всё ещё не решалась идти, говоря: «Я всё ещё не хочу выходить». Трук рассказала, что изначально она хотела просто зайти в торговый центр, чтобы купить одежду, но, проходя мимо, увидела, насколько прекрасен этот магазин, и решила заглянуть туда. «Одежда здесь красивая и уникальная, цены разумные, много стилей, хочется купить всё, что вижу», — сказала Трук.

Не только в Oh!Some, в магазине KKV в SC VivoCity (Хошимин) царит такая же оживленная атмосфера для шопинга.

Несмотря на расположение в престижном районе, цены на товары здесь лишь немного выше или сопоставимы с ценами на интернет-площадках. Бутылка китайского шампуня стоит около 120 000–160 000 донгов, помада — более 100 000 донгов, а бытовая техника — всего несколько десятков тысяч донгов.

Примечательно, что KKV не скрывает происхождения продукции, но и имеет отдельную зону для демонстрации китайской косметики с известными для молодежи брендами, такими как Colorkey, Spes, Puco... Аккуратная планировка, яркое освещение и привлекающая внимание цветовая палитра заставляют многих молодых людей «теряться» среди бесчисленных маленьких, симпатичных и недорогих товаров.

Многие китайские розничные сети не только привлекают покупателей привлекательным дизайном, низкими ценами и разнообразием брендов, но и набирают очки, создавая многоуровневое пространство для шопинга и развлечений, где покупатели не только тратят деньги, но и «развлекаются».

В таких магазинах, как KKV или Oh!Some, помимо зоны с продукцией, есть и развлекательные уголки, например, игровые автоматы с мягкими игрушками или зоны головоломок. Каждое пополнение стоит всего 50 000 донгов, но многие молодые люди готовы потратить сотни тысяч донгов, чтобы просто «поиграть в свое удовольствие».

Даже продукты, которые раньше считались стереотипными, такие как китайские закуски и конфеты, теперь более открыто принимаются молодыми потребителями.

В большом магазине закусок на улице Нгуен Тхи Минь Кхай (старый район 3) самая продаваемая зона практически «занята» продуктами китайского происхождения, такими как острые палочки, куриные лапки, сосиски, домашняя лапша, молочные лепешки, закуски из морепродуктов...

Большинство товаров имеют вьетнамские суб-лейблы, аккуратно выложены, имеют единую и привлекательную упаковку. Кроме того, низкая цена (в среднем всего 3000–12 000 донгов за единицу товара) и прозрачная и надёжная модель продаж позволяют легко привлечь покупателей.

Привлекательное выставочное пространство привлекает внимание многих молодых людей и побуждает их зарегистрироваться. Фото: N.XUAN

Вьетнамские компании изо всех сил пытаются защитить свою «домашнюю территорию»

В беседе с нами г-н Ву Ван Лан, представитель акционерной компании «Вина Гиай», признал, что конкурентное давление со стороны китайских товаров растёт. По его словам, люди с высоким доходом готовы тратить миллионы, а то и десятки миллионов донгов на пару брендовой обуви, в то время как малообеспеченные слои населения выбирают китайские товары всего за несколько сотен тысяч донгов — «доступные, качественные и приятные глазу».

По словам г-на Ланя, после торговой войны между США и Китаем внутренний рынок стал сложнее, поскольку во Вьетнам приходит всё больше китайских брендов, которые становятся всё более красивыми и качественными, чем раньше. И это неизбежный результат производственных мощностей, которые Китай накапливал на протяжении многих десятилетий.

«У них очень хорошая база — от сырья до производственных процессов, поэтому, когда после торговой войны они столкнулись с трудностями на рынке США, вполне понятно, что они переключили свое внимание на Вьетнам», — сказал г-н Лань.

Тем временем многие вьетнамские предприятия всё ещё испытывают трудности после пандемии COVID-19, не успев перестроиться и справиться с новой волной. «В настоящее время ситуация с выживанием уже хорошая, многие производственные предприятия в отрасли всё ещё пытаются поддерживать свою деятельность и не смогли добиться успеха», — сказал г-н Лань.

Г-н Чан Куок Бао, заместитель генерального директора KIDO Group, также заявил, что волна экспансии китайских брендов во Вьетнаме является неизбежной тенденцией в условиях глобализации и свободной торговли, особенно усилившейся после торговой войны.

«Только за последние 6 месяцев группа приняла и сотрудничала почти с 20 торговыми делегациями из Китая, что демонстрирует большой интерес китайских предприятий к вьетнамскому рынку», — сказал г-н Бао.

Чтобы справиться с растущей конкуренцией, эта компания решила использовать искусственный интеллект (ИИ) в качестве стратегического инструмента для улучшения возможностей продаж и маркетинга.

В настоящее время компания насчитывает 5000 сотрудников, работающих офлайн, и 3000 онлайн-специалистов, а также систему прямых трансляций с использованием искусственного интеллекта, что создаёт гибридную сеть продаж, сочетающую в себе людей и технологии. «Это подготовка к долгой борьбе», — подчеркнул г-н Бао.

Внедрение ИИ помогает этому бизнесу расширить охват, поддерживать взаимодействие с потребителями и повышать конверсию заказов, одновременно снижая операционные расходы и повышая эффективность маркетинга, сохраняя долю на внутреннем розничном рынке.

Эксперт по торговле также отметил, что главная сила вьетнамских предприятий заключается в глубоком понимании вкусов, привычек и потребностей потребителей внутри страны — фактор, который иностранные товары вряд ли могут скопировать.

«Объединив это преимущество с современными технологиями, такими как искусственный интеллект, вьетнамские предприятия смогут полностью укрепить свои позиции и честно конкурировать с иностранными товарами, а не быть сметенными все более сильной волной экспансии», — заверил он.

Хорошо принят за соответствие «вкусам» клиентов поколения Z

Благодаря бурному развитию социальных сетей, таких как TikTok, а также яркой рекламе от влиятельных людей (KOL, инфлюенсеров), китайские товары получают всё большее признание во Вьетнаме. Многие молодые люди, перестав стесняться и «маскироваться», как раньше, готовы тратить большие деньги на товары с маркировкой «сделано в Китае», потому что они привлекают внимание и соответствуют моде.

Типичный пример — китайский бренд игрушек Popmart. После того, как персонаж Лабубу был озвучен кей-поп-идолом Лисой, мода на коллекционирование этого персонажа быстро распространилась по всей Азии и «приземлилась» во Вьетнаме. В самые жаркие времена можно было легко увидеть множество молодых людей, выстраивающихся с раннего утра в очереди перед торговыми центрами с магазинами Popmart в поисках новой версии Лабубу.

По мнению экспертов CBRE Vietnam, поскольку поколение Z (родившееся в период с 1997 по 2012 год) постепенно становится основной силой потребления, гонка в розничной торговле больше не вращается вокруг местоположения или торговой площади, а скорее вокруг способности создавать впечатления, которые заставляют клиентов оставаться в магазине дольше.

Товарооборот между Вьетнамом и Китаем увеличился почти на 22%

По данным Таможенного управления Вьетнама, к середине октября 2025 года общий импортно-экспортный оборот страны достиг 718,85 млрд долларов США, из которых положительное сальдо торгового баланса составило 17,14 млрд долларов США. Только за первую половину октября импортный оборот достиг 18,69 млрд долларов США.

Данные Главного статистического управления показывают, что Китай по-прежнему остается крупнейшим торговым партнером Вьетнама: общий двусторонний товарооборот за первые 8 месяцев 2025 года достиг 159,9 млрд долларов США, увеличившись почти на 22% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Из них Вьетнам импортировал из Китая 117,9 млрд долларов США, что почти в 3 раза превышает стоимость экспорта (42 млрд долларов США).

Эксперты прогнозируют, что при нынешних темпах роста общий товарооборот Вьетнама и Китая в 2025 году может превысить отметку 205 млрд долларов США, зафиксированную в 2024 году.

Вернуться к теме

NHAT XUAN - Truong Linh

Источник: https://tuoitre.vn/hang-trung-quoc-do-bo-viet-nam-20251028075138866.htm