Сотрудничество с американскими предприятиями: «Чтобы танцевать танго, нужны двое»

Одной из тем, вызывающих интерес у деловых кругов после государственного визита президента США Джо Байдена во Вьетнам, стала реализация Совместного заявления Вьетнама и США о повышении уровня отношений до уровня всеобъемлющего стратегического партнерства, включая вопросы экономического , торгового и инвестиционного сотрудничества.

С точки зрения юриста, работавшего с международными партнерами и транснациональными корпорациями во Вьетнаме, я считаю, что экономическое, торговое и инвестиционное сотрудничество с США следует рассматривать не только в узком плане как сотрудничество с конкретной страной, но и как сотрудничество с западным миром в целом, с образом мышления и законами, которые имеют определенные отличия от наших.

Неоспоримо, что Соединённые Штаты являются ведущей экономической державой мира, и вьетнамское деловое сообщество получало, получает и будет получать огромную выгоду от укрепления экономического сотрудничества с Вьетнамом. На Западе есть известная поговорка: «Танго танцуют двое», что означает, что для взаимовыгодного сотрудничества необходимы инициатива и согласие с обеих сторон. Для успешного сотрудничества с американскими партнёрами необходимо понимать особенности их внешней и деловой культуры, одной из которых является прагматизм и эффективность. Другая, не менее важная, черта — это последовательность во всех действиях, приоритет рациональности над сентиментальностью.

Премьер-министр Фам Минь Чинь делает памятное фото с делегацией деловых кругов Делового совета США-АСЕАН, март 2023 г. (Фото: VGP/Nhat Bac)

Эта особенность несколько отличается от традиционных обычаев вьетнамского общества и деловых кругов. Однако она свойственна не только компаниям из США, но и развитым экономикам западного мира, имеющим многовековую историю развития рыночной экономики. Рыночная экономика – это повивальная бабка конкуренции, и сама конкуренция способствует её развитию. Залог здоровой конкуренции – это соблюдение закона и правил игры.

За несколько лет до пандемии COVID я присоединился к инспекционной группе американской компании во вьетнамской компании, чтобы проверить условия труда и легальность происхождения сырья. Когда мы встретились, директор вьетнамской компании говорил довольно наивно и просто: « Мы обязуемся поставлять вам товары надлежащего качества и в нужном количестве, как и обещали, и если мы ошибёмся, нас накажут. Зачем вам проверять наше производство и организацию бизнеса у нас дома?» Уверен, что это не единственная компания во Вьетнаме, которая так считает.

Имея возможность консультировать многие вьетнамские компании в процессе ведения бизнеса с партнерами из США и Европы, я обнаружил, что один из вопросов, который является благоприятным и часто решается гладко, — это цена, но он очень сложен в вопросах, связанных с происхождением, обязательством соблюдать требования в отношении негатива, прозрачностью...

Некоторые вьетнамские компании предпочитают просто «кивать» на скорую руку, чтобы подписать контракт, а потом найти способ урегулировать его позже. Но это не соответствует деловой культуре большинства компаний из США и Европы. Их культура соблюдения обязательств и ответственности гораздо выше. Лично я считаю, что вьетнамским компаниям нужно учиться этому, а не искать способ с этим справиться.

Привычки западных компаний к соблюдению требований стали частью деловой культуры, а не просто уловкой коммерческого поведения. Эта культура формируется под влиянием многих факторов, прежде всего, законов и культуры принимающей страны, которые сама компания обязана соблюдать, чтобы выжить в ней. Соблюдение требований призвано защищать собственные интересы. Конечно, есть и западные компании, которые ведут бизнес недобросовестно, даже мошенническим путём, но такая ситуация встречается нечасто.

Чтобы успешно вести бизнес с компаниями из США, необходимо понимать их, уважать их культуру и уметь гармонизировать интересы обеих сторон.

«Для танго нужны двое»: вьетнамским предприятиям необходимо воспринимать культуру соответствия как нечто, чему нужно учиться, а не как нечто, с чем нужно бороться. Соблюдение правовых норм, договорных положений и коммерческих правил, установленных обеими сторонами последовательно и неуклонно, — это та работа, которую необходимо проделать для формирования новой культуры на наших предприятиях. Более того, нам необходимо быстро меняться, чтобы воспользоваться возможностями, предоставляемыми сотрудничеством с Соединенными Штатами, предусмотренными Совместным заявлением Вьетнама и США.

Сотрудничество здесь подразумевает не только экспорт товаров на рынок США, но и взаимодействие с американскими компаниями во Вьетнаме. Прогнозируется, что в ближайшем будущем многие американские и европейские инвесторы выйдут на вьетнамский рынок, и это открывает большие возможности для нашей экономики. Сможем ли мы воспользоваться этой возможностью или нет, зависит исключительно от нас и от того, насколько это будет выгодно вьетнамскому бизнес-сообществу и Вьетнаму в целом.

Автор : Г-н Ха Хуй Фонг в настоящее время является юристом-членом, генеральным директором юридической фирмы Inteco Law Firm LLC, арбитром, преподавателем Ханойского юридического университета.

Dantri.com.vn