Раскрытие потенциала выхода вьетнамских товаров на канадский рынок

Канадский рынок считается важным шлюзом для вьетнамских предприятий, позволяющим им получить более глубокий доступ к североамериканской цепочке поставок. Это потенциальный рынок с открытой экономикой, разнообразным спросом на товары, высокой покупательной способностью и т.д. Однако для выхода на этот рынок необходимо стандартизировать вьетнамские товары, а также сформировать цепочку поставок и расширить связи для достижения ожидаемых результатов.

Возможности и проблемы переплетаются

Г-н Хоанг Минь Чиен, заместитель директора Агентства по содействию торговле, отметил: «Канадский рынок является одним из важных торговых партнёров Вьетнама в Североамериканском регионе. Участие обеих стран во Всеобъемлющем и прогрессивном соглашении о Транстихоокеанском партнёрстве (ВСПТ) создало благоприятные условия для развития двустороннего торгового сотрудничества. Благодаря обязательствам по снижению тарифов, открытию рынков и процедурным реформам многие ключевые экспортные секторы обеих сторон получили больше возможностей доступа к партнёрским рынкам, что способствует существенному и устойчивому росту импорта и экспорта».

Текстиль, обувь, древесина и изделия из нее, морепродукты, кофе и т. д. — это товары, имеющие экспортный потенциал на канадский рынок.

В последние годы торговые отношения между Вьетнамом и Канадой постоянно расширяются как по масштабу, так и по глубине. В настоящее время Вьетнам является седьмым по величине торговым партнером Канады и занимает первое место среди стран АСЕАН, на долю которого приходится почти 45% от общего объема импорта Канады из региона. В 2024 году двусторонний товарооборот достигнет около 7,2 млрд долларов США, из которых Вьетнам экспортирует в Канаду более 6,3 млрд долларов США и импортирует из Канады почти 0,8 млрд долларов США. Основными статьями экспорта Вьетнама являются текстиль, обувь, древесина и изделия из нее, морепродукты, кофе, электронные компоненты, машины и оборудование и т. д., которые высоко ценятся канадскими потребителями за их качество и конкурентоспособные цены. В отличие от этого, Канада является надежным источником высокотехнологичной сельскохозяйственной продукции, переработанных пищевых продуктов, удобрений и промышленного сырья.

Помимо положительных результатов, следует отметить ряд моментов в сфере торговли. Значительная часть общего оборота вьетнамских товаров, поступающих на канадский рынок, вместо прямого экспорта поступает через посреднические каналы сбыта, расположенные в США. Основная причина кроется в операционных особенностях североамериканской цепочки поставок, где многие крупные розничные корпорации, такие как Walmart, Costco, Amazon, Wayfair и другие, создали логистические центры в США для обслуживания всего североамериканского рынка. Такая модель дистрибуции отчасти облегчает доступ вьетнамских товаров к канадским потребителям благодаря использованию современной инфраструктуры и распределительных мощностей. Однако эта модель также создает множество проблем с контролем целевого рынка, расширением возможностей для создания национального бренда, а также оптимизацией добавленной стоимости и развитием устойчивого экспорта в долгосрочной перспективе. Кроме того, вьетнамские товары по-прежнему имеют некоторые ограничения в плане мощностей глубокой переработки, нечеткой узнаваемости бренда и неравномерного качества. Это приводит к тому, что многие товарные группы, особенно сельскохозяйственная продукция и продукты питания, имеют высокий объем производства, но непропорционально высокую экспортную стоимость, и большая часть прибыли по-прежнему распределяется через посредников.

Найти решения для выхода на рынок и выхода на него

Исходя из этого, Центр содействия торговле и инвестициям (Promocen) Департамента содействия торговле Министерства промышленности и торговли недавно организовал семинар по продвижению торговли на канадском рынке. Это практическое мероприятие, призванное помочь вьетнамским предприятиям обновить информацию, изучить методы доступа на рынок, расширить сотрудничество и обменяться практическим опытом в области экспорта, особенно в сфере сельскохозяйственной продукции и продуктов питания, обладающих большим потенциалом и стабильным спросом в Канаде.

Г-н Хоанг Минь Чиен подчеркнул: «Развитие прямого экспорта в Канаду, укрепление связей с местными дистрибьюторскими системами и постепенное формирование потребительской сети под вьетнамским брендом является приоритетным стратегическим направлением. Это не только помогает вьетнамским предприятиям увеличивать добавленную стоимость, снижать посреднические издержки, но и укреплять позиции вьетнамских товаров на международном рынке. Будучи государственным агентством по содействию торговле, Агентство по содействию торговле стремится и впредь помогать вьетнамскому бизнес-сообществу в доступе и расширении. Мы будем укреплять координацию с соответствующими ведомствами, отраслевыми ассоциациями и партнёрами по дистрибуции в Канаде, чтобы поддержать предприятия в наращивании экспортного потенциала, создании брендов вьетнамской продукции и непосредственном участии в цепочке поставок на канадский рынок».

По словам г-жи Чан Ту Куинь, торгового советника Вьетнама в Канаде, Вьетнаму необходимо более эффективно использовать Соглашение о торговле вьетнамскими товарами (CPTPP), поскольку уровень использования тарифных льгот для вьетнамского экспорта в Канаду всё ещё очень низок и составляет всего 18%. Использование соглашений о свободной торговле в целом и CPTPP в частности — это не только использование налоговых льгот для стимулирования краткосрочного экспорта, но и расширение возможностей для объединения производства, инвестиций, технологий и брендов между двумя странами для создания более цепочек создания стоимости. Кроме того, компаниям необходимо активно изучать конкурентов, рыночные тенденции и отраслевые возможности, а также активно использовать новые формы бизнеса (электронная коммерция, онлайн-аукционы и т. д.).

Г-жа Тхач Ву Туй Линь, председатель совета директоров компании Renso Foods, отметила, что вьетнамским предприятиям необходимо объединить усилия для создания и развития вьетнамских брендов на этом рынке. Ведь продукция из стран-экспортеров региона, например, Таиланда, доминирует среди сильных вьетнамских продуктов. Кроме того, канадский рынок предъявляет очень строгие требования. Поэтому, прежде чем выйти на рынок, предприятия должны проверить, соответствуют ли они установленным критериям. При необходимости предприятиям следует сотрудничать для создания производственной цепочки, чтобы каждое предприятие не конкурировало друг с другом, производя продукцию.

Некоторые мнения говорят о том, что вьетнамским предприятиям необходимо укреплять связи с местными системами дистрибуции, постепенно формируя сеть потребления с вьетнамскими брендами... Это не только помогает вьетнамским предприятиям увеличивать добавленную стоимость, снижать посреднические издержки, но и способствует утверждению позиций вьетнамских товаров на международном рынке.

Статья и фотографии: MY THANH

Источник: https://baocantho.com.vn/khoi-tiem-nang-cho-hang-hoa-viet-vao-thi-truong-canada-a187682.html