В списке 20 мировых компаний, владеющих решениями по защите авторских прав на цифровой контент (DRM), помимо таких крупных имен, как IBM, Google, Apple, Adobe..., есть и вьетнамский бренд Thu Do Multimedia.
Осваивая технологии в сфере СМИ, это вьетнамское предприятие предоставляет решения в области безопасности с гибкими возможностями защиты, соответствующие международным стандартам.
Но легко ли получить такие выдающиеся оценки?
«Освоение» новых земель
В 2008 году, после окончания обучения в Корее, молодой человек Нгуен Нгок Хан решил вернуться во Вьетнам, чтобы начать карьеру.
Обладая глубокими познаниями в области инженерии и телекоммуникаций, Хан устроилась на работу в компанию, предоставляющую услуги обмена сообщениями, но вскоре решила создать собственную «область», чтобы иметь возможность активно развивать новые идеи по-своему.
Акционерное общество «Thu Do Multimedia» (сокращенно Thu Do) было официально основано в 2010 году, когда ее «генеральному директору» Нгуен Нгок Хан было около тридцати лет.
Г-н Нгуен Нгок Хан, генеральный директор компании Thu Do Multimedia.
Стремясь «вернуть себе» онлайн-среду, «генеральный босс» Ту До и его соратники решили использовать вьетнамскую команду для исследования и разработки онлайн-приложений и онлайн-игр для мобильных телефонов.
В то время во Вьетнаме не так много компаний производили собственные игры, такие как Thu Do, и большинство предпочитало импортировать игры из-за рубежа для ведения бизнеса.
Выбрав «отдельный путь», Thu Do уделяет большое внимание безопасности, поскольку понимает, что если онлайн-продукт не освоен, все усилия могут быть «напрасны». Взлом игр довольно распространён в компьютерных играх, а в мобильной среде он становится ещё проще. Каждый ход игрока оценивается, и если этот счёт будет нарушен, система станет хаотичной и повлияет на все параметры игры.
Ещё одним преимуществом Thu Do является возможность защиты данных и их восстановления при потере интернет-соединения во время онлайн-игр. Продукты Thu Do помогают пользователям не расстраиваться из-за победы, но очки достижений не начисляются только из-за «отключения интернета».
«В 2010–2012 годах рынок был довольно свободным, поэтому Thu Do сразу же начала продаваться. После завершения игры нам оставалось только выложить её на wap-сайты, и многие с удовольствием её скачали. Самыми успешными продуктами в то время были Co Thu и Billiard Online — их скачали до 40 миллионов раз по всему миру», — с радостью вспоминает г-н Хань первый этап своей карьеры, который был весьма успешным.
Однако с 2013 года, когда смартфоны стали популярными, отечественные издатели игр, включая Thu Do, утратили свое преимущество на внутреннем рынке, поскольку глобальные издатели получили возможность продвигать свою продукцию напрямую пользователям по всему миру .
Осознавая нестабильность будущего предоставления услуг на смартфонах, если следовать старому направлению, руководители Thu Do искали новое направление, критерием которого было сохранение «цвета» вьетнамской компании с многочисленными сильными сторонами в области защиты контента, защиты данных, а также сбор команды вьетнамских инженеров, которые могут производить продукцию, соответствующую мировым стандартам, и продавать ее на мировом рынке.
В хаосе возможностей и штормов, ожидающих, чтобы смести слишком незрелые на рынке предприятия, компания Thu Do решила «прыгнуть» в область исследований, чтобы предложить решения для сектора СМИ, поскольку она осознала, что СМИ представляют собой тенденцию развития в мире с очень большим масштабом рынка и разнообразными клиентами, в котором защита и управление авторскими правами на цифровой контент являются «якорным» продуктом, необходимым для выживания.
Вспоминая трудности, с которыми столкнулись «освоители земель», г-н Хан признался: «Трудностей действительно много. Прежде всего, нет «союзников». С 2010 года мне самому пришлось потратить немало усилий, чтобы убедить операторов связи предоставить префиксы, по которым пользователи могли бы пополнять счёт, чтобы читать газеты или играть в игры, а затем создать отдельный портал префиксов для пополнения, например, префикс 9029, чтобы решить проблемы с оплатой и соотношением, соразмерным ценности предоставляемого клиентам контента. Возможно, в то время Thu Do была первой компанией, предложившей операторам связи этот новый метод».
По словам г-на Хана, ещё одной серьёзной проблемой являются человеческие ресурсы. В областях, которые столица «отвоевала», поначалу практически никто в стране не мог чётко представить себе, что именно необходимо сделать, поэтому не было доступных кадровых ресурсов для выполнения требований. Руководству столицы пришлось обращаться в специализированные учебные заведения, специализирующиеся на технологиях, такие как Ханойский университет науки и технологий, Академия почтовых и телекоммуникационных технологий и т. д., чтобы предложить студентам третьего курса стажировку в компании, где зарплата была выше стипендии.
«В то время мы платили 2–3 миллиона донгов в месяц за каждого стажёра. Для некоторых студентов, оказавшихся в сложной жизненной ситуации, этой суммы хватало не только на аренду жилья, но и на поддержку студентов первого курса университета. Инженеры Thu Do обучали стажёров передовым методам мышления и программирования. Многие студенты впоследствии стали официальными сотрудниками компании, готовыми к новым требованиям к работе в условиях стремительно развивающейся индустрии информационных технологий, обладая обширными практическими знаниями, о которых никогда не упоминалось в книгах. Уникальной культурной особенностью Thu Do является то, что большинство «столпов» компании когда-то были стажёрами, всегда готовыми «уверенно вести» компанию сквозь неудачи и трудности, поднимаясь до уровня ведущего предприятия», — вспоминает г-н Хан.
Горжусь вьетнамским бизнесом
Thu Do — первое предприятие в Юго-Восточной Азии, которое успешно протестировало решение по защите авторских прав на цифровой контент (торговая марка Sigma DRM), благодаря чему Вьетнам вошел в двадцатку стран мира, предлагающих решения DRM.
Thu Do Multimedia — одна из 12 компаний в мире, изобретших DRM в сфере медиа.
«В настоящее время в мире существует только 12 компаний, которые изобрели решения в области авторских прав в сфере медиа, среди них такие крупные имена, как IBM, Adobe, Apple, Google, Microsoft... Мы очень гордимся тем, что Thu Do Multimedia находится в одном списке с такими крупными именами», — заявил генеральный директор Нгуен Нгок Хан.
Однако путь к достижению этой гордой цели также полон трудностей.
«После того, как решение будет готово, следующим шагом будет его проверка и признание авторитетной международной организацией. Мы отправили электронное письмо в авторитетную международную инспекционную организацию. Но они не ответили на десятки писем. Мы звонили им, чтобы пригласить, даже были готовы оплатить все необходимые расходы, но они всё равно отказались, потому что не верили, что вьетнамские компании смогут работать в этой сфере. К счастью, Бог был милостив. Мы нашли известного и уважаемого вьетнамца в сфере телевидения и СМИ во всём мире. Благодаря рекомендации этого авторитетного человека международная инспекционная организация наконец согласилась приехать во Вьетнам для работы.
Следующая проблема — очень строгий процесс проверки. Непреложный принцип проверки безопасности заключается в следующем: если не гарантирована рабочая среда, персонал и оборудование, сложно производить достаточно безопасный продукт. Поэтому они не только проверяют программное обеспечение, но и требуют, чтобы все помещения и процессы, необходимые для входа и выхода людей из Thu Do, соответствовали стандарту ISO 27000. Thu Do «вдохнул новое дыхание» в плане безопасности производства. Наконец, Sigma DRM успешно прошла проверку и была признана соответствующей международным стандартам безопасности. Надеюсь, что я послужу примером для международных организаций, чтобы изменить их взгляды и мышление в отношении вьетнамского бизнеса», — рассказал г-н Хан о своём опыте.
«Если говорить о компании, предлагающей комплексные решения для ОТТ-медиа, включая DRM, то Thu Do — пока единственная компания на мировом рынке. Ведь, как известно, в мире всего 20 компаний, которые разработали DRM, и эти «большие парни» специализируются только на развитии определённого направления бизнеса. В комплексном решении Thu Do Multimedia некоторые программные продукты могут быть не самыми лучшими, но их достаточно для удовлетворения основных потребностей. Мы подготовили меню для фуршета, из которого клиенты могут выбрать все блюда или только некоторые из них по своему вкусу, без необходимости выбирать и комбинировать решения от множества поставщиков», — уверенно заявил генеральный директор Thu Do.
Недавно произошёл инцидент, связанный с защитным решением Google Widevine DRM: хакеры выложили весь исходный код в интернет, в результате чего контент на 4 миллиардах устройств в экосистеме Android и примерно на 2,6 миллиардах устройств с браузером Chrome, использующих Widevine, оказался не под защитой авторских прав. Компания Thu Do Multimedia в очередной раз доказала свою способность крупным партнёрам во Вьетнаме: только Sigma DRM смогла противостоять атаке благодаря своим превосходным возможностям безопасности по сравнению с зарубежными поставщиками DRM. Компания внедрила третий уровень защиты, в то время как другие компании создали только два уровня защиты DRM-решения.
По оценке Cartesian, проактивный уровень безопасности Sigma Active Observer-SAO от Thu Do является первым решением DRM с таким третьим уровнем.
Освоение технологий, создание конкурентного преимущества перед «иностранными товарами»
С момента основания руководство Thu Do определило, что компания должна освоить технологии и работать в соответствии с международными стандартами как в отношении продукции, так и персонала.
В 2016 году Thu Do совместно с VTVCab запустили ОТТ-платформу VTVcab ON. Это первая платформа, полностью разработанная и созданная вьетнамцами. Она не только стала пионером интернет-вещания в формате 4K, но и единственной на сегодняшний день системой, где все каналы, от бесплатных до платных, защищены DRM. Управляя контентом, «станция» будет гибко регулировать время бесплатного просмотра, время взимания платы и не будет платить за трафик, «украденный» злоумышленниками.
«Босс» Нгуен Нгок Хан очень гордится командой инженеров Thu Do Multimedia.
Гордясь своей командой по-настоящему умных и опытных инженеров, г-н Хань похвастался, что решения под брендом Sigma компании Thu Do даже выгоднее «зарубежных товаров». Доказательством служит тот факт, что время обработки данных транскодером Sigma на 2,5 секунды меньше, чем у транскодеров «крупнейших» мировых конкурентов, в то время как для телевидения задержка всего в 1 секунду — серьёзная проблема.
В частности, по словам г-на Хана, любой сервер в руках инженеров Thu Do при установке программного обеспечения Sigma становится устройством ESG (устойчивого развития), поскольку обрабатывается в соответствии с каждым микросервисом (микросервисом). Например, Sigma Transcoder, у зарубежных поставщиков, позволяет обрабатывать только 8 входных каналов, а Thu Do может обрабатывать примерно в три раза больше, поскольку HD-потоки обрабатываются на GPU, а потоки с меньшим разрешением — на CPU.
«Оборудование, которое мы покупаем, примерно на 30% дешевле, чем у иностранных поставщиков, а производительность всё равно можно увеличить на 60%. Проблема не только в снижении цены, но главное — мы можем освоить оборудование, оптимизировать сильные стороны устройства для решения задач и измерить его. Зарубежные партнёры, когда Thu Do Multimedia предлагает свою продукцию, очень довольны этим, поскольку это даёт им основу для достижения ESG — тренда, интересующего весь мир», — продолжил анализ г-н Хан.
Оценивая решение Thu Do по защите авторских прав на цифровой контент на недавней конференции, г-н Фам Ань Туан, представитель FPT Play, прокомментировал: «Это новая, выдающаяся технология, которая может быть применена как во Вьетнаме, так и в других странах региона. Применение этой технологии несколько отличается от того, что делали другие».
Проработав много лет в сфере авторского права и безопасности, «капитан» Thu Do по-прежнему обеспокоен текущей ситуацией в стране: «Чем глубже интеграция в технологическую сферу, тем больше вопросов безопасности данных необходимо ставить на первое место. По нашему мнению, следующим этапом цифровой трансформации станет трансформация медиа во всех отраслях, от здравоохранения до образования и т.д. Все данные этих отраслей должны быть защищены в соответствии с международными стандартами. Однако данные с камер видеонаблюдения в домах, на предприятиях и в общественных местах во Вьетнаме в настоящее время хранятся ненадёжно, что приводит к многочисленным случаям утечки данных с камер. Я очень обеспокоен и хочу предупредить министерства, ведомства и отрасли, обратив внимание на эту проблему. Обладая способностью осваивать технологии, соответствующие международным стандартам, Thu Do готов помочь минимизировать риски безопасности».
Начните выходить на мировой рынок
«Мы всегда верили, что вьетнамцы способны создавать продукты и программное обеспечение, не уступающие мировым аналогам. Мы уверены, что вьетнамцы на это способны. Реальность последних лет это доказала», — подчеркнул генеральный директор Нгуен Нгок Хан.
На сегодняшний день DRM-решение Thu Do завоевало большинство подразделений и компаний телевизионной индустрии Вьетнама. Многие крупные компании после использования решения Thu Do «попрощались» с решениями иностранных партнёров.
Более того, список клиентов вьетнамских предприятий постепенно пополняется многими престижными международными брендами, в том числе крупнейшими телеканалами Юго-Восточной Азии.
С начала 2023 года Thu Do начнет реализовывать конкретные шаги по выходу на международный рынок.
Согласно плану, вьетнамские предприятия сначала установят присутствие на рынке США, а затем в Юго-Восточной Азии.
«США — требовательный рынок, но в настоящее время он является крупнейшим в мире. Если мы сможем удовлетворить потребности американских компаний в медиасекторе, мы выйдем на мировой рынок. Недавно мы стали членом альянса с американской компанией. Благодаря этому доступ на американский рынок станет проще. Весьма вероятно, что мы станем первой вьетнамской компанией, предоставляющей медиарешения американским клиентам. Мы ожидаем, что к 2024 году решения Thu Do Multimedia будут использоваться глобальными компаниями за рубежом, а затем появятся и другие крупные клиенты во многих других странах», — предсказал г-н Хан.
Понимая, что на пути к выходу на мировой рынок будет много трудностей, особенно жесткая конкуренция со стороны иностранных компаний, обладающих огромным технологическим потенциалом, а также навыками и опытом ведения бизнеса, Thu Do ищет различные способы увеличения мощностей.
Генеральный директор Thu Do Multimedia недавно принял участие в церемонии вручения соглашения о сотрудничестве с проектом IPSC, которая состоялась в начале октября 2023 года в Ханое.
В начале октября 2023 года компания Thu Do вошла в число первых шести предприятий, получивших пакет премиальной поддержки в рамках проекта по повышению конкурентоспособности частного сектора Вьетнама (IPSC), реализуемого Министерством планирования и инвестиций при поддержке Агентства США по международному развитию (USAID). Целью проекта является отбор предприятий-первопроходцев с инновационной и конкурентоспособной вьетнамской продукцией для вывода на международный рынок. Этот пакет поддержки придаст дополнительный импульс вьетнамским предприятиям на пути к выходу на большой рынок.
Высоко оценивая роль государственных органов управления в сопровождении предприятий на пути к выходу на мировой рынок, генеральный директор Нгуен Нгок Хан предложил Министерству информации и коммуникаций рассмотреть возможность создания департамента для периодической оценки продуктов и решений «Сделано во Вьетнаме», которые получили признание и были приняты международным рынком, с целью предоставления компаниям более эффективного руководства и поддержки для «ускорения» их продвижения вперед.
Vietnamnet.vn
источник
Комментарий (0)