Разоблачение уловки использования покупателей в качестве «приманки» для повышения цен на жилье

Последние несколько месяцев г-н Нгуен Куанг Минь (Хынг Йен) и его жена пытались найти дом или земельный участок в Ханое . Имея 4 миллиарда донгов, г-н Минь и его жена решили покупать только в районах с низкой стоимостью земли, таких как Хоангмай и Тханьчи. Но, несмотря на просмотр десятков домов, г-н Минь и его жена так и не смогли остановиться на одном.

Причина не в том, что он и его жена придирчивы, а в том, что каждый раз, когда им нравится квартира и дело доходит до определения окончательной цены, брокер говорит им, что кто-то уже внес депозит.

« Имеется пятиэтажный дом площадью 30 м², ширина переулка около 2,5 м. Владелец продаёт его за 4,1 млрд донгов. Мы с женой предложили 3,8 млрд донгов, но ещё не закрыли сделку. На следующий день брокер сообщил нам, что был внесён задаток, а цена закрытия всего на 50 млн донгов выше, чем у нас с женой. Брокер сказал, что если мне всё ещё нравится этот дом, я должен выкупить его за 4 млрд донгов », — сказал г-н Минь.

По словам г-на Миня, ему и его жене не удалось купить два дома с похожими формами. Детали переговоров были одинаковыми: после осмотра дома покупатель остался доволен и предложил цену, но на «финальном» этапе разница между сторонами составила всего около 100 миллионов донгов, или на этапе согласования того, кто оплатит стоимость, владелец дома внезапно «перевернулся».

Г-н Минь подозревал, что брокер и владелец дома используют его и его жену, чтобы поднять цену дома.

« Я думаю, что домовладелец на самом деле не хочет продавать, поэтому, когда он видит, что покупатель платит цену, близкую к запрашиваемой, он повышает её, чтобы покупатель был готов заплатить больше. Их настоящая цель — привлечь больше клиентов, чтобы посмотреть, договориться и поторговаться, создать ощущение заинтересованности многих людей, и таким образом поднять цену на дом », — сказал г-н Минь.

Использование одного покупателя для повышения цены продажи дома другому — это трюк, к которому начинают прибегать многие брокеры и домовладельцы. (Иллюстрация на фото)

Г-жа Ле Тхи Ми Линь (Хоай Дык, Ханой) также рассказала, что в начале апреля этого года она договорилась о продаже дома в Хоай Дык за 5,3 млрд донгов. Но когда она встретилась с владельцем дома, чтобы внести задаток, тот внезапно потребовал от неё внести оплату и передать право собственности в течение недели. Если бы она не согласилась, она бы не приняла сделку.

« Сумма в 5,3 миллиарда донгов довольно большая. Брокер также знал, что нам с мужем пришлось занять деньги в банке для покупки, поэтому, когда владелец дома сказал об этом, нам пришлось проигнорировать его слова. Я думаю, владелец дома хотел поднять цену, поэтому он намеренно усложнил жизнь покупателю», — сказала г-жа Линь.

По словам г-жи Линь, спустя полмесяца они с мужем отправились в дом, чтобы выкупить его обратно, но дом уже был продан. Новый владелец заявил, что купил его за 5,4 миллиарда донгов.

« Новый владелец дома также рассказал нам, что, когда они предложили 5,25 миллиарда донгов, он показал нам текстовое сообщение о том, что кто-то предложил 5,3 миллиарда донгов, и если он не заплатит больше, то продаст дом другому покупателю. Поскольку они не могли найти дом в течение многих месяцев, новому владельцу и его жене пришлось согласиться заплатить 5,4 миллиарда донгов за дом. Было ясно, что они использовали нашу с мужем цену, чтобы поднять цену на дом », — возмутилась г-жа Линь.

Г-жа Нгуен Тхи Тан, опытный брокер по недвижимости в Ханое, сказала, что использование одного клиента для повышения продажной цены для другого — не редкость при продаже дома.

Многие инвесторы проектов даже пользуются дефицитом предложения на рынке, чтобы создать настоящий ажиотаж. В результате многие проекты, хотя официально открыты для продажи всего несколько дней назад, имеют в списке предложений инвестора большое количество квартир, находящихся в собственности. В частности, есть проекты, которые только что открылись для продажи, и до 80% квартир уже находятся в собственности.

На самом деле, точное количество проданных квартир знают только посвященные, а покупатели, поддавшись менталитету «дефицита товара», быстро выберут и оплатят.

« Создание виртуальной «горячести» проекта, создание у клиентов ощущения «если вы не купите сейчас, вы упустите возможность», а затем значительное повышение цены по сравнению с начальной ценой с целью получения прибыли — это распространенная тактика инфляции цен, совсем не новая, но по-прежнему обманывающая многих «слабонервных» клиентов, которые не очень хорошо разбираются в рынке », — поделилась г-жа Тан.

Г-н Нгуен Ван Динь, председатель Вьетнамской ассоциации брокеров по недвижимости (VARS), заявил, что, несмотря на позитивные изменения на рынке недвижимости, покупателям по-прежнему следует быть крайне осторожными с продуктами, подверженными виртуальной ценовой лихорадке.

По словам г-на Диня, брокеры нередко заявляют о том, что рынок недвижимости «разогрет» в прошлом, и это часто создаёт виртуальные волны. Существуют даже группы брокеров, домовладельцев и инвесторов, которые без колебаний объединяются для купли-продажи, совершая виртуальные сделки, «продавая» недвижимость «из левой руки» «из правой».

Поэтому покупателям жилья и инвесторам следует быть бдительными заранее, чтобы не попасть в ситуацию неоправданной потери еще больших денег.

Чау Ань

Источник